“蘋(píng)果時(shí)代已結(jié)束！”
2017年第一個(gè)月才過(guò)一半，蘋(píng)果就遭遇尷尬。一篇題為“蘋(píng)果時(shí)代已結(jié)束”的文章被傳的滿天飛，科技媒體、社會(huì)媒體紛紛報(bào)道此事。雖然這已不是一次兩次有人這樣說(shuō)了，之前幾乎蘋(píng)果每出新品就有如此評(píng)論。可這次和以往都不同，因?yàn)檫@次說(shuō)這話的人是彼得·蒂爾（Peter Thiel）。
彼得·蒂爾何許人也，人稱(chēng)硅谷創(chuàng)投天王。
還記得前兩年非常火的一本書(shū)《從0到1》吧，就是這位仁兄寫(xiě)的。雖然這本書(shū)只是彼得·蒂爾這些年來(lái)的隨感隨想，但在中信出版社推出了這本書(shū)的第一個(gè)月，這本書(shū)就行銷(xiāo)40萬(wàn)本。要知道在如今的中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)，發(fā)行5000本就已經(jīng)很不錯(cuò)了，倘若發(fā)5萬(wàn)本的話那么絕對(duì)可以成為暢銷(xiāo)書(shū)，而10萬(wàn)本就可以說(shuō)是“神話”級(jí)別的了。
不過(guò)，彼得·蒂爾事實(shí)上并不以寫(xiě)書(shū)為生，他既是投資人同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)和投資才是他的主業(yè)。以他2003年創(chuàng)立Palantir為例，這家公司歷經(jīng)十?dāng)?shù)載，如今已經(jīng)估值200多億美元，僅次于Uber和Airbnb。
這里要說(shuō)的就是彼得·蒂爾和他的公司Palantir的故事。
PayPal黑幫
大牛圈子
在E企咖（ID：e-qika）所采訪的眾多早期投資人中，幾乎每一個(gè)投資人都認(rèn)為所謂投資，其實(shí)就是投人。彼得·蒂爾自己正是大牛人一枚：他1998年創(chuàng)立PayPal，僅用4年便讓公司成功上市，之后被eBay以15億美元天價(jià)收購(gòu)PayPal，而這件事一度成為華爾街和硅谷的美談。
不過(guò)，PayPal并未就此退出歷史舞臺(tái)，尤其是PayPal的團(tuán)隊(duì)在各自創(chuàng)業(yè)后更是一發(fā)而不可收拾。這個(gè)團(tuán)隊(duì)日后被硅谷成為“PayPal幫”，與之中國(guó)不同的是（詳見(jiàn)虎嗅網(wǎng)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈的14個(gè)創(chuàng)業(yè)派系》一文），這幾個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)圈可謂出盡了風(fēng)頭，他們幾乎引領(lǐng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
除彼得·蒂爾外，“PayPal幫”還有：
● 人稱(chēng)硅谷“人脈之王”的Reid Hoffman，他是LinkedIn的創(chuàng)始人。里德·霍夫曼的公司相比PayPal可謂有過(guò)之而無(wú)不及，而微軟以262億美元全現(xiàn)金收購(gòu)LinkedIn其收購(gòu)價(jià)更是遠(yuǎn)超當(dāng)年eBay收購(gòu)的15億。
● 無(wú)論中國(guó)還是美國(guó)都人盡皆知的Elon Musk，1999年馬斯克有著和彼得·蒂爾一樣的創(chuàng)業(yè)思路。后來(lái)他的X.com與PayPal前身合并后，埃隆馬斯克擁有股份最多。再到后來(lái)，馬斯克的Tesla和SpaceX先后多次成為人們競(jìng)相討論的熱點(diǎn)話題，而他本人則被推崇成科技英雄。
● Max Levchin，麥克斯·拉夫琴也是“PayPal幫”的一員悍將。他和他人創(chuàng)立的Fieldlink公司（就是PayPal前身Confinity）被收購(gòu)后，還創(chuàng)立了個(gè)人媒體分享公司Slide，此外他還同時(shí)還參與創(chuàng)建了社交網(wǎng)站Yelp。
● 以及等等。
以上就是彼得·蒂爾的一眾兄弟。老實(shí)說(shuō)，當(dāng)牛人的朋友也是一種壓力，如果不夠牛，恐怕都不會(huì)入彼得·蒂爾的法眼。這一點(diǎn)從Palantir的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就可見(jiàn)一斑：Joe Lonsdale，他常年跟從彼得·蒂爾，他是Lady Gaga在全球社交媒體資產(chǎn)的掌控者；而另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Karp，則是一個(gè)富三代、法學(xué)博士而且還是一位新古典社會(huì)理論博士，他對(duì)他所學(xué)的學(xué)術(shù)都不感興趣，最后開(kāi)始搞投資，事后證明這樣的人不論是做學(xué)問(wèn)還是搞投資都非常了得。
