10月31日，迪桑特將子品牌DESCENTE BLANC品牌概念零售空間“搬來”北京三里屯北區(qū)，這也是除日本本土外的全球1號店。 4年多的時(shí)間，迪桑特（中國）的門店從1家到130多家，年?duì)I收從0做到接近10億，商業(yè)上的成功也讓迪桑特越來越多地進(jìn)入大眾視野，伴隨著知名度提升，口碑也日漸走高。從安踏集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)來看，迪桑特最有可能成為“下一匹黑馬”：盡管門店總數(shù)只有一百余家，迪桑特去年在中國大陸市場零售銷售近10億。 究竟是什么因素讓迪桑特在中國發(fā)展如此迅猛？ 究其背后原因，則是迪桑特從產(chǎn)品策略到渠道邏輯的“獨(dú)特”布局。 搶占中高端核心商圈，注重線下門店消費(fèi)體驗(yàn) 從線下來看，迪桑特2019年在中國新開了50家左右的門店，這個擴(kuò)張速度要低于外界預(yù)期。高端消費(fèi)者的購物特征決定了迪桑特的門店選址策略。迪桑特門店布局主要在一二線城市，會根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)確定入駐商場和樓層位置。 如果說80后消費(fèi)者對創(chuàng)新的要求是標(biāo)準(zhǔn)化的干凈、整潔、舒服，那么Z世代對創(chuàng)新的要求更多的是顛覆、打破和自我，迪桑特的創(chuàng)新也正是基于對消費(fèi)者需求的認(rèn)知來改寫“游戲規(guī)則”。 對于這次三里屯新開DESCENTE BLANC概念零售空間，迪桑特也做了獨(dú)特設(shè)計(jì)。消費(fèi)者可能會發(fā)現(xiàn)這家店面積295平米，店內(nèi)集展示、倉儲、活動空間于一體。 門店充分利用層高，采用立體式陳列方式，配備65個移動升降陳列系統(tǒng)，將傳統(tǒng)隱藏的倉儲空間置于天花板位置，不再另外設(shè)倉儲空間。此外，門店還配備14個在中國首創(chuàng)的可橫向移動的儲存柜，不用的時(shí)候可以全部推到一邊，給店內(nèi)留出一片空地，可以舉辦小型活動。 85年積累，打造高端戶外運(yùn)動品牌 迪桑特1935年在日本大阪創(chuàng)立，距今已有85年的歷史，前身是石本男裝零售店。1954年，創(chuàng)始人石本他家男（Takeo Ishimoto）邀請了日本第一位專業(yè)滑雪選手Kazuyoshi Nishimura成為品牌顧問，并借此推出了專業(yè)滑雪服系列，這是品牌與冰雪的最初結(jié)緣。 1961年，石本他家男注冊了迪桑特DESCENT商標(biāo)，自此之后，品牌的定位從泛男裝轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨藢I(yè)運(yùn)動品牌。 DESCENTE取自法語詞匯，意為“滑降”。品牌LOGO的三個箭頭分別代表的是滑雪運(yùn)動中的三個重要技巧——“高速直線滑行”、“穿越”和“側(cè)滑”。 迪桑特的滑雪服以專業(yè)聞名，一些滑雪服的創(chuàng)新設(shè)計(jì)一度引領(lǐng)潮流，甚至為后世滑雪服的標(biāo)準(zhǔn)奠定了基調(diào)。1970-80年代，迪桑特為美國速滑隊(duì)提供比賽服，幫助埃里克·海登（Eric Heiden）在1980年冬奧會獲得速滑“五冠王”。目前，迪桑特已經(jīng)是瑞士、西班牙、加拿大、德國等眾多歐美冰雪國家隊(duì)的裝備贊助商，其中和瑞士國家高山滑雪隊(duì)已經(jīng)合作超過40年。
滑雪之外，迪桑特還在不斷拓展品牌的專業(yè)領(lǐng)域，延伸到騎行、綜訓(xùn)、跑步以及高爾夫。最著名的合作是與英國、瑞士和美國的鐵人三項(xiàng)隊(duì)。鐵人三項(xiàng)奧運(yùn)冠軍Nicola Spirig、世界冠軍Jesse Thomas都是迪桑特贊助的專業(yè)運(yùn)動員。
