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【問(wèn)題】初級(jí)法務(wù)如何提升自己合同審核及起草的水平？

【高云答】首先要正三觀(guān)，深刻體會(huì)利益觀(guān)、善用流程、接受不完美觀(guān)；其次是立三論，合同布局要有系統(tǒng)論，合同內(nèi)容尺度要有控制論，合同操作要有流程論；第三是打好合同基本功，思維、法條、規(guī)則、范本、工具和習(xí)慣。這就是《合同六法》里面的心法篇內(nèi)容，掌握好了這三大板塊，就如金庸筆下的喬峰，即使一套普通的太祖長(zhǎng)拳，也可以會(huì)一會(huì)天下各路英雄。

【問(wèn)題】很多律師強(qiáng)調(diào)要做到完美的合同，如何界定完美？

【高云答】我對(duì)所謂“完美的合同”是強(qiáng)烈反對(duì)的，那更多是一種忽悠人的說(shuō)法。你問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)就知道，他們需要完美的合同嗎？他們肯定會(huì)反問(wèn)，完美有必要嗎？促成交易才是最重要的！完美是反效率的，每完美一分，投入的時(shí)間和金錢(qián)成本就會(huì)多很多倍；完美也是反商業(yè)的，完美就是消滅風(fēng)險(xiǎn)，也就是消滅商業(yè)機(jī)會(huì)。所以，你追求完美，等于消滅自己在老板心中的價(jià)值。

【問(wèn)題】感覺(jué)法務(wù)工作很單調(diào)重復(fù)，做一份合同要做大量的檢索，消耗很多時(shí)間，影響效率和心情，該如何解決？

【高云答】律師的功能之一，就是化繁為簡(jiǎn)?？梢韵胂笠幌拢饶阃瓿裳芯恐?，其他人還為這個(gè)問(wèn)題痛苦撓頭的時(shí)候，你能夠輕輕松松，一二三四甩幾條總結(jié)出來(lái)，感覺(jué)是不是很爽？什么？有時(shí)候老板讓你研究的問(wèn)題很無(wú)聊怎么辦？這是每個(gè)剛剛出來(lái)做律師小弟的必經(jīng)歷程啊，不受虐待怎么成長(zhǎng)？等你成為主辦律師后，比你老板更使勁虐待新一代的小弟就可以啦。

【問(wèn)題】公司對(duì)外擔(dān)保，公司章程中如何設(shè)計(jì)有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

高云答：這叫啥問(wèn)題？以前年輕時(shí)候，收到客戶(hù)提出這樣的要求會(huì)吐血，現(xiàn)在感覺(jué)很輕松，因?yàn)槎萌绾?00%實(shí)現(xiàn)客戶(hù)要求，可以在章程當(dāng)中寫(xiě)，“對(duì)于有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的擔(dān)保，公司股東會(huì)應(yīng)當(dāng)予以批準(zhǔn)，否則不予批準(zhǔn)”。

【問(wèn)題】 合同中若約定憑樣品驗(yàn)收，而樣品是實(shí)物，無(wú)法作為合同附件，如何操作？

【高云答】這個(gè)操作很簡(jiǎn)單啊，你可以給樣品多涂點(diǎn)膠水，就可以解決沾在合同背后做附件了。順便說(shuō)一句，還是查查百度吧。

【問(wèn)題】請(qǐng)問(wèn)高老師，合作協(xié)議中如果約定了履約保證金，是約定直接扣除好呢？還是約定不予退還好呢？如果法院認(rèn)為履約保證金過(guò)高怎么辦？如果我方難以證明實(shí)際損失很難又怎么辦？

【高云答】這位同學(xué)，你其實(shí)想少了，你沒(méi)有想到的問(wèn)題還很多，包括了約定不清怎么辦，約定清楚對(duì)方不執(zhí)行怎么辦，對(duì)方不執(zhí)行法院不支持怎么辦，即使法院支持對(duì)方?jīng)]錢(qián)怎么辦等等。這樣下去，對(duì)方不瘋， 你先瘋了。

其實(shí)，法務(wù)工作千頭萬(wàn)緒，關(guān)鍵在于抓線(xiàn)頭，把合同寫(xiě)嚴(yán)密了，把履行流程控制嚴(yán)密了，就能立于不敗之地。下班之后該吃吃，該喝喝。其他的，交給天意吧。

【問(wèn)題】我們公司是從事場(chǎng)地租賃的，之前都是收取固定租金，現(xiàn)在想改為浮動(dòng)租金模式，按租戶(hù)銷(xiāo)售額20%收取租金，這種模式是否合法？

【高云答】這不違法，但不是新模式，通常會(huì)失敗，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況通常不透明，大多數(shù)還逃稅。你入戲太淺，白白送場(chǎng)地。入戲太深，變成跑了和尚跑不了廟，所以最好是勸你的客戶(hù)別干。

【問(wèn)題】合同如何排版顯得專(zhuān)業(yè)，大方，得體？

【高云答】這就好比翠花只喜歡酸菜，南方人只喜歡清淡菜式。什么是專(zhuān)業(yè)、大方、得體？你的客戶(hù)，你的老板喜歡什么，那就是什么。

【問(wèn)題】如何站在律所角度起草民營(yíng)企業(yè)法律服務(wù)方案？剛?cè)肼?，一竅不通。

【高云答】你在學(xué)校，學(xué)的是法條，是專(zhuān)業(yè)；你在律所，學(xué)的是職業(yè)，以律師身份為客戶(hù)提供法律意見(jiàn)，其實(shí)是不足夠的，甚至容易踏入誤區(qū)。須知，服務(wù)方案不是給你看的，是給客戶(hù)看的。服務(wù)方案不是看的，是用的。所以，積極了解、探索客戶(hù)所思所想，喜好厭惡，事事站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，知道客戶(hù)想什么，要什么，你就自然就知道怎么寫(xiě)了。

【問(wèn)題】人工智能審合同最近炒的挺火，如何讓客戶(hù)理解律師的價(jià)值所在？

【高云答】很簡(jiǎn)單，你讓客戶(hù)找一個(gè)人工智能軟件和你PK改合同，試試就知道，到底是活生生的人，還是冷冰冰的人工智能誰(shuí)有用。

在我看來(lái)，人工智能只懂統(tǒng)計(jì)，不懂分析；懂得道理，不通人情；懂得知識(shí)，沒(méi)有智慧。不過(guò)，它有自己的優(yōu)勢(shì)，它的高速度和大容量，將大量的淘汰既無(wú)經(jīng)驗(yàn)、又懶惰的初級(jí)助理、青年律師，但在可見(jiàn)的未來(lái)，都很難淘汰擁有智慧的老司機(jī)。

