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服裝店鋪陳列得好不好,直接影響到店鋪業(yè)績(jī)的好壞,因?yàn)轭櫩鸵I東西,一眼看過(guò)去的就是整體的陳列擺設(shè)和店鋪的環(huán)境,如果不滿意,就不會(huì)留下來(lái)細(xì)看細(xì)選,從而導(dǎo)致店鋪成交量的減少,進(jìn)而降低銷售額。所以,服裝店鋪要做好陳列。
服裝店鋪的陳列要如何做呢？下面從四個(gè)方面來(lái)講解：
一、 陳列的意義
1、制造賣場(chǎng)磁性
2、提升銷售額(最終目的)
二、店鋪陳列
1、店鋪的規(guī)劃
(1)、SKC的計(jì)算：圍繞店鋪規(guī)劃的結(jié)構(gòu)，根據(jù)SKC分析庫(kù)存總量應(yīng)在多少件上下?
A、店鋪內(nèi)陳列的SKC數(shù)量
a掛架:8個(gè)×9SKC=72SKC
b掛:10個(gè)×2SKC=20SKC
c形象板2個(gè)×2SKC=4 SKC
d模特6個(gè)×2SKC=12件
B、店鋪內(nèi)陳列的總數(shù)量
a、側(cè)掛架： 72SKC×2件=144件
b、點(diǎn)掛： 20SKC×3件=60件
c、形象板： 4SKC×1件=4件
d、模特：6個(gè)×2SKC=12件
C、店內(nèi)陳列貨品總數(shù)量：144件+60件+4件+12 件=209件
倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)量
以店鋪陳列數(shù)量的1-2倍計(jì)算:
209件×2=418件
D、店鋪貨品總數(shù)量等于店內(nèi)陳列貨品與倉(cāng)庫(kù)存量的總和
209件+418件=627件
(2)客流走向：根據(jù)客流走向確立我們的黃金陳列區(qū)。
2、陳列的原則：
(1)和諧原則：(主要指壁掛間的和諧)怎么做才能體現(xiàn)和諧呢?由：
A、貨品和貨品—— 貨品之間的款式要搭配協(xié)調(diào);從顏色、款式、面料等方面都要和諧。
B、貨品和飾品—— 模特的貨品要與所配飾品的顏色，及款式要搭配協(xié)調(diào);
C、顏色之間—— 貨品與貨品、貨品與飾品的顏色相協(xié)調(diào)(如圖);
D、宣傳品與貨品—— 當(dāng)季的貨品要配上相應(yīng)的宣傳品，同樣當(dāng)款的貨品要配上相應(yīng)的宣傳品。
(2)平衡原則：要符合人的心理取向、引導(dǎo)視感的舒展、穩(wěn)定有續(xù)。對(duì)稱的，兩邊相同的重量;非對(duì)稱的，兩部分中的中間部分比另一部分更能引起注意
A、掛件的數(shù)量—— 每個(gè)臂桿的掛件數(shù)量要統(tǒng)一，以達(dá)到平衡;同時(shí)每件衣服的間距：夏裝一般3公分，冬裝5公分為一間隔。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)1.米的橫桿，夏裝可以掛18件、冬裝掛12件左右較為合理。
(3)統(tǒng)一原則：首先要求整個(gè)賣場(chǎng)看起來(lái)是一個(gè)整體。給人以整體感。比如我們的：
A、POP海報(bào)統(tǒng)一—— 如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報(bào)就要統(tǒng)一換成冬裝的，而不允許出現(xiàn)一半秋裝，一半冬裝的POP海報(bào)。
B、衣架統(tǒng)一—— 上、下裝要統(tǒng)一衣架，切勿出現(xiàn)混淆使用。
C、疊放的高度—— 同一層之間的貨品數(shù)量要達(dá)到統(tǒng)一的高度。
(4)呼應(yīng)原則：包括內(nèi)外呼應(yīng)、上下呼應(yīng)、左右呼應(yīng)和顏色呼應(yīng)
內(nèi)外：櫥窗的貨品和里面陳列的貨品。
上下：層板上陳列的包等飾品的顏色、風(fēng)格要與下面陳列的衣服一致。
左右：點(diǎn)掛與旁邊側(cè)掛架陳列的風(fēng)格、顏色一致。
(5)支配原則：主打色支配輔助色。
3 、陳列的技巧
(1) 整潔化：保持賣場(chǎng)干凈整潔的環(huán)境;關(guān)注每一細(xì)節(jié)， 點(diǎn)滴主義。
(2) 氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列(氣溫變化陳列一定要有變化)
(3) 方便化：擺放應(yīng)以方便顧客為原則，只有這樣顧客才會(huì)有著更強(qiáng)烈的試身愿望。
(4) 新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化;根據(jù)銷售變化及時(shí)調(diào)整陳列。
(5) 豐滿感：以豐富的貨品結(jié)構(gòu)吸引顧客，使顧客感覺(jué)我們有看不完的貨品。
(6) 一色多款 ：一個(gè)顏色多種款式，“一色多款”運(yùn)用櫥窗模特整體出樣效果會(huì)非常好，因?yàn)樗茱@示出一種氣勢(shì)來(lái)。
4、 特殊情況下的陳列
(1)新品上市——以一周的時(shí)間在櫥窗里陳列新款、賣場(chǎng)黃金區(qū)重點(diǎn)陳列，以做到櫥窗與賣場(chǎng)的相呼應(yīng)，看銷售信息反饋，及時(shí)調(diào)整陳列。
(2)三斷時(shí)——(斷碼、斷色、斷款)——我們可以陳列數(shù)量較多的款，以達(dá)以平衡銷售。如果暢銷只有一兩件的時(shí)候，怎么辦?
