年關(guān)將近，初高中學(xué)生的假期也陸續(xù)到來。各位教育機構(gòu)校長也都開始忙碌了起來，準(zhǔn)備卯卯勁，分一杯羹，過個肥年。
可結(jié)果卻是。。。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
通常情況下，你的做法是迎著1月中旬（14-16號左右）刺骨的北風(fēng)，守在學(xué)生期末考完試后開家長會的校門口，與一堆表情呆滯的同行進行一場激烈的塞傳單比賽，目光交接處，火藥味十足。
然而結(jié)果卻并不明朗，花了幾千甚至上萬的成本，招來那么十幾二十個學(xué)生，可憐否？
為什么你付出了巨大努力，卻無所獲？
其實，你本可以不用花那么多錢。。。
今天就和各位校長分享一下【招新學(xué)生不如辦個期末沖刺班】的寒假招生經(jīng)驗。
學(xué)生的正常寒假放假時間是2016年1月14-16號之間。
那么，大多數(shù)的教育機構(gòu)都會在期末考試的階段發(fā)傳單。
但是，此時學(xué)生已經(jīng)期末考完試了，他們“渴望學(xué)習(xí)”的欲望已經(jīng)大打折扣！而且馬上就要過年了，所以此時再跟同行們一起發(fā)傳單還有什么用？！
那學(xué)生什么時候渴望學(xué)習(xí)呢？
【當(dāng)然是在期末考試之前：發(fā)現(xiàn)自己什么也不會的時候啦！】
因此，我們可以做一個免費的期末沖刺課程讓本機構(gòu)的學(xué)生數(shù)量增加，等期末考完了，我們在針對這些學(xué)生做寒假續(xù)報，效果當(dāng)然就會好很多！
考慮到節(jié)假日，所以在元旦做期末沖刺課最佳，學(xué)生剛好利用放假的時間來機構(gòu)進行期末沖刺復(fù)習(xí)。
那具體怎么操作呢？
第一步：你需要在元旦前3-5天（2016.12.26-2015.12.28號），做好一份期末押題卷！
結(jié)構(gòu)：A3紙：封皮封底+內(nèi)頁
關(guān)于封皮，你的文案風(fēng)格一定是這樣的：
關(guān)鍵詞：緊迫感
標(biāo)題：距離期末考試還有15天，這個年你過不好了吧？
內(nèi)容：距離期末考試還有2周，6門科目，平均每科復(fù)習(xí)時間不到3天。其實，你很需要一份權(quán)威的押題卷和一堂總結(jié)重點知識的免費期末復(fù)習(xí)課。2016年1月1日下午14：00，××金牌教師給你免費進行期末考前重點復(fù)習(xí)。
關(guān)于內(nèi)頁，你要放的內(nèi)容需要：
歷年學(xué)校期末考試分析：權(quán)威
歷屆期末考試題分析，題數(shù)目，考點及難度分析。
今年期末考試押題卷：實用，有效。
與前幾年形式及難度相當(dāng)即可。（找出前幾年公立學(xué)校的期末考試卷子，根據(jù)每道題涉及考點的難度，認(rèn)真做一份押題卷?。?/p>
注：在發(fā)這份帶有押題卷的傳單之前，一定要準(zhǔn)備好一份簽名表，在發(fā)押題卷的時候留下學(xué)生的姓名電話，這在日后會成為有用的資源。
第二步：出一個超專業(yè)的期末押題卷分析報告
在傳單發(fā)出去后的第二天，也就是在2016.12.28-2016.12.29短信通知學(xué)生交卷，如果機構(gòu)距離學(xué)校較近，可讓學(xué)生將卷紙交到前臺，如果距離稍遠(yuǎn)，可讓學(xué)生將試卷拍照傳至老師的QQ，然后我們組織老師出一份考試報告。
一份專業(yè)的押題卷分析報告并不麻煩，我們的初中部主管天天為大家寫了一個模板：
第三步：認(rèn)真辦個期末沖刺課！
期末沖刺課準(zhǔn)備要充分：
首先，將收集好的學(xué)生電話，以短信的形式（資源準(zhǔn)許，可電話詢問押題卷的完成情況）通知學(xué)生在2016.1.1早××機構(gòu)領(lǐng)取押題卷的分析報告，并且回復(fù)“報名”可以預(yù)留一個××金牌教師的期末沖刺課程，在短信中別忘簡單闡明公開課的時間地點及課程的必要性。
這樣，一大部分學(xué)生就會來在取報告的同時，順便聽一聽你的期末沖刺課了。
期末沖刺課中老師在對期末考試的考點、難點分析講解的課程結(jié)束后，接下來你就可以安排咨詢師對這次押題卷不同成績的學(xué)生適合你們機構(gòu)哪種寒假班進行簡單說明了。
如果教師表現(xiàn)得很好，那么這個期末沖刺課結(jié)束以后就會有一批粉絲學(xué)生報名了。
第四步：在期末考完試以后2天打回訪電話
什么時候打寒假續(xù)班電話比較合適呢？
我認(rèn)為是在剛考完試2-3天，讓咨詢師和學(xué)生聊聊期末考試情況、押題卷和期末復(fù)習(xí)課有沒有什么效果、是否對學(xué)生有幫助。
這個時候?qū)W生心中可能都有點不記得期末沖刺課程的具體內(nèi)容了，但體貼的服務(wù)會在學(xué)生的心中不斷加分，相比于一堆冷冰冰的傳單，他的選擇便可想而知了。
總 結(jié)
當(dāng)別人在做寒假宣傳的時候，而你在做的是期末沖刺課程學(xué)生的續(xù)報。
續(xù)報當(dāng)然要比拉新效果好百倍！
本文作者：齊超波 UncleW
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