雷帝網(wǎng) 雷建平 9月27日報道
在線教育企業(yè)流利說今日在紐交所上市，發(fā)行價為12.5美元，市值約6億美元。
流利說承銷商為摩根士丹利和高盛（亞洲）。此番上市使得流利說成國內(nèi)“AI 教育”第一股。
流利說計劃發(fā)行575萬股美國存托股票（ADS），每股ADS股份代表1股A類普通股。按發(fā)行后總股本47,952,231股計算，累計募集資金達7190萬美元。
流利說此次上市，沒有一家現(xiàn)有投資人出售任何所持股份，GGV和CMC還下單購買了新的股份。
流利說創(chuàng)始人兼CEO王翌在紐交所表示：首先要感謝全球的用戶對于流利說的支持，大家的信任和喜愛是流利說不斷前行的最大動力。
“感謝一路走來支持我們的IDG、GGV、心元資本、摯信資本、赫斯特資本、CMC、雙湖資本。”
王翌說，股東們對流利說“AI 教育”創(chuàng)新模式的堅定支持和巨大幫助。王翌還特別要感謝一起并肩作戰(zhàn)的流利說的全體員工。
“沒有你們，就沒有流利說今天。你們的努力，讓教育在AI時代迎來新變革?！?/p>
王翌今日接受電話連線時表示，創(chuàng)業(yè)之初就想打造一個全球化的企業(yè)，立足于中國服務于全球。
“上市以后，我們會一如既往地關注創(chuàng)造長期的用戶和股東價值，短期的股價波動不應也不會動搖我們的使命和戰(zhàn)略決定。”
以下是流利說CEO王翌互動環(huán)節(jié)（雷帝網(wǎng)精編處理）：
問題：流利說為什么選擇在美國上市？
王翌：越來越多公司在紐交所上市，體現(xiàn)我們國家的發(fā)展，我們也成為一員，我們創(chuàng)業(yè)之初就預想打造一個全球化的企業(yè)，立足于中國服務于全球。
流利說希望能夠幫助大家更加高效公平地接受教育，能夠更好地學習。
我們不到兩年的時間之內(nèi)就獲得了超過一百萬的付費用戶，這體現(xiàn)了市場對我們的認可和用戶對我們的喜愛。
問題：上市之后公司會有哪些發(fā)展策略？
王翌：上市是一個公司歷程當中很重要的里程碑，上市之后流利說整體的規(guī)劃沒有什么改變，我們一直以來希望用人工智能，讓學習和教育更加個性化，更加高效更加公平。
我們會一直朝這個方向努力，作為一個上市公司我們的角色改變了，公眾和用戶對我們關注改變了，資本可以給我們支持，可以幫助我們達到以上的目的。
比如說我們在上市之后會更加大力地在我們技術產(chǎn)品用戶體驗上做投入，爭取打造出一款又一款讓用戶喜愛的產(chǎn)品。
和潛在巨大的學習市場相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會更加積極的，更加大力地投入在用戶增長和產(chǎn)品研發(fā)當中。
我們也希望通過上市的契機，打開國際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。
問題：從招股書披露的數(shù)據(jù)來看，流利說的營銷費用比較高，后續(xù)在營銷和投放策略有什么考慮？
王翌：首先我覺得任何一個偉大的公司，在他發(fā)展的初期都會有一段時間，是需要很大的投入，沒有什么偉大的帶來變革的產(chǎn)品是唾手可得，不帶來改變的。
我們要著眼長遠，我們該做的戰(zhàn)略投入一定要做。我對流利說所有投資的小伙伴跟他們講，流利說是最好的，因為我們沒有老師的成本，我們不需要給老師付工資。
流利說的毛利在76%左右，并且會一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。
我們是覺得，在單位經(jīng)濟模型上，流利說想盈利，其實分分鐘可以開始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇。
要發(fā)射火箭需要一個初速度，我們現(xiàn)在就是在達到初速度的過程當中。
我們覺得中國有4.5億的消費者有英語學習的需求，2.1億K12的學生，還有很多成人。
今天開始接觸人工智能的方式學習，這只是在熱身，我們希望越來越多的消費者意識到，這是一種非常有效而且平易近人的學習方式。
問題：IPO募集的資金有什么用途？海外有沒有拓展的計劃？
王翌：這次資金用于以下幾個方面的用途：首先我們會加大在技術、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因為我們覺得這是我們公司發(fā)展的一個原動力。
第二我們肯定會繼續(xù)加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入，因為我們覺得對于所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個過程，它有一個所謂的接受曲線。
我們今天借助資本市場的力量，就是要盡可能加速這個曲線的上揚，在很多不同行業(yè)里的領先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個方法，我們相信，我們也不會例外。
當然我想告訴所有人的是，路演的時候也告訴了很多投資者，流利說的單位經(jīng)濟模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，我們整個用戶的平均付費率，我們用戶的客單價是在上升，用戶的獲客成本在下降。
當然我們來到美國上市，其中很重要的原因就是我們想要打造一個國際化的公司，我們有很明確的海外擴展的計劃。
現(xiàn)在已經(jīng)開始了，有更多的細節(jié)希望未來有機會跟大家溝通。
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