做淘寶都希望自己店鋪權(quán)重寶貝權(quán)重相對(duì)比較高，這樣就可以比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的機(jī)會(huì)！其實(shí)對(duì)店鋪權(quán)重有增加的一定是有很多的點(diǎn)和細(xì)節(jié)，這些每一個(gè)都是一點(diǎn)一滴的對(duì)我們店鋪和寶貝權(quán)重加分，如果都都總結(jié)的話估計(jì)那是無(wú)法面面俱到的，這里給大家聊一下店鋪運(yùn)營(yíng)有哪些關(guān)鍵因素可以增加權(quán)重，一起梳理一下，希望對(duì)各位賣(mài)家有幫助！
一.寶貝發(fā)布基礎(chǔ)權(quán)重（類(lèi)目，屬性，標(biāo)題關(guān)鍵詞，上下架時(shí)間，定價(jià)）
在寶貝發(fā)布時(shí)候就應(yīng)該規(guī)劃好一些基礎(chǔ)權(quán)重，這里包括：
1.最優(yōu)類(lèi)目，我們可以在發(fā)布的時(shí)候選擇最優(yōu)的一個(gè)類(lèi)目，這一點(diǎn)我們可以參考發(fā)布時(shí)候的最優(yōu)推薦，也可以看一下排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處類(lèi)目。
2.最優(yōu)屬性，可以統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝發(fā)布屬性情況，不要怕麻煩，用EXCEL表去統(tǒng)計(jì)，優(yōu)先出現(xiàn)屬性次數(shù)最多的，結(jié)合自己的寶貝，去選擇，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，必須是真實(shí)的。
3.標(biāo)題關(guān)鍵詞 應(yīng)該說(shuō)標(biāo)題寫(xiě)作中選詞方式有很多，但最有科學(xué)的一定是有數(shù)據(jù)支持的，建議大家用生意參謀選詞，市場(chǎng)行情開(kāi)個(gè)普通版就行。
4.上下架時(shí)間 目前手機(jī)端影響較小，優(yōu)化方面可以用生e經(jīng)，方法大家可以參考生e經(jīng)。路徑：行業(yè)分析-上下架時(shí)間分布-選擇自己類(lèi)目去看，主要原則：在選擇好的成交時(shí)間段情況下，盡量避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
5.定價(jià) 相信大家定價(jià)都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)明確寫(xiě)出價(jià)格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，大家可以參考這些買(mǎi)家喜好，然后結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間的寶貝數(shù)量計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)確定自己的定價(jià)！
關(guān)于以上內(nèi)容我之前就寫(xiě)過(guò)多次，簡(jiǎn)單帶過(guò)，有不明白的可以和我交流！
二、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重
理論上淘寶上發(fā)布10個(gè)以上的寶貝才計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重，也就意味著雖然你不足10個(gè)寶貝可以賣(mài)，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打到標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相對(duì)在權(quán)重上吃虧。動(dòng)銷(xiāo)率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對(duì)的是滯銷(xiāo)，建議30天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝，而且不符合市場(chǎng)需求的，果斷刪除。有銷(xiāo)量的寶貝占比全部寶貝的動(dòng)銷(xiāo)一定是越大越好！否則會(huì)影響你店鋪整體權(quán)重。道理很簡(jiǎn)單，這代表你的寶貝不能很好的產(chǎn)生價(jià)值，你對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)不如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更用心。為什么要給你更多的重視呢？
三、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
應(yīng)該說(shuō)淘寶越來(lái)越重視店鋪的綜合實(shí)力的權(quán)重比例，而DSR就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實(shí)力的指標(biāo)，這個(gè)賣(mài)家們應(yīng)該再熟悉不過(guò)了，所以務(wù)必維護(hù)好你的DSR評(píng)分，不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降，甚至飄綠！
四、老客戶回購(gòu)及黃鉆買(mǎi)家
我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個(gè)入口，一個(gè)是黃鉆愛(ài)買(mǎi)店鋪和回頭客愛(ài)買(mǎi)店鋪，由此賣(mài)家們要重視高級(jí)買(mǎi)家和老客戶的維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重的提升。
五、收藏加購(gòu)及用戶停留時(shí)間
要知道這三個(gè)指標(biāo)直接反應(yīng)你寶貝及店鋪的人氣，尤其新品期這方面的周期數(shù)量對(duì)你后期的扶植力度大小有很高的權(quán)重加分。所以選品本身及裝修營(yíng)銷(xiāo)圖片優(yōu)化方面一定要下足功夫。
六、單位流量產(chǎn)出
單位流量產(chǎn)出等于客單價(jià)乘以支付件數(shù)再除以訪客數(shù)，就是平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的銷(xiāo)售額。這個(gè)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，不難想象因?yàn)樵谡麄€(gè)平臺(tái)流量增長(zhǎng)放緩，且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下，平臺(tái)自然希望每個(gè)流量利用最大化，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷(xiāo)售額自然越高越好。
這個(gè)指標(biāo)的好壞來(lái)自于三個(gè)因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。通常情況下，搜索流量和直通車(chē)的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，精準(zhǔn)度就不好控制了。
七、單坑月產(chǎn)出
單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷(xiāo)量。淘寶首頁(yè)的坑位就那么幾個(gè)，誰(shuí)都想上首頁(yè)，那就要制定一個(gè)衡量能力的指標(biāo)呀，只有達(dá)標(biāo)的才能上，最好的位置當(dāng)然留給最大產(chǎn)出的寶貝，這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判就是：銷(xiāo)售額。
而銷(xiāo)售額又來(lái)取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷(xiāo)量。所以，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)不一定排名靠前、高銷(xiāo)量也不一定排名靠前。
好了，今天就分享到這兒，希望對(duì)你的運(yùn)營(yíng)思路有所幫助！
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