田園+鄉(xiāng)村會有一個遠比想象中豐富的消費場景

在上一篇文章中我們介紹了一些田園綜合體里的政策問題，歸屬權、發(fā)展策略、產業(yè)定位、服務政策等等。一個行業(yè)想要獲得很好的發(fā)展，支持性的政策之外，還要有良好的消費場景和市場反饋。田園綜合體作為一個新出現(xiàn)的概念，還沒有經過市場的驗證，我們暫時還無法看到其真實的市場反饋，但消費者的需求場景則是可以預見的。今天我們就來預測一下田園綜合體可能的消費場景和市場機會，為各位讀者展示田園綜合體未來的一些可能性。

“少無適俗韻,性本愛丘山”，桃花源作為本系列的開篇，描繪了一副非常貼切的田園綜合體的形象。不再擁擠和吵鬧，完善的基礎設施建設，便利的交通和通信，良好的生活居住環(huán)境，這些優(yōu)秀的條件都將會讓田園綜合體成為新時代消費者們喜愛的場景。無論是這些消費者來自城市，還是來自農村。本地人會更喜歡自己的家鄉(xiāng)，過往他們在城市里能享受到的服務，現(xiàn)在自己家門口也可以享受到。而城市居民則喜歡來鄉(xiāng)村感受“阡陌交通，雞犬相聞”的閑適。

“面朝大海，春暖花開，四兆寬帶，能叫外賣”這句玩笑將會在田園綜合體中實現(xiàn)

除了對美好事物的向往，一個時代流行的文化也在影響消費者。在近十年里，可生產可休閑的生活場景講對于消費者來說變得更有吸引力。傳統(tǒng)概念里，景區(qū)擁有漂亮的風景是休閑的理想場景，但其良好的風景環(huán)境會要求服務業(yè)之外不再發(fā)展其他成規(guī)模的產業(yè)，更不會允許工業(yè)。沒有成規(guī)模的工業(yè)和服務業(yè)，也就不存在“生產”這樣的場景。 而能“生產”的大城市生活環(huán)境不敢說有多糟糕，但至少距離人們的理想有點遠。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓交通和通信的成本都在快速降低，在遠離城市的鄉(xiāng)村辦公成為可能。人們開始期待待在這種集辦公和生產于一體的活動空間，尤其是硅谷的公園總部風和西溪的阿里巴巴樹立起了典范之后，這波潮流愈發(fā)成型。田園綜合體在這樣的潮流下，以優(yōu)秀的產業(yè)基礎和服務能力將會成為這個產業(yè)環(huán)境下新一波受益者。

“漂亮的環(huán)境”是谷歌這樣不差錢的科技公司選擇辦公司地點的首要條件。在國內也已經有了大批的追隨者。

而現(xiàn)代桃花源除了這種安逸的環(huán)境，當然也還會有優(yōu)秀的產業(yè)，正所謂“良田美池桑竹之屬”?，F(xiàn)有的田園綜合體的試點項目里都有完善的農業(yè)產業(yè)鏈，例如河北遷西花鄉(xiāng)果巷田園綜合體項目，集合了果蔬種植，花卉景觀，花卉精油、文化旅游的多產業(yè)形式，為數(shù)十個村上萬名村民平均增收近8000元。強大的農業(yè)基礎，清晰的產業(yè)邏輯設計，可持續(xù)的環(huán)保性產業(yè)加工讓田園綜合體的發(fā)展能夠有條不紊，形成真正的“現(xiàn)代桃花源”。

“花香果巷”把環(huán)境變成產業(yè)里的一部分，反而會促進產業(yè)的發(fā)展。

“綠水青山也是金山銀山”

早在2005年8月，我們的國家領導人就提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷。這個理論，這一兩年正變得更有市場。在環(huán)境問題日益變得被重視今天，看得見藍天的空氣都已經變成了賣點，擁有綠水青山的環(huán)境，將會成為無可比擬的優(yōu)勢資源。

在這些看似滑稽的畫面中有著龐大的需求

擁有綠水青山能夠帶來更好的旅游環(huán)境以及休閑養(yǎng)生資源。優(yōu)秀的環(huán)境對人的身體健康的正面影響在國民心目中已經有廣泛的認知基礎。去鄉(xiāng)間洗洗肺已經快成為現(xiàn)代城市人定期的行為，而提供優(yōu)異的空氣環(huán)境，田園綜合體更是擁有無可比擬的優(yōu)勢。

優(yōu)異的環(huán)境對自身的各類農產品產業(yè)也會帶來高額的溢價。新時代的消費者們對各類食、用產品的健康要求不僅僅停留在是否符合相關的國家標準。原產地的環(huán)境是否健康以及是否看起來足夠有吸引力都成為其選擇相關產品的標準。例如消費者們選擇農夫山泉可不僅僅是因為其廣告做得好！而對于原產地銷售的農副產品來說，綠水青山更是的財富，提高溢價、傳播口碑、建立品牌，優(yōu)異的環(huán)境都能夠提供超高的基礎分。

