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袁家村的過去與現(xiàn)在
鄉(xiāng)村振興，我們村該怎么干？
我們從鄉(xiāng)村振興這個話題講起，鄉(xiāng)村振興，我個人認為在戰(zhàn)略上，在理論上，在政治上都已非常清晰了，現(xiàn)在遇到的一個具體問題是單就一個村的鄉(xiāng)村振興該怎么干？站在縣域經(jīng)濟、市域經(jīng)濟、省域經(jīng)濟乃至全國的角度，鄉(xiāng)村振興的五大目標、五個總體要求都講得非常清楚，但是到一個村的維度，鄉(xiāng)村振興該怎么做，我們發(fā)現(xiàn)束手無策、無能為力。那么今天分享袁家村這個案例，實際上就是想剖析一個村有沒有路徑來解決鄉(xiāng)村振興的問題。
對于這個問題可能大家都有自己的答案，2014年之后袁家村模式成了業(yè)界一個流行的概念，袁家村模式到底是什么，這是一個令人困擾的問題。
2007年的袁家村是東西一條街南北兩排貼瓷片的二層板式小樓，是新農(nóng)村建設時期村民建的房子，從居住的角度講沒什么問題，但如果從旅游的角度講，它沒有任何景觀價值，袁家村搞了十幾年旅游，景觀發(fā)生了非常大的變化。
十年之后的袁家村，規(guī)模擴大了，外來人口大量增加，有了居住小區(qū)，房子的形式也發(fā)生了變化，原來的二層板式小樓變成現(xiàn)在兩面坡的關(guān)中民居，從袁家村的東邊往西邊看，已經(jīng)完全認不出原來的村貌，看上去它就是一個傳統(tǒng)村落，袁家村實際上就是恢復了一個傳統(tǒng)村落。
如果只是景觀的變化，不能說袁家村創(chuàng)造了一個奇跡，通過一組數(shù)據(jù)來說明袁家村鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造的奇跡。最初的袁家村不大，只有62戶，不到300人，今天袁家村已經(jīng)合并了其他幾個村子，規(guī)模擴大了，根據(jù)我們的統(tǒng)計，在袁家村匯集的創(chuàng)業(yè)主體、投資主體大概有1500多人，袁家村解決了3500~4500周邊村民的就業(yè)問題，帶動了周邊近2萬農(nóng)民，通過袁家村旅游發(fā)展實現(xiàn)收入增加。
旅游成功不成功有兩個硬指標，一是客流量，二是旅游收入，2019年袁家村的客流量超過700萬，以村為單位的旅游客流量沒有能夠超過袁家村的，很多大景區(qū)客流量突破300萬都是非常困難的。
袁家村的旅游收入是多少呢？外界有很多“傳說”，有說上百億，也有說幾十億的，今天給大家講一個真實的數(shù)據(jù)，2019年、2020年袁家村的旅游收入都是5億左右，主要由袁家村村集體收入、合作社收入和外來投資者收入組成，他們每天的營業(yè)額要進入袁家村財務中心的流水，大概是3.8億左右，但是袁家村村民個人的旅游收入，包括現(xiàn)在存量很大的民宿業(yè)主的收入，以及周邊村民在袁家村經(jīng)營的收入沒有統(tǒng)計在內(nèi)。
袁家村旅游和其他地方的旅游區(qū)別在于它是以村支部、村委會為核心的一個項目，所以村民是主要收益者，去年、前年袁家村村民的人均純收入已超過了10萬元，這個數(shù)字在中國農(nóng)村是非常了不起的。
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袁家村的兩個創(chuàng)舉
鄉(xiāng)村旅游，三產(chǎn)融合創(chuàng)新者
鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)振興、產(chǎn)業(yè)興旺，重點都是發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，如果鄉(xiāng)村沒有自己的產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么鄉(xiāng)村振興實際上是沒有落腳點的，村民的收入增加、鄉(xiāng)村環(huán)境的改變都必須以產(chǎn)業(yè)為中心，今天，袁家村的產(chǎn)業(yè)興旺了，業(yè)態(tài)豐富、市場繁榮、生意紅火、家家戶戶有錢賺，實際上袁家村就是具備了一個比較完善的商業(yè)體系和一個比較成熟的商業(yè)模式。