(3)節(jié)假日—— 因人流量較大，可適當(dāng)調(diào)整主通道、副通道的空間，同時(shí)還應(yīng)調(diào)整陳列，陳列齊碼齊色的貨品，產(chǎn)品要豐富，量要大，利用道具飾品營(yíng)造節(jié)日的氛圍。
(4)天氣變化——如果天氣由夏天向秋天過(guò)渡時(shí)，一下子變冷，首先在櫥窗里重點(diǎn)推介，把長(zhǎng)袖類、毛衫類的陳列在店鋪的店頭區(qū)。
(5)促銷時(shí)段——重點(diǎn)陳列促銷款，宣傳品(POP、海報(bào))以呼應(yīng)我們的促銷，如有贈(zèng)送品還應(yīng)及時(shí)做好陳列;促銷結(jié)束后，立即調(diào)整陳列。
(6)特賣場(chǎng)的陳列
1. 以價(jià)格吸引人，以價(jià)格為主要的劃分陳列區(qū)域的依據(jù)。劃分50元100元150元區(qū)等。
2. 不斷的補(bǔ)充新款，保持特賣場(chǎng)的產(chǎn)品的一個(gè)新鮮度。有人會(huì)問(wèn)了，一個(gè)特賣場(chǎng)哪有能不斷補(bǔ)充新款的呀，我們說(shuō)的新款從哪里來(lái)呢?比如說(shuō)我們的應(yīng)季產(chǎn)品一個(gè)款只剩下一兩件了，象這樣的款式就可以迅速的放到特賣類別中來(lái)。
3. 充分利用店鋪內(nèi)的POP、海報(bào)等宣傳資料烘托出特賣場(chǎng)熱鬧的氣氛。
4. 確保我們的店鋪貨品的豐滿感。
——總之根據(jù)實(shí)際區(qū)域不同，當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好不同，作適時(shí)調(diào)整。
5、貨品管理
(1)動(dòng)態(tài)管理：快速補(bǔ)單，準(zhǔn)確歸位
(2)重點(diǎn)商品的主推：對(duì)任何產(chǎn)品的無(wú)條件熱愛(ài)
三、模特的陳列展示
1.門面Models陳列的作用：
(1)展示貨品：讓顧客以最快的方式了解我們的貨品信息;
(2)時(shí)尚的傳遞：時(shí)尚信息的傳遞 ;
(3)吸引顧客：因我們櫥窗貨品的展示，而把顧客吸引進(jìn)店購(gòu)物。
2.Models陳列的要點(diǎn)：
(1) Model陳列的是：季節(jié)商品、流行商品、主力商品，便宜促銷商品，按節(jié)假日、氣候進(jìn)行.
(2) Model的陳列要有配飾品的襯托，必須與周圍環(huán)境統(tǒng)一協(xié)調(diào)。整體效果美觀，新穎，富有個(gè)性。
(3) 要保持Mode有足夠的燈光，并應(yīng)照在模特衣服上，燈光的光源要強(qiáng)。
3.Models的陳列的方法
(1)一個(gè)Models也同樣陳列主推款，且要呼應(yīng)相鄰貨架的貨品，以增加出樣的色系;
(2)兩、三個(gè)Models應(yīng)陳列出氣勢(shì)，一色多款，兩邊款呼應(yīng)中間的一個(gè)款;
四、開(kāi)季、開(kāi)店陳列流程
陳列十步曲：
1.熟悉貨品
2.熟悉陳列指引方式
3.劃分陳列展示重點(diǎn)區(qū)域
4.檢查貨架合理性
5.劃分貨品大類區(qū)域
6.劃分色系區(qū)
7.配置配飾品
8.中島架及模特的陳列
9.櫥窗的陳列
10.檢查賣場(chǎng)整體協(xié)調(diào)度
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