2016是主播元年，也是直播平臺爆發(fā)的一年，與其說是爆發(fā)，倒不如說是泛濫。新聞媒體幾乎每天都報到有關直播平臺相關的一些事件，什么平臺如何如何搏出位，那個主播一晚收入數(shù)十萬等等，正因為這類報道多了，所以想進跑道分一杯羹的公司和個人也多了，最后導致直播平臺在2016年的下半年徹底泛濫。
但是由于直播平臺的不斷增加，許多的數(shù)據(jù)被不斷證實作假或者夸大之后，一種連鎖的反應從而產生了，就是每當我們進入一個直播間的時候，都會首先觀察這個直播間的人數(shù)，熱鬧與否，包括主播的表演和發(fā)言人數(shù)互動人數(shù)等是否成正比，從而就可以大概得知這個直播間的數(shù)據(jù)真實情況，往往我們發(fā)覺某一些平臺的人數(shù)做假真的十分離譜，也正因為這里，所以不明內里的消費群體們總算醒悟了，消費也開始慢慢從瘋狂變成了理智。那么問題就來了，之前平臺做的宣傳消耗了不少金錢去推廣，流量上來了，但是消費卻下去了，按照這樣的營收是很難維持整個平臺的成本，其中最大的成本就是cdn帶寬成本。還有的就是一些大平臺簽約明星藝人的成本，這到底怎么辦呢？
在“2C”的模式下，已經不能維持日常正常的開支了，那么除了不斷的融資之外，還能怎么辦呢？ARPU值不高的情況下流水一定不好看，流水不好看的話估值不高，投行或投資人接盤的幾率就大大降低了，怎么辦呢？一種變異的思維由然而生，如果“2C”不行，那么就“2B”吧。
這個思維一形成，各大平臺紛紛仿效，小平臺也不甘落后跟著改。哪我們現(xiàn)在所說的這種2B的思維是如何的呢？我們都知道每一個平臺都有一個送禮物分成的制度，例如就以6:4來計，就是說用戶給主播送100元等值的虛擬禮物，平臺占6成也就是說60元，分到主播這里只有40元，其中這40元還不包括公會的抽成?？赡艽蠹視f，本來就是這樣啊，這個跟2B有什么關系？對的，這個是正?！?C”的方式，但是在這種方式上加了一些方法去運營就變成2B了。大家可以留意一下各大直播平臺或者手機APP，都會有一個“推薦”或者“熱門”，問題就出現(xiàn)在這個里面了，所有的平臺這個推薦或者熱門幾乎都不是固定的，一般都是以十分鐘刷新一次這樣的頻率去更新列表，那么這個推薦或者熱門是怎么得出來的呢？是數(shù)據(jù)統(tǒng)計每十分鐘之內每一個在線主播的收禮物數(shù)量，價值，在線真實人數(shù)，從最多最高一直往下排的。舉個例子，例如主播A在十分鐘之內收到總額1000元的禮物，房間人數(shù)100人，而B主播在這十分鐘之內收到總額1200元的禮物，房間人數(shù)50人，那么在首頁或者手機APP的推薦里面的排序是 “B”>“A”。
大家可能會說，這樣很正常啊，證明B主播的能力比A強啊。對于一般用戶來說，確實是這樣想的，但是對于公會，經濟公司，家族來說，這個就是一個攀比和對抗的事了。例如，一個新公會進駐一個新平臺，又或者一個新主播加盟一個公會，在主播數(shù)以百計千計甚至萬計的直播平臺里面，如何能讓大家認識我，找到我，甚至關注我，茫茫人海，如何可以突出自己的公會或者突出自己的主播呢？如果一個樣貌跟范冰冰一樣的主播在YY里面自主浮沉的話，我相信沒有幾個人能找得到她去看去關注。如果想把新人推上首頁，那么就必須要刷禮物讓她上去，但很矛盾的是，一開始沒有幾個人看又如何會有多禮物呢？唯一的辦法就是要么自己開小號刷給自己，要么公會人刷，目的只有一個讓自己浮出水面，讓更多人可以看到關注到。這樣才有機會可以在以后多收一些禮物。這種自己人刷給自己人的行為我們叫“打榜”。許多經紀公司和公會都前期都會利用這種燒錢的方式去幫自己公司公會和藝人去做推廣，而直播平臺又十分支持這樣的做法，還美曰其名的給出一個“月流水和收入對照表”，流水越多的公司和公會相對的提成也會更多哦。這樣變相去支持和鼓勵大家去刷，從中賺取更多的分成。其實十分有意思的是，難道一個平臺連有多少造血能力都不知道嗎？給出這樣的階梯式分成方式，不就是叫各大公司之間互相去刷嗎？而經紀公司和公會又以這樣的操作方式去美曰其名的跟新人主播洗腦，您看，我們公司是花錢去跟你們包裝和推廣的，balabala....
這里問題又來了。這些刷出去的禮物，平臺是要分成的，那么怎么辦呢？也沒有任何辦法，這個已經是直播行業(yè)的一個潛規(guī)則了，這個就是我想說的“2B”的形式。平臺不管用戶會刷多少禮物給主播，首先把旗下各大公會變成用戶，先賺公會，經紀公司的錢先。不管這些依附在平臺上面的公司能否在平臺上賺到錢，反正你不做，打把人做，而且結算還有一個周期，別以為你刷出去的錢可以很快拿回，就算是刷出去之后分得的4成，基本上都是要次月月中才會結算，這樣一來，平臺的流水上去了，現(xiàn)金流有了，數(shù)據(jù)好看了，投資人就更有興趣了，抓魚就更容易了。
其實這個就是當今直播平臺的現(xiàn)象了，真正消費的用戶其實沒有多少的，很多都是自己公會自己公司給自己主播“打榜”的。平臺賺這個錢，公會做一個火熱的假象，既有營收，數(shù)據(jù)也好看，有一些平臺會直接給出數(shù)據(jù)，第一名大圖的主播收了多少錢的禮物，如果搶第一就必須超過。但是有許多平臺是不會公布的前十有多少收入，讓大家去猜，單憑感覺去刷，那么平臺分得的錢也就會更多了?，F(xiàn)在的直播平臺，為此現(xiàn)象埋單的就是想在平臺里面通過招收主播賺錢的公司和公會了。當然，有一些平臺還是比較好的。新人進駐都會有一個星期的“新人推薦”，這些新人推薦是免費的，但是開播的新人一多，也是會沉沒的了。到最后還是要走“打榜”這條路。這里肯定有人會說，哪沒公會的那些平臺就不存在這些問題了是嗎？例如映客，呵呵，映客這個平臺的模式我們叫“2VC”，映客做的是泡沫，不斷的找投資人接盤，什么“2C”, “2B”這些太LOW了，直接“2VC”，抓到一條魚是一條，映客的項目號稱2016年金沙江最值得的一次投資，我不是這樣認為的。我覺得現(xiàn)有平臺最不值得投就是映客。因為映客沒有直播的門檻。所以直播的內容質量最差，過多的垃圾內容導致不必要的帶寬消耗，平淡的內容沒有讓大家有欣賞的感覺，每一個月映客都會為此浪費許多人力和CDN帶寬的錢。所謂的獨角獸，都是VC們?yōu)榱苏胰私颖P炒出來的估值罷了。不容易看出，近半年來其實映客一直在走下坡路。朋友圈里面已經極少看到它們“你丑你先睡，我美我直播....”的經典分享了。
聯(lián)系客服