三農(nóng)問題，鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新者
拿烏鎮(zhèn)來說，烏鎮(zhèn)是一個企業(yè)運作的封閉式景區(qū)，而袁家村則是在原村民生活的村子里開展鄉(xiāng)村旅游，全國各地做鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)家樂的很多，我們注意到只要在村子里做這些，一定存在無序競爭，最后導致同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游在全國范圍內(nèi)來看，基本上都是起步于農(nóng)家樂，止步于農(nóng)家樂，到現(xiàn)在農(nóng)家樂還是農(nóng)家樂，沒有大的突破。
袁家村不一樣，通過把農(nóng)民發(fā)動起來，組織起來，解決了村民的無序惡性競爭，在一個村子里有效地實現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游的組織化。這一點非常重要，能夠把村民組織起來，就有可能創(chuàng)造一個奇跡，從陳勝吳廣領導的第一次農(nóng)民革命到李自成的農(nóng)民革命再到太平天國直至中國共產(chǎn)黨領導的土地革命，都是發(fā)動和組織農(nóng)民。
中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)問題必須解決，解決農(nóng)業(yè)問題的核心就是組織農(nóng)民，從上世紀70年代末實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制之后問題發(fā)生了很大變化，想在一個村子里把農(nóng)民組織起來難度非常大，而袁家村在一個沒有組織形式的地方實現(xiàn)農(nóng)民的高度組織化，這點是大家感覺到最費解也是最感興趣的地方。把農(nóng)民組織起來，是袁家村能夠發(fā)展的一個核心點，否則，袁家村不會有今天的局面。
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袁家村模式
袁家村模式是袁家村黨支部和村干部發(fā)動組織和帶領廣大群眾自力更生，艱苦奮斗，沒要政府的錢，也沒有尋求企業(yè)的投資，創(chuàng)新解決三農(nóng)問題，堅持三產(chǎn)融合發(fā)展，堅持壯大集體經(jīng)濟，堅持走共同富裕道路，初步實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。可能大家覺得袁家村模式非常復雜，很多人在講袁家村模式的時候，實際上也沒有一個固定定義。90%的人對袁家村模式的定義就是在荒郊野地搞了一條小吃街，吸引人們?nèi)コ孕〕?，從而讓鄉(xiāng)村旅游紅火起來，解決鄉(xiāng)村發(fā)展問題，其實，小吃街和袁家村模式?jīng)]有任何關(guān)系。小吃街只是袁家村商業(yè)板塊中的一個組成部分，而且它在袁家村整個商業(yè)板塊中的占比在逐漸下降。
袁家村模式不是一般意義上的商業(yè)模式，而是重建鄉(xiāng)村生活、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的的經(jīng)驗總結(jié)和表現(xiàn)形態(tài)。
袁家村模式分兩個層面，其鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式建立在組織模式之上，兩者互為表里，相輔相成，合二而一，缺一不可。我們看得見的是它的商業(yè)模式，看不見的是組織模式，商業(yè)模式是他的表，組織模式是他的里。很多村子早期鄉(xiāng)村旅游都很紅火，最后為什么失敗了？根本原因是沒有一個組織模式，隨著商業(yè)的同質(zhì)化，陷入一種無序競爭、惡性競爭的狀態(tài)，袁家村通過組織模式解決了這個問題。
