商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。也是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求編輯整理的書(shū)面材料，能全面展示公司和項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。大多?shù)投資人是通過(guò)BP來(lái)接觸新項(xiàng)目的，但是海量的BP也讓投資人眼花繚亂，那投資人是如何快速、精準(zhǔn)的篩選出BP的呢？
整理 | 何兆東
來(lái)源 | 云天使研究院
（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為Business Plan，簡(jiǎn)稱BP，是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。也是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求編輯整理的書(shū)面材料，一份BP能全面展示公司和項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?nèi)容上，一份BP應(yīng)該包括以下要點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)及股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、退出機(jī)制等；形式上，常見(jiàn)的主要有Word、PPT、H5、視頻、腦圖等。
（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性
優(yōu)質(zhì)的商業(yè)策劃書(shū)是成功融資的第一步。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，BP是項(xiàng)目前行的指南針，是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”等重要方面進(jìn)行深入思考的工具；而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，清爽簡(jiǎn)潔的BP通常是面談的前提，投資人在面見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先通過(guò)BP判斷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否值得見(jiàn)。
現(xiàn)在的投資機(jī)構(gòu)每天面對(duì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是成百上千份，多到看不完，但如果看得不仔細(xì)也怕錯(cuò)過(guò)一些優(yōu)秀的企業(yè)，那投資人是如何篩選海量BP的呢？從投資人看BP的步驟來(lái)說(shuō)，主要分為兩步，第一步是篩選，第二步是細(xì)看。
（三）篩選
1、形式上，務(wù)必有可視化的邏輯框架
投資人拿到BP時(shí)整體的瀏覽一遍是很有必要的，瀏覽的主要目的是看這一份BP是否有可視化的邏輯框架。BP邏輯清晰背后更重要的是創(chuàng)始人的思維。邏輯條理清晰與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有三：其一是簡(jiǎn)潔。當(dāng)一份簡(jiǎn)潔清晰的BP和一份花里胡哨的BP同時(shí)放在眼前的時(shí)候，就能明顯對(duì)比出二者之間的差距，一般前期項(xiàng)目的BP在15頁(yè)以內(nèi)，少了不一定能說(shuō)明白項(xiàng)目，多了的話又顯得太冗雜。其二是突出重點(diǎn)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的BP一定是結(jié)果導(dǎo)向，有重點(diǎn)、有主次的，若一個(gè)創(chuàng)業(yè)者描述項(xiàng)目趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的篇幅，跟其對(duì)行業(yè)的理解和所在領(lǐng)域戰(zhàn)略方向的篇幅相當(dāng)，那這樣的BP是要被扣分的。其三是獨(dú)特。若一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在制作BP的時(shí)候都在用別人用過(guò)的模板，那這份BP是沒(méi)有被認(rèn)真對(duì)待的，當(dāng)然，這并不是意味著非得苛求創(chuàng)業(yè)者去標(biāo)新立異，而是說(shuō)BP的風(fēng)格需要匹配項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)，有自己的特點(diǎn)。如果一份BP瀏覽之后沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可視化的邏輯框架，那就沒(méi)有繼續(xù)往下看的必要了。
2、內(nèi)容上，判斷項(xiàng)目是否切入行業(yè)痛點(diǎn)
被掐一下讓你疼了的地方，那叫疼點(diǎn)；癢點(diǎn)是激發(fā)起消費(fèi)者心中的“想要”，讓用戶一聽(tīng)說(shuō)有這樣的產(chǎn)品，心里就癢癢的；賣點(diǎn)是能給客戶帶來(lái)刺激、產(chǎn)生快感的興奮點(diǎn)。但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，持續(xù)有價(jià)值的東西才叫痛點(diǎn)，而用戶的痛點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)最好的出發(fā)點(diǎn)和切入點(diǎn)。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的就是掐用戶胳膊的事情，讓用戶疼了，或者撓用戶幾下，讓用戶癢了，就以為抓住用戶痛點(diǎn)了。痛點(diǎn)的本質(zhì)，是用戶未被滿足的剛性需求。場(chǎng)景化的闡述清楚項(xiàng)目能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值、能滿足用戶哪些最強(qiáng)烈的剛性需求，是一份完整BP里面標(biāo)配的元素。
