筆者林海，先舉三個(gè)不同環(huán)境條件下、不同規(guī)模的經(jīng)典例子（為不涉嫌廣告、不透露商業(yè)機(jī)密，以下把老板姓名和基地名稱都隱藏）。
農(nóng)民每天忙碌著，卻難掙錢
經(jīng)典案例1：有一年夏天，我在重慶被社區(qū)里的葡萄園采摘電梯廣告深深吸引，霧色朦朧的葡萄園里，一古裝美女在串串紅葡萄下彈古箏，邀請大家到重慶近郊西彭某葡萄基地采摘。周末，我便去了該葡萄基地，面積有600來畝，看見他們注冊有10多種商標(biāo)，包裝也非常時(shí)尚精美，最貴賣120元一斤，按箱5斤起賣，居然有人開著豪車來園子里刷，一萬一萬地刷走。而隔壁農(nóng)民用同樣的技術(shù)種出的同品種葡萄，口感沒啥區(qū)別，擺在路邊賣15元一斤卻無人問津！
某老板的葡萄觀光采摘園
經(jīng)典案例2：四川某縣是獼猴桃種植大縣，有一年當(dāng)?shù)赜鲞B續(xù)40天不下雨，大家種的紅心獼猴桃又小又丑，各路販子和電商上門后紛紛搖頭，連3元一斤也不想出。當(dāng)?shù)氐募t心獼猴桃嚴(yán)重滯銷，有倒進(jìn)大山溝，很多爛地里賣不出，大種植戶叫苦，農(nóng)民狠心挖樹……但林海卻見過一種植戶，他賺了大錢！他基地在非常偏遠(yuǎn)的大山里，土地承包荒地才180元一畝，種80畝生態(tài)紅心獼猴桃，摘了15萬斤奇丑無比的小果兒；他自己印一堆名片和廣告，取名“健康果”、“美容果”；然后跑深圳、北京、上海等城市，專門找婦幼保健院、美容院、健美中心、療養(yǎng)院等合作，獼猴桃是維C之王誰都知道，最后他平均40元一斤賣出12萬斤，賺回480萬元，還剩余3萬斤左右，全搞活動(dòng)送給了這些合作伙伴。
林海在紅心獼猴桃園
經(jīng)典案例3：湖南有個(gè)搞農(nóng)業(yè)的張總是我朋友。2017年，他在深圳的外貿(mào)工廠遇到客戶失約、損失很大，不得已關(guān)閉工廠、放下老婆孩子回老家創(chuàng)業(yè)，在離大城市300公里的農(nóng)村，靠包200畝荒地種紅薯，三年下來凈賺800萬元，2021年回深圳又盤活了自己工廠。他種紅薯主要靠三種盈利模式：1，跟酒店合作，專門供應(yīng)綠色嫩紅薯藤尖，價(jià)格比市場同類高出了兩倍；2，他連種紅薯挖地、壘土箱都賺錢，目前跟他小基地合作的孩子課外興趣培養(yǎng)機(jī)構(gòu)有80多家；3，他花1萬元買回紅薯烘干機(jī)做成小條，牛皮紙裝印上廣告“條條大路通遠(yuǎn)方”、“做你心里永遠(yuǎn)的小條條”……做成小吃賣給大城市高端餐飲、酒吧、酒店、下午茶等場所，涉及機(jī)密林海只能透露這些！
口感好又精美的紅薯干，高端大氣上檔次
綜上案例：搞農(nóng)業(yè)想賺錢，不能單純的是種地，需要好的商業(yè)模式！要以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，眼睛不僅要盯在當(dāng)?shù)兀⑾虺鞘?！要把市場端客戶需求與自己緊密對接起來，再提高自己的產(chǎn)品核心競爭力，才能賣起好價(jià)錢，才能賺錢！
能賺錢的人，多是有文化、眼界高、格局大……他們多是懂商業(yè)模式，善于借勢借力，善于整合各界資源，懂資本運(yùn)作，懂品牌運(yùn)作，懂營銷推廣。他們面對的市場競爭對手就是農(nóng)民和散戶創(chuàng)業(yè)者！而農(nóng)民們勢單力薄，讀書少人又太實(shí)誠，不懂商業(yè)套路，只知道一門心思種地，讓販子上門來收，等于把命運(yùn)交給了別人；他們不懂啥叫經(jīng)營？啥叫品牌？啥叫營銷？目前為止，也沒出現(xiàn)過哪位專家愿意去接地氣地給農(nóng)民講些實(shí)用的招數(shù)，也很少有負(fù)責(zé)任的村干部去組織他們學(xué)習(xí)。
林海給農(nóng)民支招：
三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮！村干部應(yīng)該號(hào)召村里農(nóng)民大家聯(lián)合起來，拿土地或產(chǎn)業(yè)入股抱團(tuán)、成立村集體經(jīng)濟(jì)股份制企業(yè)！若集體自己經(jīng)營不了企業(yè)，就給股份吸引村里在外的優(yōu)秀老板或有營銷管理經(jīng)驗(yàn)的年輕人回村當(dāng)CEO！大家擰成一股繩，才能為自己謀福利，才能振興村內(nèi)產(chǎn)業(yè)！
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林海給農(nóng)民講如何賣農(nóng)產(chǎn)品
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