Joe Lonsdale
Joe Lonsdale很年輕，像喬·朗斯代爾這么年輕有這等功力即使在人才濟(jì)濟(jì)的硅谷也是不多見(jiàn)。到17年9月，Joe也才35歲，除了成立帕蘭戴爾（Palandir）外，他還是Formation 8的創(chuàng)始合伙人。該公司是8VC的前身基金，管理超過(guò)15億美元。除此之外，Joe還創(chuàng)立了一家叫Addepar的公司。這是一家投資管理技術(shù)公司，提供一個(gè)巨牛的金融軟件平臺(tái)和相當(dāng)多的衍生服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋包括財(cái)富顧問(wèn)、大型金融機(jī)構(gòu)、基金會(huì)和基金管理人的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總和核對(duì)、投資組合分析等多種服務(wù)。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在用Addepar這款軟件的同時(shí)，就可以清晰的看到你哪些錢(qián)賠了，賠了多少怎么賠的等等信息，而且整個(gè)軟件是可視化的，這無(wú)疑擊中了投資者的痛點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)伊始
2001年9月11日發(fā)生了一個(gè)很不好的事，那就是9·11。這件事之恐怖，以至于到現(xiàn)在人們?cè)谙肫饋?lái)的時(shí)候還心有余悸。有些人猜測(cè)，恐怖分子就是照搬了軍事作家湯姆·克蘭西的作品里的情節(jié)描述作案的。
歹徒的猖狂和美國(guó)政府當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從形成了鮮明對(duì)比，人們生活在恐懼之中。對(duì)于彼得·蒂爾來(lái)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)正處于新事業(yè)的萌芽期，在02年賣(mài)掉PayPal以后，他決定瞄準(zhǔn)打擊恐怖活動(dòng)，打造一款產(chǎn)品解決當(dāng)下所發(fā)生的困難。也許是出于創(chuàng)業(yè)者的直覺(jué)，他選中了一條“大賽道”。在接下來(lái)，美國(guó)并沒(méi)有收縮它的軍事影響，相反的美國(guó)開(kāi)始雙線作戰(zhàn)，既打阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)又進(jìn)行伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，這讓安全的問(wèn)題變得更加明顯，恐怖事件不是更少反而是更多了。不過(guò)，客觀的說(shuō)，Palandir也因?yàn)榇瞬欧侥艽箫@身手。
彼得·蒂爾能夠連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，源于他每次都能將上一次的成功經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)延續(xù)到下一個(gè)項(xiàng)目中。事實(shí)上，關(guān)于如何解決恐怖襲擊的問(wèn)題，彼得·蒂爾的靈感來(lái)自于他在PayPal時(shí)處理欺詐的事件。在彼得·蒂爾一次接受媒體采訪時(shí)他這樣說(shuō)：“欺詐問(wèn)題是我們?cè)赑ayPal 遇到的一個(gè)很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。那個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常遇到這類(lèi)問(wèn)題，很難解決。我們有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的‘好’用戶和數(shù)千個(gè)‘不好’的用戶，我們必須分清哪些是欺詐類(lèi)的業(yè)務(wù)，而同時(shí)需要處理的信息實(shí)在是太多了。我們需要把這些信息全部過(guò)一遍，找出其中的模式?！?/p>
Paypal找到的方法是，將一部分問(wèn)題交給計(jì)算機(jī)來(lái)解決，另一部分依靠人工，而Palandir也一樣。在Palandir早期的產(chǎn)品中我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)這些痕跡。
2008年P(guān)alandir的產(chǎn)品圖
