一、如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？
一、切勿盲目追逐創(chuàng)業(yè)熱點，像2015年的O2O、2016年的直播、單車分享，風(fēng)口項目意味著充分的競爭和極高的死亡率。
二、一定要從用戶需求出發(fā)，尋找需求痛點，切勿是偽需求。如果是剛需最好，或者說需要升級的需求，類似于出行和消費(fèi)升級這種不痛不癢的最好不要做。
三、結(jié)合自身積累的優(yōu)勢，無論是技術(shù)專業(yè)特長、行業(yè)人脈、客戶資源、政府資源都可以利用，但是不要被它們反過來主宰你。
四、選擇未來市場空間大、成長快的細(xì)分子行業(yè)。
五、密切跟蹤國內(nèi)外最新創(chuàng)業(yè)方向，尋找與同行業(yè)不同的創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新模式；
六、一旦選定創(chuàng)業(yè)方向，堅定不移的堅持一段時間，實在不行再進(jìn)行細(xì)微調(diào)整，切勿經(jīng)常性變化創(chuàng)業(yè)方向；
七、從垂直細(xì)分領(lǐng)域入手，或者是用戶垂直，或者是需求垂直，從簡單到復(fù)雜，先在某一個點上突破獲取用戶，切勿一上來就產(chǎn)品多元化、復(fù)雜化。
二、如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人？
一、從熟人入手，最好是老同學(xué)、老同事、多年的朋友、親戚、夫妻創(chuàng)業(yè)，有信任基礎(chǔ)，但是也容易遭遇管理危機(jī)。
二、資源能力互補(bǔ)。新的合伙人要能力差異化，彌補(bǔ)創(chuàng)始人某方面的不足，有人擅長技術(shù)，有人擅長管理，有人人脈廣，最最好各有所長。
三、有共同的理想和創(chuàng)業(yè)理念，認(rèn)同創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)方向；
四、人品第一、能力第二；
五、事先談好合作條件，合理確定股權(quán)、薪資、職位、分工等細(xì)節(jié)，切勿畫大餅，埋下隱患；
六、合伙人數(shù)量以2-3個為最佳，不宜過多。
七、最好老少搭配、男女搭配，也要看創(chuàng)業(yè)方向。
八、新合伙人要有創(chuàng)業(yè)精神、包容心態(tài)、學(xué)習(xí)能力、自我激勵、獨(dú)當(dāng)一面，帶來正能量。
三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)如何分配比較合理？
一、根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的核心要素（資金 資源 技術(shù)）分配股權(quán)。營銷更重要，還是技術(shù)更重要，還是資金更重要？那個要素重要，那方面得的人才理應(yīng)獲得更多股權(quán)。
二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：擁有最核心要素的創(chuàng)始人股份不低于50%（關(guān)鍵時刻必須集權(quán)），聯(lián)合創(chuàng)始人20%左右，10%做成員工持股公司（有限合伙性質(zhì)，不斷吸引優(yōu)秀人才加盟），10%吸引天使投資。
三、如何隨著公司成長，核心要素發(fā)生變化，可以把員工持股公司股權(quán)比例做大，便于實時調(diào)整。
四、切勿創(chuàng)始團(tuán)隊平分股份。
五，切勿一股獨(dú)大，聯(lián)合創(chuàng)始人沒有積極性，靠創(chuàng)始人一個人難以成功。
六、切勿代持股權(quán)。創(chuàng)始人代持存在信任風(fēng)險、未來稅收風(fēng)險。
四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期產(chǎn)品策略；
一、從垂直用戶的需求出發(fā)，從創(chuàng)新性的解決某一用戶痛點入手；
二、早期產(chǎn)品不宜太復(fù)雜，從簡單產(chǎn)品開始，研發(fā)成功概率高；
三、產(chǎn)品根據(jù)用戶反饋，快速迭代，不斷完善，門檻逐漸提高；