【問(wèn)題】修改合同時(shí)擔(dān)心考慮不周全，一般會(huì)先找一個(gè)完整的模板來(lái)對(duì)著看，這樣的操作方法有毛病嗎？

【高云答】當(dāng)然有毛病啊，你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有個(gè)馬拉松比賽，帶頭的那個(gè)人跑錯(cuò)了路，結(jié)果幾千人都跟著全部跑錯(cuò)了。不能盲從，正確的解決方法是建立自己內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)，《合同六法》會(huì)教你如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的合同體系，就像獨(dú)孤九劍，無(wú)論對(duì)方出什么招，都在你的預(yù)料范圍之內(nèi)。

【問(wèn)題】如何避免合同某詞的范圍含義包括或不包含未來(lái)可能出現(xiàn)的載體形態(tài)所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)？

高云答：第一，使用《合同六法》的寫(xiě)法：正著說(shuō)，反著說(shuō)，側(cè)面說(shuō)，聯(lián)合說(shuō)，反復(fù)說(shuō)，很啰嗦，但一定很?chē)?yán)密；第二，使用《合同六法》里面的封頂風(fēng)險(xiǎn)法。

【問(wèn)題】 一份合同如何做到既簡(jiǎn)潔不說(shuō)廢話(huà)，又能面面俱到？

【高云答】運(yùn)用《合同六法》倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)合同體系，七大模塊和52個(gè)示范條款即可實(shí)現(xiàn)上述要求。

【問(wèn)題】合同糾紛案件希望能夠主張賠償可得利益損失，但實(shí)踐中很難舉證，希望高云老師解答如何寫(xiě)合同！

【高云答】可得利益一般叫“預(yù)期利潤(rùn)”或“預(yù)期利益”，希望法庭支持你的請(qǐng)求，必須在合同條款當(dāng)中安排一套組合拳，比較復(fù)雜。

首先，在合同目的條款劃一個(gè)大框，約定“甲方簽訂該合同的目的是為了如期取得商品房對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售”；

第二，違約賠償條款寫(xiě)明間接損失，約定“乙方賠償范圍包括直接損失和間接損失，間接損失包括本合同如果能夠順利履行甲方預(yù)期能夠獲得的全部利潤(rùn)”；

第三，這點(diǎn)最重要，在合同不起眼的角落，例如定義和用語(yǔ)加一句，“甲方預(yù)期利益包括但不限于甲方將本合同所述商品房銷(xiāo)售所得收入”；

還有，在其他條款再補(bǔ)強(qiáng)一下，例如損失種類(lèi)、范圍、單據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等。

合同當(dāng)中總共埋下四個(gè)地雷應(yīng)該就可以了。

【問(wèn)題】合同中的違約金與損害賠償金能否同時(shí)主張?

【高云答】查百度就好，我只懂百度不懂的東西。

【問(wèn)題】違約金和賠償金如何表述更恰當(dāng)，如果對(duì)方違約，先追違約金還是賠償金好？ 

【高云答】中國(guó)法律對(duì)于違約賠償?shù)幕舅悸肥恰疤钇绞健?，以?shí)際損失為限，所以無(wú)論違約金或賠償金，兩種表述都沒(méi)有太大問(wèn)題。不過(guò)從方便實(shí)際操作的角度，違約金依據(jù)雙方約定即可，不用舉證實(shí)際損失具體構(gòu)成，賠償金需要，所以還是先說(shuō)違約金，如果損失超過(guò)違約金的，要求對(duì)方另行支付賠償金。

【問(wèn)題】買(mǎi)賣(mài)合同中，買(mǎi)方強(qiáng)調(diào)對(duì)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)不承擔(dān)任何責(zé)任，賣(mài)方如何規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】這屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，把這個(gè)問(wèn)題丟回去給業(yè)務(wù)部門(mén)，讓他們搞預(yù)測(cè)出來(lái)，做他們?cè)撟龅氖隆?/p>

【問(wèn)題】定金條款和預(yù)付款條款，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的好處和壞處各有哪些？

【高云答】定金條款是雙刃劍，既約束對(duì)方，也約束自己，對(duì)方違約你當(dāng)然可以沒(méi)收定金，問(wèn)題是你違約時(shí)候也要雙倍返還的，所以我通常不推薦用。預(yù)付款條款性質(zhì)靈活，你可以約定對(duì)方違約就沒(méi)收，你不能履約最多就原樣奉還，推薦使用。

【問(wèn)題】針對(duì)原協(xié)議中的某個(gè)條款（例如：如何支付費(fèi)用）起草一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，需要注意什么？

【高云答】應(yīng)當(dāng)包括三部分內(nèi)容，首先是操作步驟，其次是完成的判斷標(biāo)準(zhǔn)，還有就是補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議的關(guān)系，例如：“甲乙雙方一致同意，甲方將最遲在   年   月   日，將原協(xié)議約定的     萬(wàn)元支付到乙方指定的        銀行賬戶(hù)內(nèi)（戶(hù)名：      ，賬號(hào)：       ）。無(wú)論任何原因，前述賬戶(hù)在前述日期后未能收到前述款項(xiàng)的，視為甲方違約……本協(xié)議與原協(xié)議有沖突的，以本協(xié)議為準(zhǔn)?！?/p>

【問(wèn)題】涉農(nóng)合同如何規(guī)避?chē)?guó)家強(qiáng)制性規(guī)定？比如集體土地租賃？

【高云答】中國(guó)法律強(qiáng)制性規(guī)定，換誰(shuí)都規(guī)避不了。不過(guò)中國(guó)的事情，農(nóng)民的權(quán)利大過(guò)天，政府對(duì)農(nóng)民也只能哄著，只要全體村民簽字同意（代簽的不算，村委會(huì)蓋章簽字不算），無(wú)論男女老幼，逐了名，收了錢(qián)，農(nóng)村的土地基本上可以做任何投資開(kāi)發(fā)活動(dòng)（當(dāng)然，黃賭毒不行），這種情形在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中大量存在，有其現(xiàn)實(shí)的合理性。