綠水青山的典范（重慶市城口縣(國家級)生態(tài)原產地產品保護示范區(qū)）

“生態(tài)原產地”和一些類似的產地認證正在為當?shù)氐霓r產品帶來大幅的溢價

“城市周邊”和“一定的體量”的要求都顯示了田園綜合體發(fā)展政策的針對性

傳統(tǒng)的農業(yè)產業(yè)政策多數(shù)都是以兼顧絕大多數(shù)人的利益為優(yōu)先，比如取消農業(yè)稅，比如新農合醫(yī)保等等。但是田園綜合體的項目并不能歸為這一類，他更多的選擇現(xiàn)有的一些有優(yōu)秀基礎的產業(yè)地區(qū)，以優(yōu)勢發(fā)展基礎，良好的投入能力配合一些支持性的政策實現(xiàn)快速發(fā)展，以先進的產業(yè)典型帶動產業(yè)模式的發(fā)展，最終實現(xiàn)農村地區(qū)的面貌改善。這是一個因地施策的典型案例。

而改善農村現(xiàn)狀，塑造城鄉(xiāng)發(fā)展，首先要了解農村地區(qū)現(xiàn)有的發(fā)展階段和其對應出現(xiàn)的問題。因為城市化的發(fā)展原因，大批的農村地區(qū)人口在向城市地區(qū)轉移。這些人通過讀書、工作、創(chuàng)業(yè)等等方式都在城市中落腳扎根后很少再會回到農村。但是這些人往往都還會有一些農村地區(qū)的耕地、宅基地、水塘等各式各樣的產業(yè)項目。他們即沒有時間回鄉(xiāng)打理和發(fā)展，也不愿意輕易的流轉或。這就形成了農村的地區(qū)的資源空置，生產效率低下。而這些離去的人才也帶走了農村創(chuàng)新力量，最終讓農村地區(qū)發(fā)展緩慢。

田園綜合體在設計階段即是為了解決這些問題。建立明確和長遠的產業(yè)規(guī)劃，為整個鄉(xiāng)村和周邊的田園資源建立一個可靠和持續(xù)的發(fā)展方向。通過公司長遠計劃的引入，深化產業(yè)發(fā)展，例如河北的花鄉(xiāng)果項就在花卉產業(yè)的基礎上建立了花卉精油的產業(yè)延展。并通過科學的發(fā)展帶來資本積累，以可觀的收益作為基礎來整合農村地區(qū)的土地資源，改善農村地區(qū)的土地利用率低下的問題。

規(guī)?；粌H能夠帶來漂亮的景觀，還會在成本和產出上都有更好的收益

有收益就會有動力，農村地區(qū)的有產農戶看到了良好的產業(yè)前景，整合其閑置的土地也就變得順其自然。田園區(qū)域和宅基地整合完成就可以對整個鄉(xiāng)村地區(qū)做統(tǒng)一的規(guī)劃，鄉(xiāng)村地區(qū)無論在產業(yè)形態(tài)還是村容村貌上都獲得了第一次改善。而隨后的農業(yè)產業(yè)深化和旅游等服務業(yè)的持續(xù)發(fā)展將會為田園綜合體帶來更多的游客、產業(yè)收入、優(yōu)秀的人才，這些都能塑造新的城鄉(xiāng)發(fā)展面貌

農產品產業(yè)鏈過去都以工廠的形式存在于城市中間，在新的產業(yè)形式下，城市對工廠的管控開始變得嚴格，對相關產業(yè)的土地政策也由過往的支持慢慢的變到控制，城市的發(fā)展目標將會變得更適宜生活和居住。和農產品相關的加工產業(yè)開始向原產地靠攏，原產地的加工方式擁有更少的運輸路途，更環(huán)保的加工環(huán)境的優(yōu)勢，而這樣的產業(yè)潮流將會給田園綜合體帶來新的機會。發(fā)展基礎產業(yè)，延長產業(yè)鏈，為本地的鄉(xiāng)村發(fā)展帶來第一波發(fā)展機遇。

原產地加工能讓產業(yè)鏈變得更完整，也更安全（不易受到周期和市場波動的影響）

以企業(yè)的形式發(fā)展產業(yè)，長期規(guī)劃，長期發(fā)展；這是企業(yè)在田園綜合體里的定位。在新環(huán)境下的農村地區(qū)，雖然擁有優(yōu)厚的資源儲備，但是在發(fā)展模式和目標上都很難形成統(tǒng)一的意見。農戶們因為各自的規(guī)劃無法能夠達成長久的發(fā)展意見，需要公司這樣一個超越個人利益的實體來統(tǒng)一大家，建立長久的發(fā)展規(guī)劃。

