| 吉林康乃爾集團(tuán)董事長(zhǎng)宋治平演講。 宋治平：各位姐妹我們女性在職場(chǎng)上拼殺，我們當(dāng)然最需要的是健康美麗，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，但今天由于時(shí)間關(guān)系我只講我們女人在職場(chǎng)上怎樣與所有的人打交道，我要講在職場(chǎng)上女人與人交往的智慧。由于今天中午可能姐妹們有人午休了，我想大家情緒還不夠，我先講一個(gè)玩笑，雖然開玩笑也是有它的意義的。我曾經(jīng)當(dāng)過吉林市女企業(yè)家的會(huì)長(zhǎng)，我們開會(huì)的時(shí)候大家說怎么對(duì)待老公出軌的問題讓我來回答，我就說其實(shí)你要把你的家和你自己比作是港灣。我要說港灣理論，在座很多人聽過了，你把你的老公比作成航空母艦，當(dāng)航空母艦出?？吭谛u上休息休息加加油你就別太計(jì)較，航空母艦出海我們港灣也不要資源浪費(fèi)，我們也要停艘小船，優(yōu)秀的女人不會(huì)讓你航空母艦和小船撞上的，因?yàn)榘颜l撞壞了你都心疼，所以說不要太計(jì)較。在職場(chǎng)交往的智慧。我今天要講第一點(diǎn)，是我們職場(chǎng)上的女人首先怎樣和政府官員打交道，如果我們企業(yè)想做強(qiáng)做大，那必須要跟政府打交道。我們要先知道政府官員他希望和什么樣的企業(yè)家交往，首先他要信任你，你怎么讓他信任，有的時(shí)候我們女企業(yè)家可能偶爾跟領(lǐng)導(dǎo)們一起吃吃飯，跟別人說今天我跟誰吃飯，覺得很自豪，這樣你就錯(cuò)了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不希望你講這些對(duì)他有影響的話，所以下一次他不跟你交往了。我想首先注意跟政府官員交往要保護(hù)他，讓他覺得可靠把握，然后他才能繼續(xù)跟你交往，能夠相信你，能夠在你的事業(yè)上支持你。 我用自己經(jīng)歷講兩個(gè)小故事，咱們?cè)谧泻芏鄡?nèi)蒙古的姐妹們，我這兩個(gè)案例，以前也講過。就是首先因?yàn)槲覀兛的藸柡臀覀兗质〖瘓F(tuán)在內(nèi)蒙古拿到一個(gè)大的煤礦，有一個(gè)內(nèi)蒙古的主席會(huì)要開，他們一年沒有開一個(gè)會(huì)，所以我們特別著急，開會(huì)沒有上項(xiàng)目，在全國(guó)人大開會(huì)的時(shí)候，我到內(nèi)蒙古的大廈找巴特爾主席，大家想想如果我們?nèi)フ疫@么大的高官，肯定他一般不會(huì)見我們，但是由于巴特到了我們工廠參觀過，對(duì)我們有印象，我事先問清楚他們是在第七層，我想如果我在大廳等他，他在大廳跟我說幾句話，肯定解決不了問題，他不會(huì)聽我闡述清楚，我在樓梯等他，爭(zhēng)取能夠到他房間跟他說幾句話，我晚上八點(diǎn)鐘等他，我等到12點(diǎn)10分他才回來，已經(jīng)12點(diǎn)10分了，我如果在七樓的樓梯上簡(jiǎn)單跟他說幾句，秘書、秘書長(zhǎng)、警衛(wèi)、司機(jī)都在一旁，肯定說不好我進(jìn)入他房間去說，現(xiàn)在超過12點(diǎn)了，畢竟是女人我擔(dān)心他不會(huì)讓我進(jìn)房間，這樣我白等了四個(gè)小時(shí)，當(dāng)電梯一開我看他的領(lǐng)著一大棒人進(jìn)來，下電梯，我給他鞠了一躬，拜有殺傷力，我說巴特爾主席我在這等你四小時(shí)，想說兩分鐘的話，希望你能接見我，他看我跟他鞠躬，等了四個(gè)小時(shí)他有點(diǎn)慌了，他說你怎么不打電話，我可以回來，他也沒有給我號(hào)碼我怎么打電話。當(dāng)你拜他一下他就應(yīng)該接受你。