【問(wèn)題】甲方向乙方銷(xiāo)售粉煤灰，雙方在洽談時(shí)確定，實(shí)際發(fā)貨180萬(wàn)元，發(fā)票開(kāi)170萬(wàn)，剩余10作私賬處理，合同應(yīng)該怎么寫(xiě)？

【高云答】合同當(dāng)然不能寫(xiě)10萬(wàn)私帳處理，這是逃稅啊。合同寫(xiě)明：發(fā)票暫開(kāi)170萬(wàn)元，如果實(shí)際履行過(guò)程當(dāng)中多接收貨物的，據(jù)實(shí)結(jié)算即可。

【問(wèn)題】某《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》約定此協(xié)議不作為追究責(zé)任的依據(jù)，又約定了管轄法院，那么該協(xié)議能夠作為追究責(zé)任的依據(jù)嗎？

【高云答】看看你的問(wèn)題：依據(jù)一份約定“不作為追究責(zé)任的依據(jù)”的協(xié)議來(lái)追究對(duì)方責(zé)任？寫(xiě)這個(gè)條款的人應(yīng)該打屁股。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)協(xié)議應(yīng)當(dāng)視為對(duì)雙方均無(wú)約束力了。

【問(wèn)題】除付款外，其他延遲履行的違約金，如延遲供貨、延遲竣工等，應(yīng)該如何約定違約金更好？

【高云答】你喜歡就好。因?yàn)橹袊?guó)法律關(guān)于違約金的約定，只有大框，給你很大的想象空間，你不大膽發(fā)揮想象力，老在問(wèn)我應(yīng)該先邁左腳，還是右腳，我只能如此回答了。

【問(wèn)題】公司業(yè)務(wù)人員遍布各個(gè)省市區(qū)，能力各異，對(duì)模板的理解和運(yùn)用能力太不一致，有沒(méi)有什么辦法可以?xún)?yōu)化？或者減少法務(wù)工作量？

【高云答】如果不規(guī)范流程，不上軟件，提高效率是天荒夜譚?！逗贤ā肥潜梢暷０宓?，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況千變?nèi)f化，沒(méi)有任何一種模板能夠適應(yīng)所有情形。如此才凸顯法務(wù)部存在的價(jià)值。如果你拼命減少法務(wù)工作量，那就是自己找死 。

【問(wèn)題】請(qǐng)問(wèn)老師是否在審改合同中關(guān)注合同的稅收籌劃問(wèn)題？有什么常見(jiàn)注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)？

【高云答】合同當(dāng)中的稅收條款，通常錯(cuò)誤有約定“不含稅”或“稅后”，已經(jīng)沒(méi)有明確寫(xiě)明開(kāi)具增值稅發(fā)票后，如果發(fā)生貨物數(shù)量不對(duì)、退貨等，如何改票等問(wèn)題，具體條款怎么寫(xiě)，在《合同六法——改法篇》當(dāng)中有。

【問(wèn)題】跟對(duì)方就某個(gè)條款（例如管轄地、違約條款）有爭(zhēng)議，除了直接刪除不寫(xiě)以外，還有更優(yōu)的解決方式嗎？

【高云答】在我看來(lái)，解決問(wèn)題只有兩種方法，一種是更使勁想，另外一種是讓問(wèn)題前提不存在。后面方法的意思是讓對(duì)方寫(xiě)了也是白寫(xiě)。例如：某份《并購(gòu)合同》當(dāng)中，并購(gòu)方要求我方承諾，并購(gòu)前標(biāo)的企業(yè)必須重組，而重組方式應(yīng)當(dāng)以“并購(gòu)方滿(mǎn)意的方式”來(lái)完成。怎么才算是讓并購(gòu)方滿(mǎn)意，這個(gè)主觀(guān)意志太隨意了，對(duì)我方風(fēng)險(xiǎn)不可控，我們的解決方案是給“滿(mǎn)意”標(biāo)準(zhǔn)下限制，寫(xiě)明所謂“滿(mǎn)意”指的是符合中國(guó)法律規(guī)定，誰(shuí)能說(shuō)我錯(cuò)？

【問(wèn)題】電商領(lǐng)域的平臺(tái)入駐在線(xiàn)協(xié)議不能修改，如何把控在線(xiàn)協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】誰(shuí)有平臺(tái)誰(shuí)是大爺。如果你問(wèn)我如何把控馬云寫(xiě)給我協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)，我的回答是：不和馬云簽約。

【問(wèn)題】律師（法務(wù)）如何規(guī)避制定或?qū)彶楹贤鶐?lái)的風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】我們通常會(huì)在法律意見(jiàn)書(shū)開(kāi)始的時(shí)候加一段很無(wú)聊的話(huà)：“盡管我們已經(jīng)努力結(jié)合中國(guó)法律規(guī)定和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為貴方提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，但鑒于中國(guó)法律和司法實(shí)踐存在差異，我方不能保證上述意見(jiàn)的結(jié)果與司法實(shí)踐結(jié)果存在差異甚至相反。因此，貴方對(duì)本項(xiàng)目作出的任何判斷或決策，只能視為貴方充分了解本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和綜合各方意見(jiàn)后，獨(dú)立作出的決策”，是不是很很拽？

【問(wèn)題】施工合同怎么審？怎么預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】我通常不會(huì)回答這樣這種沒(méi)有先告訴我屁股坐在什么位置的問(wèn)題。假設(shè)你是甲方，最好的辦法就是在驗(yàn)收完成前，不支付給施工方超過(guò)50%的工程款，因?yàn)楣こ痰睦麧?rùn)率通常會(huì)在40%-50%，施工方?jīng)]有賺到錢(qián)，他怎么敢和你鬧僵？這是比任何合同寫(xiě)作技巧都好用的方法。假設(shè)你是乙方，那問(wèn)題復(fù)雜多了去，建議看《合同六法-實(shí)戰(zhàn)篇》。

