【招商引資內(nèi)參導(dǎo)言】
招商引資是一個系統(tǒng)工程，所以要搞好招商引資就不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而要采用系統(tǒng)療法。我們注意到，東部一個城市近幾年采用招商引資新方法，徹底扭轉(zhuǎn)了曾經(jīng)的落后形象，招商引資成績增長了10倍。招商引資內(nèi)參（微信號zsyznc）對其新方法進行了總結(jié)稱其為“四步工作法”，為大家進行了詳細剖析。
【招商引資內(nèi)參正文】
第一步：確立原則導(dǎo)向，引領(lǐng)招商引資！
堅持“抓大不忘小、抓新不忘老、抓外不忘內(nèi)、抓快不忘好”的原則，按照產(chǎn)業(yè)定向、區(qū)域定位、目標定點的要求，以促進實體經(jīng)濟做大做強為目標，以抓大項目招商，抓重點項目策劃、包裝和推介，抓城市形象整體宣傳為主攻方向，強化招商引資力度。
第二步：夯實工作架構(gòu)，推動招商引資！
1、成立招商委
為了做好招商引資，該地區(qū)成立了招商引資促進委員會，簡稱招商委，作為招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)管理機構(gòu)，統(tǒng)籌招商引資工作，研究制定招商引資方針政策，分解下達招商引資工作目標，協(xié)調(diào)解決招商引資重大問題，做好招商落地的銜接和后期跟進服務(wù)工作，對下級單位、相關(guān)工作組及指揮部的招商引資工作進行綜合考核及表彰。
2、豐富招商委架構(gòu)
招商委下設(shè)內(nèi)資辦公室、外資辦公室，內(nèi)資辦公室設(shè)在發(fā)改委，外資辦公室設(shè)在商務(wù)局。兩辦公室主要職責(zé)：牽頭擬定相關(guān)機制與政策，對招商委的決策、決定及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示進行督查督促。匯總分析通報招商引資工作情況，調(diào)度匯總重大在談、在建項目進展情況及需要招商委決策和協(xié)調(diào)推進的相關(guān)事項，并承擔(dān)對開發(fā)區(qū)內(nèi)外資工作進行基礎(chǔ)性考核。
除了內(nèi)外資管理部門，招商委還下設(shè)三個工作組，負責(zé)開展招商引資工作：
重大招商項目策劃評估工作組。主要職責(zé)：負責(zé)確定招商的重點領(lǐng)域和范圍，搞好重大招商項目的策劃包裝，對重大招商項目進行評估。
宣傳推介工作組。主要職責(zé)：負責(zé)制定整體對外形象宣傳，研究制定宣傳策劃方案，廣開宣傳渠道，著力提高知名度和美譽度。
招商活動工作組。主要職責(zé)：負責(zé)組織境內(nèi)外的招商活動，建立重點企業(yè)聯(lián)系渠道，把走出去與請進來相結(jié)合，在發(fā)達國家、先進地區(qū)開展一批富有實效的招商推介活動。
第三步：明晰任務(wù)分工，強化招商引資！
在夯實招商引資架構(gòu)后，招商委還明晰了各個部門的任務(wù)分工：
1、重大招商項目策劃評估工作組
策劃重大招商項目。圍繞實體經(jīng)濟發(fā)展，以培育過千億產(chǎn)業(yè)集群為重點，每年策劃工業(yè)類項目、文化產(chǎn)業(yè)類項目、商貿(mào)流通、商務(wù)會展類項目、金融類項目、城市建設(shè)類項目、涉及園區(qū)建設(shè)、服務(wù)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目。
建立重大招商項目庫。由內(nèi)資辦公室負責(zé)統(tǒng)一制訂、管理重點招商項目庫，及時補充項目，并實行部門聯(lián)動，通過多種渠道積極推介。
2、宣傳推介工作組
制定對外宣傳方案。以提高知名度和美譽度為目標，統(tǒng)一制定招商整體形象的宣傳策劃方案。
創(chuàng)新招商宣傳方式。充分利用網(wǎng)絡(luò)、報刊、廣播、電視等媒體資源，進一步加大政策環(huán)境宣傳力度，同時，搞好招商網(wǎng)，把招商網(wǎng)建設(shè)成招商的重要窗口。
3、招商活動工作組
組織富有實效的招商推介活動。策劃一批富有實效的招商推介活動，報招商委研究同意后實施。做好品牌活動培育，并堅持每年組織，形成在全國具有影響的品牌活動。
廣泛建立招商渠道。積極探索中介招商、以商招商、設(shè)立駐外招商機構(gòu)等多種方式，積極拓寬渠道，培育資源，引進外來投資。以世界500強、國內(nèi)500強為重點，加強對外聯(lián)系與交流。把走出去與請進來相結(jié)合，邀請國內(nèi)外大企業(yè)、大財團到本地參觀考察，積極吸引重點企業(yè)來投資。建立企業(yè)家聯(lián)系庫，廣泛掌握資源，加強聯(lián)系溝通。
4、招商主體
各工作組與招商主體搞好協(xié)調(diào)配合，做好招商項目的策劃包裝與宣傳推介工作，及時協(xié)調(diào)解決項目推進中的困難和問題。
5、融資任務(wù)
積極鼓勵本土企業(yè)上市，上市企業(yè)所籌集資金在本地形成固定資產(chǎn)投資的，視為轄區(qū)所在地引進投資資金。
第四步：完備考核機制，驅(qū)動招商引資！
該地把招商引資納入科學(xué)發(fā)展綜合考核體系，考核對象為各下級政府、高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、相關(guān)工作組及指揮部。
1、政府和高新區(qū)考核標準
設(shè)立五項考核指標：產(chǎn)業(yè)分類考核系數(shù)、工作考核系數(shù)、增幅系數(shù)、大項目系數(shù)和獎勵分值，作為年度招商引資形成固定資產(chǎn)投資綜合衡量工作成績。
年度招商引資考核總分=（戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目到位資金×項目考核系數(shù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目到位資金×項目考核系數(shù) 其他類項目到位資金×項目考核系數(shù)）×工作考核系數(shù)×增幅考核系數(shù)×大項目考核系數(shù) 獎勵分。
2、實際到賬外資考核
設(shè)立絕對值、增長率、大項目比重三項考核指標，同時對引進500強企業(yè)、引進研發(fā)中心、引進地區(qū)總部、引進服務(wù)外包企業(yè)和境外上市五個加分項作為附加分，綜合衡量各單位年度實際到賬外資工作。
年度實際到賬外資考核總分=絕對值得分 增長率得分 大項目比重得分 附加分。
3、開發(fā)區(qū)考核
設(shè)立開發(fā)區(qū)招商引資六項考核指標：引進內(nèi)外資投資總額的比重、引進投資增長率、固定資產(chǎn)投資增長率、大項目比重和獎勵分值，作為開發(fā)區(qū)年度招商引資形成固定資產(chǎn)投資綜合衡量工作成績。
年度招商引資考核總分= （引進內(nèi)資投資總額/最高引進內(nèi)資投資總額）×20 （實際到賬外資投資總額/最高實際到賬外資投資總額）×20 （引進投資增長率/最高引進投資增長率）×20 （固定資產(chǎn)投資增長率/最高投資增長率）×20 大項目比重×20 獎勵分。
4、飛地招商
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