如果博客營銷已經(jīng)過時，廣告也不再奏效，那么是否有另外一種選擇，它既不用投入太多成本，也不會讓人們感到厭煩，而且這種方法既能讓企業(yè)快速具備行業(yè)競爭力，同時還能獲得很好地成效？何不試試副業(yè)推廣呢？
博客營銷經(jīng)歷了一段非常有趣的歷程。一開始，仿佛點擊發(fā)布按鍵是最困難的一個步驟，但是問題是，就算你克服了這個障礙，接下來很可能還會遇到另一個問題，那就是，如何能夠堅持不懈的努力完成內(nèi)容，然后持之以恒的點擊發(fā)布按鍵。
當我們談到持之以恒這個問題，傳奇營銷大師Seth Godin上周發(fā)布了他的第6000篇博客，這一點再次提醒我們，想要一夜之間變成權(quán)威是不可能的，Seth這樣說道：
“著名的女畫家Abbey Ryan每天都會花一副新作品，這樣堅持了八年。美國著名科幻小說家Isaac Asimov出版了400多本書，現(xiàn)在依然堅持每天寫作。這是我的第6000篇博客。寫作者的障礙是一個謎，就像是一個最新發(fā)明，或是一種文化弊端?！?
的確，寫作者會遇到很多障礙，那么你有沒有想過嘗試一種捷徑呢？
如果定期發(fā)布的內(nèi)容不是為你而設(shè)定的？
如果你的公司迫切需要快速競爭力，來確保能生存下去，又該怎么辦呢？
此時，你的腦海里肯定會立刻跳出另一個想法，作為一種替代博客營銷的方法，那就是做廣告。但是，為了引起你的目標用戶的短期關(guān)注，在他們專注于某件事情的時候忽然打斷他們，似乎并不是一個好方法。
老實說，95%的人不喜歡在專注于做某件事情的時候被打斷，剩下的5%則是對廣告這種方式恨之入骨?！拔覀兎浅Ｓ憛拸V告，有時候我們在訪問某個網(wǎng)站的時候，會可以讓自己不去看網(wǎng)站的最上方廣告或是右側(cè)邊欄的廣告?！敝鸚eb設(shè)計師Jeffrey Zeldman這樣說道。
“當然啦，其實人們早就已經(jīng)開始永久性屏蔽廣告了，因為可以完全做到無視，徹底忽略廣告，”Godin補充說道，同時他再一次建議說，想要和目標用戶建立聯(lián)系，最好的方法就是獲得聯(lián)系他們的某種特權(quán)，當然，這也需要花費時間。
好吧，但是請先等一下：
如果博客營銷已經(jīng)過時，廣告也不再奏效，那么是否有另外一種選擇，它既不用投入太多成本，也不會讓人們感到厭煩，而且這種方法既能讓企業(yè)快速具備行業(yè)競爭力，同時還能獲得很好地成效？
答案當然是肯定的。事實上，對于那些能夠快速掌握這種方法的網(wǎng)站訪問者來說，或許早已經(jīng)對它耳熟能詳了。
歡迎來到副項目營銷的世界，相比于廣告和內(nèi)容營銷，它是一種被低估的營銷方式，但是現(xiàn)在，副項目營銷卻正在登上主舞臺，慢慢地接管了整個營銷世界。
“我們沒有資金，而且我們剛剛遭遇了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，所剩下的資金估計只能維持公司三個月的運營。如果我們沒有辦法找到新的出路，那么就完蛋了。我們需要尋找客戶，但是根本沒有人知道我們是誰。至于營銷預算？拜托，我們現(xiàn)在僅僅是希望能夠打開那一盞燈而已，”Crew公司創(chuàng)始人Mikael在談到副項目營銷挽救了他的初創(chuàng)公司時，這樣說道。
Crew公司之前曾經(jīng)為了重新設(shè)計自己的網(wǎng)站，拍攝過大量高品質(zhì)照片，于是在公司生死存亡的緊要關(guān)頭，他們作出了一個重要決定，把這些他們不再使用的照片免費發(fā)布出去。
在這個決定作出之后，他們在社交博客網(wǎng)站Tumblr上建了一個相關(guān)主題，三個小時后推出了Unsplash，這個副項目是一個真正免費高質(zhì)量照片的網(wǎng)站，照片都是最真實的攝影，而且每張照片的分辨率也很大，用來做網(wǎng)頁素材已經(jīng)足夠，該照片網(wǎng)站每10天更新10張照片，差不多每天一更了，值得設(shè)計師們收藏。同時，這個網(wǎng)站每月的獨立訪問量達到了驚人的1100萬次。
