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北京開(kāi)干創(chuàng)業(yè)傳媒（以下簡(jiǎn)稱 “開(kāi)干”，公眾號(hào)：beijingkaigan）今天宣布完成 1200 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資。本輪融資的資方為初心資本和金東資本。據(jù)創(chuàng)始人李波表述，開(kāi)干是一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容主要包括品牌定位、創(chuàng)意和渠道投放。

李波告訴 36 氪，對(duì)于一家企業(yè)而言，營(yíng)銷是非常重要的環(huán)節(jié)，從品牌定位到對(duì)外表述商業(yè)模式，再到產(chǎn)品亮相，“當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入超市，如果他想買(mǎi)咖啡，他會(huì)第一個(gè)想到雀巢”，李波跟 36 氪舉例說(shuō)道，有的大型企業(yè)，每年在營(yíng)銷服務(wù)上的花費(fèi)要高達(dá)幾百萬(wàn)。

數(shù)額之所以這么高，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式是這樣的，企業(yè)和公關(guān)公司進(jìn)行一對(duì)一溝通，市場(chǎng)上的公關(guān)公司很多，每家都有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但外界能看到的，只有區(qū)區(qū)幾十左右，這些公司則包攬了國(guó)內(nèi)外許多大型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，一單生意至少在百萬(wàn)以上，這之中還需要采取競(jìng)標(biāo)制度，由于一年干不了幾單，為了養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，公關(guān)行業(yè)有高達(dá) 70%以上的毛利，這種定價(jià)方式對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)門(mén)檻自然高。所以，開(kāi)干的定位是專為初創(chuàng)型企業(yè)提供品牌傳播服務(wù)，核心是降低門(mén)檻，去中心化，減掉差價(jià)。

“重新組團(tuán)隊(duì)不靠譜，開(kāi)干要搭自己的模式”，李波告訴 36 氪，開(kāi)干采取眾包的模式，不自行招攬團(tuán)隊(duì)，而是搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，一端對(duì)接的是可以提供服務(wù)的個(gè)人，開(kāi)干稱其為 “外腦”，另一端對(duì)接創(chuàng)業(yè)公司，采取多對(duì)多的模式，開(kāi)干要求外腦只允許給自己打一個(gè)標(biāo)簽，該標(biāo)簽一定是外腦最優(yōu)質(zhì)的能力，這樣在為創(chuàng)業(yè)公司匹配時(shí)，開(kāi)干可以迅速高效的將最適合的人推薦給創(chuàng)業(yè)公司，以保證多個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的資源最優(yōu)配置。

基于眾包模式降低了價(jià)格，開(kāi)干首款產(chǎn)品是 10 萬(wàn)元包年服務(wù)，其中包括外腦顧問(wèn)、策略方案、平面創(chuàng)意、CEO 特訓(xùn)、市場(chǎng)監(jiān)控等，10 萬(wàn)元是基礎(chǔ)包，如果需要更高級(jí)別的服務(wù)開(kāi)干也能夠提供。

據(jù)李波表述，目前北京地區(qū) “外腦” 有 300 人左右，甲方總監(jiān)級(jí)以上有 70 人左右，乙方總監(jiān)級(jí)以上有 90 人左右，這些人則是開(kāi)干逐一面聊，商討協(xié)議，該協(xié)議包括每年至少提供 50 個(gè)小時(shí)以上服務(wù)，遵從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（意為服務(wù)過(guò)程不可以閑聊），按小時(shí)計(jì)費(fèi)等，達(dá)成協(xié)議后，簽訂年度合作，開(kāi)干會(huì)將該位外腦加入外腦庫(kù)。此后，這些專業(yè)人士則利用自己的閑暇時(shí)間，為客戶提供服務(wù)，開(kāi)干負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地。

“我們像是垂直領(lǐng)域的豬八戒?！?但李波表述，開(kāi)干會(huì)推項(xiàng)目經(jīng)理制度，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)跟進(jìn)幾個(gè)服務(wù)，確保服務(wù)過(guò)程的高效、嚴(yán)謹(jǐn)，所有匹配均由這些項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行把控，如果服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司不滿意，由平臺(tái)承擔(dān)責(zé)任，重新進(jìn)行匹配。

“以往公關(guān)公司，人們只看前 20 名，其實(shí)市場(chǎng)上存在著大量的作坊公司，使得行業(yè)效率底下”，李波如是說(shuō)道，單從渠道方而言，由于每家作坊公司的單量較少，少有議價(jià)權(quán)，渠道方開(kāi)價(jià)高，公關(guān)公司還要從中加價(jià)，“結(jié)果就是這個(gè)行業(yè)很不科學(xué)”，李波表示，開(kāi)干可以將單量提升，降低渠道費(fèi)用。

三位創(chuàng)始成員均是從媒體轉(zhuǎn)入品牌傳播圈的，創(chuàng)始人李波有 8年 傳統(tǒng)品牌傳播公司經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，開(kāi)干表示，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司提出需求，開(kāi)干可以提供更多的服務(wù)類別，包括全案營(yíng)銷、H5 設(shè)計(jì)制作、動(dòng)漫、視頻制作等。我氪某老師寫(xiě)稿子的時(shí)候最怕一些 “缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)” 的公關(guān)來(lái)找，搞得最后二者效率都不高，并且現(xiàn)在大部分乙方人才希望轉(zhuǎn)變環(huán)境，開(kāi)干有意將這些人吸引到平臺(tái)上。

今年8月，開(kāi)干獲得來(lái)自分享投資，傳媒夢(mèng)工廠和盛景網(wǎng)聯(lián)的千萬(wàn)天使投資，正式宣布面向創(chuàng)業(yè)公司提供專業(yè)的品牌傳播服務(wù)，目前已累計(jì)服務(wù) 50 家客戶，包括 “接我” 班車、波羅蜜、三個(gè)爸爸，The ONE 智能鋼琴等。