【問(wèn)題】起草、審核合同時(shí)，如何約定解除合同條款對(duì)己方有利？

【高云答】如果有人教你寫(xiě)：“當(dāng)甲方違約時(shí)乙方有權(quán)解除合同”，這個(gè)人要么是不懂裝懂，要么在害你！因?yàn)檫@個(gè)條款貌似合法合理，其實(shí)一點(diǎn)卵用都沒(méi)有，問(wèn)題在于約定條件過(guò)于主觀(guān)，很難認(rèn)定。簡(jiǎn)單實(shí)際的辦法，是將主觀(guān)判斷標(biāo)準(zhǔn)改為客觀(guān)，不受任何主觀(guān)影響，例如約定，無(wú)論任何原因，在某年某月某日某時(shí)某分，甲方賬號(hào)沒(méi)有收到乙方支付過(guò)來(lái)的多少錢(qián)。

【問(wèn)題】合同中約定“在項(xiàng)目工程完工后，甲方場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)能夠滿(mǎn)足乙方實(shí)際需求”，甲方認(rèn)為“滿(mǎn)足實(shí)際需求”約定過(guò)于寬泛，要求刪除，我們作為乙方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

【高云答】甲方一般是大爺，你將條款寫(xiě)成“滿(mǎn)足乙方需求”，強(qiáng)調(diào)的是你乙方權(quán)利，太不給大爺面子，當(dāng)然要?jiǎng)h掉你。趕快先改成“滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)實(shí)際需求”，強(qiáng)調(diào)的是“實(shí)際經(jīng)營(yíng)”，不強(qiáng)調(diào)你乙方自己，這會(huì)讓甲方感覺(jué)舒服很多。如果還不行，再多加一句“甲方在力所能力范圍內(nèi)滿(mǎn)足實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求”，“力所能及”這個(gè)詞，在法律人心里知道是廢話(huà)，加了等于沒(méi)加，但讓大家都感覺(jué)舒服，這就可以了。

【問(wèn)題】租賃合同當(dāng)中是否可以約定，乙方未按約定支付拖欠租金的，甲方有權(quán)主張全部未付租金？

【高云答】通常是可以的，當(dāng)然，要看你的合同寫(xiě)法如何，如果你寫(xiě)“假如乙方未按時(shí)支付租金，甲方有權(quán)要求乙方一次性支付全部租金”，你主張的是“租金”那多數(shù)會(huì)被法院否決；如果你主張的是“違約金”，不過(guò)計(jì)算方式等于“未付租金”，這通常是可以的。

【問(wèn)題】保證合同沒(méi)有約定最高額保證，對(duì)應(yīng)主債權(quán)是某段時(shí)間范圍內(nèi)甲乙雙方簽訂的所有合同，是否屬于無(wú)效的保證擔(dān)保？?

【高云答】這通常不行，因?yàn)闆](méi)有約定最高額的保證，僅僅籠統(tǒng)約定對(duì)于多份合同的話(huà)，如果訴至法院，通常被認(rèn)定主債權(quán)不明，擔(dān)保無(wú)效，但保證人至少也要分擔(dān)1/3的保證無(wú)效的賠償責(zé)任。

【問(wèn)題】承攬協(xié)議例如美術(shù)、配音、視頻制作類(lèi)合同，無(wú)法明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，如何約定才容易明確一方違約？

【高云答】書(shū)面為準(zhǔn)啊，此類(lèi)合同標(biāo)的，一定有文案、拍攝計(jì)劃啊，這就是很明確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)啊。

【問(wèn)題】合同中約定的供貨范圍為“合同或技術(shù)協(xié)議中未明確列明的設(shè)備、產(chǎn)品但為項(xiàng)目需要的，仍由乙方提供”，我司作為乙方如何控制此類(lèi)條款風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】在合同的另外一個(gè)不起眼的角落，塞一句：“項(xiàng)目實(shí)施所需要全部設(shè)備和產(chǎn)品清單由乙方負(fù)責(zé)提供”即可。

【問(wèn)題】審核大型、復(fù)雜的設(shè)備采購(gòu)、安裝項(xiàng)目招標(biāo)文件，如何描述質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收程序穩(wěn)妥一些？ 

【高云答】第一個(gè)問(wèn)題，具體怎么規(guī)定不重要，重要的是最后有一句話(huà)做兜底“質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收程序未盡事宜，依甲方解釋或頒布的實(shí)施細(xì)則為準(zhǔn)”。 

【問(wèn)題】一個(gè)不懂英文的法務(wù)，怎么進(jìn)行英文合同談判？

【高云答】這是一個(gè)真實(shí)故事。

我的客戶(hù)是中國(guó)公司，有美國(guó)納斯達(dá)克上市公司收購(gòu)，對(duì)方派來(lái)的是中國(guó)律所、香港律所還有美國(guó)律所，三家律所三個(gè)律師來(lái)談判。

開(kāi)會(huì)前，對(duì)方電郵過(guò)來(lái)一份厚厚的英文合同，客戶(hù)為了省錢(qián)，說(shuō)你汪律師全包吧。我說(shuō)了我的英文一般般，也就是大學(xué)四級(jí)水平，客戶(hù)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，抓大放小就好。老板啊，我連英文都沒(méi)完全看懂，怎么知道那個(gè)大那個(gè)?。?/p>

我只好回家連開(kāi)兩個(gè)通宵，將厚厚一本英文合同啃下來(lái)，將要點(diǎn)逐一列出，突然心生一計(jì)，心中稍安。

隔天，談判一開(kāi)始，對(duì)方說(shuō)：我們按合同條款順序，一條條過(guò)吧。我立馬說(shuō)不行，我們要先談合同倒數(shù)第三條：合同以中文還是英文為準(zhǔn)？