“像博客這種東西，如果你不花上幾個月時間認真投入，根本無法獲得一定的影響力。另外開發(fā)一款產(chǎn)品，然后進行口碑營銷也需要耗費大量時間，”Mikael補充說道。
等一下，難道我們就不能夠做一件事情，然后把它做好嘛？
難道做一個副項目，會導致我們分心？
有趣的是，相比于開發(fā)一個副項目，你費勁心思，削尖腦袋想一些營銷方式，試圖為你的公司創(chuàng)造價值，似乎更容易導致你分心。
換句話說，推出一個副項目所花費的時間和精力，甚至比你定期寫博客還要省事兒，而在大多數(shù)情況下，這個副項目所產(chǎn)生的回報絕對比你的博客營銷要高十幾倍。所以，不放在副項目營銷上多花些時間吧。
當然啦，我們第一步還是要知道如何讓副項目和自己的核心業(yè)務(wù)建立聯(lián)系。
不妨就讓我們先從線上營銷的黃金法則來說起吧，這個黃金法則其實也是由另外一名營銷傳奇人物Brian Clark最先提出的：
“創(chuàng)造一些有價值的東西，然后再圍繞它賣出一些相關(guān)的產(chǎn)品?！?
單純的去看上面這句話，似乎對某些人來說聽上去有些過于實在了。但是我們依然需要非常謹慎，因為這里所要說的，并不給你提供一個捷徑，讓你迅速擴大營銷范圍，實現(xiàn)收入增長。
事實上，你需要通過開發(fā)工具，App應用，網(wǎng)站，或是軟件，為其他人創(chuàng)造價值------這個價值是和你的核心業(yè)務(wù)密切相關(guān)的，在構(gòu)建副項目的時候，一定不能貿(mào)然失去你的主要關(guān)注點和重點業(yè)務(wù)。
還有一些人，他們可能會先從喜歡上你的副項目開始，慢慢愿意去了解你更多東西，最后發(fā)現(xiàn)其實你的核心業(yè)務(wù)也不錯，繼而成為了你的最終用戶。
毋庸置疑，對于Crew公司而言，Unsplash絕對是一個最佳的流量轉(zhuǎn)接來源，因為他們只需在網(wǎng)站的標題菜單最上面放一個簡單的鏈接，指引到自己的官網(wǎng)上即可。
那么，我該如何創(chuàng)建一個副項目呢？
通過仔細觀察現(xiàn)實世界中的例子，讓我嘗試回答這樣一個問題：對于Crew和Buffer這樣兩家初創(chuàng)公司而言，他們百分之百是采用了副項目營銷策略。
那么如果想要了解這些初創(chuàng)公司獲得成功的背后原因，那么必須要知道以下這兩個至關(guān)重要的問題：
問題一：他們的核心產(chǎn)品/業(yè)務(wù)是什么？
問題二：那些購買他們產(chǎn)品的人們，每天都會遇到哪些類型的問題？
案例學習一：Crew
問題一：Crew的核心業(yè)務(wù)是這樣的，他們的平臺主要為了某些特定人群提供服務(wù)，這些人通常是那些需要作出高質(zhì)量創(chuàng)意作品的項目，基本上都是一些自由職業(yè)的設(shè)計師和開發(fā)人員。
因此，他們需要吸引/定位到其平臺兩端的受眾用戶群：一端是需要有項目要完成的客戶；另一端則是一些創(chuàng)意人士或是自由職業(yè)者，他們想要尋找一些相關(guān)項目去完成。
問題二：在Crew平臺上，他們有哪些與他們核心業(yè)務(wù)相關(guān)的，并且是有價值的東西，可以幫助那些受眾用戶群？
當筆者打開他們的網(wǎng)站頁面是，我發(fā)現(xiàn)他們網(wǎng)站的頁腳部分有一個叫做Labs的區(qū)域，很顯然，這就是他們的副項目名稱。
這里就介紹一下他們的副項目-----Crew免費提供了六款工具。你不妨可以先花一點兒時間，看看他們的副項目產(chǎn)品標簽注釋，就會發(fā)現(xiàn)其實Crew的每個副項目其實都可以解決一個獨特的問題，而這些問題基本上都是Crew平臺上的受眾用戶群經(jīng)常會遇到的：
Unsplash：免費（你可以隨心所欲處理）高分辨率照片，每十天更新十張照片。
Moodboard：一個可以創(chuàng)建情緒板的簡單工具，而且只需一個連接就能輕松分享。
Coffee&Power：這個項目可以幫助你找到周圍的咖啡店信息，其中不僅會介紹哪里有美味的咖啡，還會告訴你這些咖啡店是否提供免費的無線Wi-Fi和電源插頭。
