那本羊脂球 | 在這里，讀懂體制內(nèi)
一位體制內(nèi)想要有所作為的領(lǐng)導(dǎo)最近一直在抱怨下屬們的機(jī)關(guān)風(fēng)、不作為。
今天，他突然對我講：我想引入績效考核（KPI），你覺得如何？
我搖了搖頭：績效考核不是萬能解藥，用不好，有可能會起反作用，一切問題還是人的問題，還是以相對靈活的態(tài)度對待評價機(jī)制的引入比較好。
這位領(lǐng)導(dǎo)很不解，于是我將后臺的一位讀者分享的文章（下文）推薦給他看。
其實(shí)，無論體制內(nèi)外單位，績效考核都只是輔助手段而絕非目的本身。此文值得體制內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)和管理者好好讀一下。
最好是帶著批評的態(tài)度辯證讀。
微信公眾號'那本羊脂球'（ID：nabenyangzhiqiu）
績效考核毀了索尼
文/天外伺郎（索尼前常務(wù)董事）
索尼連續(xù)4年虧損，去年更虧損63億美元。
為什么？績效主義毀了索尼！
因?qū)嵭锌冃е髁x，職工逐漸失去工作熱情。在這種情況下是無法產(chǎn)生'激情集團(tuán)'的……公司為統(tǒng)計(jì)業(yè)績，花費(fèi)了大量的精力和時間，而在真正的工作上卻敷衍了事，出現(xiàn)了本末倒置的傾向。
2006年索尼公司迎來了創(chuàng)業(yè)60年。過去它像鉆石一樣晶瑩璀璨，而今卻變得滿身污垢、暗淡無光。
因筆記本電腦鋰電池著火事故，世界上使用索尼產(chǎn)鋰電池的約960萬臺筆記本電腦被召回，估計(jì)更換電池的費(fèi)用將達(dá)510億日元。
PS3游戲機(jī)曾被視為索尼的'救星'，在上市當(dāng)天就銷售一空。但因?yàn)殛P(guān)鍵部件批量生產(chǎn)的速度跟不上，索尼被迫控制整機(jī)的生產(chǎn)數(shù)量。
PS3是尖端產(chǎn)品，生產(chǎn)成本也很高，據(jù)說賣一臺索尼就虧3.5萬日元。索尼的銷售部門預(yù)計(jì)，2007年3月進(jìn)行年度結(jié)算時，游戲機(jī)部門的經(jīng)營虧損將達(dá)2000億日元。
多數(shù)人覺察到索尼不正?？峙率窃?003年春天。
當(dāng)時據(jù)索尼公布，一個季度就出現(xiàn)約1000億日元的虧損。市場上甚至出現(xiàn)了'索尼沖擊'，索尼公司股票連續(xù)兩天跌停。
坦率地說，作為索尼的舊員工，我當(dāng)時也感到震驚。
但回過頭來仔細(xì)想想，從發(fā)生'索尼沖擊'的兩年前開始，公司內(nèi)的氣氛就已經(jīng)不正常了。身心疲憊的職工急劇增加?；叵肫饋?，索尼是長期內(nèi)不知不覺慢慢地退化的。
我是1964年以設(shè)計(jì)人員的身份進(jìn)入索尼的。因半導(dǎo)體收音機(jī)和錄音機(jī)的普及，索尼那時實(shí)現(xiàn)了奇跡般的發(fā)展。
當(dāng)時企業(yè)的規(guī)模還不是很大，但是'索尼神話'受到了社會的普遍關(guān)注。從進(jìn)入公司到2006年離開公司，我在索尼愉快地送走了40年的歲月。
我46歲就當(dāng)上了索尼公司的董事，后來成為常務(wù)董事。因此，對索尼近年來發(fā)生的事情，我感到自己也有很大責(zé)任。
偉大的創(chuàng)業(yè)者井深大的影響為什么如今在索尼蕩然無存了呢？索尼的輝煌時代與今天有什么區(qū)別呢？
首先，'激情集團(tuán)'不存在了。
所謂'激情集團(tuán)'，是指我參與開發(fā)CD技術(shù)時期，公司那些不知疲倦、全身心投入開發(fā)的集體。在創(chuàng)業(yè)初期，這樣的'激情集團(tuán)'接連開發(fā)出了具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。索尼當(dāng)初之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)橛芯畲蟮念I(lǐng)導(dǎo)。
