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出口食品企業(yè)內(nèi)銷品牌如何打造？

2016.03.02

外貿(mào)環(huán)境的變化導致出口利潤大不如前，讓以出口為主的食品企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。錯過早年國內(nèi)市場營銷紅利期，面對完全競爭市場高額的營銷費用，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”企業(yè)有哪些方法可以低成本快速形成核心競爭力，打造品牌？

(一)問題

近年外貿(mào)環(huán)境的變化導致出口利潤大不如前，讓以出口為主的食品企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。在錯過早年國內(nèi)市場營銷紅利期后，出口食品企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場將面對的是完全競爭市場高額的營銷成本，有哪些方法可以用有限的資源打造品牌,低成本快速形成核心競爭力？

(二)方法

1、用出口業(yè)績證明產(chǎn)品的高品質(zhì)

杰信洞察本質(zhì)發(fā)現(xiàn)，在當下國內(nèi)食品安全堪憂的情況下，出口食品企業(yè)的出口資質(zhì)證明了產(chǎn)品的高品質(zhì)可以實現(xiàn)彎道超車。

案例：

蜂之巢是國內(nèi)蜂產(chǎn)品出口的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品多年來獲得以食品安全著稱的日本厚生勞動省的審核，在目前國內(nèi)假冒蜂產(chǎn)品泛濫的環(huán)境下有力的證明了其產(chǎn)品的高品質(zhì)。

2、喚醒沉睡的資源，用實力背書打造品牌威望

很多出口食品企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)成為超大規(guī)模企業(yè)但不為人所知，讓國內(nèi)消費者了解企業(yè)實力可以快速建立品牌威望，實現(xiàn)彎道超車。

案例：

好當家是中國最大的海洋食品出口企業(yè)，A股上市公司，擁有多達數(shù)萬畝的海洋牧場，杰信為好當家策劃以實力背書為重點的傳播策略，以上市公司實力和廣告語“健康無公害，中華好當家”，傳遞出大品牌氣質(zhì)和品牌威望獲得消費者認同。

3、石破天驚的事件行銷快速吸引眼球，塑造品牌強大勢能

通過品牌本身資源運作，運用“眼球聚焦、萬眾矚目”的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器或借助外部資源炒作，塑造品牌強大勢能，讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的追逐！可以讓出口食品企業(yè)品牌以最低成本和最快的速度打開內(nèi)銷市場。

案例：

杰信策劃蜂之巢巧妙借勢奧巴馬就職熱點事件，創(chuàng)新“黑蜜”產(chǎn)品，在奧巴馬宣誓就職當天的武漢各大報紙國際版刊登杰信設(shè)計的“黑馬如白宮、黑蜜炫江城”廣告，引起了巨大轟動，借力奧巴馬之后，蜂之巢品牌一炮走紅。

4、品類創(chuàng)新創(chuàng)造藍海

重新定義產(chǎn)品與改變用途，進入新的細分市場進入藍?？梢灾隹谑称菲髽I(yè)快速打造品牌。

在杰信的營銷觀中，品類創(chuàng)新未必是某種技術(shù)或標準上的革命性突破，關(guān)鍵核心是在原有的產(chǎn)品中提出新的概念進行全新包裝，改頭換面，給消費者帶來全新的記憶沖擊，不僅能有效促進銷售，更能給消費者留下深刻的品牌印象。

案例1：

杰信團隊全面梳理了好當家近百種產(chǎn)品，仔細研究了各個產(chǎn)品所面對的消費群體，開創(chuàng)性的針對都市白領(lǐng)早餐及兒童策劃了新品類“海洋早餐”，進入藍海不戰(zhàn)而勝。

案例2：

經(jīng)常來往上海武漢兩地，免不了要尋找當?shù)刈钣刑厣亩Y品帶回家送人。談到湖北禮品，首先自然是鴨脖子，孝感麻糖之類的低廉禮品，可以試想，這些作為商務(wù)禮品，肯定上不了臺面。在湖北，難道就不能找到一款既能代表健康的祝愿，品質(zhì)和價值又不俗的禮品？

“天下蜂蜜半出湖北”而“湖北蜂蜜尤以神農(nóng)為佳”，結(jié)合楚文化和歷史，杰信另辟思路，深度挖掘蜂產(chǎn)品的特質(zhì)，為蜂之巢策劃了能代表湖北的高端禮品“楚蜂神韻”。把包裝設(shè)計成為湖北特產(chǎn)禮品，在車站、機場等設(shè)立專賣店，專門主打大企業(yè)與政府的公務(wù)與政務(wù)消費。就這樣簡單的一個產(chǎn)品組合策略，結(jié)束了湖北特產(chǎn)只有低檔的鴨脖子的歷史，為蜂之巢品牌拓展了一個容量巨大的藍海市場。