文中的數(shù)據(jù)分析不錯，至于結(jié)論，還需要再斟酌一下。
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伴隨著2012年8月20日“優(yōu)酷土豆集團(tuán)公司”的正式成立，這樁3月12日掀起的巨頭合并大劇告一段落，而就在這5個月的時間中，借著優(yōu)豆合并的“東風(fēng)”，各種視頻聯(lián)盟紛紛如雨后春筍般冒了出來。
公司需要什么樣的聯(lián)盟？什么樣的聯(lián)盟是最有前景？是當(dāng)下視頻界人們關(guān)心的話題之一。
先是線影視點播平臺風(fēng)行網(wǎng)宣布，獲得SMG控股的百視通3000萬美元戰(zhàn)略投資，后者同時成為風(fēng)行的第一大股東。而后騰訊、搜狐、愛奇藝三家“富二代”在4月24日高調(diào)宣布成立視頻內(nèi)容合作組織（VCC），并稱將聯(lián)合購買電視劇版權(quán)。加之此前樂視網(wǎng)與CNTV的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)合作，在這不到一年的時間中，大大小小所謂的視頻聯(lián)盟多達(dá)十余個。
視頻界流行搞聯(lián)盟的背景，可以用雪球財經(jīng)分析師如下分析來解讀：“由于產(chǎn)品形態(tài)不足以構(gòu)建強(qiáng)大的護(hù)城河，使得視頻行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，內(nèi)容采購沒有議價能力、廣告提價能力有限，盈利困難，這是包括優(yōu)酷在內(nèi)的所有網(wǎng)站的通病。”
由此，各種視頻聯(lián)盟的目的大致相同，無非為了壓低版權(quán)費用、加強(qiáng)內(nèi)容能力、開拓渠道，最終提高廣告議價能力。
但每家聯(lián)盟是否皆能如愿，則不一定。
優(yōu)酷土豆：虧損+虧損=賺錢？
高同質(zhì)化的橫向合并在歷史上并不罕見，惠普+康柏，阿爾卡特+朗訊等就是IT界耳熟能詳?shù)睦?。但很可惜，根?jù)美國SEC的統(tǒng)計，在經(jīng)歷橫向合并后能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的公司不超過30%，而合并后留存下來的上市公司股票最終跌破“合并價“的概率高達(dá)90%。
優(yōu)土合并案的執(zhí)導(dǎo)者不畏歷史。在古永鏘們看來：通過合并形成寡頭壟斷，從而降低版權(quán)采購價格，減小運營及寬帶成本，提高廣告議價能力，最終實現(xiàn)公司盈利。
故事是否會想主人翁想象的那樣發(fā)展下去，從優(yōu)酷的二季度財報中，我們可以看到一些端倪：
1、優(yōu)酷運營成本和總收入呈上升趨勢趨同，均為同比增長了96%。據(jù)此可以預(yù)計，合并土豆后，雖然優(yōu)土集團(tuán)可以在管理費用上可能會削減一筆開支，但占據(jù)打頭的運營費用恐怕很難降下來；
2、內(nèi)容成本占總收入的比例正在逐步走高，由25%升至了37%。這部分成本可隨著優(yōu)土的合并采集而降低（有業(yè)內(nèi)人士分析會降低3成）；
3、廣告商平均廣告投入從每單元人民幣90萬元增長到每單元人民幣170萬元同比增89%這對于優(yōu)酷絕對是天大的利好，盡管該投放價格仍和電視相差甚遠(yuǎn)，但足以證明廣告主在逐步認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)視頻的價值，而且合并后的廣告價值可能會進(jìn)一步的提升。
看上去還不錯。但以上二、三兩點的成立，需要有一個前提——優(yōu)土的流量要穩(wěn)定增長。但就目前的情況來看，在各份數(shù)據(jù)中，都在證明著一個事實：宣布合并后，優(yōu)土流量雙雙下降了。
