在實際會銷工作過程中，我們常常要準(zhǔn)備會銷說辭，不僅是為自己準(zhǔn)備，而且還是為培訓(xùn)會銷員準(zhǔn)備，所以，如何有效的準(zhǔn)備會銷說辭呢？筆者根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)了以下六種方法，希望和各位同仁一起探討以及糾正：
會銷說辭1、整體把握市場
這部分工作，是很多會銷人員容易忽略的，但事實上，要在跟客戶打交道的時候表現(xiàn)出你的專業(yè)性，這是必不可少的重要基礎(chǔ)，只有在對整個市場有了整體把握以后，在跟客戶交流的時候才能夠有撞擊，產(chǎn)生思想的火花。
會銷說辭2、剖析產(chǎn)品
這里用了剖析的字眼，就是要求把產(chǎn)品的各種屬性都分析清楚，并且結(jié)合到實際做相應(yīng)比較，我把這叫做“劃格子”，在一張表格里面把所有可能客戶問到的問題放在一起，對各個方面進行解答，重點是客戶關(guān)心的價格、功能、贈品這些屬性。
會銷說辭3、擬出客戶利益點
分析完產(chǎn)品之后，要按照FABE會銷模式（特、優(yōu)、利、證銷售法）進行再次提煉、總結(jié)，把產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，進而轉(zhuǎn)化為客戶利益并找出實實在在的證明，這里的證明既有權(quán)威部門頒發(fā)的證書、也有實際驗證的結(jié)果、還包括其他消費者使用產(chǎn)品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法。
會銷說辭4、注重整體競爭能力
這里的整體競爭能力就是指公司了，小公司未必沒有競爭強項，這一塊要深入挖掘。比如服務(wù)，把自己公司在服務(wù)上的一些優(yōu)勢挖掘出來，同時也要把握消費者的關(guān)注點加以總結(jié)。
會銷說辭5、落實成文字
要把以上各個方面踏實總結(jié)，深入分析之后落實成具體文字，你才真正有了自己的一套會銷說辭，在跟客戶打交道的時候才會胸有成竹，兵來將擋、水來土掩，不慌不忙應(yīng)對自如，最終幫助你達成會銷目標(biāo)。
會銷說辭6、實踐中不斷總結(jié)、調(diào)整
會銷是實戰(zhàn)功夫，只有不斷總結(jié)才能夠不斷提高，特別是跟客戶交流時的情緒控制、語速語調(diào)這些都是會銷說辭編寫中應(yīng)該有而又難以具象化的東西，這都需要在實踐中不斷總結(jié)完善。
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