袁家村具有旅游IP和品牌價值之后，其鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式可以部分或總體脫離原有組織模式，在異地復制和擴張。過去有人問，袁家村的商業(yè)模式能不能走出去，經(jīng)過這幾年袁家村進城店和出省項目的成功基本上證明這個模式可復制。
袁家村商業(yè)模式——鄉(xiāng)村生活綜合體
袁家村的鄉(xiāng)村旅游做得好，生意紅火，市場繁榮，僅僅是一條小吃街帶動的嗎？袁家村的商業(yè)模式事實上就是一個鄉(xiāng)村生活綜合體，是把鄉(xiāng)村生活作為旅游吸引物，達到吸引-穩(wěn)定-均衡-一定規(guī)模的客流量，進而發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村度假，最終形成多業(yè)態(tài)的一個鄉(xiāng)村生活的綜合體。現(xiàn)在城市市民對鄉(xiāng)村生活的向往已是一種潮流和趨勢，能不能提供城市市民需要的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，袁家村破解了這個問題。
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“鄉(xiāng)村生活綜合體”的主要特征
構(gòu)建去景區(qū)化、去城市化和去商業(yè)化的傳統(tǒng)村落。袁家村的主要建筑由貼瓷片的二層板式小樓恢復到今天傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的村落形態(tài)，可以說這個村落形態(tài)恢復是非常成功的。
導入當?shù)卮迕?，?gòu)建以家庭為單元的經(jīng)營主體。讓村民成為創(chuàng)業(yè)主體和經(jīng)營主體，這樣就可以恢復和再現(xiàn)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村生活，而且內(nèi)容豐富且復雜。構(gòu)建鄉(xiāng)村生活綜合體的核心是以人為本，以當?shù)卮迕駷橹黧w，讓村民成為經(jīng)營主體和創(chuàng)業(yè)主體，讓村民在原住地展現(xiàn)真實生活，否則就很難恢復鄉(xiāng)村生活。
恢復活化與生活相關(guān)的民俗和非遺，挖掘其衍生品。我們看到很多傳統(tǒng)村落的古建筑非常好，因為已經(jīng)沒有了生活氣息，游客也只是拍幾張照片贊嘆一下，很少有體驗感，也不愿逗留。鄉(xiāng)村生活綜合體這種文旅發(fā)展模式非常獨特，它不依賴于綠水青山和古鎮(zhèn)古街這種自然資源和人文資源，也不需要花太多錢去造一個景區(qū)，它所依賴的僅僅是鄉(xiāng)村和村民，能不能通過創(chuàng)新來發(fā)現(xiàn)和利用這些資源，是一個挑戰(zhàn)。鄉(xiāng)村生活也是極具個性化的，如果能參透這個個性化并且表現(xiàn)出來，那么離成功就更近了一步。
鄉(xiāng)村生活綜合體和一般的景區(qū)建設、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體有很大區(qū)別，它大大減少了固定資產(chǎn)投資。鄉(xiāng)村生活綜合體不需要建大門和游客接待中心等傳統(tǒng)景區(qū)的標配設施。如果將這部分資金轉(zhuǎn)換為經(jīng)營主體的培訓資金或是產(chǎn)業(yè)培育資金效果會更好，任何一個項目都有培育期，有硬投資也需要有軟投資，這樣才能有效提高經(jīng)營能力，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在很多國家級、省級的鄉(xiāng)村旅游項目面臨的最大問題就是沒人來，但是保持鄉(xiāng)村生活風貌的鄉(xiāng)村生活綜合體就是一個旅游吸引物，同時有可能形成一個新的產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)村生活綜合體能夠提供的價值，對我們現(xiàn)在的鄉(xiāng)村振興有很大的啟發(fā)和借鑒意義。
