首先，我們明確一下景區(qū)旅游營銷存在的幾個(gè)問題：
有些企業(yè)花了數(shù)十年時(shí)間去打造好一個(gè)品牌，但這絕不僅僅是吃飯睡覺走人那么簡單。它是一個(gè)景區(qū)持續(xù)燃燒的生命之火。
高明的營銷是讓別人主動來找你，而低價(jià)促銷，是你放下臉面去找別人。目前我國的許多景區(qū)在開展?fàn)I銷活動時(shí)，以低價(jià)作為價(jià)格手段，去擴(kuò)大旅游市場，嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序，損害了旅游品牌形象，也形成了低價(jià)營銷的惡性循環(huán)，極大的阻礙了景區(qū)的發(fā)展。
我國的景區(qū)產(chǎn)品的營銷，景區(qū)資源和文化資源挖掘不夠，特色的景區(qū)產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新較慢，導(dǎo)致景區(qū)產(chǎn)品吸引力不足，無亮點(diǎn)可銷。
目前，我國景區(qū)的經(jīng)營者多依靠傳統(tǒng)方式招攬游客，采用最多的宣傳促銷手段是發(fā)單頁或發(fā)名片，有少數(shù)經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了宣傳網(wǎng)頁，取得了一定的營銷效果，但由于信息量少、功能簡單、缺乏管理等原因，沒有達(dá)到預(yù)期的營銷效果。
那么，問題來了，景區(qū)旅游營銷該怎么做，才能取得更好的收益呢？
戰(zhàn)略目標(biāo)看得遠(yuǎn)看得清，確定目標(biāo)有根據(jù)，避免一味的追求高大上。懂得靈活伸縮，可遠(yuǎn)可近。大家常說，站得高看得遠(yuǎn)。而實(shí)際是站得太高，容易缺氧；看得太遠(yuǎn)，看不清楚。立足眼前，能放大資源價(jià)值，放眼未來，為增加效益創(chuàng)建發(fā)展條件。本來是一個(gè)小山村愣是天天喊著像迪拜看齊，做世界旅游目的地就會讓人覺得可笑。要認(rèn)準(zhǔn)自身地位，設(shè)立切實(shí)可行的目標(biāo)。這就要求市場變化隨手掌握，要跟得上市場發(fā)展形勢，以市場為基礎(chǔ)，尋找最關(guān)鍵突破點(diǎn)。
不是盲目的高，還要看得清。要把定位定得符合自身實(shí)際，即定得準(zhǔn)！定得準(zhǔn)是與民走得近。站在游客的角度，和游客打成一片，知道游客的需求，旅游營銷才能自得其法，一矢中的，改變鋪天蓋地的宣傳不知游客是誰的困局。
玩轉(zhuǎn)營銷的核心在于因人制宜，因地制宜，因時(shí)制宜，根據(jù)市場的需求靈活應(yīng)變。
明知易破不怕吹破，敢于去吹出五彩繽紛，不在天長地久，只在曾經(jīng)擁有，吹得大家心向往之；這是最具挑戰(zhàn)性，最有難度，泡泡的特征就是一吹即破，破解之法在于繼續(xù)吹，吹出更多的泡泡，反而破的刺激、玩的趣味，傳播效果越好；吹也不是胡亂瞎吹！要吹的有內(nèi)涵，有技術(shù)、有實(shí)體支撐，要變得不容易吹破。
旅游注重營銷不僅僅是大吹特吹，吹的同時(shí)，旅游地有特色資源構(gòu)建吸引力，有良好的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，有較為豐富的旅游產(chǎn)品，有人性化的配套服務(wù)，整體給游客較強(qiáng)的舒適度，游客有了滿意度、自然就有了美譽(yù)度，“吹”出來的營銷價(jià)值就越大，最終是廣大游客一起吹，吹出口碑。
造勢需要集中旅游地的人力物力財(cái)力，也就是要有實(shí)力。這實(shí)力包括營銷管理、人才儲備、市場渠道、產(chǎn)品特色等，若資源有限，實(shí)力較弱，難以有效擴(kuò)大市場，造勢則難以達(dá)到理想的效果，功虧一簣。若具有一定的實(shí)力，則可以吸引更多的合作商參與進(jìn)來，勢能越吸越多，越吸越強(qiáng)，增加市場號召力，比如說公益宣傳造勢。