公司制定的產業(yè)規(guī)劃都有數(shù)年甚至數(shù)十年之久，而這是個人或者簡單的合作社很難做到的事情

公司能夠從發(fā)展定位、資源優(yōu)化配置、市場競爭力、運營成本等多方面考慮來規(guī)劃田園綜合體的發(fā)展。能夠把田園綜合體的每一個發(fā)展步驟，每一份獲得的利益都標準化，讓田園綜合體產權的各方都能夠獲得準確的收益，并且擁有完善的監(jiān)督體制。這些都是傳統(tǒng)的合作社難以做到的事情。

每一個行業(yè)的發(fā)展，吸引到優(yōu)秀的人才都是其中的關鍵

而公司化的第三個優(yōu)勢是能夠吸引更優(yōu)秀的人才加入，農村地區(qū)發(fā)展緩慢和其人才流失有頗大的關系，但這也是城市化發(fā)展中不可逆的過程。當公司加入到田園綜合體中，人才能夠以一種新的方式回流到農村，這種方式有完善的進入和退出機制，免除了人才的后顧之憂。這些優(yōu)秀的人才為農村地區(qū)的發(fā)展帶來了優(yōu)秀的理念，為鄉(xiāng)村的發(fā)展貢獻各自的力量，也為這個地區(qū)增加很多年輕人的活力和年輕的面貌。

高質量的食材正在受消費者們追捧

對公司來說，除了巨大的發(fā)揮空間，田園綜合體的市場前景也非常優(yōu)越。農業(yè)正在以綠色的農產品和多樣的服務業(yè)形態(tài)重新以朝陽產業(yè)的形式回到大眾的視野。這些年，有關農業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)越來越多，人們在綠色農產品和相關的服務上的花費也越來越多，這造就一個擁有廣闊前景的市場。這個行業(yè)的競爭還處在初級階段，因為各類政策的扶持，農業(yè)行業(yè)的市場環(huán)境也一直非常友好。綜合這些條件，進入田園綜合體行業(yè)的企業(yè)獲得優(yōu)秀的投資回報的幾率非常的大。

中國的旅游產業(yè)經過了數(shù)個發(fā)展階段，第一代景點是完全依賴歷史遺跡和自然風光，多數(shù)游客都是跟團出游。而到了第二代旅游產業(yè)中游樂場，主題公園等人造的景觀開始進入人們的視野，這個階段大家還是以跟團為主。進入新世紀之后，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國民收入的提高，讓旅游業(yè)迎來一波新的發(fā)展，主題游開始變多，獵奇觀光和娛樂休閑開始變多，出國游的比例開始大幅度上升，并且催生了類似代購和海淘這樣的新產業(yè)。在這一波游客里，自由行已經占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。但總的來說，前三類游客仍然以觀光為主，休閑和度假還沒有成為主力，游客們的出行或是為了購物或是為了觀光，行程總是排的非常飽滿，頗有點買到賺到的意思。

更深入更長時間的享受美景成為新的旅游熱潮

隨著經濟的發(fā)展和國民整體素質的提高，人們對待旅游這件事情的看法開始有了變化。新一代休閑和度假的概念，開始慢慢在國民的出行規(guī)劃中獲得認可。休閑概念的興起帶來的就是周邊游和近郊游的出行比例在快速的上升，人們可以用一個周末的時間就去城市周邊的山野度假，不再只是傳統(tǒng)的景區(qū)和長時間的假日。不再喜歡人山人海的傳統(tǒng)景點，轉而開始注重旅游的質量和自身的感受。這些都給了田園綜合體機會，城市近郊，優(yōu)美的風景，沒有擁擠的人群，正是城市新旅客最歡迎的類型。

這些雖然低頻率但擁有龐大基數(shù)和較長游玩時間的優(yōu)質游客，能為田園綜合體的旅游業(yè)態(tài)帶來龐大的市場和收益，最終循環(huán)促進田園旅游業(yè)的發(fā)展。長期的正向發(fā)展最終會讓“度假”這個細分領域在國內將會有更多的市場，而“田園度假”將會成為這個新增的市場中的重要部分。

田園綜合體是一個擁有廣闊市場前景的產業(yè)形態(tài)，發(fā)展基礎的農業(yè)產業(yè)，發(fā)展中后期的農產品深加工，發(fā)展休閑旅游業(yè)等等這一些列的措施都會給田園地區(qū)帶來深厚的收益。改變鄉(xiāng)村面貌，發(fā)展城鄉(xiāng)產業(yè)，為我國鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展開創(chuàng)出一個的發(fā)展方式。

在下一期文章中，我們將會講述在田園綜合體這個領域各個參與者都做了什么樣的嘗試，已經開始的試點項目里都有什么樣的產業(yè)和進展，敬請期待！