到了房間以后他很大方，很有男人的味道的，趕快給我倒了一杯水，我說了兩分鐘話，我說我要做什么事，他聽清楚了，水到了我沒有喝，我話講完了就走了，他想怎么沒有說完就走。這樣他覺得這個(gè)人自己做事辦事很妥當(dāng)，也會(huì)注意影響，他覺得你很可靠，事情辦的也特別好。 另外一個(gè)我講這么多年來，過去20年都是我創(chuàng)業(yè)艱苦的20年，可以說每走一步都離不開政府的支持，怎么和官員處的很好，我想其實(shí)我們大家并不是大家想象的說我們要怎么怎么樣，或者拿什么什么錢怎么樣，都不是，是應(yīng)該我們要服務(wù)要付出，只要你心細(xì)，多服務(wù)就會(huì)感動(dòng)他。這些年來我經(jīng)常陪我們領(lǐng)導(dǎo)代表團(tuán)出國(guó)，因?yàn)樵缒晡以诘聡?guó)和美國(guó)設(shè)有公司，所以我自己有駕照，代表團(tuán)出國(guó)的時(shí)候我自己親自駕車，我公司經(jīng)理也跟我駕一臺(tái)車，橫穿整個(gè)法國(guó)到摩納哥走了1100公里，我從法國(guó)的馬賽橫穿到西班牙的巴塞羅那也超過一千公里，我自己駕車，在路途上我們要講一些輕松的語言，因?yàn)檎麄€(gè)車上坐著很多人，然后就是比如說早晨起來一般我們的領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人習(xí)慣了每天早上起來喝粥，我自己從中國(guó)帶電飯鍋，然后早上提前一小時(shí)把粥做好，賄賂一下餐廳服務(wù)員讓我?guī)У椒块g把粥拿給大家吃，這是一種付出，一種勞動(dòng)，用這些行動(dòng)感染官員，讓他們真心幫助我們，跟政府官員打交道是我們所有企業(yè)家要做的。第二點(diǎn)我們跟金融機(jī)構(gòu)打交道，企業(yè)家如果成功了他身邊必然站著多少個(gè)銀行家，你不跟銀行家站在一起，你不可能把你企業(yè)做大。銀行家怎么能夠把款帶給你，首先要看你產(chǎn)品可代替性，和你行業(yè)可持久性，比如說我選BB機(jī)，結(jié)果沒到半年大哥大代替BB機(jī)，我們不能選這樣的行業(yè)，讓銀行家他們覺得你干的這個(gè)創(chuàng)業(yè)能夠持久，他才敢支持你，同時(shí)他必須相信你，相信你的能力，相信你的吸引力，相信你把團(tuán)隊(duì)帶好，把企業(yè)做好，他才能夠把款帶給你，所以我們要取得他們的信任。 第三點(diǎn)我要講和客戶打交道，我們?cè)谧乃薪忝枚际桥髽I(yè)家，我們每天都要跟客戶打交道，不管你干什么行業(yè)做什么事，跟客戶打交道我們一定要付出我們時(shí)間和精力。你不把你整個(gè)時(shí)間拿出一半跟客戶打交道，你產(chǎn)品不會(huì)得到客戶的認(rèn)可，所以我們很注意跟客戶打交道。我們康乃爾產(chǎn)品是化工產(chǎn)品，我們的客戶都是一些大客戶，但是如果讓客戶怎么依賴你，相信你的產(chǎn)品，總是產(chǎn)生依賴，我們首先要讓客戶相信你做產(chǎn)品的人。所以我們也需要交往，先交朋友才能把你產(chǎn)品賣給他，而且持續(xù)長(zhǎng)久，我很注意我的大客戶過生日，家里有什么大事小事我們要花時(shí)間，很重要的客戶，從長(zhǎng)春飛到上海，吃完晚飯，用最晚的時(shí)間飛回來，為了增加感情，只要客戶成為朋友，他才能不輕易的拋棄你。另外我們開始走向國(guó)際化，出口做很多生意，也注意跟外國(guó)人打交道，我們化工廠跟美國(guó)歐洲的人也在打交道，我們前兩年的時(shí)候我們跟美國(guó)的陶氏合作，我希望他們能夠到我們企業(yè)到我們中國(guó)來參觀跟我們合作。