四、產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新性，或技術(shù)創(chuàng)新，或模式創(chuàng)新，切勿照抄照搬；
五、早期產(chǎn)品能打70分即可進(jìn)行用戶內(nèi)測，切勿反復(fù)研發(fā)，追求完美，導(dǎo)致錯過商機(jī)；
六、早期產(chǎn)品的底層架構(gòu)要扎實、具備擴(kuò)展性，為以后大規(guī)模用戶的產(chǎn)品迭代打下扎實的基礎(chǔ)；
七、產(chǎn)品的核心模塊切勿外包，容易出現(xiàn)質(zhì)量和需求問題。
八、產(chǎn)品功能切勿包羅萬象，要突出核心功能，滿足用戶某一需求痛點，便于營銷推廣。
五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期營銷策略；
一、好的產(chǎn)品是核心，營銷只是助推器，企業(yè)成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品，而不是營銷；
二、在用戶體驗達(dá)不到80分、用戶粘性不高的時候，切勿大規(guī)模推廣；
三、對于模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，營銷固然重要，但產(chǎn)品扛不住，一樣沒戲
四、營銷也要持續(xù)創(chuàng)新，用最少的錢辦最多的事。
五、區(qū)域戰(zhàn)略：早期營銷要有區(qū)域密度，集中火力在某一個區(qū)域形成品牌
六、資源戰(zhàn)略：充分挖掘管理團(tuán)隊、員工、股東、朋友的資源，降低營銷成本，拿下大客戶，To B To C 的模式會更有效；
七、線上流量越來越貴，線下地推不可避免，團(tuán)隊執(zhí)行力是關(guān)鍵。
八、量力而行：根據(jù)公司資金狀況、執(zhí)行團(tuán)隊情況，采取不同的營銷方式。
六、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金使用策略；
一、集中資金，用于產(chǎn)品研發(fā)；
二、根據(jù)資金情況，盡量使用期權(quán)、股權(quán)吸引高端人才，薪資不宜過高；
三、以創(chuàng)業(yè)夢想聚人，讓團(tuán)隊和員工對創(chuàng)業(yè)方向或公司的遠(yuǎn)大理想深信不疑；
四、壓縮營銷資金使用，以資源換客戶，小步快跑
五、盡量使用免租金孵化器，減少房租支出
六、不要等到公司資金枯竭，再去融資
七、行政、工商注冊、記賬、招聘等等盡量外包，減少后臺支出。
七、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何吸引天使投資？
一、什么階段引入天使投資？
創(chuàng)業(yè)方向已經(jīng)確定、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本成型、第一代產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，有用戶小規(guī)模試用，最好有用戶粘性數(shù)據(jù)（用戶日活、月活），資本寒冬時期，最好有少量收入。
二、商業(yè)計劃書（BP）如何寫？
1、第一頁：簡要寫明公司的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新點、行業(yè)領(lǐng)先性、團(tuán)隊亮點、產(chǎn)品所處階段（研發(fā)后期、試用期、小批量推廣期）、融資方案
2、行業(yè)概述：尤其細(xì)分子行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展情況，市場前景如何
3、產(chǎn)品概述：產(chǎn)品創(chuàng)新點、技術(shù)領(lǐng)先性、模式創(chuàng)新性、用戶定位、客戶
4、競爭分析：與競爭對手的比較，差異點、優(yōu)勢、劣勢
5、管理團(tuán)隊：此處最重要，核心成員的簡歷突出與創(chuàng)業(yè)方向相關(guān)的內(nèi)容
6、融資方案：融資金額、釋放股權(quán)范圍、資金用途、財務(wù)預(yù)測
BP書寫要求“圖文并茂、言簡意賅”
三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何確定融資估值？
