涼茶可以說在國內(nèi)的飲料行業(yè)里核心組成成分，在中國的涼茶市場，現(xiàn)在最為有名的就是加多寶和王老吉，但是只要是90后都記得，在幾年前有一款涼茶叫做和其正，同樣是涼茶市場上的一位霸主，但是這兩年和其正已經(jīng)慢慢淡出人們視野之中，雖然依舊在涼茶市場活躍，但已經(jīng)不是那個家喻戶曉的涼茶品牌，甚至在很多商店里已經(jīng)看不見和其正的影子。而導(dǎo)致和其正沒落的原因，起源于涼茶行業(yè)的王老吉與加多寶之爭。就讓我們先來回顧，那一場大戰(zhàn)的開始。
簡單來說就是 加多寶公司和廣藥集團原來是相互合作的.加多寶向廣藥集團購買了王老吉這個商標.然后出產(chǎn)紅罐王老吉，眾所周知，因為加多寶公司強大的營銷能力，紅罐王老吉很快就火了，2002年當年銷售額就達1.8億元，2003年更升至6億元，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂。
而反觀廣藥集團旗下的綠盒王老吉，這里要強調(diào)的是加多寶擁有的是紅罐的王老吉商標，而廣藥則主要生產(chǎn)的是綠色盒裝的王老吉。但是綠色王老吉并不能贏得人們的熱衷，似乎在人們的認知里，王老吉就應(yīng)該是紅罐的。
綠色王老吉2011年的銷售不足20億元，而即使這樣的成績，還有可能是搭了紅罐王老吉熱銷的順風車。而加多寶公司通過對王老吉做了一系列的宣傳,出現(xiàn)市面上最為流行的怕上火喝王老吉。王老吉給加多寶公司帶來了巨大的利潤。而同，可能由于合同原因，廣藥集團每年收到加多寶對廣藥集團的王老吉這一商標沒有隨之巨大的利潤而升高.由此引發(fā)的一系列官司。
2012年7月4日:廣藥將銷售帶有“王老吉”字樣的加多寶產(chǎn)品的兩家廣東經(jīng)銷商告上法庭,要求其停止侵權(quán)行為并分別索賠50萬。2012年7月9日:廣藥宣布已經(jīng)以侵權(quán)為由向各地海關(guān)申請扣留加多寶產(chǎn)品,其中廣州黃埔海關(guān)扣留加多寶產(chǎn)品多達17噸,廣藥同時宣布加多寶侵犯“王老吉”商標裝潢權(quán)并提出訴訟。2012年7月13日:北京市第一中級人民法院裁定,駁回鴻道集團提出的訴訟申請,為廣藥集團和加多寶的“王老吉”商標爭奪案畫上了句號。
很多公司因為品牌之爭，大都陷入困境。而王老吉和加多寶公司的這一次品牌之爭，同樣也把涼茶推到了風口浪尖上。但是加多寶憑借完美的營銷能力，成功的推出涼茶品牌加多寶，徹底解決品牌隱患。而之后又通過中國好聲音的一系列綜藝節(jié)目的宣傳，成功再一次的問鼎涼茶之巔，而王老吉則憑借者加多寶公司打下的良好基礎(chǔ)，同樣在涼茶的巨頭行列。而涼茶行業(yè)的另一個巨頭，則因為默默無聞，越來越被人們忽視。直到今天，和其正基本已近成為涼茶行業(yè)的二線產(chǎn)品。再也沒有了曾今的輝煌。這也就是王老吉和加多寶打架，但輸?shù)拇_實和其正的整個事件。
而我們接下來就來揭秘這一場商業(yè)競爭中的商業(yè)看點，首先是加多寶，不得不說這對于加多寶來說，是一場危機也是一次機遇。經(jīng)營多年的品牌，突然失去是任何一家公司都不能認可的。但是加多寶公司，不僅成功的解決了這一次的危機，反而百尺竿頭，更近一步。更重要的是在這一次的競爭中，加多寶公司站在公眾比較容易接受的一面，同時也因為萬眾矚目，才可以誕生出一個強大的新品牌。但在這一次競爭中，最為核心的就是加多寶，強大的營銷能力和公關(guān)能力。
商場上借助熱度成立新品牌，是一種常用的手段。想有很多人，借助網(wǎng)絡(luò)熱詞來做營銷就是一種典范，想有人以去年奧運名詞“洪荒之力”作為品牌，就是這一種類型的典范。但是我們知道一個品牌，最核心的還是質(zhì)量和時間。而加多寶應(yīng)為作為舊產(chǎn)品，新品牌所以并不擔心的就是質(zhì)量問題，剩下的就是時間，人們對老品牌的認可度，遠遠高于對熱度的追捧。所以很多品牌。一般都要有幾年的發(fā)展時期。但是加多寶借助中國好聲音這個熱門綜藝，讓人們一個長期處于加多寶的廣告中，快速的縮短了這個時間。最后取得了今天的成功。而加多寶的行為告訴我們的就是，不論在什么時候，你都要自己可以依靠的核心競爭力。要不然一旦風雨來領(lǐng)，你就不會有翻盤的可能性。
其次是王老吉，對于王老吉來說，有人說是殺雞取卵，但是實則不然，在這一次的競爭之中，王老吉不僅完成了對品牌的控制，更重要的是在涼茶市場的話語權(quán)。假如加多寶一直經(jīng)營者王老吉，自己只是生產(chǎn)沒有太大前途的綠盒王老吉，雖然你的東西并沒有變，但是最重要不論你做的的再怎好，都是都不能超過紅罐。因為你可以超越你的對手，但是你不能超越你自己。久而久之你擁有的就只剩下一個品牌，沒又市場份額的你，在面對你的經(jīng)銷商和代理人是越來越?jīng)]話語權(quán)。因為不論你怎么說，他們都可以用紅罐來代替你。而一旦在市場沒有自己的核心競爭力，甚至市場上可以有你的完全替代品，那么對于你來說則是一個巨大的危機。所以收回品牌是一種必然。畢竟將軍可以有功，但是不能功高蓋主。
其次就是我們這次競爭中，最委屈的巨頭和其正，本來市場上最大的巨頭出了問題，是你乘虛而入的好機會。但是和其正卻坐以待斃。這其中對于和其正來說，不僅僅是市場份額的巨大落差，更重要的是市場銷量。在這一次的競爭中，王老吉和加多寶成功的將涼茶從一種重點飲料，變成了一個明星飲料。涼茶的市場占有率大幅度增加。所以這個時候，哪怕你能維持原有的市場份額，也可已得到可觀的收益，但可惜的是和其正并沒有從這一次的涼茶增長中站住腳跟。反而錯誤的判讀了市場信息，在商業(yè)上，競爭不一定你死我活，也可能是雙贏的。就像這一次的競爭，無論是對加多寶，還是王老吉，都是一次偉大的勝利。
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