我們第一次談的時(shí)候他們很高傲，他問我你知道我們陶氏嗎，你了解我們嗎，我說我了解，你去年收入798億，我康乃爾是你尾數(shù)，但是在中國(guó)我康乃爾比你陶氏有多少優(yōu)勢(shì)，如果你跟我合作在中國(guó)市場(chǎng)你會(huì)怎么樣，我講這些以后他覺得有道理，但是他也沒有想繼續(xù)跟我交往，因?yàn)槲覐难凵窨吹剿麄兿虢Y(jié)束，我就邀請(qǐng)他們一起吃晚飯，美國(guó)陶氏的總部也不在紐約，晚上他們沒有跟我吃飯的意思，想回到他們的總部。 我站起來給他們鞠了一躬，我說可不可以晚上吃一頓飯，我們中國(guó)人很好客，喜歡交朋友，所以他們就同意了.晚上一起吃晚飯，只是吃完飯也沒有達(dá)到繼續(xù)合作的目的。我觀察他們喜歡什么，我們想跟他們繼續(xù)合作，在吃飯當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)他們很喜歡品酒，因?yàn)槌韪覀兾幕疾灰粯?，品酒正好是我們東方人西方人都可以具備的。我們從紐約第三大道橫穿十一大道，到那之后我們找一個(gè)酒吧喝酒，我看14種酒，我想全品一遍，到第四瓶的時(shí)候挺多了，到第五瓶的時(shí)候我覺得天花板都在轉(zhuǎn)，我不能在美國(guó)人的面前倒下，然后就去洗手間全部吐掉，補(bǔ)完妝再回來了，我說我品的還挺好。到第七瓶的時(shí)候我覺得美國(guó)人也多了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們的眼睛看著我發(fā)直了，他們看著我好像18歲少女了。所以我想就是說這個(gè)時(shí)候在職場(chǎng)上交往我們要把握一個(gè)度，我們不能把他們撩倒，因?yàn)樗麄儌z都喝倒了，以后他就不想見我們了，他會(huì)覺得沒有面子，我說我不行了，再喝我就醉倒了，我說你們二位也可以了，我們往回走。我跟秘書在之前說，你要注意我可能喝多，注意我包和手機(jī)，第三要把他們放到房間去，第四你要把他們第二天叫醒，趕飛機(jī)，我秘書記住了，出來以后打個(gè)車回到賓館，結(jié)果紐約下大雪，等半天沒有車，后來我說我們走回去，走回去的話我們還可以散散步唱唱歌，我們女人在職場(chǎng)上有兩點(diǎn)，第一我們不能太矜持，你往那一坐一本正經(jīng)的，也不開玩笑，什么也不吃，完了。因?yàn)槟腥瞬幌矚g這樣的女人。 你往那一坐一本正經(jīng)男人不喜歡，但是我們不能放蕩，放蕩就給男人機(jī)會(huì)，讓他產(chǎn)生向往，所以要恰到好處。我說我們一起回旅店，這時(shí)候要讓大家快樂，要把他們拉向我們是一伙的，他們?cè)敢飧覀兘煌覀儾拍芎献?，我們邊走邊唱歌，我唱中?guó)歌，他們唱外國(guó)歌，誰也聽不懂在唱什么。這時(shí)候大家想想這種感情是交融在一起的，他們很想跟你繼續(xù)交往合作，我達(dá)到目的了。第二個(gè)月他到中國(guó)來跟我們談繼續(xù)合作，我們跟外國(guó)人交往，我也很注意，一定要讓他們看到我們東方女性熱情大方開朗高傲，讓他們覺得這么好。 第四點(diǎn)我要講一下和自己團(tuán)隊(duì)打交道這是我們所有在座的女企業(yè)家們必須要面對(duì)的，你們要注意一個(gè)要和你的團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)榮譽(yù)共同體，比如說康乃爾在吉林我們是什么什么樣的企業(yè)，我們是什么樣利潤(rùn)企業(yè)，我作為康乃爾的副總我很驕傲，我開會(huì)的時(shí)候我很受尊重，所以他覺得你讓你團(tuán)隊(duì)和你在一起成為一個(gè)榮譽(yù)共同體，其實(shí)利益他們也都得到了，員工跟你形成一個(gè)利益共同體，要讓員工多賺錢富裕，如果你的員工和你干了十年二十年還過著貧困的房子，說明我們當(dāng)老板的不稱職，所以我們想法讓我們員工富裕，要想把企業(yè)做強(qiáng)做大，你要讓你員工和團(tuán)隊(duì)要和你共同操心干一件事，這樣才能把你事做大，你要成就你的員工，使你的員工富裕，所以員工才努力。