井深大最讓人佩服的一點(diǎn)是，他能點(diǎn)燃技術(shù)開發(fā)人員心中之火，讓他們變成為技術(shù)獻(xiàn)身的'狂人'。
在剛剛進(jìn)入公司時，我曾和井深大進(jìn)行激烈爭論。井深大對新人并不是采取高壓態(tài)度，他尊重我的意見。
為了不辜負(fù)他對我的信任，我當(dāng)年也同樣潛心于研發(fā)工作。比我進(jìn)公司更早，也受到井深大影響的那些人，在井深大退出第一線后的很長一段時間，仍以井深大的作風(fēng)影響著全公司。當(dāng)這些人不在了，索尼也就開始逐漸衰敗。
從事技術(shù)開發(fā)的團(tuán)體進(jìn)入開發(fā)的忘我狀態(tài)時，就成了'激情集團(tuán)'。
要進(jìn)入這種狀態(tài)，其中最重要的條件就是'基于自發(fā)的動機(jī)'的行動。比如'想通過自己的努力開發(fā)機(jī)器人'，就是一種發(fā)自自身的沖動。
與此相反就是'外部的動機(jī)'，比如想賺錢、升職或出名，即想得到來自外部回報(bào)的心理狀態(tài)。如果沒有發(fā)自內(nèi)心的熱情，而是出于'想賺錢或升職'的世俗動機(jī)，那是無法成為'開發(fā)狂人'的。
今天的索尼職工好象沒有了自發(fā)的動機(jī)。
為什么呢？我認(rèn)為是因?yàn)閷?shí)行了績效主義。
績效主義就是：'業(yè)務(wù)成果和金錢報(bào)酬直接掛鉤，職工是為了拿到更多報(bào)酬而努力工作。'如果外在的動機(jī)增強(qiáng)，那么自發(fā)的動機(jī)就會受到抑制。
如果總是說'你努力干我就給你加工資'，那么以工作為樂趣這種內(nèi)在的意識就會受到抑制。
從1995年左右開始，索尼公司逐漸實(shí)行績效主義，成立了專門機(jī)構(gòu)，制定非常詳細(xì)的評價標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)對每個人的評價確定報(bào)酬。
但是井深大的想法與績效主義恰恰相反，他有一句口頭禪：'工作的報(bào)酬是工作。'
如果你干了件受到好評的工作，下次你還可以再干更好的工作。在井深大的時代，許多人為追求工作的樂趣而埋頭苦干。
但是，因?qū)嵭锌冃е髁x，職工逐漸失去工作熱情。在這種情況下是無法產(chǎn)生'激情集團(tuán)'的。
為衡量業(yè)績，首先必須把各種工作要素量化。
但是工作是無法簡單量化的。公司為統(tǒng)計(jì)業(yè)績，花費(fèi)了大量的精力和時間，而在真正的工作上卻敷衍了事，出現(xiàn)了本末倒置的傾向。
因?yàn)橐己藰I(yè)績，幾乎所有人都提出容易實(shí)現(xiàn)的低目標(biāo)，可以說索尼精神的核心即'挑戰(zhàn)精神'消失了。
因?qū)嵭锌冃е髁x，索尼公司內(nèi)追求眼前利益的風(fēng)氣蔓延。這樣一來，短期內(nèi)難見效益的工作，比如產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及'老化處理'工序都受到輕視。
'老化處理'是保證電池質(zhì)量的工序之一。電池制造出來之后不能立刻出廠，需要放置一段時間，再通過檢查剔出不合格產(chǎn)品。這就是'老化處理'。
至于'老化處理'程序上的問題是否是上面提到的鋰電池著火事故的直接原因，現(xiàn)在尚無法下結(jié)論。
但我想指出的是，不管是什么樣的企業(yè)，只要實(shí)行績效主義，一些扎實(shí)細(xì)致的工作就容易被忽視。
索尼公司不僅對每個人進(jìn)行考核，還對每個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考核，由此決定整個業(yè)務(wù)部門的報(bào)酬。最后導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)部門相互拆臺，都想方設(shè)法從公司的整體利益中為本部門多撈取好處。
2004年2月底，我在美國見到了'涌流理論'的代表人物奇凱岑特米哈伊教授，并聆聽了他的講演。
講演一開始，大屏幕上放映的一段話是我自進(jìn)入索尼公司以來多次讀過的，只不過被譯成了英文。
