太太樂雞精還沒有強(qiáng)大到戰(zhàn)勝不了的地步
太太樂是一個(gè)非常優(yōu)秀的調(diào)味品品牌，在雞精市場表現(xiàn)出了高水平的品牌策略、品牌傳播和產(chǎn)品推廣能力。太太樂雞精的品牌知名度和產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他雞精品牌。在中國雞精市場的競爭格局中太太樂一枝獨(dú)秀，目前沒有能夠與之直接對(duì)抗的競爭對(duì)手。
如果我們站在更高的營銷位置，站在更專業(yè)的策劃高度來審視太太樂雞精，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在其成功營銷的背后也存在許多不足，太太樂雞精還沒有強(qiáng)大到戰(zhàn)勝不了的地步。所有雞精企業(yè)都有機(jī)會(huì)通過更專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和銷售策劃，首先在區(qū)域市場戰(zhàn)勝太太樂雞精，并逐步在全國市場贏得最終的競爭優(yōu)勢。
通過雞精產(chǎn)品與其他食品品類的知名品牌在營銷策劃領(lǐng)域的對(duì)比分析可以看出，雖然雞精品類中第一品牌太太樂有著較強(qiáng)大的營銷策劃能力，但與休閑食品中的達(dá)利、巧克力市場的德芙、方便面市場的康師傅、水飲料市場的農(nóng)夫山泉相比，在產(chǎn)品品牌定位、品牌廣告語、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等營銷層面都還有一定的差距。從這個(gè)角度思考，在雞精產(chǎn)品市場主要不是因?yàn)樘珮冯u精太強(qiáng)，而是因?yàn)槠渌姸嚯u精品牌的營銷策劃和執(zhí)行能力太弱，造成了目前雞精市場太太樂獨(dú)霸天下的市場格局。
在一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品品類市場，一般會(huì)有2-3個(gè)品牌互為直接競爭對(duì)手，共同組成該品類市場第一梯隊(duì)的強(qiáng)勢品牌。比如食用油市場的領(lǐng)先品牌有金龍魚、魯花和福臨門；水飲料市場的領(lǐng)先品牌有農(nóng)夫山泉、娃哈哈和康師傅；方便面市場的領(lǐng)先品牌有康師傅和統(tǒng)一等等。雞精市場這種只有第一品牌沒有第二品牌的競爭狀態(tài)是不正常的，所有的雞精產(chǎn)品都可以通過專業(yè)的營銷策劃支撐，成為雞精市場的領(lǐng)先品牌，成為太太樂雞精強(qiáng)大的競爭對(duì)手，并有機(jī)會(huì)最終打破太太樂雞精不可戰(zhàn)勝的神話。
1．太太樂這個(gè)品牌名稱起的好，能夠讓雞精產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體很快記住，并增加產(chǎn)品品牌的親和力。
2．太太樂搶先提出了“優(yōu)鮮、新鮮、倍鮮”好雞精產(chǎn)品的三鮮營銷標(biāo)準(zhǔn)，很快在雞精市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置。一般說，營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者就會(huì)成為該類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3．太太樂雞精產(chǎn)品有不同規(guī)格的袋裝產(chǎn)品和桶裝產(chǎn)品，通過不同的零售價(jià)格定位，滿足了消費(fèi)者差異化的個(gè)性需求。
4．適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，太太樂又推出了蔬之鮮等系列產(chǎn)品，使其調(diào)味品品種更加豐富。
5．太太樂雞精注重通過電視廣告推廣品牌和產(chǎn)品，并起到了較好的品牌占位與拉動(dòng)產(chǎn)品銷量提升的效果等。
太太樂雞精的營銷不足主要表現(xiàn)在：
1．太太樂雞精品牌定位不夠清晰和明確，多數(shù)消費(fèi)者不知道太太樂雞精的品牌定位是什么。
2．沒有為雞精品牌提煉出經(jīng)典的廣告語，比如像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣領(lǐng)導(dǎo)品牌的廣告語。
3．產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)沒有達(dá)到更好的水平，與太太樂領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象不匹配。太太樂雞精包裝設(shè)計(jì)畫面比較模糊，色彩對(duì)比度不強(qiáng)，另外也不夠高檔。
4．太太樂雞精電視廣告片比較多，但真正能讓多數(shù)消費(fèi)者記住的優(yōu)秀廣告片還沒有。
5．太太樂雞精在銷售終端的產(chǎn)品陳列不夠規(guī)范，終端宣傳品發(fā)放和促銷活動(dòng)都比較少。
6．太太樂代表的是普通雞精品牌，沒有借助其在雞精市場的品牌優(yōu)勢推出高檔雞精產(chǎn)品，以鞏固自己在雞精市場的領(lǐng)導(dǎo)地位等。
雞精企業(yè)無論現(xiàn)在規(guī)模大小、品牌知名度高低、產(chǎn)品銷量多少，都有機(jī)會(huì)借助最專業(yè)的營銷策劃戰(zhàn)勝太太樂，逐步成為區(qū)域和全國雞精市場的領(lǐng)先品牌。但雞精企業(yè)需要具備以下做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件：
1．企業(yè)老板和股東要有識(shí)別優(yōu)秀營銷策劃外腦的智慧和戰(zhàn)勝最強(qiáng)大競爭對(duì)手的決心；
2．企業(yè)必須能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的雞精產(chǎn)品；
3．企業(yè)要有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后能夠在市場上打硬仗的銷售隊(duì)伍；
4．企業(yè)股東或高管之間不能相互掣肘；
5．有最專業(yè)食品營銷策劃公司全方位與全時(shí)段的全案營銷策劃支撐；
6．有適當(dāng)?shù)臓I銷費(fèi)用投入，才會(huì)產(chǎn)生滿意的市場回報(bào)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，才能夠戰(zhàn)勝太太樂這個(gè)雞精市場強(qiáng)大的競爭對(duì)手。
方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求
什么是消費(fèi)者需求？
消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn)。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會(huì)。
了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始。雞精企業(yè)營銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。
很多雞精企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動(dòng)，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對(duì)接.如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。
方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?
目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。
界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用
很多雞精企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。
如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語猜不準(zhǔn)。一些雞精企業(yè)也許會(huì)說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱
什么是品牌名稱?
品牌名稱簡單地說指的就是雞精企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
品牌名稱的作用
產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。
如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱
產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以雞精企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2、與競品實(shí)現(xiàn)有效的市場區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
雞精企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位
