商業(yè)計(jì)劃書又被稱為BP，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)敲開投資人大門的必備工具。BP所承載的關(guān)于項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)及未來預(yù)期的信息，決定著投資人對于創(chuàng)業(yè)者及項(xiàng)目的第一印象和判斷，這一判斷也將決定投資人是否要和創(chuàng)業(yè)者來一場“風(fēng)花雪月”的沖動(dòng)
為了讓有志于創(chuàng)業(yè)的朋友們少走彎路，打造一份高精尖的項(xiàng)目BP，提升從第一判斷到“約”的轉(zhuǎn)化率，多年來，一直致力于商業(yè)計(jì)劃書撰寫的遠(yuǎn)翔神思咨詢公司首席咨詢師葛先生就和各位創(chuàng)業(yè)者談?wù)勅绾胃咝谴蛟煲环輧?yōu)質(zhì)BP的核心要義！
首先，投資人透過BP會(huì)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生第一判斷，這個(gè)第一判斷則包含了對團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)、態(tài)度、邏輯能力等多方面的印象。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在開始打造BP時(shí)，要把整個(gè)BP的框架梳理清晰，而不是簡單的照搬“別人家”的BP框架或模板。
其次，在框架搭建完畢后，具體的內(nèi)容須盡可能的精簡高效，每個(gè)字都必須具備價(jià)值，切忌在BP里堆“豆腐塊”。
最后，整個(gè)BP頁數(shù)不易過多，一般投資人只會(huì)花不超過10分鐘瀏覽BP。如果在這段時(shí)間內(nèi)，不能讓投資人對項(xiàng)目產(chǎn)生想要和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深入交流的沖動(dòng)。要么是項(xiàng)目本身的問題，不然就是BP做的不到位。
如果投資人看到第20頁也不知道這家公司在做什么，這時(shí)候一定會(huì)強(qiáng)壓怒火，快速將BP拉到尾頁，然后直接丟進(jìn)電腦垃圾箱泄怒……
好BP通常由以下幾個(gè)要素組成：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.商業(yè)模式；3.行業(yè)和市場；4.競爭分析；5.團(tuán)隊(duì)；6.運(yùn)營、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃。
內(nèi)容順序需要根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際情況來定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。創(chuàng)業(yè)者往往最了解自己的項(xiàng)目及其核心的競爭力，這部分內(nèi)容一定要充分且顯著體現(xiàn)。
再次強(qiáng)調(diào)，把BP的閱讀時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)，重要的事情在前6分鐘內(nèi)講清楚，一般情況下15-20頁最佳。頁數(shù)太少會(huì)顯得不夠豐滿，頁數(shù)太多又會(huì)消耗投資者的耐心。
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