“至于雙品牌運行，想想當(dāng)年惠普跟康柏的例子吧。要么干掉一個，要么差異化運營，短期內(nèi)估計是后者，一個走高端，一個當(dāng)槍使?？纯赐炼沟臄?shù)據(jù)：廣告收入占優(yōu)酷比例從11年Q1開始的六個季度分別是76%，68%，61%，58%，53%，47%，43%。相信接下來會進(jìn)一步下降，土豆隨著整合的深入將成為優(yōu)土集團(tuán)大利益的犧牲品，有所得必有所失，有時候適當(dāng)?shù)姆艞壱彩且环N戰(zhàn)略。”愛奇藝網(wǎng)財務(wù)高級總監(jiān)
李亦鵬的
博文中對優(yōu)土后的運營有著這樣的判斷。
優(yōu)土的合并不能改變流量渠道受制于人的現(xiàn)實。優(yōu)土均是獨立的視頻網(wǎng)站毫無渠道性可言，同時網(wǎng)頁端視頻的客戶粘性相對較低，在百度搜索推出視頻整合搜索應(yīng)用后，所有視頻網(wǎng)站的權(quán)重均被調(diào)至愛奇藝之后，由此導(dǎo)致的則是電視劇和電影客戶的大量分流至愛奇藝中，而這一部分視頻又是廣告主最看重的。
此外還有一點也將對優(yōu)土形成挑戰(zhàn)——數(shù)字電視，“作為廣電業(yè)的門外漢，互聯(lián)網(wǎng)公司的通常會對廣電總局嗤之以鼻，在初期甚至在一些方面有意無意的在和總局對著干，比如盜版，比如牌照，因為他們之前沒有經(jīng)歷過那種廣電總局‘生殺予奪’的感覺?！痹诙嗉乙曨l網(wǎng)站履職的
@邱天叔叔（邱天）說道。這客觀上導(dǎo)致優(yōu)土等視頻網(wǎng)站與廣電關(guān)系不甚親密。
因此表面上優(yōu)土“聯(lián)盟”在PC端可實現(xiàn)繁榮，視頻內(nèi)容、寬帶成本會下降、廣告主的認(rèn)可度會上升。但隨著百度持續(xù)進(jìn)行流量導(dǎo)出、優(yōu)土對電視劇電影獨占性的匱乏、以及未來數(shù)字電視帶來的野蠻生長，如果不再次通過收購或注資的形式引入新資源，恐怕優(yōu)土最終歸宿可能只是如今HP電腦的樣子。
搜狐騰訊愛奇藝：競爭對手裝啥兄弟
搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝相比優(yōu)酷土豆等由零創(chuàng)業(yè)，這三家的特點都不言而喻——都是含著金鑰匙出生的。作為曾經(jīng)第二梯隊的代表性團(tuán)隊，為了能夠在概念上來對優(yōu)土做出威懾，一個叫做“視頻內(nèi)容合作組織”（VCC）的東東誕生了。
聯(lián)盟效果如何？TechWeb曾在5月底最新整理了12部熱播電視劇的播放情況，可以看出一些端倪。
此前，搜狐視頻和愛奇藝同時買進(jìn)了經(jīng)典美劇《老友記》十季，而作為VCC成員的騰訊視頻卻沒有加入采購隊伍；不僅如此，6月15日，優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、PPTV和騰訊視頻首次聯(lián)合購劇，而此次被VCC“排除出外”的則是搜狐視頻。一時間，有關(guān)“聯(lián)盟并無實質(zhì)意義，VCC名存實亡”更是眾說紛紜。
畢竟，作為直接競品的大佬，誰會甘心三者的同質(zhì)化呢？
在騰訊財大氣粗的身影之下，內(nèi)容方面，搜狐視頻的自制路線和愛奇藝的娛樂范值得一審。
搜狐：在Hitwise和艾瑞的數(shù)據(jù)中均可以看出，搜狐視頻的流量已經(jīng)超過土豆升至所有視頻網(wǎng)站的第二位，而其近期最大的動作則是在自制劇上大下功夫，其中官方更是宣傳《貓人女王》獲得了超過1.8億次的點擊量，至于視頻內(nèi)容的采購，則呈現(xiàn)謹(jǐn)慎的態(tài)度，例如近期熱播的《北京青年》、《江湖兒女》、《童話二分之一》三劇，搜狐均未參與采購，可見在連續(xù)推出多款自制劇嘗到了甜頭的搜狐，思維正在悄然改變。
但對于搜狐視頻來講，其劣勢也非常明顯，一方面是品牌的的獨立性不足，對于大眾，人們大多還在將其作為門戶的一個子頻道來看待，對于志在上市的搜狐視頻來說，這并不能算做一個好消息。另一方面，母公司的財力相較百度騰訊仍顯劣勢，而版權(quán)劇的減少和自制劇的上升也凸顯其運營思路。
相對于騰訊和搜狐，愛奇藝鮮明的“娛樂范”是其勝負(fù)手。從網(wǎng)站頁面上可以看出，搜狐和騰訊都是按照電影/電視劇來分，其次再是娛樂視頻，而愛奇藝則是反其道而行之，不僅娛樂板塊置于頁面的首屏，更是在自制劇《第二夢》中大打“蒼井空牌”，充分表現(xiàn)出了其區(qū)隔度。