對(duì)方律師一瞪眼，這是國(guó)際收購(gòu)啊，當(dāng)然英文為準(zhǔn)啊。

我不管，盯著對(duì)方的中國(guó)律師，逐一發(fā)問(wèn)：

你現(xiàn)在收購(gòu)的是外國(guó)企業(yè)還是中國(guó)企業(yè)？中國(guó)企業(yè)。

你收購(gòu)?fù)瓿珊螅枰獔?bào)商務(wù)部批準(zhǔn)嗎？需要。

商務(wù)部遵守的是中國(guó)法律還是外國(guó)法律？中國(guó)。

中國(guó)法律規(guī)定，官方語(yǔ)言是中國(guó)還是英文？中文。

既然如此，你覺(jué)得商務(wù)部會(huì)批準(zhǔn)你這個(gè)以英文為準(zhǔn)的條款嗎？………

對(duì)方的中國(guó)律師其實(shí)心里是明白的，但還在企圖掙扎：“那么，我們就將條款改為“中文和英文同時(shí)有效”？

我嘿嘿一笑，“你覺(jué)得，商務(wù)部會(huì)同意嗎？還是請(qǐng)你將我的這段話(huà)，翻譯給對(duì)方聽(tīng)吧”。

結(jié)果后面整場(chǎng)談判，對(duì)方只能很痛苦地用不流利的中文，和我方展開(kāi)談判。

【問(wèn)題】甲乙雙方就廣告發(fā)布合同內(nèi)容達(dá)成一致，但甲方提出蓋章流程繁瑣，希望由業(yè)務(wù)部門(mén)蓋業(yè)務(wù)章出具《合作意向確認(rèn)函》給乙方，請(qǐng)乙方先發(fā)布廣告，雙方合同后簽，請(qǐng)問(wèn)這樣的操作有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

【高云答】當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诜缮希块T(mén)業(yè)務(wù)章是無(wú)效的。但是，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確實(shí)存在類(lèi)似情形，尤其多見(jiàn)于國(guó)企，由于流程僵化導(dǎo)致效率低下。變通方法是要求該企業(yè)的法定代表人（最好再加上業(yè)務(wù)部門(mén)老總和財(cái)務(wù)部門(mén)老總）在《確認(rèn)函》和正式合同上先簽字，你蓋章流程繁瑣，不可能個(gè)人簽字也繁瑣吧。如果連簽字都做不到，就證明該企業(yè)對(duì)是否決定和你方合作，內(nèi)部根本沒(méi)有達(dá)成一致，只是在忽悠你。如果能夠做到，法人簽字也在某種程度上能證明企業(yè)真實(shí)意思表示，尤其是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的簽字，其實(shí)比蓋章更管用。

【問(wèn)題】公司內(nèi)部管理規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)員工有貪污受賄、盜竊財(cái)務(wù)、遲到早退等情形屬于嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律，公司可以即時(shí)解除合同，不賠不補(bǔ)，而且經(jīng)過(guò)員工簽字確認(rèn)，屬于違法解除合同嗎？

【高云答】既然管理規(guī)定有寫(xiě)明，加上員工又簽字確認(rèn)，“貪污受賄、盜竊財(cái)物”這類(lèi)情形當(dāng)然有效，不算違法解除。但對(duì)于“遲到早退”類(lèi)似情形過(guò)于苛刻，雖然員工也簽字同意，但如果員工事后不服告到仲裁委，估計(jì)仲裁委會(huì)行使酌情權(quán)，駁回“遲到早退”這個(gè)理由。

【問(wèn)題】買(mǎi)賣(mài)雙方互不信任，雙方?jīng)Q定找律師做中間人，甲方把錢(qián)放律師處，生意做成了就是預(yù)付貨款，做不成就退回給甲方。請(qǐng)問(wèn)律師參與這種操作方式可行嗎？

【高云答】我知道你想開(kāi)拓律師新業(yè)務(wù)，不過(guò)這種是20年前的老套路了，現(xiàn)在沒(méi)人搞這個(gè)了，建議你還是另找其他新思路吧。一是因?yàn)楝F(xiàn)在這樣的傻客戶(hù)基本已經(jīng)死光了；二是因?yàn)槁伤菬o(wú)限責(zé)任的，收取交易資金做監(jiān)管，錢(qián)放在律所賬上，全體合伙人因此容易背上巨大的違約風(fēng)險(xiǎn)和資金安全風(fēng)險(xiǎn)，所以通常不會(huì)有律所同意干這種蠢事。

【問(wèn)題】縣政府、縣旅游公司可以作為甲方和乙方投資公司簽訂項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)協(xié)議嗎?這種協(xié)議的主體是否存在問(wèn)題，同時(shí)縣政府作為主體一方需要注意哪些問(wèn)題？

【高云答】第一，縣政府一般不參與，應(yīng)該是縣政府指定的旅游公司和投資者簽約，縣政府通過(guò)批復(fù)等形式間接參與；第二，投資者一般要求縣政府在批租土地、規(guī)劃、配套公共道路和設(shè)施、稅收優(yōu)惠等方面有具體承諾，縣政府要注意自身權(quán)限限制，避免為了吸引外來(lái)投資，超越權(quán)限亂承諾，違法行政，為將來(lái)埋下隱患。

【問(wèn)題】租賃合同當(dāng)中約定，租地用途是綠林賣(mài)樹(shù)，而租賃方將其中部分土地改變性質(zhì)建造豬場(chǎng)，后來(lái)被規(guī)劃部門(mén)發(fā)現(xiàn)并對(duì)其進(jìn)行了處罰。土地所有權(quán)人可否主張對(duì)方改變土地性質(zhì)而宣布解除合同？

【高云答】通常不行，因?yàn)楹贤獬龣?quán)分為法定解除權(quán)和約定解除權(quán)，法定解除權(quán)行使有很多限制，例如無(wú)法達(dá)到合同目的，本案當(dāng)中，即使對(duì)方受到政府處罰，但被處罰后改正了，合同還是可以繼續(xù)履行，達(dá)到合同目的，法定解除權(quán)顯然不符合。本來(lái)，約定解除權(quán)靈活好用，問(wèn)題是合同當(dāng)中又沒(méi)有約定。從這個(gè)教訓(xùn)看出，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的合同律師有多重要！?。?/p>

【問(wèn)題】員工工傷，企業(yè)與其協(xié)商后雙方簽訂《工傷和解協(xié)議》，企業(yè)想賠錢(qián)了事，條款應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)斷絕一切后患？

【高云答】通常寫(xiě)“本人特此聲明，簽訂本協(xié)議和領(lǐng)取本協(xié)議所述款項(xiàng)即意味著本人與企業(yè)的所有經(jīng)濟(jì)關(guān)系和法律責(zé)任均已全部結(jié)清，再無(wú)任何未了的糾紛和債權(quán)債務(wù)”。如果希望再小心一點(diǎn)，多加一句“即使存在任何未完糾紛或債權(quán)債務(wù)，本人也同意無(wú)條件放棄”。不過(guò)這樣寫(xiě)對(duì)員工很不利，要看員工的具體情況，如果他的狀況很慘，最好還是不要教企業(yè)這樣寫(xiě)，容易遭報(bào)應(yīng)。

