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技能get√如何識別借款人的隱性負(fù)債

一、財(cái)務(wù)方法


(一)核實(shí)不合理的應(yīng)付賬款

“隱性負(fù)債”在財(cái)務(wù)報(bào)表中往往以其他應(yīng)收賬款、其他應(yīng)付賬款兩個(gè)科目出現(xiàn),且通常以“其他應(yīng)付賬款”的形式比較常見。調(diào)查人員對此要給予必要的注意,要重點(diǎn)核實(shí)應(yīng)付賬款的收款方是否是借款人上游客戶,對于有疑問的應(yīng)付賬款要核實(shí)相關(guān)合同、憑證,有必要的話與收款方直接核實(shí)。


(二)查閱企業(yè)明細(xì)賬和銀行對賬單中整數(shù)大筆金額

企業(yè)正常經(jīng)營的資金往來往往大額整數(shù)的比較少,而民間借貸往往以整數(shù)金額的形式出現(xiàn),且往往額度比較大。調(diào)查人員在調(diào)查過程中若發(fā)現(xiàn)這種情況,一定要給予必要的注意。對于有疑問的資金往來,調(diào)查人員可要求借款人提供相關(guān)合同、財(cái)務(wù)憑證、出庫單入庫單等,并可向相關(guān)人員進(jìn)行詢問。


(三)觀察客戶流水上面的扣款

對于固定時(shí)間固定頻率(每個(gè)月/季度的固定日期范圍內(nèi))的扣款調(diào)查人員必須要注意,發(fā)現(xiàn)此種情況一定要求借款人做出合理解釋,如果借款人解釋不清,這類支出屬于民間借貸的可能性很大。如果是帶有公司名字的扣款判斷起來就更簡單一些了。


(四)注意核實(shí)企業(yè)主及財(cái)務(wù)人員的個(gè)人卡

很多民間借貸走的是企業(yè)主或財(cái)務(wù)人員的個(gè)人卡(這兩類人最常見),如果有可能,在了解其個(gè)人常用卡(通過其財(cái)務(wù)資料往往能發(fā)現(xiàn))的情況下讓其打印常用卡的銀行流水并進(jìn)行分析。


(五)利用交叉檢驗(yàn)和報(bào)表還原技術(shù)

所謂財(cái)務(wù)報(bào)表還原技術(shù),是指信貸員通過實(shí)地調(diào)查,以了解的財(cái)務(wù)信息和非財(cái)務(wù)信息為基礎(chǔ),通過交叉檢驗(yàn)技術(shù),對借款人提供的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行各種形式的交叉檢驗(yàn),將其中虛假的財(cái)務(wù)信息,根據(jù)交叉檢驗(yàn)的結(jié)果還原為真實(shí)的財(cái)務(wù)信息,還原的財(cái)務(wù)報(bào)表可以作為信貸決策的依據(jù),從而能更準(zhǔn)確的評估借款人的還款能力,降低貸款欺詐。財(cái)務(wù)報(bào)表還原技術(shù)能有效解決小微企業(yè)無正規(guī)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表失真度較高的現(xiàn)狀,可還原借款人真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況,在小額信貸領(lǐng)域是應(yīng)用非常廣的一項(xiàng)信貸技術(shù)。


就企業(yè)借款人而言,其運(yùn)營的資金除股東投入外,要么就是經(jīng)營獲利(主要是指公司利用留存收益來滿足其資金),要么就得舉債。就小微企業(yè)貸款而言,調(diào)查人員要對借款人的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入與費(fèi)用借助交叉檢驗(yàn)技術(shù)逐項(xiàng)還原,在此過程中,調(diào)查人員需要了解借款企業(yè)經(jīng)營歷史,了解其初始資金來源及初始投入,核算其歷年留存收益情況,與企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r相比較,看企業(yè)歷史積累與當(dāng)前資產(chǎn)與負(fù)債狀況在邏輯上是否合理。一個(gè)簡單的邏輯,原始投入加上歷年留存收益的之和與資產(chǎn)之間如果有差額,那基本上就是負(fù)債了。除此之外,結(jié)合企業(yè)歷史沿革,分析企業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r是否合理。分析企業(yè)借款需求是否正常、借款用途是否合理,假如企業(yè)信貸需求不正常,不排除隱瞞負(fù)債的可能。


