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《會銷店面操作口訣》

   話術(shù)篇
見面第一句，非常有意義;
一句貼人心，句句是黃金;
一句不著調(diào)，顧客準跑掉;
首句咋說呀，功能引入法;
活動引入法，特價引入法;
賣點千千萬，需求是關(guān)鍵;
需求很迷茫，還得要撒網(wǎng);
學會設(shè)門檻，絕對不偷懶;
順序有差別，先突出重點;
找到敲門磚，不怕不掏錢;
好處需說夠，痛苦需點透;
都知講益處，講法很關(guān)鍵;
貌似很專業(yè)，其實很低劣

    激勵篇
員工有激情，愛拼才會贏;
激勵講實效，及時才有效;
物質(zhì)和精神，針對不同人;
兩手都要抓，業(yè)績頂呱呱;
早會啥內(nèi)容，激勵你最行;
晚會善總結(jié)，榜樣力無窮;
贊美是良藥，常吃才有效;
天天維生素，踏上成功路;

                營銷篇
培訓要常搞，水平才提高;
水平不提高，一定賣不好;
要說培訓啥，知識和技巧;
情景細分析，正反不能少;
標桿一樹立，都能爭口氣;
團結(jié)又努力，你我結(jié)友誼。
服務是心態(tài)，持續(xù)才叫帥;
前后一個樣，客戶把心放;
前后大變樣，客戶要算帳;
及時滅困難，業(yè)務能久遠;
客戶分級別，盯緊財神爺;
按級回訪到，服務更周到。

                 店長篇
店長不容易，努力還受氣;
既當打火機，還當滅火器;
又是打氣筒，又做出氣筒;
隨時要充電，還要把兵練;
店長是畫家，愿景天天夸;
開門七件事，日復又一日;
清潔打頭炮，整潔太必要;
晨會定基調(diào)，拼搏趁年少;
每天兩分析，一定做筆記;
激勵分正負，陳列要規(guī)范;
七事都復核，工作才做完。

                總結(jié)篇
店面要搞好，五事最重要
產(chǎn)品和營銷，服務和提高;
形象是先導，持續(xù)才有效。
員工有禮貌，見客開口笑;
衛(wèi)生早搞好，整潔沒死角;
室內(nèi)空氣好，客戶光臨到;
照明很重要，較亮才重要;
海報不可少，展架要擺好;
氛圍要營造，記得要拍照
賣點自己找，感覺真的好;
顧客怕罰站，咱們坐下談;
講解要全面，關(guān)鍵靠體驗;
聽摸看試驗，證據(jù)擺面前;
常規(guī)很枯燥，生動才有效;
促銷有文章，方式更多樣;
積分來換購，返券大抽獎;
買贈最常見，顧客最喜歡;
關(guān)鍵時降價，降到很驚訝;
降價有來由，贈品搞堆頭;
底線不全露，進退才自由;
異業(yè)同促銷，互惠利益到;
營銷新手段，敢于去實驗;
老客戶助售，別忘分塊肉。