早期產(chǎn)品看起來(lái)比較粗糙，但隨著時(shí)間的積累和迭代，現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了。下面是Palandir的近期產(chǎn)品截圖。
Palantir Gotham分析平臺(tái)界面
Palantir Metropolis分析平臺(tái)界面
除了產(chǎn)品，Palandir的商業(yè)模式也是值得關(guān)注的。其實(shí)，類(lèi)似Palandir這種2G（跟政府交易）的商業(yè)模式，通常都是低調(diào)做人、低調(diào)做事的，他們背后往往做了巨大的付出但誰(shuí)也不愿意公開(kāi)宣傳。
2004 年，Palantir的接受了一筆投資，這筆投資的投資方是In-Q-Tel，這是一家由中央情報(bào)局創(chuàng)辦的非盈利風(fēng)險(xiǎn)投資公司。政府不太在乎估值、盈利等方面，要的其實(shí)就是使用價(jià)值，而為了能讓這款產(chǎn)品能夠管用，每?jī)芍?，Palantir的工程師都會(huì)帶上修改過(guò)的產(chǎn)品回到華盛頓。
雖然彼得·蒂爾和聯(lián)合創(chuàng)始人們當(dāng)時(shí)已經(jīng)很有錢(qián)了，可面對(duì)一個(gè)新興事物有時(shí)候有錢(qián)也沒(méi)用。在Palantir 發(fā)展早期，西點(diǎn)軍校的分析師嘗試使用 Palantir 的軟件，他們有時(shí)為了偵破一個(gè)案子要從 700 份繳獲文件中繪制出敘利亞自殺性襲擊網(wǎng)絡(luò)，而這些信息還包括數(shù)百份軍隊(duì)從伊拉克回收的個(gè)人記錄。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)的辛苦只是一部分，有時(shí)候創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題是他們想都沒(méi)想過(guò)的，比如如何和政府官員打交道。外媒一次在采訪Palandir時(shí)，Alex Karp曾經(jīng)無(wú)奈的說(shuō)：“與他們（政府人員）的前一百次見(jiàn)面中雙方都充滿了誤解。”
Alex Karp
這位就是Alex Karp，他是硅谷公認(rèn)的帥男。不過(guò)，這位帥男一開(kāi)始在和政府官員的接洽中非常尷尬：一次他穿休閑裝參加會(huì)議，而政府官員一貫西裝筆挺，他們?yōu)镻alantir 的這種“失禮”感到非常吃驚；而在一次Alex Karp與一家情報(bào)機(jī)構(gòu)會(huì)面時(shí)，他問(wèn)及了對(duì)方官員的名字，當(dāng)時(shí)他并不知道這是不符合政府的規(guī)矩的；等等。
而事實(shí)上，在中國(guó)的Palantir信徒中也有眾多公司遭遇過(guò)上述尷尬。如今，這種情況正在好轉(zhuǎn)，而在和政府接觸多了以后，有一些文化便融入到了這些公司的血液中。如果仔細(xì)體會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)2C公司和2B、2G公司有著明顯的不同：后者的CEO和員工一般都是嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂的，而面向消費(fèi)者的公司反而更加有活力、更加開(kāi)放和活潑。
不管怎么說(shuō)，經(jīng)過(guò)努力和嘗試，在成立后的四年里，情報(bào)機(jī)構(gòu)成為了 Palantir 最大的客戶。不過(guò)，Peter Thiel、Joe Lonsdale和Alex Karp這幾位創(chuàng)始人畢竟非比尋常，他們很快就不滿足于現(xiàn)狀了。
而一個(gè)更大的野心也即將呼之欲出。
繼續(xù)進(jìn)擊
Palantir很快搞定了CIA，在和中情局長(zhǎng)時(shí)間的密切合作以后，Palantir終于摸清了CIA等政府部門(mén)的路數(shù)。摸清路數(shù)后，Palantir的產(chǎn)品無(wú)論是從數(shù)據(jù)整合再到情報(bào)檢索，還是從知識(shí)管理到數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，Palantir都讓客戶感到非常滿意。
現(xiàn)在，美國(guó)的每一家情報(bào)機(jī)構(gòu)都采用了 Palantir 的技術(shù)，它們進(jìn)入了這樣一個(gè)循環(huán)：分析情報(bào)、打擊目標(biāo)、將打擊中獲得的新情報(bào)與現(xiàn)有情報(bào)一起分析、根據(jù)新的分析結(jié)果發(fā)起下一輪打擊，這樣的模式讓Palantir 的盈利模式非常穩(wěn)定。
