從賣零配件到年收入過(guò)千萬(wàn) 淘寶已成90后年輕創(chuàng)業(yè)者聚集地
作者： 邱智麗
[ 淘寶已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、個(gè)性消費(fèi)的主力軍。根據(jù)《2019中國(guó)年輕創(chuàng)造力洞察報(bào)告》，淘寶上年輕人開(kāi)設(shè)的店鋪中，超過(guò)四成都在銷售“創(chuàng)意商品”，尤其是95后年輕人的創(chuàng)意商品店鋪，平均增速比大盤(pán)整體增速高出近7倍。 ]
年度最后狂歡的雙12購(gòu)物節(jié)即將來(lái)襲，淘寶店主張玉仕正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)備戰(zhàn)上新?！半p12其實(shí)是中小商家非常好的特色新品爆發(fā)機(jī)會(huì)?！睆堄袷吮硎?。去年雙12他的店鋪“添翼科技模型”上新了一款原以為小眾的科學(xué)玩具套裝，實(shí)現(xiàn)了單月3萬(wàn)件銷量。這一結(jié)果出乎他的意料，今年雙12店內(nèi)將上架三款科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱，2019年預(yù)計(jì)銷售額近4000萬(wàn)。
小眾也有大生意
如此小眾的領(lǐng)域能夠做出營(yíng)收超千萬(wàn)的事業(yè)，這一切超乎張玉仕的預(yù)期。
時(shí)間倒回至2010年，電氣自動(dòng)化專業(yè)的張玉仕即將大專畢業(yè)，他一心只想從事研發(fā)類的工作。在尋找工作的過(guò)程中，張玉仕打算先用零配件發(fā)明可以程序控制的機(jī)械模型，為了找到更合適的模型配件，張玉仕觸網(wǎng)淘寶，并從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)。
他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零配件廠都只給下游玩具廠大宗供貨，小機(jī)械零部件匱乏難買，他苦求平臺(tái)一家供貨商數(shù)日，最后對(duì)方?jīng)Q定零售給他，雖然是“零售”，但也是要求幾千個(gè)零件起賣，售價(jià)卻只有數(shù)百元。
極低廉的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)差，讓張玉仕嗅到商機(jī)。張玉仕開(kāi)始在淘寶售賣零配件，開(kāi)張一個(gè)月就完成2930元的成交。有了零配件，張玉仕開(kāi)始用零配件設(shè)計(jì)科學(xué)玩具，液壓機(jī)械手、火星探測(cè)車、雙足等從物理化學(xué)小實(shí)驗(yàn)到電子機(jī)械小模型。
2013年添翼科技模型公司創(chuàng)辦，員工以90后年輕人為主，大部分人員主要從事研發(fā)工作，店鋪運(yùn)營(yíng)能力存在不足，作為小眾品類如何迅速抵達(dá)精準(zhǔn)用戶，在開(kāi)店過(guò)程中淘寶給予了全方位支持。
首先基于淘寶千人千面的推廣機(jī)制，以及各類符合中小商家需求的推廣工具，店鋪可以設(shè)置目標(biāo)人群，精準(zhǔn)地尋找到客戶，并與客戶快速對(duì)接。與此同時(shí)，借助“生意參謀”等數(shù)據(jù)分析工具，能夠更全方位、更立體、更精準(zhǔn)地了解訪客的購(gòu)物偏好和習(xí)慣。
“淘寶鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新，注重挖掘小而美的品牌，只要你能做出新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，即使你的店鋪很小，也能脫穎而出。對(duì)于我們這種小眾行業(yè)，最有價(jià)值的支持就是淘寶通過(guò)一系列的賦能，讓創(chuàng)新的產(chǎn)品能脫穎而出。”張玉仕表示。
從零部件售賣起家，到創(chuàng)辦公司進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)，目前添翼科技模型擁有自營(yíng)品牌科學(xué)喵、極客宇宙等，包括做科學(xué)教育的央企都找到他開(kāi)始合作。2014年公司獲得國(guó)家級(jí)科創(chuàng)大賽二等獎(jiǎng)，擁有發(fā)明專利兩個(gè)，2018年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)銷售額，他的店鋪連續(xù)兩年保持300%以上的年增長(zhǎng)率。
無(wú)獨(dú)有偶，新派寵物店主陶凱也是淘寶平臺(tái)上一名年輕創(chuàng)業(yè)者。2007年從國(guó)美電器離職后，陶凱開(kāi)始在淘寶上售賣爬寵，倉(cāng)鼠、米拉莫等，并且喜歡引入一些極為小眾的寵物，例如傘蜥、射水魚(yú)、枯葉龜?shù)取?/p>
基于“小眾寵物”行業(yè)的快速崛起，以及淘寶平臺(tái)上多元的消費(fèi)需求和個(gè)性化興趣圈層的穩(wěn)固沉淀，新派寵物這個(gè)小眾店鋪如今已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)爬寵市場(chǎng)最大的品牌，今年雙11一天成交110萬(wàn)元。
“淘寶有很強(qiáng)的生命力和包容能力，越專業(yè)越細(xì)分的市場(chǎng)，越適合在淘寶創(chuàng)業(yè)。”陶凱表示。他認(rèn)為淘寶不僅能輻射全國(guó)，同時(shí)淘寶萬(wàn)能的心智，也能讓小眾志趣相投的人聚合。
無(wú)疑，淘寶已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、個(gè)性消費(fèi)的主力軍。根據(jù)《2019中國(guó)年輕創(chuàng)造力洞察報(bào)告》，淘寶上年輕人開(kāi)設(shè)的店鋪中，超過(guò)四成都在銷售“創(chuàng)意商品”，尤其是95后年輕人的創(chuàng)意商品店鋪，平均增速比大盤(pán)整體增速高出近7倍。