迪桑特面向普通大眾的日常服飾也主打高端、科技和專業(yè)。例如2008年誕生的“水沢羽絨服”，秉承全地形系列「Form Follows Function」的設(shè)計(jì)理念，擯棄所有非必要元素，該系列蘊(yùn)含多重尖端技術(shù)，可以說代表了品牌多年的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。無縫熱粘合工藝、Dualzip三明治通風(fēng)拉面系統(tǒng)、PARAHOOD降落傘帽、Block Fit Adjuster顆粒調(diào)節(jié)扣等這類技術(shù)投入，讓迪桑特的價(jià)格在同類產(chǎn)品中一直都處于中高級別。
搭建會員系統(tǒng)，緊抓高凈值用戶
如果說通過產(chǎn)品力打造品牌力是迪桑特一步妙棋，社群建設(shè)也至關(guān)重要，這是迪桑特與消費(fèi)者最主要的連接方式，通過新會員發(fā)展計(jì)劃，迪桑特用低成本建立起自己的忠實(shí)消費(fèi)群體。為了做好會員CRM系統(tǒng)，迪桑特打破了品牌界限，和奢侈品、美妝做起了交流，截止目前，迪桑特線下會員數(shù)量已經(jīng)近60萬，而這部分會員也是迪桑特優(yōu)質(zhì)會員。
和傳統(tǒng)服飾大量投入廣告營銷不同，迪桑特的營銷主要依靠“圈層文化”，圈層推廣對迪桑特發(fā)展影響很大。這樣的會員忠誠度在迪桑特未來會員增長和裂變中發(fā)揮著重要作用。社群活動也成為鏈接線上線下的紐帶。
迪桑特先后與雪場和滑雪教練、高端健身房進(jìn)行深度合作，通過滑雪、瑜伽、綜訓(xùn)課等課程觸達(dá)新用戶。特別是在今年疫情期間，迪桑特也快速響應(yīng)，開啟超過200節(jié)線上迪桑特健身課程，通過線上直播的方式與會員直接交流。社群是長期需要深耕的項(xiàng)目，短期看不到直接的生意回報(bào)，但是對于建立品牌跟消費(fèi)者的直接的聯(lián)系，還是非常重要。
數(shù)字化時(shí)代，“一夜爆紅”都顯得太慢了。放在服飾企業(yè)來說也是如此，如何快速實(shí)現(xiàn)從0到100甚至成為品牌的最終追求。這就讓像迪桑特這樣耐心打磨產(chǎn)品力、營銷力、品牌力的品牌變得“鳳毛麟角”，然而不可否認(rèn)的是，大舉擴(kuò)張的背后產(chǎn)品專業(yè)性依然是品牌最堅(jiān)固的護(hù)城河，特別是放在體育行業(yè)來說，至于未來迪桑特能不能創(chuàng)造在中國市場的傳奇，時(shí)間會給出答案。迪桑特要做的就是更加“完善”產(chǎn)業(yè)鏈。
運(yùn)動服飾市場約3000億，近年復(fù)合增長超過童裝，接近20%，是增長最快的服裝行業(yè)細(xì)分品類。其他服飾類上市公司在2019年基本都面臨消費(fèi)迭代的沖擊，收入、利潤增速放緩甚至明顯下滑，而運(yùn)動服飾品牌則全品類、全渠道高速增長。產(chǎn)品升級、品牌高端化都是重要原因，更底層的驅(qū)動力則是國家對運(yùn)動的重視、各項(xiàng)政策的出臺以及相應(yīng)的跑步、健身、騎行、游泳、冰雪運(yùn)動等各類運(yùn)動人口基數(shù)的迅速提升，因此運(yùn)動服飾長期依然有良好的增長態(tài)勢。
運(yùn)動、健身將成為大眾生活的主要組成部分，對于運(yùn)動服裝功能上的需求，比較集中地體現(xiàn)為吸濕、快干、彈性、輕質(zhì)。而戶外運(yùn)動，則對于抗紫外線、吸濕透氣同時(shí)可以防水防蚊等功能有特別需求。
功能性紡織品成市場“寵兒”，服裝創(chuàng)新從材料開始
市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在不斷變化，健康生態(tài)生活理念逐步深入人心，面料發(fā)展之路必將順應(yīng)這個潮流發(fā)展下去。具有舒適、再生、環(huán)保、低碳多功能化的面料更受市場歡迎，功能性纖維及后整理技術(shù)的應(yīng)用，體現(xiàn)了人們對舒適便捷生活方式的追求和自身健康與安全的保護(hù)，也增加了面料產(chǎn)品的附加值，功能性面料成為時(shí)代寵兒的現(xiàn)象愈加明顯。
對于服裝設(shè)計(jì)師而言，一件好的服裝，除了設(shè)計(jì)本身之外，面料的選擇也至關(guān)重要，合適的面料選擇能讓設(shè)計(jì)事半功倍。今年突如其來的疫情，讓服裝行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌，也讓面料市場承受著“不可承受之重”，全球面料供應(yīng)市場也發(fā)生了顯著的變化與撼動。眾多國際品牌在面料材質(zhì)方面進(jìn)行科研革新，主張環(huán)保并兼具實(shí)用的特性。