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袁家村成功的原因
關(guān)于袁家村成功的原因，說法很多，有人說是因為有個郭占武書記，他大公無私，無私奉獻，是個好的帶頭人，這話沒有錯，但是我們要問的是郭占武書記是怎樣把袁家村做成功的。
也有人說袁家村之所以成功是因為離西安只有一小時車程，但以西安市中心鐘樓為圓心，以袁家村為半徑（距西安70公里）畫一個圓，在這個范圍內(nèi)做鄉(xiāng)村旅游的村子少則300個，多則上千家，他們?yōu)槭裁礇]有成功，距離只是一個條件，不是決定性因素。
還有人說，袁家村成功是因為景觀價值很大，是一個有幾百年歷史的傳統(tǒng)村落，但事實上完全不是。袁家村最古老的建筑就是1992年建的二層板式小樓，現(xiàn)在我們看到的這個傳統(tǒng)村莊實際上是在2007年以后郭占武帶領恢復重建的，如果看上去很像具有300年歷史的古村落，那說明袁家村的“造假”能力太強了，從恢復一個傳統(tǒng)村落的角度來講，袁家村做的非常成功。
袁家村成功是因為小吃搞得好，這個說法也是錯誤的，小吃街不是郭占武的發(fā)明，幾乎每個大城市都有小吃街，西安有回民街、武漢有吉慶街、重慶個觀音橋，大城市不缺消費者，但在荒郊野地搞個小吃街，這是郭占武創(chuàng)造的奇跡。郭占武用了五年時間把袁家村打造成了一個客流點，客流量達到100萬的時候，才出現(xiàn)小吃街。袁家村的起點不是小吃街，而是兩家農(nóng)家樂，今天小吃街已成為袁家村的一張名片、一個亮點，從旅游角度來說，小吃街是吸引眼球的地方，有體驗感的地方。
很多人誤以為袁家村是政府投資的一個項目，這是一個嚴重的誤解，在這里我澄清一點，政府沒有給袁家村旅游項目任何投資，不包括袁家村周邊環(huán)境的改善，如修建擴建高速公路出口、通道、ETC設施等，政府投資修建這些設施也是因為袁家村節(jié)假日大規(guī)模的客流已經(jīng)讓高速公路無法承納。迄今為止還沒有看到靠政府投資發(fā)展鄉(xiāng)村旅游成功的案例。
袁家村的集體經(jīng)濟在上世紀八九十年代非常紅火，但進入2000年以后，袁家村那些高耗能，高污染的小企業(yè)基本上都倒閉了，所以袁家村的起步資源就是集體經(jīng)濟留下來的建設用地，今天袁家村的外來資本非常多，但是這些投資幾乎都是在2014年之后進入袁家村的，也就是袁家村的客流量超過300萬的時候，所以也不能認為外來投資是袁家村成功的原因。
民俗文化是袁家村打的一張重點牌，共同富裕既是袁家村的出發(fā)點，也是袁家村的發(fā)展結(jié)果，這個過程非常復雜，能不能達到共同富裕還需要長時間的驗證。
如何理解袁家村的成功
袁家村之所以能夠成功，是在其發(fā)展過程中解決了三大問題，這三大問題迄今為止還困擾著資本下鄉(xiāng)，困擾著政府主導的鄉(xiāng)村振興項目以及鄉(xiāng)村自己想做的項目。
第一，袁家村通過構(gòu)建一個鄉(xiāng)村生活旅游吸引核，解決了遠離城市的鄉(xiāng)村如何能夠?qū)胍?guī)?；姆€(wěn)定客流量。遠離城市的鄉(xiāng)村基本上都空心化了，很難吸引城市人，更不要說發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)了。
第二，袁家村通過鄉(xiāng)村三產(chǎn)融合的方式，解決了把鄉(xiāng)村旅游做成產(chǎn)業(yè)的問題，讓農(nóng)民參與進來，而且農(nóng)民能夠持續(xù)增收。
第三，袁家村通過股份合作解決了村民的利益分配，通過二次分配解決了村民的共同富裕問題。
簡單講，袁家村在發(fā)展過程中解決了三大問題，如何讓人來？如何掙錢？如何分錢？