1、首先確定融資額（大概需要多少資金、多長時間能進(jìn)入A輪）
2、再確定釋放股權(quán)比例（根據(jù)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，每次釋放10%為最佳）
3、最好是小步快跑，提高融資的次數(shù)，降低每次融資的難度；
4、估值與創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在的市場成長性、行業(yè)領(lǐng)先性（技術(shù)領(lǐng)先、市場占有率領(lǐng)先、技術(shù)門檻）、團(tuán)隊稀缺性、產(chǎn)品用戶粘性、資本市場冷熱程度等等密切相關(guān)，一般天使輪估值在1000萬到5000萬元人民幣為最佳，天使輪融資100萬-500萬人民幣比較合適。
四、如何尋找天使投資機(jī)構(gòu)？
1、參加各種路演、創(chuàng)業(yè)大賽
2、通過親戚、朋友引薦天使投資機(jī)構(gòu)
3、通過投融資中介FA推薦（需要支付部分中介費(fèi)或1%股權(quán)）
五、尋找什么樣的天使投資機(jī)構(gòu)合作最佳？
1、最懂你的天使投資機(jī)構(gòu)
2、投后資源比較豐富的天使投資機(jī)構(gòu)（很多知名機(jī)構(gòu)沒有投后增值服務(wù)，選擇小而專業(yè)的基金為最佳）
3、選擇估值最高的投資人
八、獲得天使投資后的經(jīng)營策略；
一、財務(wù)策略（天使資金怎么花？）
1、繼續(xù)集中財力完善產(chǎn)品，持續(xù)研發(fā)，提高用戶滿意度；
2、小范圍推廣，邊推廣 邊完善產(chǎn)品
3、員工有序增加，彌補(bǔ)公司的短板（或研發(fā)、或營銷、或運(yùn)營）
4、增加收入轉(zhuǎn)化力度，早日形成訂單，形成現(xiàn)金回流。
5、模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可適當(dāng)增加產(chǎn)品營銷力度，增加市場占有率；
6、繼續(xù)勤儉持家，切勿鋪張浪費(fèi)，用于提升辦公環(huán)境、無效市場補(bǔ)貼等
二、管理策略：建立合理高效的組織架構(gòu)，設(shè)立職能部門，培養(yǎng)中層隊伍，各部門分工明確，各司其職，深度配合，建立考核激勵制度
三、營銷策略：
1、持續(xù)區(qū)域布局，切勿全國大規(guī)模推廣；
2、依據(jù)市場變化、競爭對手情況、結(jié)合產(chǎn)品特點，開展創(chuàng)新式營銷
四、融資策略： 根據(jù)現(xiàn)金流情況，提前2-3個月開展A輪融資，一般現(xiàn)金流打平的公司容易獲得A輪融資。
九、創(chuàng)業(yè)企業(yè)遭遇困境如何處理？
一、產(chǎn)品研發(fā)困境： 當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)遇到裹步不前的情況，分析是技術(shù)人員能力問題還是研發(fā)方向問題？
解決辦法：先招聘高手加盟，再堅持一下，實在不行再修正研發(fā)方向
二、市場困境： 產(chǎn)品投放市場以后，發(fā)現(xiàn)用戶需求不強(qiáng)烈，培育周期太長
解決辦法：如果真是個偽需求，就要及時改變產(chǎn)品研發(fā)方向，甚至更改創(chuàng)業(yè)方向
三、人才困境： 技術(shù)營銷人才流失 或合伙人流失
解決辦法：加大期權(quán)激勵力度，增加福利，最后再提升薪金；合伙人流失對公司是致命的，一定要分析原因，盡快補(bǔ)缺
四、資金困境：當(dāng)融資遇到困難，企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)時候
解決辦法： 首先要開源，回收應(yīng)收賬款，加快用戶銷售轉(zhuǎn)化，延緩應(yīng)付賬款；其次是節(jié)流，降低辦公成本，裁剪暫時不需要的員工，合伙人團(tuán)隊主動減薪甚至停薪，共度難關(guān)；最后，融資談判時，不要在意估值，先活下來，就有轉(zhuǎn)機(jī)的可能。
素材來源：創(chuàng)勢資本董事長、創(chuàng)始合伙人
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