在基礎(chǔ)性消費(fèi)品領(lǐng)域，“人民日益增長的美好生活需要”在紡織服裝行業(yè)的主要表現(xiàn)是消費(fèi)升級與需求變化：對“科技含量”、“時(shí)尚風(fēng)格”和“綠色環(huán)?！钡南M(fèi)需求日益增長，提升品種豐富度、品質(zhì)滿意度、品牌認(rèn)可度是行業(yè)的努力方向。服裝設(shè)計(jì)發(fā)展從面料創(chuàng)新開始，而面料創(chuàng)新從紡織原料的創(chuàng)新開始。推動時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先，當(dāng)然是纖維，其次，是建立在纖維上的想象和創(chuàng)意。第三，才是設(shè)計(jì)。材料給人的感覺從來不直觀，但卻一直在構(gòu)成我們的世界，似乎所有改變世界的產(chǎn)品，都離不開新材料的開發(fā)。
市場瞬息萬變，一片藍(lán)海即將到來。由【紡客控股-紡織面料平臺】于2020年12月23日在上海浦東星河灣酒店主辦《2020第二屆紡織新材料大會暨面料黑科技峰會》將”秉承“國際性、前瞻性、導(dǎo)向性”的理念，邀請紡織服裝行業(yè)同仁的共同參與，在融合發(fā)展、創(chuàng)新進(jìn)取的氛圍下，探討新材料行業(yè)的發(fā)展方向、梳理新材料的行業(yè)現(xiàn)狀、暢聊新材料的應(yīng)用場景。加強(qiáng)紡織服裝企業(yè)對新材料、新產(chǎn)品、新工藝、新科技的了解，促進(jìn)紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)科企業(yè)搭建一個良好的交流平臺和商業(yè)機(jī)會。
【峰會匯聚人群】
原料、材料、織造、坯布、面料、印染、助劑、后整等企業(yè)生產(chǎn)高管、技術(shù)工程師、研發(fā)人員、銷售業(yè)務(wù)；服裝品牌新材料研發(fā)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、設(shè)計(jì)師；紡織高校材料專家、科研機(jī)構(gòu)學(xué)者；阿里犀牛智造、天貓、京東、騰訊、亞馬遜、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、小紅書等電商平臺新零售負(fù)責(zé)人及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)從業(yè)人員。
【擬邀參會企業(yè)】
東華大學(xué)、武漢紡織、江南大學(xué)、青島大學(xué)；如意、溢達(dá)、魯泰、恒力、盛虹、恒逸、榮盛、桐昆、富麗達(dá)、一棉、三友、泰和、新鄉(xiāng)化纖、圣泉、太極石、佳人、華峰、百隆、聯(lián)發(fā)；萊卡、杜邦、3M、帝人、陶氏、巴斯夫、霍尼韋爾、魯?shù)婪?、拜耳、東麗、蘭精、賽得利、曉星、博拉、伊士曼、優(yōu)富；三元、航民、嘉麟杰、臺華、華懋、旭榮、新凱盛、華陽；安踏、李寧、特步、361°、Carhartt、森馬、紅豆、都市麗人、愛慕、安莉芳、曼妮芬、貓人、三槍、南極人、雅瑩、探路者、牧高笛、凱樂石、斯凱奇、探路者、三夫、狼爪、迪卡儂；犀牛智造、天貓、京東、小米有品、小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選、亞馬遜；雪梨電商、辛巴供應(yīng)鏈、如涵電商等品牌。
【峰會時(shí)間地點(diǎn)】
2020年12月23日
上海浦東錦繡路2588號
浦東星河灣酒店
以多元思維碰撞智慧火花，以創(chuàng)新思路啟迪未來之變，展示紡織源頭改革創(chuàng)新的發(fā)展風(fēng)向、綠色環(huán)保的責(zé)任理念、合作共贏的大勢所趨。它將成為助推紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高創(chuàng)新能力的一次盛會！
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