【問(wèn)題】委托施工合同，乙方已經(jīng)履行了大部分義務(wù)，雙方現(xiàn)在需要補(bǔ)簽合同，但無(wú)法確定合適的工程價(jià)格，怎么辦？

【高云答】如果你是甲方，任務(wù)就是盡量壓價(jià)，找第三方客觀(guān)依據(jù)就好，例如聘請(qǐng)第三方公司對(duì)工程進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估價(jià)確定合同價(jià)。如果你是乙方，任務(wù)就是盡量抬價(jià)，找同類(lèi)工程的市場(chǎng)最高價(jià)作為參考，同時(shí)強(qiáng)調(diào)你對(duì)工程投入多少人力物力，提供盡量多的票據(jù)出來(lái)。

【問(wèn)題】招投標(biāo)合同寫(xiě)明工程總包價(jià)，材料價(jià)格不予調(diào)整，但履行中出現(xiàn)環(huán)保治理嚴(yán)控等意外原因，導(dǎo)致材料價(jià)格猛漲，乙方面臨虧損，甲方是國(guó)有企業(yè)，也知道實(shí)際情況，想請(qǐng)問(wèn)這個(gè)條款能變更嗎？

【高云答】哈哈哈，我覺(jué)得你心里也一定知道不可以吧。當(dāng)然，如果你簡(jiǎn)單回答老板說(shuō)，合同約定了不行就是不行，你是合格的法務(wù)，但不是好員工。更好的辦法是：努力在合同當(dāng)中尋找對(duì)方存在的問(wèn)題，不一定非要死盯材料那一條?，F(xiàn)在建設(shè)部用的《建筑施工合同》版本，就像恐龍，面目嚇人，其實(shí)內(nèi)里互相矛盾打架的地方很多，只要你有心找，一定能找到。找到之后一定要在表面上和對(duì)方死磕，扯啊扯，私下再找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)，哭慘，求對(duì)方漲價(jià)。

對(duì)方是國(guó)企，最有的就是錢(qián)，最不怕就是和你比狠，最怕的就是扯不清，因此影響領(lǐng)導(dǎo)仕途，那更加是得不償失。所以，如果合情合理加點(diǎn)錢(qián)，讓合同順利履行，相信國(guó)企會(huì)很爽快的。

【問(wèn)題】A公司有一個(gè)商標(biāo)要轉(zhuǎn)讓給B公司，鑒于轉(zhuǎn)讓周期較長(zhǎng)，B公司想先取得商標(biāo)使用許可，這個(gè)許可協(xié)議還需要備案嗎？是否會(huì)因此影響商標(biāo)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/strong>

【高云答】需要備案，不影響轉(zhuǎn)讓。從律師的角度，備案+轉(zhuǎn)讓的做法最規(guī)范，還可以多做事多收錢(qián)，何樂(lè)而不為？

【問(wèn)題】甲方與乙方共同注冊(cè)新公司，乙方心大又錢(qián)多，直接將雙方剩余未實(shí)繳資金（包括甲方應(yīng)繳的部分），自己一個(gè)人繳足了。甲方現(xiàn)欲將自己的股權(quán)賣(mài)給乙方，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于乙方超額實(shí)繳部分，是否視為對(duì)甲方的贈(zèng)與？甲方可否在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議當(dāng)中約定，甲乙雙方除股權(quán)轉(zhuǎn)讓款外不再有任何債權(quán)債務(wù)關(guān)系，此舉可以視為乙方的超額實(shí)繳款轉(zhuǎn)歸甲方所有？

【高云答】哈哈哈，我仿佛看到了甲方想貪小便宜，又怕人發(fā)現(xiàn)的可愛(ài)。中國(guó)已經(jīng)有明確的公司法和財(cái)務(wù)制度，對(duì)于進(jìn)入公司的資金歸屬，都有明確法律約定的。股東超額實(shí)繳的錢(qián)，要么屬于乙方借款，所有權(quán)仍然屬于乙方，要么屬于公司收入，計(jì)入資本公積，不可能默認(rèn)屬于贈(zèng)與甲方，也不能因?yàn)殡p方約定不存在任何債權(quán)債務(wù)就推定歸屬甲方。建議你提醒客戶(hù)，既然雙方是股東，最好不要內(nèi)部互相算計(jì)，惦記如何賺自己人的錢(qián)，應(yīng)該將心思多放在如何一致對(duì)外賺市場(chǎng)的錢(qián)方面上。

【問(wèn)題】民間借貸中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商用其在建物業(yè)為借款人提供抵押擔(dān)保，這類(lèi)抵押是否有效呢？

【高云答】據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在建工程除了能夠辦理抵押給銀行外，其他借款人應(yīng)該還無(wú)法辦理抵押登記。辦不了抵押登記，抵押就無(wú)效，其他說(shuō)什么都是假的。

【問(wèn)題】合同條款改的多了業(yè)務(wù)部不同意，改少了，不平等條約實(shí)在看不過(guò)去，怎么把握？

【高云答】關(guān)鍵是你為神馬要改？合同條款要不要改，其實(shí)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看是否有助于是否順利做成生意。除了這個(gè)之外，業(yè)務(wù)部門(mén)是否同意， 是不是平等條約，你看不看的順眼，一點(diǎn)都不重要。公司付給員工工資，不是為了讓你過(guò)得舒服的。

【問(wèn)題】如果對(duì)于商務(wù)條款，法務(wù)感到明顯有問(wèn)題，需要修改嗎？ 

【高云答】想想看，假設(shè)你這樣問(wèn)你老板，“老板，如果我發(fā)現(xiàn)合同的商務(wù)條款有問(wèn)題，但不屬于法務(wù)條款，我不改行不行？”結(jié)果？你會(huì)收到一份辭退通知的，因?yàn)楣靖赌愎べY不是讓你來(lái)區(qū)分什么是商務(wù)什么是法務(wù)條款，凡是合同當(dāng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，法務(wù)都有責(zé)任解決的，無(wú)論是你負(fù)責(zé)解決抑或溝通解決。

【問(wèn)題】公司法務(wù)審核合同過(guò)程中，如何更好的認(rèn)識(shí)和實(shí)現(xiàn)和財(cái)務(wù)對(duì)接？