此外，先前提及百度視頻搜索的”小變化“更是為愛奇藝留足了空間——搜索中所有視頻網(wǎng)站的權(quán)重均低于愛奇藝，也就是如果三者的版權(quán)相同，那么絕大多數(shù)的百度流量是絕對不會淘出愛奇藝的掌心的。
由上可以看出，VCC只是一種概念性的輸出，告訴版權(quán)商“你不要只便宜了優(yōu)土，我們?nèi)彩歉尚值堋保Y(jié)盟背后，三者無一不都留著自己的“后手”。
風(fēng)行+百視通：抱大腿求生存
“風(fēng)行網(wǎng)宣布將廣告縮短至15秒，是行業(yè)內(nèi)近期首次主動縮減廣告時間?！边@是風(fēng)行網(wǎng)少有的在大眾面前高調(diào)宣布自己的戰(zhàn)略。當(dāng)然此前也“高調(diào)”過一次，那就是“百視通投資3000萬美元,并以35%股權(quán)成為風(fēng)行在線的第一大股東?！?/div>
“如果說其他網(wǎng)站是主動抱國家大腿的話，這次百視通的入股，則更像是一種投桃報李?！苯咏L(fēng)行網(wǎng)內(nèi)部的人士向虎嗅這么說，“盡管百視通仍然是國企背景，但做事風(fēng)格則相對激進(jìn)，考慮到SMG盡管有很多落地的頻道，但仍苦于沒有網(wǎng)絡(luò)視頻的入口，在考察了多家以后，發(fā)現(xiàn)風(fēng)行還算是一家發(fā)展的相對良性的視頻網(wǎng)站，風(fēng)行也認(rèn)為有了百視通的支持畢竟很多版權(quán)方面的問題會好很多，因此這樁‘雙贏’的婚事就簽訂了。最令人感到意外的是，作為國企的百視通居然并不干涉風(fēng)行網(wǎng)的任何日常運作?！?/div>
風(fēng)行網(wǎng)作為客戶端視頻公司中的一家，由于其自身還運營著游戲和平臺商城，所以在營收上較為健康，”在和百視通合并后，好的地方是版權(quán)費用應(yīng)該會降低30%-40%，但也會有不好的地方，因為SMG的版權(quán)意識極強(qiáng)，所以在入股后，風(fēng)行在內(nèi)容上會有一定的損失，不過我們更需要的是那些獨占性的資源。““最新一期的《中國達(dá)人秀》，風(fēng)行網(wǎng)就會擁有獨家的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)?！痹摻咏鼉?nèi)部的人士談到。
如此看來，可以預(yù)見到的是，盡管目前諸多排行榜上還無法在前列找到風(fēng)行網(wǎng)的名字，但隨著百視通內(nèi)容的獨家內(nèi)容的輸入，和IPTV流量的引入，也許未來市場上也會有風(fēng)行網(wǎng)的一席之地。
如果說，有了百視通背景，風(fēng)行網(wǎng)可以充作視頻界一枚小玩家，后面這位，則更像是一家能夠挑戰(zhàn)優(yōu)土權(quán)威的公司。
樂視+CNTV，真正值得重視的大玩家
2010年8月12日，一家“不知名”的網(wǎng)絡(luò)視頻公司在國內(nèi)A股上市了，那時“樂視網(wǎng)”這個名字引起了業(yè)界的一片嘩然，因為相比納斯達(dá)克，國內(nèi)的上市要求是無比嚴(yán)苛的，光是其中“連續(xù)三年盈利”這一標(biāo)準(zhǔn)，就讓無數(shù)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司望洋興嘆。彼時樂視網(wǎng)的網(wǎng)站，還是一個簡陋的不能再簡陋的頁面，但招股書中的這樣一句話，讓大眾明白了它的真面目：“截至2010年4月，樂視網(wǎng)擁有電影版權(quán)2324部，電視劇版權(quán)43097集。去年國內(nèi)出品的票房收入排名前20部影片中，樂視網(wǎng)獲得了其中13部影片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)?！?/div>