二、非財(cái)務(wù)方法


(一)了解借款人的行業(yè)情況

了解借款人的行業(yè)情況,包括成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)平均利潤、了解借款人與上下游客戶的結(jié)算方式,結(jié)合借款人的經(jīng)營情況判斷其借款需求的合理性,如果其根本就沒有現(xiàn)金需求,那說明其借錢另有用途,要不是投資另外的項(xiàng)目,要不就是還以前的借貸。


(二)與借款人(或企業(yè)主)面對面交流

通過與借款人(或企業(yè)主)面對面的交流,向其了解企業(yè)經(jīng)營、資產(chǎn)、負(fù)債等情況,對其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析,注意觀察借款人的言談、舉止、表情,看看其精神狀態(tài)如何,注意觀察是否有異常的地方。聊一聊企業(yè)的昨天、今天、明天,結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表尤其是我們的疑問重點(diǎn)向借款人詢問。如果客戶欺騙我們,眼神往往會(huì)躲閃,注意觀察是能發(fā)現(xiàn)的。如果客戶有賭博、吸毒等惡習(xí),往往精神狀態(tài)不會(huì)太好。另外,可以設(shè)計(jì)一些問題“套”借款人的話,很多隱性負(fù)債都是聊出來的。


(三)通過借款人鄰居、上下游客戶、員工等走訪發(fā)現(xiàn)有用信息

對于上游客戶,要重點(diǎn)了解結(jié)算方式、賬期、以往有無拖欠、對借款人應(yīng)收賬款數(shù)額、借款人口碑等,了解其賒銷的數(shù)額(處于成本考慮,借款人如果能以賒銷的方式從上游客戶拿到貨物的話往往不會(huì)去尋求民間借貸)。對于下游客戶,了解銷售額、結(jié)算方式、是否存在賒銷、賬齡、目前賬款數(shù)額、產(chǎn)品治療等,綜合判斷借款人借款需求是否合理。


(四)其他信貸機(jī)構(gòu)也是重要的信息渠道

目前部分地區(qū)一些民間金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)組成聯(lián)盟,一是形成黑名單共享機(jī)制;二是防止借款人多頭借款。信貸機(jī)構(gòu)可以將客戶的身份證號發(fā)給熟悉的同行,讓其幫助查詢是否有借款。對于民間借貸而言,一個(gè)城市的民間借貸圈子往往不大,如果有心,通過圈子獲得有用的信息并不難。


(五)如果是企業(yè)借款人,注意了解務(wù)人員變動(dòng)是否頻繁

一般來說,財(cái)務(wù)人員是不愿頻繁更換工作的,如果財(cái)務(wù)人員變動(dòng)很頻繁,往往說明這家公司的財(cái)務(wù)狀況有問題。調(diào)查人員對此要給予必要的注意。


(六)注意核實(shí)企業(yè)及企業(yè)主名下財(cái)產(chǎn)有沒有抵押或質(zhì)押給其他債權(quán)人

這里需要核實(shí)的重點(diǎn)是房產(chǎn)。對此,可要求借款人提供其名下財(cái)產(chǎn)的證據(jù),比如房產(chǎn)證、土地證、車輛登記證等,一定要求借款人提供原件,有必要的話到主管部門核查。如果借款人拿不出來,又說不出合理的理由,或者理由一聽就不靠譜,十有八九是在別的債權(quán)人手里。


(七)注意了解借款人關(guān)聯(lián)企業(yè)的情況

通過征信記錄及工商查詢等其他途徑盡可能去了解借款人關(guān)聯(lián)企業(yè)的情況,對于代持股份的問題要給予必要的注意。對于借款人關(guān)聯(lián)企業(yè)的工商信息和被執(zhí)行信息必須查詢。


(八)查看信用報(bào)告末端的征信查詢記錄

如果客戶最近1-3個(gè)月內(nèi)征信查詢次數(shù)過多,說明客戶在這一段時(shí)間內(nèi)一定有做貸款或者信用卡,作為信貸機(jī)構(gòu)一定要謹(jǐn)慎對待。


(九)電核客戶提供的緊急聯(lián)系人

除了看看客戶提供的資料是否真實(shí)外,還要側(cè)面的去了解客戶和家人的關(guān)系,客戶有沒有向親戚朋友借過錢。這里一定要注意,我們要讓這些聯(lián)系人認(rèn)為我們是要幫助客戶,從而得到客戶的真實(shí)情況。

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