【高云答】公司法務(wù)和財(cái)務(wù)，是公司合同風(fēng)險(xiǎn)控制的兩大支柱啊。財(cái)務(wù)部門(mén)是你能夠在公司樹(shù)立自己牢固地位的保障啊，要像你老爸老媽一樣哄著。尤其是在寫(xiě)作和審查財(cái)務(wù)條款時(shí)，如何付款和開(kāi)票，要特別小心與財(cái)務(wù)核對(duì)操作流程，不能想當(dāng)然隨便瞎寫(xiě)，一旦發(fā)生與財(cái)務(wù)流程的沖突，被財(cái)務(wù)告狀到老板處，你就涼涼了。

【問(wèn)題】公司法務(wù)如何控制各部門(mén)簽署函件的法律風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】能不簽名的不簽名，能不蓋章的不蓋章。確實(shí)需要蓋章的，應(yīng)當(dāng)視同合同嚴(yán)格審查，要求對(duì)方能蓋章的就蓋章，不能蓋章的至少要有簽名。只要對(duì)方參與簽署了這份文件，通常不會(huì)多生事端。

【問(wèn)題】公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)方向調(diào)整需要裁減員工，也愿意支付兩倍的賠償金，但如果員工仍然堅(jiān)持要求繼續(xù)履行合同，公司有什么理由可以拒絕嗎？

【高云答】公司在法律上沒(méi)有理由拒絕，不過(guò)你作為法務(wù)，還是必須為公司想辦法解決問(wèn)題，你第一時(shí)間想到的不應(yīng)該是法律，而是道理，人情。員工是活生生的人，不是機(jī)器，誰(shuí)都有做人的尊嚴(yán)。拿錢(qián)干活可以，受氣不行，此處不留爺，自有留爺處，把道理和員工講通就可以了。

【問(wèn)題】如何確定變更后的主體是否有履行能力，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行調(diào)查？

【高云答】這個(gè)問(wèn)題在《合同六法——寫(xiě)法篇》當(dāng)中有專(zhuān)門(mén)論述，可以通過(guò)審查合同主體的合法性、適格性和履行能力三方面來(lái)確定，具體軟件可以使用天眼查等，方便直接，還可以做到實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。

【問(wèn)題】合同雙方約定協(xié)議不改，后面簽訂補(bǔ)充協(xié)議又聲明以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，這樣約定有效嗎？

【高云答】前一份協(xié)議發(fā)誓不改，后一份協(xié)議又改，你在玩我嗎？根據(jù)中國(guó)法律，雙方都是完全民事行為能力人，任何人，有權(quán)利隨時(shí)決定不做任何事情，自然也有權(quán)利隨時(shí)改。就好比老婆昨天逛商場(chǎng)才決定不買(mǎi)東西，結(jié)果你回家惹她生氣，她一怒之下，今天拉你陪她去商場(chǎng)拼命買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，難道你敢說(shuō)一句：老婆，你昨天不是已經(jīng)說(shuō)好不買(mǎi)了嗎？

【問(wèn)題】雙方簽署合同后履行過(guò)程中，又協(xié)商不履行了，是解除合同還是終止好呢？

【高云答】一般理解而言，解除是合同從現(xiàn)在開(kāi)始解除，但法律狀態(tài)恢復(fù)到合同簽署之前；終止是從現(xiàn)在開(kāi)始終止，但法律狀態(tài)截至到當(dāng)下，不回到以前了。不過(guò)這種區(qū)別，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中貌似沒(méi)啥卵用。其實(shí)，比我們?cè)谶@里使勁研究“解除或終止”的概念、定義、區(qū)別、性質(zhì)等專(zhuān)業(yè)方法，更簡(jiǎn)單、粗暴但實(shí)用的方法，是雙方把合同文稿拿回來(lái)當(dāng)面撕掉，啥事都沒(méi)有了。

【問(wèn)題】我方已蓋章的合同版本，寄給對(duì)方蓋章，對(duì)方聲稱(chēng)遺失了，現(xiàn)雙方準(zhǔn)備按照原合同重署，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

【高云答】有啊，如果對(duì)方把聲稱(chēng)遺失的合同偷偷藏起來(lái)，然后有需要就修改條款拿出來(lái)搞你，即使搞不死你公司，也容易讓你因?yàn)槭ж?zé)而丟飯碗。比較穩(wěn)妥的方式是在新版合同當(dāng)中實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，就寫(xiě)“甲乙雙方一致確認(rèn)，本合同原定簽約版本因乙方不慎遺失，故此甲乙雙方重新約定內(nèi)容和簽訂本合同，原定簽約版本自即日起無(wú)條件作廢。假若任何文件內(nèi)容與本合同內(nèi)容不一致的，除非甲乙雙方特別聲明修改本合同指定條款，否則一律以本合同為準(zhǔn)?！?/p>

【問(wèn)題】發(fā)電項(xiàng)目，對(duì)方將其享有的電費(fèi)收益權(quán)質(zhì)押給我們，現(xiàn)在想把這個(gè)質(zhì)押合同拿去公證，但公證處沒(méi)有辦理過(guò)，有什么好的建議嗎。

【高云答】找辦過(guò)的公證處。

【問(wèn)題】公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照變成了法人名字，但定稿合同仍然寫(xiě)的原法定代表人的名字，但會(huì)蓋變更后法人代表的手簽章，這樣操作有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

【高云答】沒(méi)有違法，但違規(guī)，尤其是國(guó)企，這樣做法過(guò)不了風(fēng)控和后評(píng)價(jià)的，最好糾正。

【問(wèn)題】請(qǐng)問(wèn)作為法務(wù)人員，對(duì)公司的合同履行過(guò)程如何有效監(jiān)管?