什么是造勢，孫子2000年前曾作出回答：“任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”強(qiáng)調(diào)是在運(yùn)動中，圓石才能夠形成力量，如果是靜止的則毫無作用，這是對旅游營銷造勢經(jīng)典喻示。營銷看時(shí)機(jī)識時(shí)勢，注重時(shí)效性，過了這個(gè)村就沒那個(gè)店，時(shí)機(jī)稍瞬即逝，錯(cuò)過難得再遇，旅游營銷的造勢時(shí)機(jī)把握，在于速度制勝，速度就是效益。如阿里推出去啊旅行，一時(shí)風(fēng)行微信網(wǎng)絡(luò)，大眾及同行廣泛參與，傳播效果非常明顯。
造勢引起轟動，在于跳出人們固有的思維模式。隨著旅游多樣性需求增強(qiáng)，新奇特成為旅游營銷的殺手锏。比如說民宿，大家看到的，常規(guī)的認(rèn)知，民宿（房屋建筑）都是平地而起。當(dāng)樹上民宿、空中民宿、水上民宿、流動民宿等民宿產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來，立即吸引人們的注意力，產(chǎn)生非同尋常的傳播效果。這就是出奇制勝，類似這種造勢就能實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，創(chuàng)造效益，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
造勢不能有傷風(fēng)化，違反法律法規(guī)，要有道德底線，講究誠信，虛假推廣，言而無信，結(jié)果只會適得其反。國內(nèi)近些年，市場上出現(xiàn)旅游“零團(tuán)費(fèi)”，“低價(jià)團(tuán)”就是一個(gè)反面案例。
對于旅游營銷而言，眼球經(jīng)濟(jì)不可忽略。既需要體驗(yàn)性，也需要放大景區(qū)形象傳播，更需要聚焦引燃，成為引爆媒體爭相報(bào)道的旅游熱點(diǎn)，如橫店圓明新園的開業(yè)營銷，既與北京圓明圓的侵權(quán)爭議，虛虛實(shí)實(shí)，同時(shí)放大景區(qū)以“打造未來遺產(chǎn)的形象”成為社會廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)熱點(diǎn)。還有萬科與萬達(dá)聯(lián)姻呈現(xiàn)放大效應(yīng)也是“萬萬想不到”的傳播效果。
旅游營銷宣傳，以策劃為先導(dǎo)，以市場為基礎(chǔ)，以品牌為引領(lǐng)，突出旅游景區(qū)地的示范作用，不斷擴(kuò)大旅游品牌的知名度和影響力。既需要媒體渠道宣傳的傳播，也需要整合營銷宣傳的聯(lián)合。旅游宣傳與經(jīng)貿(mào)、會展、文化交流、招商引資等有機(jī)結(jié)合起來，旅游產(chǎn)品和旅游線路構(gòu)成主題集合體，從而體現(xiàn)廣而告之的喇叭效應(yīng)。旅游品牌形象在市場上樹立起來，旅游的號召力也就顯現(xiàn)出來了。
營銷推動發(fā)展，旅游營銷是旅游發(fā)展的重要內(nèi)容。旅游營銷不是就營銷談營銷，不是簡單 的玩文字概念，而是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。旅游方式，旅游理念從望遠(yuǎn)鏡、吹泡泡、小喇叭等大眾喜聞樂見的物件、老少皆宜的娛樂活動當(dāng)中，構(gòu)建營銷傳播體系，從中可以看到旅游文化，感受旅游情趣，體驗(yàn)旅游生活。體現(xiàn)了貼近時(shí)代、貼近社會、貼近民眾的“三貼近”特點(diǎn)，這也是旅游營銷的根本動力。
策劃江西旅游綜合鴻景旅游、旅游營銷怎么搞
編輯：劉朝暉
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