'建立公司的目的：建設(shè)理想的工廠，在這個工廠里，應(yīng)該有自由、豁達(dá)、愉快的氣氛，讓每個認(rèn)真工作的技術(shù)人員最大限度地發(fā)揮技能。'這正是索尼公司的創(chuàng)立宗旨。
索尼公司失去活力，就是因?yàn)閷?shí)行了績效主義。
沒有想到，我是在績效主義的發(fā)源地美國，聆聽用索尼的創(chuàng)建宗旨來否定績效主義的'涌流理論'。這使我深受觸動。
績效主義企圖把人的能力量化，以此做出客觀、公正的評價。
但我認(rèn)為事實(shí)上做不到。它的最大弊端是搞壞了公司內(nèi)的氣氛。上司不把部下當(dāng)有感情的人看待，而是一切都看指標(biāo)、用'評價的目光'審視部下。
不久前我在整理藏書時翻出一封信。那是我為開發(fā)天線到東北大學(xué)進(jìn)修時，給上司寫信打的草稿。
有一次我逃學(xué)跑去滑雪，剛好趕上索尼公司的部長來學(xué)校視察。我寫那封信是為了向部長道歉。
實(shí)際上，在我身上不止一次發(fā)生過那類事情，但我從來沒有受到上司的斥責(zé)。上司相信，雖然我貪玩，但對研究工作非常認(rèn)真。
當(dāng)時我的上司不是用'評價的眼光'看我，而是把我當(dāng)成自己的孩子。對企業(yè)員工來說，需要的就是這種溫情和信任。
過去在一些日本企業(yè)，即便部下做得有點(diǎn)出格，上司也不那么苛求，工作失敗了也敢于為部下承擔(dān)責(zé)任。
另一方面，盡管部下在喝酒的時候說上司的壞話，但在實(shí)際工作中仍非常支持上司。后來強(qiáng)化了管理，實(shí)行了看上去很合理的評價制度。
于是大家都極力逃避責(zé)任。這樣一來就不可能有團(tuán)隊(duì)精神。
不單索尼，現(xiàn)在許多公司都花費(fèi)大量人力物力引進(jìn)評價體制。但這些企業(yè)的業(yè)績似乎都在下滑。
索尼公司是最早引進(jìn)美國式合理主義經(jīng)營理論的企業(yè)之一。而公司創(chuàng)始人井深大的經(jīng)營理念談不上所謂'合理'。1968年10月上市的單槍三束彩色顯像管電視機(jī)的開發(fā)，就是最有代表性的例子。
當(dāng)時索尼在電視機(jī)的市場競爭中處于劣勢，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。
即便如此，井深大仍堅(jiān)持獨(dú)自開發(fā)單槍三束彩色顯像管電視機(jī)。這種彩色電視機(jī)畫質(zhì)好，一上市就大受好評。
其后30 年，這種電視機(jī)的銷售一直是索尼公司的主要收入來源。
但是，'干別人不干的事情'這種追求獨(dú)自開發(fā)的精神，恐怕不符合今天只看收益的企業(yè)管理理論。索尼當(dāng)時如果采用和其他公司一樣的技術(shù)，立刻就可以在市場上銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)初也許就不會有破產(chǎn)的擔(dān)心了。
投入巨額費(fèi)用和很多時間進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)取得成功后，為了制造產(chǎn)品，還需要有更大規(guī)模的設(shè)備投資，亦需要招募新員工。
但是，從長期角度看，索尼公司積累了技術(shù)，培養(yǎng)了技術(shù)人員。
此外，人們都認(rèn)為'索尼是追求獨(dú)特技術(shù)的公司'，大大提升了索尼的品牌形象。
更重要的是，這種獨(dú)自開發(fā)能給索尼員工帶來榮譽(yù)感，他們都為自己是'最尖端企業(yè)的一員'而感到驕傲。
單槍三束彩色顯像管電視機(jī)之所以能長期成為索尼公司的收入來源，是因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)人員懷著榮譽(yù)感和極大熱情，不斷對技術(shù)進(jìn)行改良。
具有諷刺意味的是，因單槍三束彩色顯像管電視機(jī)獲得成功而沾沾自喜的索尼，卻在液晶和等離子薄型電視機(jī)的開發(fā)方面落后了。