目前，鄉(xiāng)村旅游最大的難題是客流量，如果沒有一個相對穩(wěn)定均衡的客流量，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、商業(yè)根本發(fā)展不起來。但是人來了也不一定能掙錢，大家不要有這種錯誤認識，認為只要人來就能掙錢，舉個例子大家就明白了，西安的兵馬俑每年是1000萬的客流量，兵馬俑設置了一條強制性的商業(yè)街，長1.5公里，游客必須穿過這條街，才能離開兵馬俑，理論上在這條街開個店，一年有1000萬人從你門前過，肯定是賺錢的，但是這條街上卻沒有賺錢的商戶。
以村為單位的鄉(xiāng)村旅游，就必須解決利益分配問題，必須讓村民共同富裕，只是少數(shù)人富裕這個村子是走不下去的。
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袁家村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的資源和思路
郭占武書記發(fā)展袁家村鄉(xiāng)村旅游的資源和思路與全國其他地方都不一樣，2007年的袁家村是一個空心村，村集體的資產(chǎn)是負，唯一的資源是村辦企業(yè)留下來的建設用地，郭占武卻發(fā)現(xiàn)了一種新資源。他認為鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)習俗，村民的日常生活，如果通過一種精心的設計，能夠滿足城市市民的需求，就是一種旅游產(chǎn)品。袁家村打造了一個關(guān)中印象體驗地，讓西安、咸陽及周邊城市群的市民來體驗不一樣的鄉(xiāng)村生活。
過去對袁家村鄉(xiāng)村旅游的成功做了很多總結(jié)，其實鄉(xiāng)村旅游的核心關(guān)鍵詞是“農(nóng)民”，也就是鄉(xiāng)村旅游的主體是誰。郭占武抓住了這個機會，打了一張農(nóng)民牌，我們發(fā)現(xiàn)凡是搞鄉(xiāng)村旅游的地方，幾乎都見不到農(nóng)民，或者不能和農(nóng)民有深度交流，也就體驗不到鄉(xiāng)村生活。
例如華西村，華西村是天下第一村，其富裕程度毋庸置疑，年銷售收入達幾百億，產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵、五金、紡織、化工等為主，到華西村旅游是什么體驗？一張華西村村民別墅參觀票50元，實則毫無觀賞價值。華西村龍溪大酒店樓頂放置斥資3億打造的純金金牛，雖然是全國獨一無二的，但也沒有太大的旅游和觀賞價值，如果花3億打造的金牛能讓全國人去看，現(xiàn)在會有人拿30億，300億去打造更大的金牛，甚至是一個金牛群讓人去看。我們知道華西發(fā)展的非常好，華西村村民生活得非常幸福，但是和我們沒有關(guān)系，它不賣生活，我們沒法參與進去。
鄉(xiāng)村旅游能夠吸引城市人來的理由是什么？有綠水青山、在山區(qū)蓋個石頭房、海邊建個海草房、隴東有地坑窯、南方有竹樓、北方有雪屋等等，這些能不能作為旅游吸引物？城市市民在周末、在節(jié)假日可能會去一次，但不一定再去第二次，這樣的旅游吸引物想吸引大規(guī)模客流，讓城市市民反復消費的可能性不大。列舉這些例子是想告訴大家，鄉(xiāng)村旅游正在走入一個誤區(qū)，做一個吸引眼球的項目，節(jié)假日和周末可能能夠引人來，但是平常很難。
袁家村的核心價值（旅游吸引物）
袁家村的旅游吸引物是什么？總結(jié)下來就是：恢復了傳統(tǒng)關(guān)中民俗，重建了關(guān)中鄉(xiāng)村生活。袁家村不賣景觀，更不花錢造景觀，它就是把村民和村民的生活作為旅游資源吸引城市人。所以袁家村旅游是一個完整意義上的鄉(xiāng)村旅游，它包括了鄉(xiāng)村、村莊、村民，城市市民下鄉(xiāng)來找鄉(xiāng)愁，來體驗民俗，來體驗和村民交流的那種人情味兒，在袁家村都能實現(xiàn)。
（未完待續(xù)）
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