【編者按】商業(yè)計(jì)劃PPT應(yīng)該多少頁(yè)最合適？如何判斷一個(gè)商業(yè)模式是否靠譜？找什么樣的人做合伙人？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪三方面的素質(zhì)？在本周第5期營(yíng)創(chuàng)讀書(shū)會(huì)上，著名天使投資人、創(chuàng)客總部創(chuàng)始人李建軍分享了他16年以來(lái)孵化投資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和鐵律，今天特別為大家刊發(fā)“創(chuàng)業(yè)的八大軍規(guī)”！
1. 抓住風(fēng)口與趨勢(shì)
說(shuō)到趨勢(shì)，一定是在其將起未起的時(shí)候才有意義。不能太早，太早的話太弱，也沒(méi)有意義；太晚會(huì)錯(cuò)過(guò)了很多東西。太聰明的人不一定能抓得住趨勢(shì)，那么什么樣的人能抓住趨勢(shì)呢？
1、具備敏感嗅覺(jué)的人。他能先感知到社會(huì)、世界的一些變化，看到先機(jī)。
2、愛(ài)折騰的人。太膽小、太閉塞肯定不行，只有偏執(zhí)狂才能成功。
3、運(yùn)氣好的人。這個(gè)不可控，有些事的成功參雜運(yùn)氣的成分。
所以說(shuō)投資人投資一個(gè)項(xiàng)目，首先就要看方向，也就是能不能抓住趨勢(shì)和風(fēng)口，這個(gè)也是創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題。
2. 具備創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備三個(gè)方面的素質(zhì)：心態(tài)、能力、商業(yè)嗅覺(jué)，這三者可以做一個(gè)穩(wěn)定的三角形模型。
1、心態(tài)：要做好準(zhǔn)備，能不能經(jīng)歷九死一生。另外，三年是一個(gè)最大的坎，要能夠堅(jiān)持做三年，這個(gè)事情就能往下做，如果堅(jiān)持不到三年，基本上就死掉了，前三年對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講是風(fēng)險(xiǎn)最大的，各種風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)碰到，有沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)心很重要。
2、能力：包括學(xué)習(xí)能力、自控力等。學(xué)習(xí)能力主要就是看書(shū)，另外，自控力是優(yōu)秀的人需要的能力。
3、商業(yè)嗅覺(jué)：能不能敏銳地感覺(jué)到市場(chǎng)的變化?；钕聛?lái)的創(chuàng)業(yè)者往往都是那種能夠快速應(yīng)變的人，如果做不到快速應(yīng)變，還覺(jué)得是在堅(jiān)持，那可能就錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)或者就撞了南墻。所以，這時(shí)候市場(chǎng)的敏銳度還是很重要的。
3. 選擇合伙人
當(dāng)下的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在模式上大同小異，差異并不大，更多的是在比拼團(tuán)隊(duì)整體的綜合實(shí)力，看誰(shuí)能快速跑出來(lái)，占據(jù)市場(chǎng)份額，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
在合伙人的選擇方面，可以遵循以下幾個(gè)原則：
1、資源、能力、性格互補(bǔ)，并且可以獨(dú)當(dāng)一面
2、價(jià)值觀、理念相近，性格互補(bǔ)
3、彼此熟悉、合作融洽
4、投資人不會(huì)只青睞名校團(tuán)隊(duì)
以阿里巴巴、騰訊、百度的合伙人情況為例：
阿里巴巴：創(chuàng)業(yè)初期的合伙人大部分與馬云是夫妻、同事、朋友、校友、師生、合作伙伴等親密關(guān)系。
騰訊：五位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事，其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位是深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。
百度：七位創(chuàng)始人分別為李彥宏、徐勇、劉建國(guó)、雷鳴、郭耽、崔姍姍、王嘯，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“百度七劍客”。這些人中，有校友關(guān)系的就有三位。
4. 招聘理想員工
創(chuàng)業(yè)需要找到適合公司的人，什么叫適合的人？
1、能夠解決問(wèn)題的人，不要看學(xué)歷和背景。很多人都是從學(xué)歷、背景來(lái)看，必須是什么畢業(yè)的，必須是BAT出來(lái)的。在創(chuàng)業(yè)這個(gè)階段是沒(méi)有價(jià)值的。
2、能夠熱情自然的人。是一個(gè)自嗨的人，能帶動(dòng)周?chē)娜丝簥^地一塊工作。
3、愿意學(xué)習(xí)的人。
按照這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)找，一定能找到合適的人。
5. 打磨產(chǎn)品
產(chǎn)品為王，要以匠人的心態(tài)打磨好產(chǎn)品，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)話才會(huì)有底氣。
