雖然還是盛夏，但是服裝店開始清理庫存了?？纯磸纳虖B到小店的服裝折扣力度就知道了，清理庫存已經(jīng)提上了日程?，F(xiàn)在很多服裝店鋪促銷，清理庫存無法為了回流資金，也為了上秋裝做準(zhǔn)備。
2011夏秋服裝大換季如何做好促銷清貨
1.及時調(diào)貨
在進(jìn)貨時，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。
2.清理庫存要趁早
8月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅(jiān)持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。
3.導(dǎo)購員巧妙推薦庫存服裝
顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4.適度特賣
任何一個服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
5.用貨換廣告
投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫存服裝。
6.清理庫存的其他竅門
現(xiàn)在很多店主允許導(dǎo)購員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后，鼓勵導(dǎo)購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場所，或者夜市里進(jìn)行銷售。當(dāng)然，服裝的價(jià)位比較便宜，而且給導(dǎo)購員一個底價(jià)就可以，多賣多得，也給導(dǎo)購員一個很好的增加外快的方式。
2011夏秋服裝大換季如何進(jìn)貨
首先，不能象旺季那樣一個款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路
其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長/厚款
再有，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個季節(jié)的貨品作為儲備，這時的價(jià)格會便宜點(diǎn)
換季的時候，有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價(jià)格是剛上市的時候的一半左右，當(dāng)然你們的關(guān)系要還可以的說，還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價(jià)格便宜東西好可以多拿點(diǎn)，因?yàn)檫@個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當(dāng)然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。
換季時候都是淡季，所以在進(jìn)貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!
可進(jìn)點(diǎn)貨存貨，也可搶先進(jìn)點(diǎn)秋冬新貨！
我們現(xiàn)在秋冬款已開貨了，而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠(并個持續(xù))!到旺季時就沒有了!
所以一直訂我們貨的批發(fā)商都會選些款，每款訂幾件去試賣!
換季時一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷，銷路好再多進(jìn)。
把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場的主動權(quán)，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。
受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準(zhǔn)時運(yùn)送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進(jìn)行購買，對于商家來說，這將導(dǎo)致各種潛在的損失，損失最嚴(yán)重的莫過于錯失銷售良機(jī)。
例如在4月份氣溫逐漸升溫時，當(dāng)某天突發(fā)高溫，顧客急需購買一件T恤衫，這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會轉(zhuǎn)身走到別家店鋪購買他需要的應(yīng)季貨品，顧客是不會因?yàn)槟硞€品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。
在季節(jié)銷售之中，新貨上市時間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了，開小店賺錢這是其一;其二，原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因?yàn)檫^季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為無效的積壓庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會導(dǎo)致利潤額的損失。
開小店賺錢就拿秋季服裝來講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，開小店賺錢商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨和調(diào)研，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供最實(shí)際的商業(yè)參考。我想能夠有意識這樣做的企業(yè)無疑是聰明的選擇，誰的服裝能夠讓消費(fèi)者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現(xiàn)分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。
例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時要撤柜，開小店賺錢無論多么暢銷的款式這時候也是過季產(chǎn)品了。應(yīng)和常拿貨的店協(xié)商好，季節(jié)貨應(yīng)該提前半個月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。
服裝店換季陳列有哪些技巧
時尚服裝服飾消費(fèi)品零售業(yè)雖然以潮流變化為導(dǎo)向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替。服裝店鋪上貨換季時期的商品陳列，要發(fā)揮的關(guān)鍵功能是：如何迅速有效地傳遞產(chǎn)品換季的商業(yè)信息。
商品換季時，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息：
1．消費(fèi)季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝）；
2．品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）；
3．新季節(jié)里將要流行的消費(fèi)趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計(jì)／風(fēng)格等消費(fèi)趨勢）。
商品陳列在常規(guī)的物理區(qū)域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設(shè)計(jì)區(qū)域在換季時期承擔(dān)著不同的使命，存在著承接互動的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設(shè)計(jì)主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那么兩者將有不同的功能側(cè)重。
季節(jié)改變看櫥窗
以季節(jié)為時間信號的時尚消費(fèi)品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。
時尚品牌公司的設(shè)計(jì)師和買手團(tuán)隊(duì)仍然以季節(jié)時間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時裝公司中，品牌經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和買手仍會以季節(jié)為時間基準(zhǔn)安排工作計(jì)劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計(jì)劃時，也會首先根據(jù)季節(jié)時間因素。
換季陳列的提前性表現(xiàn)為真正的時尚商品總是會領(lǐng)先于季節(jié)的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領(lǐng)先于潮流，時尚產(chǎn)業(yè)的季節(jié)，往往也領(lǐng)先于自然季節(jié)的時間表。以自然季節(jié)為參照，提前預(yù)演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時尚潮流的引導(dǎo)能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領(lǐng)先的形象。
櫥窗換季看植物
櫥窗換季主題的設(shè)計(jì)思路可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物－－植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。
在植物道具選擇上，陳列設(shè)計(jì)人員必須有一定的植物學(xué)基礎(chǔ)常識，比如以季節(jié)作為生長周期的花卉有哪些？喬木有哪些？相應(yīng)的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長地區(qū)在哪里？掌握這些信息之后才能夠在相應(yīng)的季節(jié)將恰當(dāng)?shù)闹参锏谰呤褂玫绞袌龆ㄎ缓线m的時尚品牌櫥窗中。
在道具形式設(shè)計(jì)上。陳列設(shè)計(jì)人員必須考慮可執(zhí)行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)，但是陳列師的設(shè)計(jì)智慧可以解決這個問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實(shí)道具，這也是效果最好的設(shè)計(jì)。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。
做什么生意都好，特別是服裝店，服裝批發(fā)和銷售店不能不知道什么是“旺季取利，淡季取勢”的道理。取利就是贏利最大銷量；取勢就是做促銷戰(zhàn)略。旺季來說，也需要適當(dāng)?shù)刈龀龃黉N手段，但不需大作為就可以有效果。淡季呢，是處于銷售的冷卻期，就必須要有良好的促銷方式，比如附贈品等方式 ，只要做到出奇制勝的效果。市場營銷必須有創(chuàng)新典范才能贏得好銷量。
下面向服裝店店長簡單介紹服裝行業(yè)的旺季淡季區(qū)分，希望店長們可以及時進(jìn)行營銷調(diào)整。這也只是大部分地區(qū)的情況，僅供參考：
一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節(jié)，主要有節(jié)假日春節(jié)，元旦之類。嚴(yán)冬氣候，冬裝賣價(jià)高、利潤高。
三月份：服裝換季季節(jié)，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷售的旺盛季節(jié)，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。
五月份：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。
六月份：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價(jià)格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可采取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價(jià)促銷。
九月份：淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應(yīng)平穩(wěn)心態(tài)，備戰(zhàn)秋裝旺季。
十月份：秋裝銷售旺盛季節(jié)。主要有國慶節(jié)，人流量；氣溫適中，消費(fèi)者瘋狂購物時期，秋裝價(jià)格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進(jìn)成交量。長假后會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。冬裝價(jià)格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價(jià)格高，利潤大。
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