【高云答】

第一，要拿到尚方寶劍。天天纏著領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)合同風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取將合同履行效果納入各部門(mén)的績(jī)效評(píng)估體系之內(nèi)。做到了這一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)都會(huì)主動(dòng)上門(mén)找你商量，如何保證合同順利履行。

第二，將風(fēng)險(xiǎn)落實(shí)到個(gè)人，建議公司建立合同負(fù)責(zé)人制度，誰(shuí)發(fā)起簽訂合同，誰(shuí)就是合同負(fù)責(zé)人，從簽訂到履行，全程負(fù)責(zé)。一旦出問(wèn)題，負(fù)責(zé)人要連坐。

第三，輔助以合同交底、履行、補(bǔ)充、變更和轉(zhuǎn)讓的規(guī)范化流程，明確相應(yīng)的審批權(quán)限和負(fù)責(zé)人。運(yùn)用系統(tǒng)和流程管理合同風(fēng)險(xiǎn)，比你學(xué)習(xí)如何寫(xiě)一個(gè)嚴(yán)密的合同條款有用的多。

【問(wèn)題】我公司是從事貼牌代工的，原來(lái)和對(duì)方談的交易方式下單生產(chǎn)，款到發(fā)貨。結(jié)果我方依據(jù)買(mǎi)方下的單，做好了產(chǎn)品之后，買(mǎi)方才提出不要貨了，也不付款，該種情形如何提出法律意見(jiàn)呢？

【高云答】第一，主動(dòng)和對(duì)方聊電話(huà)和微信，引誘對(duì)方把整個(gè)交易過(guò)程說(shuō)出來(lái)，做好電子證據(jù)存證，然后就起訴他。以后，要求買(mǎi)方事先提交一份書(shū)面確認(rèn)函，承諾下單即為確定訂貨，無(wú)論要不要貨都要付清全款。

【問(wèn)題】民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)生簽訂培訓(xùn)合同，合同里面沒(méi)有指定老師，機(jī)構(gòu)宣傳特定老師的廣告也沒(méi)有留存，但學(xué)生實(shí)際上就是沖著老師去的，這種具有一定人身屬性的合同學(xué)生一方能夠解除嗎？

【高云答】第一，這種培訓(xùn)合同沒(méi)有人身屬性，你的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的；第二，既然沒(méi)有留存證據(jù)，不注意保護(hù)自身權(quán)利，那就只能當(dāng)作交學(xué)費(fèi)了，合同沒(méi)法解除。

【問(wèn)題】房屋租賃合同中約定，如果承租方公司欠租，由該公司法人張總以及總經(jīng)理李總兩人承擔(dān)連帶責(zé)任，但是他們二人沒(méi)在合同上簽字，只有公司的公章，這種情況下可否同時(shí)起訴兩個(gè)個(gè)人承擔(dān)連帶責(zé)任？

【高云答】用腦袋想想都知道，公司用個(gè)公章就能夠把你賣(mài)了？法律允許嗎？

【問(wèn)題】買(mǎi)賣(mài)合同糾紛，被告公司與控股股東，兩個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)一樣，董監(jiān)高理一樣，可否把控股股東也追加為被告，要求其對(duì)被告公司債務(wù)承擔(dān)連帶還款責(zé)任？

【高云答】這叫“揭穿法人面紗”，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍不重要，除了要證明場(chǎng)地混同、人員混同外，財(cái)務(wù)混同是關(guān)鍵，要點(diǎn)就這樣，具體怎么做不能再多說(shuō)，因?yàn)榉治鲎C據(jù)需要時(shí)間精力，律師賣(mài)的就是時(shí)間，再分析下去就應(yīng)該收費(fèi)了。你在哪個(gè)城市，在群里吱一聲，找當(dāng)?shù)乩锏穆蓭熥霭伞?/p>

【問(wèn)題】我方送貨上門(mén)，購(gòu)貨商每次都隨意指定某個(gè)員工簽收，但不愿意書(shū)面指定簽收人，送貨單又不蓋章。發(fā)生糾紛后，購(gòu)貨方否認(rèn)簽收人為其員工，而導(dǎo)致我方敗訴。請(qǐng)問(wèn)公司擬定《買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)，如何有效避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)？

【高云答】可以寫(xiě)明貨物送到對(duì)方店面后，以拍照或視頻為證，即為送達(dá)。

【問(wèn)題】特許經(jīng)營(yíng)合同和連鎖經(jīng)營(yíng)合同有什么區(qū)別？

【高云答】特許經(jīng)營(yíng)好比有錢(qián)老爸照顧一堆兒女，總部自己本身有實(shí)力，擁有獨(dú)特的商業(yè)品牌或價(jià)值，授權(quán)給其他加盟者有償使用，一對(duì)一簽訂合同。自由連鎖是各個(gè)難兄難弟互相扶持，對(duì)外撐大場(chǎng)面，各個(gè)初創(chuàng)者集資組成所謂“總部”，就像一群螞蟻組成龐大蟻巢，將總部形象吹大了，吸引其他人加盟，總部獲得利潤(rùn)，返還給初創(chuàng)的加盟店。

【問(wèn)題】高老師為什么現(xiàn)在才開(kāi)網(wǎng)絡(luò)課？

【高云答】因?yàn)槲乙徊蝗卞X(qián)，二是懶，現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)課是因?yàn)樾茇埥憬阆纫T我開(kāi)公號(hào)，說(shuō)老人家要想不落伍，就必須做一個(gè)有公號(hào)的人。開(kāi)完之后，熊貓姐姐又說(shuō)，要想正經(jīng)經(jīng)營(yíng)的好，就必須有新媒體團(tuán)隊(duì)。我組建好了團(tuán)隊(duì)，熊貓姐姐又說(shuō)，沒(méi)有人氣、沒(méi)有流量，怎么辦公號(hào)？所以，我只好出來(lái)做網(wǎng)課，爭(zhēng)取做個(gè)網(wǎng)紅律師了。不知道下一步，熊貓姐姐會(huì)不會(huì)又要我做主播、開(kāi)抖音呢？

【問(wèn)題】如何能加入高老師團(tuán)隊(duì)？

【高云答】要吸收營(yíng)養(yǎng)，最有價(jià)值的是吃雞蛋，不用總惦記著那只下蛋的母雞。高云廟小，加上玩心重，來(lái)我處未必好事。天下之大，廣闊天地，臥虎藏龍，比高云高明的人多了去了，找其他人或者更好。

【問(wèn)題】請(qǐng)問(wèn)高老師，法律職業(yè)，是先從事律師一段時(shí)間比較好，還是一直深耕法務(wù)崗位好？ 

【高云答】人生之路，不同的路上有不同的風(fēng)景，從來(lái)沒(méi)有標(biāo)配人生，所以我一向主張：人生的路很長(zhǎng)，你應(yīng)該先到自己想去的地方，再到應(yīng)該到的地方。