Lauch This Year：這個項目平臺主要為超過2萬名創(chuàng)客，藝術(shù)家，以及創(chuàng)意人士提供服務(wù)，他們都會在今年啟動自己的線上業(yè)務(wù)。
App vs. Website：告訴你所做的項目，是推出一款App好呢，還是搭建一個網(wǎng)站更好。
How Much $ App：使用這款便捷工具，可以幫助你輕松計算出開發(fā)一款移動應用程序所需要的成本大概會有多少。
舉個幾個例子吧，“App vs. Website”副項目，可以幫助客戶（主要是Crew平臺上的需求一端）了解自己當前所做的項目，是推出一款App好呢，還是搭建一個網(wǎng)站更好；而“Coffee&Power”主要是為那些需要遠程工作的創(chuàng)意人士和自由職業(yè)者提供服務(wù)（主要是Crew平臺上的供應一端）。
這些副項目所帶來的投資回報率究竟如何呢？這些副項目給Crew平臺帶來的收入超過了平臺總收入的40%。此外，這些副項目還帶來了超過10萬個電子郵件訂閱用戶，而且，其中的三個副項目還是給Crew平臺提供流量最多的五個站點之一。
案例學習二：Buffer
問題一：Buffer的核心業(yè)務(wù)是他們的社交媒體管理軟件，可以幫助用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上定時安排發(fā)布內(nèi)容，包括Twitter，F(xiàn)acebook，以及領(lǐng)英（LinkedIn）等。
因此，他們需要吸引那些尋求在社交媒體營銷領(lǐng)域里最大化自己投資回報的人。
問題二：在Buffer平臺上，他們有哪些與他們核心業(yè)務(wù)相關(guān)的，并且是有價值的東西，可以幫助那些受眾用戶群？
實際上，Buffer提供了大量工具，下面就先簡單羅列其中的幾個：
Pablo：只需不到30秒鐘，就能為你的社交媒體發(fā)布內(nèi)容設(shè)計出互動圖片。
Optimal Scheduling：探索在社交媒體上發(fā)布、分享內(nèi)容的最佳時間。
Social Media 101：7天，7封郵件----每天只需兩分鐘，就能了解社交媒體的基本知識。
Daily：每天提供一些優(yōu)秀的內(nèi)容分享。
再次要說的是，這些工具其實都是為了那些希望通過自己社交媒體活動來提升投資回報率的人，為他們提供了一些獨特的需要。這些人也會為Buffer主站帶來更多流量，并且強化他們的品牌識別。
嘿，這是不是意味著，你應該停止通過博客營銷方式幫助你的品牌創(chuàng)造價值？
還有，這是不是還意味著利用廣告推廣是一件很傻的事情呢？
當然不是！
舉幾個例子，如果你有了一個想法，通過在谷歌上購買點擊率，實際上可以很快開發(fā)出一個簡單的最低可行性產(chǎn)品，比如一個著陸頁面，并進行立即測試。或者，如果你的目標是在某個行業(yè)領(lǐng)域里建立專業(yè)信譽，那么堅持不斷發(fā)布內(nèi)容會給你帶來更多權(quán)威感，此時如果要開發(fā)一個副項目達到此目的，似乎就不太合適了。
然而對于Buffer和Crew而言，最有趣的是他們的博客已經(jīng)是最吸引流量，也是最受用戶關(guān)注的營銷渠道了。
但是，副項目營銷之所以能夠崛起，其實還是有一些原因的：
第一，副項目營銷的投資回報率更高：一些副項目的投資回報率可能會超出你的想象。舉個例子，Game Hacks是Checkmarx公司旗下的一個副項目，在該項目剛上線的24小時里就涌入了3.5萬名玩家，并且得到了大量媒體報道。許多人被這個副項目所吸引，最后變成了Checkmarx公司真正的客戶。
還有不得不再次提及的Crew副項目Unsplash，該項目在推出后短短三個小時，就成為了其官方網(wǎng)站排名第一的流量入口。通過這個副項目，筆者在Crew平臺上發(fā)布了一個工作，推出還不到一天時間，就吸引了超過200萬個網(wǎng)站訪客，其中也不乏有大量自由職業(yè)者能提供幫助。
是的，相比于發(fā)布一篇博客文章，一些副項目所花費的時間和精力要少得多，但是在最終的商業(yè)效果上卻更好，影響力也更大，可以說是事半功倍。