投資人對(duì)某行業(yè)感興趣或有投資經(jīng)驗(yàn)的情況下，會(huì)對(duì)行業(yè)的潛力與痛點(diǎn)有較深刻的了解，所以可以從BP的前兩頁(yè)了解項(xiàng)目在解決行業(yè)里的哪些痛點(diǎn)，即使創(chuàng)業(yè)者有著沖天斗志，若沒(méi)有切入行業(yè)痛點(diǎn)，也是抵不過(guò)商海浮沉。如果描述模糊或解決的問(wèn)題不夠關(guān)鍵，可以先刷掉并降低優(yōu)先級(jí)。關(guān)于行業(yè)痛點(diǎn)，前期的項(xiàng)目尤為重要，當(dāng)項(xiàng)目步入后期，主要看在痛點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目的份額如何。
3、內(nèi)容上，看融資階段和融資需求
任何企業(yè)從提出構(gòu)想到建立、發(fā)展、成熟，都存在一個(gè)成長(zhǎng)的周期，一般可分為種子、初創(chuàng)、成長(zhǎng)、擴(kuò)張、成熟、上市等，不同階段的企業(yè)對(duì)融資需求不同，為此，企業(yè)務(wù)必從戰(zhàn)略的高度合理的安排企業(yè)不同階段的融資規(guī)劃，并根據(jù)自身所處的階段有針對(duì)性的展開(kāi)融資。不管項(xiàng)目是天使輪還是Pre-A，是融100萬(wàn)還是融1000萬(wàn)，投資人都需要優(yōu)先做好判斷，項(xiàng)目的估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬估值的項(xiàng)目則直接過(guò)濾。過(guò)于早期階段的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，靠后階段的項(xiàng)目更加靠譜，投資人需根據(jù)自身機(jī)構(gòu)定位或個(gè)人的投資能力決定是否保留，由此又可以過(guò)濾掉一部分BP。
除了融資額度，團(tuán)隊(duì)出讓的股權(quán)比例也是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，前期融資如果出讓的股權(quán)比例過(guò)大，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)可能會(huì)有較大的利益空間，但是并不利于團(tuán)隊(duì)之后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；如果出讓的比例過(guò)小，則又會(huì)使投資方的利益空間被壓縮，總之，投資人應(yīng)該合理的判斷企業(yè)出讓比例與融資金額之間的關(guān)系。越到后期的項(xiàng)目，出讓的股權(quán)比例越小，可是融資金額卻越來(lái)越高，此時(shí)投資人應(yīng)該合理的判斷企業(yè)融資需求是否在投資能力范圍之內(nèi)。
綜上，在形式和內(nèi)容等幾個(gè)條件的限制之下，已經(jīng)可以排除一部分不匹配的BP，剩下的就值得花更多的時(shí)間來(lái)細(xì)看。不過(guò)，有不少創(chuàng)業(yè)者BP做的雖然花俏，但關(guān)鍵點(diǎn)的描述還是不清晰，所以沒(méi)必要每一頁(yè)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，抓到BP中的關(guān)鍵點(diǎn)，就能再次提高效率。
（四）細(xì)看
1、團(tuán)隊(duì)及股權(quán)結(jié)構(gòu)
在創(chuàng)投圈有那么一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流的人”，“投資項(xiàng)目，其實(shí)就是在投資人”，越是前期的項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在融資過(guò)程中被考量的權(quán)重就越大，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的；也就是俗話說(shuō)的投人投人再投人。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，主要有以下兩點(diǎn)可以考量：其一，核心成員分工完整。初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該分清創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人和核心成員之間的關(guān)系，公司構(gòu)架完整，分工明確，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，創(chuàng)始人務(wù)必是掌控整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。其二，項(xiàng)目要做的事是適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去做的。創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷或者相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，此處應(yīng)該主要考量團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目是否匹配。比如，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是關(guān)于旅游的，那創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里核心成員有旅游達(dá)人最佳；如果項(xiàng)目要做社交，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中務(wù)必有核心成員為當(dāng)今主流社交平臺(tái)的社交達(dá)人。
