不成功的農(nóng)莊主不禁有些疑惑：資金到位、業(yè)態(tài)多樣、配套齊全，吃喝住行齊全了，可是為什么別人的能成功，我就不能成功呢？
休閑農(nóng)莊是近年來逐步興起的一種新型的游樂體驗項目，正逐步進入到普通大眾尤其是有錢有閑階級的視野中來。有市場就有需求，或者反過來說有需求就有市場?？礈柿诉@塊大蛋糕，休閑農(nóng)莊發(fā)展不久被炒得火熱，你也農(nóng)莊，我也農(nóng)莊，可是不久問題來了，真正做成功的有之，不成功的亦有之。
不成功的農(nóng)莊主不禁有些疑惑：資金到位、業(yè)態(tài)多樣、配套齊全，吃喝住行齊全了，可是為什么別人的能成功，我就不能成功呢？
成功者自有成功的方法，不成功也有不成功的原因。無論成功或者是失敗，都是多重原因綜合作用的結果，本文只談一點，那就是農(nóng)莊的氣場營造對于其聚合、拉升人氣的重要作用。
氣場是什么？借助網(wǎng)絡釋義，氣場是一種看不見摸不著但是能感覺到的心理狀態(tài)，能夠感染他人于無形。每個人身上都有屬于自己的獨特氣場，有些人天生氣場強，在ta周圍的人總能受到ta的影響，有些人氣場弱，總被人視作無物。農(nóng)莊亦適用這樣的定義。
這個定義只說了氣場的表象，并沒有深入實質。但就是這個表象，有一句話很重要：感染于他人于無形！這是營造“氣場”的結果，這樣，或許就足夠說明本文想要說明的一些問題。
那么，怎么做才能凸顯休閑農(nóng)莊的氣場呢？筆者認為有以下幾個方面或可略表一二。
一、資金到位并不一定代表把資金都用在了刀刃上
有些農(nóng)莊主“不差錢”，建立在前期投資成功項目的滿滿自信上，在投資農(nóng)莊項目時用重金砸入，相信沒有金錢擺不平的事業(yè)，卻沒料到巨量資金投入在了農(nóng)莊后，卻如石沉大海，濺起一朵不起眼的浪花后再無波瀾。
農(nóng)莊可能跟其他行業(yè)不一樣，位置、地利、消費人群等都要事先做好定位，尤其是消費人群，什么人來玩，很重要，代表資金應用的渠道、宣傳、推廣等；還有人來了，玩什么，是“重要中的重要”，這就要看農(nóng)莊可給人帶來什么了。把人吸引過來或許相對容易，拿什么留得住顧客，并形成顧客二次三次甚至多次的回頭率，要靠聰明的方法。
資金能做到的事情很多，但聰明的方法并不一定非要花費重金?！耙孕〔┐蟆庇肋h是市場策略的最高范疇，如何把資金應用在刀刃上，用在點子上，才是農(nóng)莊主應該真正去考慮的事。
二、業(yè)態(tài)多樣并不一定代表業(yè)態(tài)布局合理
休閑農(nóng)莊往往占據(jù)了一定的空間面積，沒有個地盤還怎么能稱之為農(nóng)莊呢?！拔业牡乇P我做主！”那么問題來了，這個“主”，怎么才能做好？
剛剛拿下一片地，躊躇滿志。一片空地，盡可大大發(fā)揮自己的想象空間，稍微理性一些的莊主可能會事先布局，請個策劃團隊什么的，“謀而后動”；有些莊主可能有些率性了，溫泉不錯，放進去；兒童樂園不錯，放進去；噴泉不錯，放進去……等這種堆疊式的都放進去之后，回頭發(fā)現(xiàn)卻有些不倫不類，并沒有能夠突出自己農(nóng)莊的“招牌式”亮點項目。結果可能引起部分游客短期的興趣，卻不能支撐起他們長期玩樂的興致。
一個好的布局設計，要形成一個強大的氣場。氣場怎么來？業(yè)態(tài)可以多樣，但把業(yè)態(tài)之間的聯(lián)系說成一個故事，需要花點心思。自古而今，會講故事的人，往往都是人生的大贏家。以故事線索去引導，逐步深入，或許可以一試。
三、配套齊全并不一定配套對位
農(nóng)莊基礎的標配跟城市商業(yè)中心其實一樣，你首先得把路修通了、廁所建了、停車場到位了，休息區(qū)搞定了……等等相關的一系列內容。如果只是把這些照搬進農(nóng)莊來，那么你的農(nóng)莊配套看似齊全，但是并沒有形成自己的特色，于游客而言，去你家農(nóng)場跟去別家差不多，一旦游客產(chǎn)生這種你的農(nóng)莊“可去可不去”，也就是替代性太高，那就有點危險了，尤其是在同一區(qū)域有競爭者存在的話。
怎樣在基礎設施上略施小計，變平凡為非凡，變普通為神奇呢？比如在農(nóng)莊內，路可以是平凡小道，我們是否可以把它變成“曲徑通幽”？
四、吃喝住行并不一定就能產(chǎn)生強大的吸引力
休閑農(nóng)莊因其位置的特殊性，相關配套功能必須包含有吃，有喝，甚至有住?！扒安恢澹蟛恢辍被蛟S是大部分農(nóng)莊的寫照?！俺宰⌒杏钨強省保瑤缀醭蔀樗芯皡^(qū)的標配。農(nóng)莊尤其需要，并且在此基礎上強化提升這些功能。僅僅有吃，有喝，有住是遠遠不夠的，你能利用吃抓住游客的胃，用住定住游客的身，那才是真正的本事。
吃的開心，住的舒適，下次他還朝你這來，還有可能帶一群人來，僅僅為體驗在你這能吃到別處吃不到的野味，住到別處體驗不出的舒適。
前不久，“主要看氣質”一度成為引爆網(wǎng)絡的熱門詞匯。恩，看氣質。在這個比拼顏值的年代，如果你有顏值，那么你可以靠臉吃飯；如果顏值一般，你可以經(jīng)過后天努力，從內涵上豐富自己；最可拍的也最可敬的是，明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要靠才華！
我想，休閑農(nóng)莊也可以勉強套用這個理，農(nóng)莊的整體外觀感就是它的顏值，其體驗和內容才是它的氣場。農(nóng)莊看顏值，主要看野趣；農(nóng)莊看氣場，還要看莊主。農(nóng)莊經(jīng)過莊主精心細致的規(guī)劃包裝后，顏值就出來了，練就農(nóng)莊真正成功的基因，還要靠氣場！
作者：羽鄉(xiāng)
來源：參見莊主
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