打磨產(chǎn)品，首先要找準(zhǔn)用戶(hù)群體，了解用戶(hù)的需求，之后根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并在樣品成型之后進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，收集用戶(hù)反饋，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
1、在初創(chuàng)期找到用戶(hù)群體
就是找到用戶(hù)的聚集區(qū)。比如一個(gè)項(xiàng)目是做大學(xué)生分期付款的，那么它的用戶(hù)群體是在大學(xué)校園。一個(gè)項(xiàng)目針對(duì)的用戶(hù)群體一定可以把他們精準(zhǔn)地定位到某一個(gè)特定的場(chǎng)景中。
2、剛需勝過(guò)好產(chǎn)品
一款產(chǎn)品，功能完備，質(zhì)量過(guò)關(guān)，可以稱(chēng)得上一個(gè)好產(chǎn)品，但如果不和用戶(hù)需求相結(jié)合，也只不過(guò)是紙上談兵，沒(méi)有多大價(jià)值，不能在市場(chǎng)上占有一席之地。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的需求出發(fā)。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原點(diǎn)是“人”，是場(chǎng)景和體驗(yàn)，不是功能、不是分類(lèi)、不是列表。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，需要根據(jù)產(chǎn)品描述一個(gè)用戶(hù)故事場(chǎng)景或畫(huà)面，通過(guò)問(wèn)題來(lái)還原使用場(chǎng)景，把自己當(dāng)作用戶(hù)，有的放矢地進(jìn)行場(chǎng)景還原。
4、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是核心用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，核心用戶(hù)是那些真正喜歡，長(zhǎng)時(shí)間使用產(chǎn)品，并能為產(chǎn)品或企業(yè)帶來(lái)真正價(jià)值的用戶(hù)。真正的價(jià)值表現(xiàn)在：能夠給企業(yè)帶來(lái)資源或帶來(lái)幫助、能夠持續(xù)付費(fèi)、能夠幫助產(chǎn)品進(jìn)行傳播的。
5、快速迭代
產(chǎn)品在功能開(kāi)發(fā)上，一定要設(shè)置快速迭代的功能。也許產(chǎn)品在迭代的過(guò)程中并沒(méi)有太多的變化，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能并沒(méi)有什么新感覺(jué)，為什么還要進(jìn)行更新迭代呢，就是在刷產(chǎn)品的存在感。存在感很重要，如果產(chǎn)品丟失了存在感，也就該徹底消失了。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)時(shí)代不同，很多產(chǎn)品只是有一個(gè)想法，就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱，正所謂營(yíng)銷(xiāo)前置。用前期的廣告預(yù)算投入到產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)，與其討好廣告商、媒體，不如直接討好消費(fèi)者。小米就是這么做的典型。
6. 選好商業(yè)模式
成功的商業(yè)模式必備的四個(gè)條件：
1、精準(zhǔn)的用戶(hù)定位
2、完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3、靠譜的贏利模式
4、具備足夠規(guī)模和壁壘效應(yīng)
7. 劃分好股權(quán)
分配股權(quán)是合伙創(chuàng)業(yè)的重要問(wèn)題，不僅事關(guān)創(chuàng)業(yè)人利益分配和對(duì)公司的控制權(quán)，更決定創(chuàng)業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。
早期劃分股權(quán)的時(shí)候一定要有一個(gè)核心股東。另外，不要一次性的把股權(quán)全部劃完，可以留出一部分作為激勵(lì)股權(quán)，設(shè)定一個(gè)時(shí)間段來(lái)劃分，可以半年以后劃分，或者融到錢(qián)再劃，也可以是產(chǎn)品上線再劃。
8. 做好融資
投資機(jī)構(gòu)每天會(huì)收到大量的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)講，寫(xiě)一個(gè)好的BP很重要。
1、不要超過(guò)15頁(yè)，精練地說(shuō)明白要干什么。
2、面談，要有很好的展現(xiàn)能力。現(xiàn)在有很多路演活動(dòng)，建議大家去參加。路演特別鍛煉創(chuàng)業(yè)者，要在大家面前講話，而很多人不具備這個(gè)能力的。
上面說(shuō)了這么多重要的創(chuàng)業(yè)步驟，如果要選一個(gè)最為重要的，應(yīng)該是“人”，優(yōu)秀的人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然會(huì)經(jīng)歷很多波折與形勢(shì)的變化，但只要這個(gè)人適合創(chuàng)業(yè)，狀態(tài)在，心態(tài)好，就一定能渡過(guò)去。
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