關(guān)于公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在創(chuàng)業(yè)初期，由于各種客觀條件的局限，創(chuàng)始人提供給企業(yè)的價(jià)值各有不同。有的提供資金，有的提供場(chǎng)地，有的提供技術(shù)。各個(gè)創(chuàng)始人提供的貢獻(xiàn)性質(zhì)不同，很難等價(jià)對(duì)比。也是由于這種差別，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)分配帶來(lái)了各種不便。未完全量化分配的股權(quán)，經(jīng)常會(huì)使各方埋下不滿的情緒，并在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候爆發(fā)。故而，看初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)劃分是否合理，也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中需要考量的重點(diǎn)。因此，關(guān)于團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：其一，CEO務(wù)必須是大股東，保證合理的占股比例，出讓的股權(quán)比例要在其控制之內(nèi)；其二，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)有相應(yīng)的股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)措施，并且應(yīng)該預(yù)留一定空間的股權(quán)和期權(quán)池來(lái)吸引優(yōu)秀人才加入。
此外，創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)分配應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如，每輪融資需要稀釋多少股份，稀釋誰(shuí)的？稀釋之后公司管理層是否還有話語(yǔ)權(quán)？諸如此類問(wèn)題，雖然不用寫(xiě)得太詳細(xì)，但至少要從BP中看出創(chuàng)始人有這樣的考量。而對(duì)于后期的項(xiàng)目而言，主要考量的就是出讓股權(quán)與融資額度之間的配比是否平衡。
2、產(chǎn)品介紹
關(guān)于產(chǎn)品介紹，無(wú)非就是用戶有什么痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者有什么方法解決這些痛點(diǎn)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，服務(wù)或者解決方案，務(wù)必是與切入的行業(yè)痛點(diǎn)相聯(lián)系的，BP展示出來(lái)的是以創(chuàng)新和完美的方式解決了這個(gè)痛點(diǎn)。而無(wú)論創(chuàng)業(yè)者是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售軟件或是創(chuàng)辦一家非營(yíng)利組織，起點(diǎn)都會(huì)是一個(gè)愿景，而這個(gè)愿景最終會(huì)變成行動(dòng)計(jì)劃，這個(gè)過(guò)程中BP則起到了路線圖的作用。
關(guān)于產(chǎn)品，BP中應(yīng)該反映出以下幾個(gè)點(diǎn)：其一，項(xiàng)目解決了什么樣的痛點(diǎn)。這是創(chuàng)業(yè)者不斷取舍產(chǎn)品定位而總結(jié)出來(lái)的要點(diǎn)。其二，創(chuàng)業(yè)者是如何做的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)之后，產(chǎn)品就是相應(yīng)的解決方案，若產(chǎn)品邏輯清晰，則其亮點(diǎn)很快就能從中被提取出來(lái)。其三，取得了什么樣的效果。若BP里有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等），則就能通過(guò)數(shù)據(jù)大概判斷出項(xiàng)目發(fā)展的情況。關(guān)于產(chǎn)品介紹，很多被刷掉的BP都存在某些共性的特點(diǎn)，比如：只是有個(gè)想法和點(diǎn)子就開(kāi)始假大空的吹噓；產(chǎn)品定位不清晰，不專注于解決痛點(diǎn)；追求大而全等。
其實(shí)BP也相當(dāng)于一個(gè)公司的產(chǎn)品，而客戶就是投資人。如果投資人在3分鐘以內(nèi)還不能從BP中看出產(chǎn)品是什么，那這份BP就是失敗的，甚至這個(gè)項(xiàng)目可能都是失敗的。
3、商業(yè)模式
所有的商業(yè)模式，都是基于最現(xiàn)實(shí)的考慮——盈利。好的商業(yè)模式，其最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴（剛需）”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以燎原的“烈火（產(chǎn)品）”。
BP里面簡(jiǎn)要的商業(yè)模式情景分析，至少要能看出，這個(gè)項(xiàng)目是靠什么掙錢(qián)的？掙的是誰(shuí)的錢(qián)？是從現(xiàn)有的銷售中挖掘、爭(zhēng)奪，還是創(chuàng)造新的需求？如何銷售？從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端消費(fèi)，中間有幾個(gè)環(huán)節(jié)？有什么辦法能夠?qū)⒅虚g環(huán)節(jié)減到最少？企業(yè)有沒(méi)有做這方面的努力？隨著銷售量的擴(kuò)大，邊際成本會(huì)不會(huì)下降等。