根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
方法五：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)
什么是品牌利益點(diǎn)？
品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。
品牌利益點(diǎn)的作用
品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。
如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)
產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。
方法六：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語
什么是品牌廣告語？
品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言。
品牌廣告語的作用
品牌廣告語的作用主要有：1、品牌廣告語是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；3、品牌廣告語對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。
如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語
品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
方法七：打造自己企業(yè)的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)殡u精企業(yè)帶來大量利潤的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品。
打造明星單品的作用
打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭；5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)等等。
如何為雞精企業(yè)打造明星單品
不管是大型雞精企業(yè)還是中小雞精企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老雞精企業(yè)還是新進(jìn)入的雞精企業(yè)，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)雞精企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多雞精企業(yè)都是心有余而力不足。
打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，通過營銷策劃公司與雞精企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。
方法八：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?
這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件
一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。
怎樣為雞精企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌策略和市場策略解決的是對(duì)不對(duì)的問題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問題。首先只有策略方向?qū)α耍艜?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn)，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多雞精企業(yè)為了“省錢”，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往不動(dòng)，堆積在銷售終端或雞精企業(yè)的倉庫里，最終不但省不了錢，而且還把市場做砸了。所以雞精企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo)，才能
創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
方法九：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品
什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是雞精企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁、宣傳冊、四折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
如何為雞精企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品
雞精企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小雞精企業(yè)和新雞精企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少雞精企業(yè)電視廣告的巨大投入。
方法十：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
什么是產(chǎn)品招商？
產(chǎn)品招商就是為雞精企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
如何為雞精企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為雞精企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過專業(yè)媒體招商，；2、通過每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過在樣板市場或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會(huì)招商；4、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、雞精企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。
方法十一：精心打造企業(yè)成功的樣板市場
什么是樣板市場？
樣板市場一般是指雞精企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場。
樣板市場的作用
樣板市場的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營銷策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式；5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
怎樣為雞精企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場
運(yùn)作樣板市場其實(shí)就是將來運(yùn)作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個(gè)城市市場的落地。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為雞精企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。
方法十二：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化
什么是銷售終端品牌化？
銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。
銷售終端品牌化的作用
銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓雞精企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了；2、為雞精企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)雞精企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒有錢做電視廣告的中小雞精企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓雞精企業(yè)營造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化
精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過堆頭或貨架的方式來展示雞精企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng)。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。
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