另一方面，在積累了處理CIA“大數(shù)據(jù)”的經(jīng)驗(yàn)后，堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向的Palantir提煉出了能夠廣泛應(yīng)用于不同類(lèi)型企業(yè)的平臺(tái)級(jí)大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品：Palantir Gotham（政府及軍隊(duì)客戶）和Palantir Metropolis（金融、零售及其它）。這兩款產(chǎn)品讓企業(yè)里的非技術(shù)人員能夠不受自身技術(shù)能力的限制，充分發(fā)揮自身業(yè)務(wù)分析和數(shù)據(jù)洞察的能力，自由研究數(shù)據(jù)，解決問(wèn)題。
企業(yè)方面，摩根大通使用 Palantir的技術(shù)查找企圖盜取客戶賬號(hào)的欺詐者，或是進(jìn)行問(wèn)題房產(chǎn)的定價(jià)。好時(shí)(HERSHEY'S)巧克力公司使用 Palantir的工具來(lái)提高巧克力產(chǎn)品的利潤(rùn)。最重要的是，客戶對(duì)Palantir都感到非常滿意。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Palantir已經(jīng)脫胎換骨，從2G開(kāi)始走向2B。
這時(shí)候，Palantir給自己這樣定位：“Palantir's mission is to solve the most important problems for the world's most important institutions.”
有了政府和金融機(jī)構(gòu)的背書(shū)，眾多企業(yè)案例后，Palantir的服務(wù)領(lǐng)域也日漸廣泛，從其官網(wǎng)的介紹里可以看到，如今Palantir在法律、醫(yī)藥、健康、投資等領(lǐng)域均有了成熟的解決方案。
成功的擴(kuò)張和跨界取悅了投資者，接下來(lái)，Palantir開(kāi)始持續(xù)融資。而融資這件事對(duì)于這幾個(gè)沙場(chǎng)老手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是游刃有余。
● 2010 年 7 月，當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有 250 位工程師的 Palantir 完成 9000 萬(wàn)美元的 D 輪融資，估值達(dá)到 7.35 億美元。
● 2013 年 12 月，Palantir 通過(guò)新一輪融資，獲得 90 億美元估值。此時(shí) Palantir 的年收入已經(jīng)超過(guò) 4.5 億美元。
● 2014 年 11 月，Palantir 再拿到 5 億美元投資，估值達(dá)到了 150 億美元。
● 2016年，Palantir 200億美元。
估值飛漲，Palantir卻沒(méi)有閑著，它用飛漲的估值來(lái)布局業(yè)務(wù)：2013 年 2 月，Palantir 收購(gòu)了語(yǔ)音郵件服務(wù) Voicegem。次年 7 月，Palantir 在一個(gè)月之內(nèi)連續(xù)收購(gòu)了社交測(cè)試服務(wù)公司 Poptip 和移動(dòng)應(yīng)用孵化公司 Propeller。然后，Palantir 收購(gòu)了一家提供全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司 Fancy That。
雖然Palantir 對(duì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域的猜測(cè)在公司內(nèi)并沒(méi)有給出回應(yīng)。不過(guò)不難想象，繼支付、金融、保險(xiǎn)和醫(yī)療之后， 這家數(shù)據(jù)分析公司將很快就將把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到零售業(yè)。
如今這家企業(yè)有著全硅谷最優(yōu)秀的人才，而在薪酬待遇方面Palantir也名列前茅。
實(shí)習(xí)生工資方面，Palantir全美科技公司待遇最好
如今，Palantir軟件一套可賣(mài)至500萬(wàn)美元至1000萬(wàn)美元之間，至今沒(méi)有一套軟件因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被退回。其創(chuàng)始人Alex Karp聲稱(chēng)Palantir公司是“沒(méi)有公關(guān)，沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)”的。
聯(lián)系客服