新品牌崛起背后的賦能
張玉仕和陶凱的成功并非個(gè)例。當(dāng)前淘寶上中小商家正迎來(lái)新的爆發(fā)機(jī)遇期。淘寶數(shù)據(jù)顯示，截至2019年11月底，淘寶上新開(kāi)店鋪數(shù)量同比增長(zhǎng)15%。16年來(lái)，淘寶上新開(kāi)店商家的平均年齡始終保持在26歲，這意味著淘寶已經(jīng)成為年輕一代創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、孵化品牌的首選平臺(tái)。單單過(guò)去一年，淘寶上就誕生了超過(guò)2000個(gè)年銷售過(guò)千萬(wàn)的新淘品牌，小眾領(lǐng)域成為新一輪淘品牌孵化的“重鎮(zhèn)”。
在服飾、快消、母嬰、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，行業(yè)均在圈選孵化一批原創(chuàng)品牌，類似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)、烘焙甚至農(nóng)資產(chǎn)品等小眾領(lǐng)域的商家，快速走向大眾市場(chǎng)。
例如“花朝記漢服”抓住《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》，采取影視IP跨界等手段，成功擠入淘寶漢服市場(chǎng)TOP10；男鞋原創(chuàng)品牌“VESSEL”2019年8月啟動(dòng)，在淘寶新勢(shì)力周活動(dòng)聯(lián)合吳建豪發(fā)布聯(lián)名款，客單千元的原創(chuàng)潮鞋當(dāng)天突破250萬(wàn)，開(kāi)啟男鞋紅人時(shí)代；二次元漫畫(huà)家開(kāi)店，服飾造型設(shè)計(jì)師融合動(dòng)漫游戲元素，完美駕馭洛麗塔風(fēng)格洋裝服飾。
百花齊放的零售市場(chǎng)生態(tài)，離不開(kāi)淘寶多元商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，以及對(duì)中小商家扶持力度的不斷加大。
在淘寶創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻在逐步降低。在“新消費(fèi)”、“新供給”大原則下，淘寶構(gòu)建了一套多元化的商家標(biāo)簽體系，將商家分成人格化商家（包括達(dá)人、紅人、匠人、農(nóng)人、專家型店鋪）、買手風(fēng)格店、產(chǎn)業(yè)帶工廠店、品牌經(jīng)銷店、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店、海外買手店等等，同時(shí)針對(duì)每一種類型每一個(gè)賽道的商家進(jìn)行賦能和專項(xiàng)支持。
例如擅長(zhǎng)帶貨的主播來(lái)到淘寶，可以享受到淘寶直播升級(jí)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的“百億扶持計(jì)劃”的紅利，淘寶行業(yè)則會(huì)聯(lián)合淘寶直播共同孵化人格化店鋪，對(duì)主播進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，解決原創(chuàng)品牌孵化、貨品定位、供應(yīng)鏈問(wèn)題。
如果你想打造優(yōu)質(zhì)品牌，“銀河路計(jì)劃”則可以針對(duì)性地為品類擴(kuò)大內(nèi)容種草的渠道和口碑傳播的途徑；如果你是身懷“神技能”的設(shè)計(jì)師、驗(yàn)房師等新職業(yè)人群來(lái)到淘寶，則可以加入“淘寶神人”IP扶持計(jì)劃。除此之外還有“新農(nóng)人計(jì)劃”、“紅人孵化計(jì)劃”、“造夢(mèng)者計(jì)劃”等，在不斷助力孵化平臺(tái)上新的物種角色。
在多元需求和供給下，淘寶新開(kāi)店鋪依然可以獲得快速成長(zhǎng)，并且擁有更多的機(jī)會(huì)成為頭部商家。淘寶數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2019年，淘寶每年的頭部商家中，平均10%是前一年剛開(kāi)店的新商家，其中2016~2018年，這一比例進(jìn)一步提升到15%；淘寶上每三年就涌現(xiàn)出10萬(wàn)家年成交過(guò)百萬(wàn)的店鋪。
不難看出，淘寶已經(jīng)演變成為一個(gè)社會(huì)化協(xié)同的巨大生態(tài)，是中國(guó)最大最完整的消費(fèi)社區(qū)。在供給側(cè)和需求側(cè)不斷的磨合升級(jí)中，平臺(tái)自身價(jià)值也在放大。
“淘寶所能提供的中小企業(yè)賦能的東西，幾乎是從企業(yè)的生命周期的角度進(jìn)行一種全周期的賦能，通過(guò)不斷地更新服務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)，幫助中小企業(yè)在更細(xì)分專業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)，除了交易環(huán)節(jié)的服務(wù)外，將價(jià)值延伸到上游生產(chǎn)者，大家共同打造這種生態(tài)，來(lái)為我們終端客戶進(jìn)行服務(wù)，才是平臺(tái)企業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值?！?中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副研究員高蕊表示。
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