企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的制定與企業(yè)所處的發(fā)展階段密不可分。合理的薪酬對(duì)于推動(dòng)企業(yè)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。我們按照特點(diǎn)將企業(yè)的發(fā)展之路劃分為七個(gè)階段，這七個(gè)階段基本闡釋了一個(gè)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)之初到歷經(jīng)興衰的全部軌跡。企業(yè)不同時(shí)期對(duì)人才的需求及吸引不同，對(duì)薪酬的定位也不同。因而針對(duì)企業(yè)不同時(shí)期的人才分類以及他們對(duì)應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)，我們做了如下圖示：
企業(yè)不同時(shí)期薪酬結(jié)構(gòu)
企業(yè)發(fā)展階段
人員類別
薪酬結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)期
1
【老板 核心團(tuán)隊(duì)】第一批人
零底薪 利潤(rùn)分紅 股權(quán)激勵(lì)
2
【新招員工】第二批人
（低）崗位工資（基本工資 績(jī)效工資）
起步期
1
【高層】
（零）底薪 利潤(rùn)分紅（高） 股權(quán)激勵(lì)
2
【新增加營(yíng)銷人員】
（零）底薪 銷售額提成（高）
3
【職能人員】
（低）崗位工資（基本工資 績(jī)效工資）
斷奶期
1
【高層】
（低）底薪 利潤(rùn)分紅（高） 股權(quán)激勵(lì)
2
【營(yíng)銷人員】
（低）底薪 銷售提成（高）
3
【技術(shù)人員】
（低）底薪 約定獎(jiǎng)勵(lì) 股權(quán)激勵(lì)
4
【職能人員】
（低）崗位工資（基本工資 績(jī)效工資）
發(fā)展期
1
【核心決策層】
（低）崗位工資 （中）利潤(rùn)分紅 股權(quán)激勵(lì)
2
【高層】
（低）崗位工資 （中）利潤(rùn)分紅 股權(quán)激勵(lì)
3
【營(yíng)銷人員】
（低）底薪 銷售提成（中高）
4
【技術(shù)人員】
（中）崗位工資 獎(jiǎng)勵(lì)（項(xiàng)目）
5
【職能人員】
（中）崗位工資（基本工資 績(jī)效工資）
6
【輔助類人員】
（低）固定工資（死工資）
加速期
1
【核心決策層】
（中）崗位工資 事業(yè)部分紅 股權(quán)激勵(lì)
2
【高層】
（中）崗位工資 事業(yè)部分紅 股權(quán)激勵(lì)
3
【營(yíng)銷人員】
（中）底薪 銷售提成（中）
4
【技術(shù)人員】
（高）崗位工資 銷售提成（研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售） 利潤(rùn)分紅（項(xiàng)目） 股權(quán)激勵(lì)
5
【職能人員】
（中高）崗位工資（基本工資 績(jī)效工資）
6
【輔助類人員】
（中）固定工資（死工資）
品牌期
1
【核心決策層】
（高）崗位工資 事業(yè)部分紅 股權(quán)激勵(lì)
2
【高層】
（高）崗位工資 事業(yè)部分紅 股權(quán)激勵(lì)
3
【營(yíng)銷人員】
（高）底薪 銷售提成（低）
4
【技術(shù)人員】
（高）崗位工資 銷售提成（研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售） 利潤(rùn)分紅（項(xiàng)目） 股權(quán)激勵(lì)
5
【職能人員】
基本工資 績(jī)效工資
6
【輔助類人員】
（高）固定工資（死工資）
上市期
【所有人員】
按貢獻(xiàn)比例分紅，進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)
1
創(chuàng)業(yè)期
指企業(yè)管理成熟度差，利潤(rùn)不能保證正常運(yùn)營(yíng)；創(chuàng)業(yè)期主要是分未來，原始股權(quán)的設(shè)置，以激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，把企業(yè)做活。
2
起步期
指企業(yè)的管理成熟度進(jìn)步，利潤(rùn)增長(zhǎng)具備一定穩(wěn)定性;
3
斷奶期
指企業(yè)管理具備一定自我修復(fù)性，無需借助外力管理，同時(shí)具備再投資的利潤(rùn)能力;
4
發(fā)展期
指企業(yè)能夠同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上項(xiàng)目上盈利，且管理系統(tǒng)健全;主要針對(duì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員及相關(guān)部門，以及相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人的激勵(lì)，把公司做穩(wěn)。
5
加速期
指企業(yè)能夠復(fù)制項(xiàng)目的發(fā)展模式，并且在單位時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)速度在三倍以上，同時(shí)有一套平行擴(kuò)張的機(jī)制，利潤(rùn)增長(zhǎng)在兩倍以上;主要針對(duì)分子公司負(fù)責(zé)人股權(quán)激勵(lì)，把公司做大。
6
品牌期
指企業(yè)社會(huì)認(rèn)知度高，盈利點(diǎn)在品牌文化而非價(jià)格上，公司系統(tǒng)健全，利潤(rùn)穩(wěn)定;主要進(jìn)行公司重組，把分子公司股權(quán)向總部進(jìn)行置換，把公司做強(qiáng)。
7
上市期
股權(quán)激勵(lì)應(yīng)實(shí)行貢獻(xiàn)比例分紅，公司上市之后主要進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)。
重要說明
要從激勵(lì)性和正向?qū)б先婵紤]企業(yè)的整體薪酬，也可以就某層級(jí)人員、或類型崗位、或某時(shí)間段進(jìn)行有效的組合。薪酬戰(zhàn)略的選擇，不一定要完全遵循哪一種方式或者哪一個(gè)時(shí)期，但是一定要遵循正向價(jià)值的導(dǎo)引。
《財(cái)富智慧與股權(quán)激勵(lì)》
將于2015年11月18-19日開課
課程講師：程剛老師
老師簡(jiǎn)介：多重激勵(lì)項(xiàng)目資深研究員
連鎖型企業(yè)整體成長(zhǎng)方案規(guī)劃師
高級(jí)顧問師/講師
聯(lián)系電話：18244247505 王老師
來源：對(duì)話商業(yè)思維
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