很多時候時候，店鋪當(dāng)中的流量首先是有一兩個熱銷款式帶動起來的。雖然現(xiàn)在淘寶一直提倡“去爆款化”，但是你的店鋪當(dāng)中能夠有一兩件熱銷款也是理所當(dāng)然的事情。但現(xiàn)在問題是：這種熱銷款式的打造越來越難，經(jīng)常是投入了很多的資源和精力，流量還是沒有起來。
我們做淘寶的時候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會從細(xì)節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當(dāng)?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r候，一般會是那些細(xì)節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。
1. 定價并不是主流價格段
淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋頃容^難。我們以太陽鏡為例，大家在確認(rèn)這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：
看，這個主流價位就是4——65之間。那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？好，接下來完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618，為什么？黃金分割點(diǎn)。
2. 你的店鋪綜合權(quán)重在拖后腿
現(xiàn)在整個搜索流量的匹配趨勢是：店鋪導(dǎo)向。也就是說淘寶會重點(diǎn)考核你的綜合能力，店鋪的整體權(quán)重是如何的。有時候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來。這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：
你的DSR評分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因?yàn)楫吘褂泻芏嗟姆蠢?。但是可以確認(rèn)的是，當(dāng)你的DSR評分持續(xù)下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。
你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來自各個渠道的所有流量，如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那么熱銷款也很難起來。
你的店鋪?zhàn)罱霈F(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。
3. 你選的款不是淘寶主推的
他們一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。
這時候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。舉個簡單的例子吧，有一個消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車
在制動系統(tǒng)這個屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對以前購買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個性化的情況下，它一定會主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。
那么，如果你想主推“雙V剎”的，那么你爆起來的可能性就會小得多。所以，每次你準(zhǔn)備推熱銷款的時候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果（綜合排序下），你確定好屬性維度，比如“制動系統(tǒng)”，然后看看哪個出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。
4. 打造熱銷款的過程中出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)
如果你正在努力的推動熱銷款的過程中，店鋪的其他商品（或者店鋪本身）出現(xiàn)了違規(guī)的情況，然后被扣分、降權(quán)。那么，恭喜你，你這個主推的熱銷款可以放棄了。
5. 沒有做新品優(yōu)化導(dǎo)致獲得的新品扶植較少
基本可以確認(rèn)的是：絕大多數(shù)爆起來的款式都是淘寶搜索引擎認(rèn)定的新品。如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品呢？答案就是做新品優(yōu)化。
你應(yīng)該很難看到一個做分銷，然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的，原因就在于他們的商品上架后，很難被認(rèn)定為新品。那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些：
標(biāo)題——一定不要抄競爭對手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。
首圖——首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。
詳情頁——詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。
6. 一枝獨(dú)秀反而讓獨(dú)秀的一支也快速萎縮
所謂的一枝獨(dú)秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時代，一枝獨(dú)秀是沒有問題的，因?yàn)槟菚r候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。
這個動銷率的計(jì)算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定這個商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進(jìn)行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水平。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。
7. 全指望著自然搜索流量
因?yàn)榈赇亴蛹壍南拗?，所以每一個店鋪的免費(fèi)自然搜索流量的獲取都會有天花板的。尤其是底層賣家（第一層和第二層），這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競爭只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。
所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行（也是淘寶主推）的內(nèi)容營銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。
8. 產(chǎn)品標(biāo)簽跟店鋪標(biāo)簽不符
這個也很好理解，所以談一下就行了，比如你全店的所有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你上了一款寶貝，你覺得很好，準(zhǔn)備熱推，但是這款寶貝是歐美范兒的。那么這款寶貝爆起來的可能性幾乎為零。
9. 新品期的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不具備爆款特征
既然稱之為爆款，那么一定要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，你的類目行業(yè)均值，并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競爭對手更出色。
點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會的能力是怎樣的；
收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；
轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力；
新品退款率——代表著商品的滿意程度。
10. 上架后隨意編輯寶貝
這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方（有時候，就是因?yàn)槁犃四硞€大神的交易，所以開始對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化編輯），最常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷?，很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會丟掉。
打造一個熱銷款，然后讓流量爆起來，很多時候就是細(xì)節(jié)優(yōu)化的問題。我做了一個思維導(dǎo)圖，專門講細(xì)節(jié)優(yōu)化的【2017年淘寶最新自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧】，你可以加旺旺群：2055134762，加群找管理員免費(fèi)索取這個思維導(dǎo)圖的簡版。
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