實(shí)際上，井深大曾說過：'我們必須自己開發(fā)出讓單槍三束彩色顯像管成為落伍產(chǎn)品的新技術(shù)。'包括我自己在內(nèi)的索尼公司高管沒有銘記井深大的話。
如今，索尼采取了極為'合理的'經(jīng)營方針。不是自己開發(fā)新技術(shù)，而是同三星公司合作，建立了液晶顯示屏制造公司。
由這家合資公司提供零部件生產(chǎn)的液晶電視機(jī)'BRAVIA'非常暢銷，從而使索尼公司暫時擺脫了困境。
但對于我這個熟悉索尼成長史的人來說，總不免有一種懷舊感，因?yàn)樗髂岈F(xiàn)在在基礎(chǔ)開發(fā)能力方面，與井深大時代相比存在很大差距。
今天的索尼為避免危機(jī)采取了臨時抱佛腳的做法。
今天的索尼與井深大時代的最大區(qū)別是什么呢？
那就是在'自豪感'方面的差別。當(dāng)年創(chuàng)始人井深大和公司員工都有一種自信心：努力爭先，創(chuàng)造歷史。
當(dāng)時索尼并不在意其他公司在開發(fā)什么產(chǎn)品。某大家電公司的產(chǎn)品曾被嘲諷為'照貓畫虎'，今天索尼也開始照貓畫虎了。
一味地左顧右盼，無法走在時代的前頭。
在我開發(fā)'愛寶'機(jī)器狗的時候，索尼的實(shí)力已經(jīng)開始衰落了，公司不得不采取冒險(xiǎn)一搏的做法，但是出現(xiàn)虧損后，又遭到公司內(nèi)部的批評，結(jié)果不得不后退。
今天的索尼已經(jīng)沒有了向新目標(biāo)挑戰(zhàn)的'體力'，同時也失去了把新技術(shù)拿出來讓社會檢驗(yàn)的膽識。在導(dǎo)致索尼受挫的幾個因素中，公司最高領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度是其中最根本的原因。
在索尼充滿活力、蓬勃發(fā)展的時期，公司內(nèi)流行這樣的說法：'如果你真的有了新點(diǎn)子，來。'也就是說那就背著上司把它搞出，與其口頭上說說，不如拿出真東西來更直接。
但是如果上司總是以冷漠的、'評價的眼光'來看自己，恐怕沒有人愿意背著上司干事情，那是自找麻煩。
如果人們沒有自己受到信任的意識，也就不會向新的更高的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)了。
在過去，有些索尼員工根本不畏懼上司的權(quán)威，上司也欣賞和信任這樣的部下。
所以，能否讓職工熱情煥發(fā)，關(guān)鍵要看最高領(lǐng)導(dǎo)人的姿態(tài)。
索尼當(dāng)年之所以取得被視為'神話'的業(yè)績，也正是因?yàn)橛芯畲蟆５?，井深大的?jīng)營理念沒有系統(tǒng)化，也沒有被繼承下來。也許是因?yàn)榫畲螽?dāng)時并沒有意識到自已經(jīng)營理念的重要性。
我嘗試著把井深大等前輩的經(jīng)營理念系統(tǒng)化、文字化，出版了《經(jīng)營革命》一書。
在這本書中，我把井深大等人的經(jīng)營稱為'長老型經(jīng)營'。所謂'長老'是指德高望重的人。德高望重者為公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人，整個集團(tuán)會擰成一股繩，充滿斗志地向目標(biāo)邁進(jìn)。
在今天的日本企業(yè)中，患抑郁癥等疾病的人越來越多。這是因?yàn)楣緝?nèi)有不稱職的上司，推行的是不負(fù)責(zé)任的合理主義經(jīng)營方式，給職工帶來了苦惱。
不論是在什么時代，也不論是在哪個國家，企業(yè)都應(yīng)該注重員工的主觀能動性。這也正是索尼在創(chuàng)立公司的宗旨中強(qiáng)調(diào)的'自由，豁達(dá)，愉快'。
過去人們都把索尼稱為'21世紀(jì)型企業(yè)'。具有諷刺意味的是，進(jìn)入21世紀(jì)后，索尼反而退化成了'20世紀(jì)型企業(yè)'。我殷切希望索尼能重現(xiàn)往日輝煌。
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