商業(yè)模式進(jìn)一步分析涉及企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈的地位如何？處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游還是下游？整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有哪些不同的商業(yè)模式？關(guān)鍵的區(qū)別是什么？哪些是最有定價(jià)權(quán)的企業(yè)？為什么？企業(yè)與客戶的關(guān)系是否具備很強(qiáng)的粘性？等，這些決定該商業(yè)模式能否成功。通常來(lái)說(shuō)，這些在BP中應(yīng)該都要有所涉及。
研究商業(yè)模式的意義在于，判斷這是不是個(gè)好生意？這樣的生意能夠持續(xù)多久？如何阻止其他進(jìn)入者？這三個(gè)問(wèn)題分別對(duì)應(yīng)：商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)壁壘。商業(yè)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘三位一體構(gòu)成公司未來(lái)投資價(jià)值，商業(yè)模式就是指企業(yè)的盈利模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力是指實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的能力，壁壘是通過(guò)努力構(gòu)筑的阻止其他公司進(jìn)入的代價(jià)。
前期的項(xiàng)目，商業(yè)模式還未得到驗(yàn)證，投資人更多的是看創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的描繪與實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的計(jì)劃，而當(dāng)項(xiàng)目走到后期，商業(yè)模式看的就是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋。
4、市場(chǎng)分析
企業(yè)的發(fā)展只是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種表現(xiàn)形式，企業(yè)需要了解的還是市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的變化是沒(méi)有預(yù)測(cè)性的，所以一直需要通過(guò)各種方法了解市場(chǎng)的基本情況，了解企業(yè)生產(chǎn)的那些產(chǎn)品是否符合消費(fèi)的愿望，或者說(shuō)是消費(fèi)者有沒(méi)有對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。它可以幫助企業(yè)隨時(shí)都了解市場(chǎng)的一些變化的情況，一個(gè)對(duì)市場(chǎng)了解不深刻的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法在市場(chǎng)上生存的。
一份完整的BP，關(guān)于市場(chǎng)分析，需要包含以下幾個(gè)點(diǎn)。其一，產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)。就是產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。其二，用戶容量。當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，但也是一個(gè)很重要的衡量指標(biāo)。其三，市場(chǎng)上有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，將更加便于其制定自己的發(fā)展策略。其四，挑出項(xiàng)目的切入點(diǎn)。找到專屬于企業(yè)自己的發(fā)展機(jī)會(huì)，是企業(yè)制定發(fā)展策略的依據(jù)。在做行業(yè)分析的過(guò)程中，更多的應(yīng)該是突出團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，而不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，就是需要比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝對(duì)方的策略。這對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。BP里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，這樣的項(xiàng)目是很難被信任的。
競(jìng)爭(zhēng)分析里面需要注意以下幾個(gè)點(diǎn)。其一，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于剛出來(lái)的產(chǎn)品，有問(wèn)題在所難免，此時(shí)找出項(xiàng)目?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)即可。其二，差異化。團(tuán)隊(duì)將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)泥潭。其三，渠道優(yōu)勢(shì)。相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的，渠道僅作為錦上添花的一部分。