“回頭想想，相比其他視頻網(wǎng)站的燒錢賺吆喝，樂視網(wǎng)更像是一家回歸商業(yè)本質(zhì)的公司，因為他們老板的唯一目的，就是‘賺錢’。”視頻界人士邱天說道，“通過網(wǎng)絡(luò)視頻公司這樣一個概念，可以獲得很高的發(fā)行價，募資后立即再買版權(quán)，當(dāng)時所有人都以為樂視網(wǎng)瘋了，因為那時的版權(quán)就像是一個笑話，那時最流行的就是盜版，各大網(wǎng)站都靠著盜版積攢著用戶，沒人理解樂視網(wǎng)在做什么。”
但2010年11月12日國家廣電總局下發(fā)《廣播影視知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施意見》后，每一家希望玩版權(quán)“貓膩”的大型視頻網(wǎng)站不得不承認(rèn)，原先互聯(lián)網(wǎng)公司們所制定的”潛規(guī)則“是如此的脆弱不堪，同時樂視網(wǎng)的確”樂“了，因為版權(quán)開始被熱炒，但這時視頻網(wǎng)站又開始進(jìn)入了另一個誤區(qū)：“有錢就可以買到一切?！?/div>
網(wǎng)絡(luò)視頻資深人士張力（化名）向虎嗅說：“即使是發(fā)現(xiàn)了版權(quán)的重要性，但那時的愛奇藝依舊帶著百度那股‘天下第一’的勁兒，龔宇（愛奇藝CEO）就曾在開會說道，不就是多花點錢么，有錢還怕買不到東西么？”
而此后今年4月份，樂視網(wǎng)《甄嬛傳》先“獨家”再分銷的故事，無疑是對那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們的最有力的回?fù)簦菚r他們才發(fā)現(xiàn)，那家曾經(jīng)破衣爛衫的山寨小站居然有了一點點互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)。
以下是樂視網(wǎng)最近半年的流量增長。
當(dāng)然如果只是這樣，等到樂視網(wǎng)“版權(quán)庫”耗盡時，無疑它又會變成茫茫視頻網(wǎng)站中的一粟。
但樂視與CNTV合作，又開啟了它的一個新局。今年1月12日CNTV與樂視網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒市場，其中樂視網(wǎng)獲利最大的便是將其所有的內(nèi)容都將會放到中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（CNTV）的集成播控平臺之上。這里的意義在于。在地方廣電網(wǎng)絡(luò)，樂視網(wǎng)只要接入了其機(jī)頂盒便可在當(dāng)?shù)氐碾娨曋休敵鲎陨淼陌鏅?quán)內(nèi)容。屆時占領(lǐng)了電視的樂視網(wǎng)無疑會對PC視頻造成相當(dāng)大的沖擊。這么一來，上游版權(quán)的獨占性、下游PC端的流量上升、互聯(lián)網(wǎng)電視端的入口搶占，加上正現(xiàn)金流，這豈不是一個“全產(chǎn)業(yè)鏈”的故事？
但樂視要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視運營領(lǐng)域，也沒那么容易，仍面臨政策監(jiān)管風(fēng)險。繼與CNTV合作后，樂視又在與一些地方電信運營商的合作。而后者又觸發(fā)了廣電的敏感神經(jīng)，有人質(zhì)問“樂視網(wǎng)和電信運營商的合作，導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站和電信運營商實際上成為了互聯(lián)網(wǎng)電視的運營商，而廣電總局授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)電視運營商CNTV則成為了牌照費收取方”，這在廣電眼中是不被允許的。樂視與CNTV結(jié)盟，必須服從于后者是播控平臺的定位、自己要甘心成為老老實實的內(nèi)容合作提供方，否則稍一越界，該聯(lián)盟就有可能被來自非市場方面的指令叫停失效。
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