還有怎么樣員工和你一樣操心為這個(gè)企業(yè)？這也是最關(guān)鍵的，要定好機(jī)制。我講個(gè)小案例，我們唐乃爾藥業(yè)13年前都投產(chǎn)了，我發(fā)現(xiàn)洗手間里都有手紙，結(jié)果放一卷就丟了，我要求廁所你離開必須要關(guān)燈，總是有人不關(guān)燈，后來又人說你要定機(jī)制，我說定一個(gè)洗手間由我們一個(gè)清潔員兩個(gè)人負(fù)責(zé)，每周給你六卷紙，一天一卷足夠，不夠用扣你公司，如果剩了你可以拿家去。他們會(huì)注意，說你要少用紙，要不我就掏腰包，如果發(fā)現(xiàn)有人從里面出來沒有人關(guān)燈，那清潔員由你負(fù)責(zé)，比如說10塊錢扣，所以他會(huì)看著，所以紙也不丟了，燈也有人關(guān)了，這是一個(gè)小小的機(jī)制，使你員工為你企業(yè)操心。如果所有員工都為企業(yè)操心，他們每天干的事都跟自己有關(guān)系，他們會(huì)拼命做好他的事，你就會(huì)把企業(yè)做好，你能成就多少人，幫助多少人，使多少人過上幸福生活，你就能把你企業(yè)做多大。 最后我要講一下我們作為女人和男人打交道，和女人打交道的智慧。其實(shí)我們?cè)诼殘?chǎng)上，我們80%的人都是男人打交道，怎么打交道，你要知道男人需要什么，任何一個(gè)男人不管多大的官多小你的兵，男人都愛面子，他都有自尊心，他希望被認(rèn)可被承認(rèn)，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)女人在職場(chǎng)上，在男人面前要學(xué)會(huì)示弱，不要把他們，總是比他們強(qiáng)。我向你們這么年輕，我在酒桌上，我一喝酒就想把男人全撩倒，很多男人倒了，再也不見我了，他覺得他自尊心受傷了。我朋友告訴我說你要學(xué)會(huì)示弱，礦泉水我擰不開，我讓旁邊一個(gè)男領(lǐng)導(dǎo)說給你，他說我不喝，還回來了，因?yàn)榕瞬皇救趿?xí)慣了，當(dāng)我們女人擰礦泉水給他們喝，我們要學(xué)會(huì)示弱，成就他們認(rèn)可他們，我是男子漢你有什么事我就幫你，跟男人打交道要學(xué)會(huì)這些。和女人打交道是最重要的。我講一個(gè)小案例，當(dāng)時(shí)我們企業(yè)家聚會(huì)的時(shí)候，我來負(fù)責(zé)把市長(zhǎng)、公檢法國(guó)地稅負(fù)責(zé)請(qǐng)過來，他們都認(rèn)識(shí)我，他們都邀請(qǐng)我跳舞。一起來的女企業(yè)家他們都看著，這樣不好，我就把那個(gè)企業(yè)家和他們聯(lián)系起來，這個(gè)稅務(wù)有問題，讓你跟稅務(wù)局長(zhǎng)跳舞，他們都跳上舞都認(rèn)識(shí)了，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們想請(qǐng)我跳舞是給我面子，他心里覺得那個(gè)女孩那么年輕我不愿意找你所以我們要知道他們需要什么，這些男領(lǐng)導(dǎo)愿意跟一些漂亮年輕的企業(yè)家跳舞，我們女企業(yè)家跟這些人跳舞又不好意思主動(dòng)起來，我來給他們搭起來，雖然他們都在跳舞，我自己剩下了，但是其實(shí)我都很快樂，女人喜歡我，這就是說女人的羨慕嫉妒恨就變成羨慕，嫉妒恨都沒有了。我想注意就是如果一個(gè)女人我們?cè)谧乃衅髽I(yè)家你們要注意，在官場(chǎng)上交往，跟男人交往，要讓男人都喜歡你，但不能愛上你。 因?yàn)槟悴荒軔鬯腥?，所以說這會(huì)保持不住友誼，跟女人交往要注意謙虛要注意幫助別人，優(yōu)秀的女人不單純是男人喜歡，女人也喜歡的人才是更優(yōu)秀的女人，謝謝！ |
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