而一個(gè)有市場(chǎng)的項(xiàng)目，其競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要包括技術(shù)壁壘、資源壁壘、許可壁壘等，可分為以下五類。第一，不可能被抄襲。產(chǎn)品存在某種絕對(duì)性的保障，致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的。第二，抄襲難度很大。沒(méi)有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門(mén)檻導(dǎo)致無(wú)法復(fù)制。第三，有一定抄襲難度。在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本。第四，抄襲門(mén)檻較低。模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。第五，抄襲無(wú)門(mén)檻。該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制。前期的競(jìng)爭(zhēng)分析往往都是停留在宏觀的層面，可是當(dāng)項(xiàng)目步入后期，更多涉及的就是微觀領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與戰(zhàn)略層面布局的分析。
6、發(fā)展規(guī)劃
一個(gè)項(xiàng)目，不管他的想法與模式怎么樣，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀都是需要被關(guān)注的。早期的項(xiàng)目沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)支撐，而到了PRE-A與A輪就會(huì)有一些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，但不能單純的根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目的好壞，可以根據(jù)已投資項(xiàng)目或調(diào)查行業(yè)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)判斷BP數(shù)據(jù)的真實(shí)性。戰(zhàn)略其實(shí)是BP中重要的一環(huán)，它代表了創(chuàng)始人的核心思想與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的想象空間，項(xiàng)目是否有內(nèi)涵是否有方向全部都擺在了戰(zhàn)略描述上。
項(xiàng)目的產(chǎn)品做出來(lái)以后，該如何推廣，團(tuán)隊(duì)打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額??這些都是投資人應(yīng)該去關(guān)注的點(diǎn)，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，因此需要更多了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。一般創(chuàng)始人都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中附上項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，投資人此時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這一塊。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)
健康的財(cái)務(wù)制度是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，BP里面務(wù)必有公司整套的財(cái)務(wù)體系。關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃，考核的要素主要有三：其一，公司以往的財(cái)物狀況。早期項(xiàng)目的盈利與否并不重要，但盈利的前提是這個(gè)公司有健康的財(cái)物制度作為支撐。其二，公司現(xiàn)行的財(cái)物制度。根據(jù)公司整體的發(fā)展規(guī)劃，每一階段都需要團(tuán)隊(duì)有各方向的費(fèi)用開(kāi)銷計(jì)劃。其三，公司未來(lái)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。需要反映出公司各階段的融資規(guī)劃以及出讓的股權(quán)比例，未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表。
雖然市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，未來(lái)的預(yù)算也只是規(guī)劃。但未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?大概會(huì)花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預(yù)計(jì)花多少錢(qián)等，這是需要在BP里面展示出的公司資金支配計(jì)劃。
8、退出機(jī)制
投資人最關(guān)心的問(wèn)題，是資金如何退出。退出的方式多種多樣，一般常見(jiàn)的退出方式有IPO、掛牌轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)、回購(gòu)等，退出機(jī)制是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者的保障條款，主要包括投資方以何種方式收回投資和回收時(shí)間規(guī)定等。
（五）結(jié)論
不管是創(chuàng)業(yè)還是投資，都離不開(kāi)商業(yè)的本質(zhì)。投資的目的在于資本的增值，而項(xiàng)目方尋求投資的目的也是希望資金的注入能使企業(yè)有更廣闊的盈利空間。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，透過(guò)BP是想看到創(chuàng)業(yè)者在順勢(shì)而為的環(huán)境下，能做好一件賺錢(qián)的事情。故而看BP都是圍繞著這個(gè)項(xiàng)目能否賺錢(qián)這個(gè)核心要素展開(kāi)的，而初篩與細(xì)看，不過(guò)都是驗(yàn)證這個(gè)核心要素的步驟而已。
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