Jessica Hische是美國著名的字體女設(shè)計師，她推出的兩個副項目“Should I work for free”和“Daily Drop Cap”也為她帶來了很多客戶，只用了很短時間，就幫助她在設(shè)計圈內(nèi)聲名鵲起。
最近，Tina Roth Eisenberg在SXSW大會上也解釋了副項目營銷是如何幫助她獲得客戶的。事實上，副項目不僅對企業(yè)和初創(chuàng)公司很有用，同時對于自由職業(yè)者，創(chuàng)意人士，博客主，甚至是個人品牌來說，都可以利用副項目這種方式。
第二，相比于過去幾年，現(xiàn)在推出一個副項目更簡單、便捷了。目前市場上有很多款不錯的工具，可以幫助你搞定一切，只要你有了一個副項目創(chuàng)意想法，無需設(shè)計經(jīng)驗或是編程技巧，都能利用這些工具迅速發(fā)布。
你想幫助你的客戶提供一個免費的線上課程嗎？有一款Techable的工具就非常不錯；你是否想利用一些有用的資訊源，每周發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容精選呢？Revue絕對是個不錯的工具；或者，你有沒有想做一個免費指導手冊，或是一本電子書？Gumroad能幫助你搞定；還有，你是否想快速創(chuàng)建一個網(wǎng)站？不妨選擇Squarespace這款一個優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計工具。
再舉個例子，新產(chǎn)品分享點評社區(qū)Product Hunt是科技圈尋找新奇產(chǎn)品的最佳陣地，上面有很多創(chuàng)意產(chǎn)品。如果你在上面看到“The 1000 Upvote Club”這個副項目，就會知道，其實有很多很棒很優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品并不需要強大的團隊支持，更不需要太強的變成技巧就能實現(xiàn)。
得益于像Product Hunt這樣的社區(qū)網(wǎng)站，越來越多的好項目可以被分享，也能讓越來越多人了解你的副項目產(chǎn)品。
第三、如今，我們生活在一個注意力被不斷分散的時代里面，人們愿意去接觸更多的點和面，創(chuàng)造持久的價值，因此時間對于現(xiàn)代人來說顯得更外重要，這也是他們愿意付費屏蔽廣告的原因之一。
相比于一個獨立的博客，或是普通的廣告推廣，副項目可以幫助獲得前兩者無法匹及的價值。
“你可以做一個比較，閱讀一個博客很多次和使用一個好產(chǎn)品很多次，之間的感受是不一樣的。這種可重復的效能幫助軟件產(chǎn)品變得更有價值。使用一個博客，你需要不斷地去創(chuàng)造一些高水準，高質(zhì)量的內(nèi)容，這樣才能確保人們來經(jīng)常訪問。當然，不是說這種方式不可取，但是它需要花費太長的時間，”Crew公司聯(lián)合創(chuàng)始人Mikael說道。
副項目還伴隨著很多其他好處，你可以利用副項目作為一種測試新想法，新創(chuàng)意的方法，而不是盲目地在自己的核心產(chǎn)品中新增一個新功能，這樣做很可能導致你的核心產(chǎn)品失敗。
“副項目既能讓你的團隊感到新鮮，也令人興奮：每天不斷地在核心產(chǎn)品上下功夫，并堅持不懈地保持專注度，很容易讓人感到單調(diào)無味，導致整個團隊變得死氣沉沉，”Adam說道，他主要負責Veed.me旗下的Coverr.co副項目，這個副項目給其核心產(chǎn)品帶來了10萬個獨立訪客。
從“我 我 我”營銷，轉(zhuǎn)型到價值創(chuàng)造
別把自己想的太高大上，你做的不是火箭科學，實際上，人們并不會非常關(guān)心你的業(yè)務(wù)，除非你能給出一個足夠好的理由去說服他們。不過，一旦你開始做那些“跑腿”的工作之后，并且?guī)椭脩魟?chuàng)造了價值，人們就會開始關(guān)注你啦。
Joe Chernov是HubSpot公司負責內(nèi)容產(chǎn)品的副總裁，他建議說，這意味著你需要專注于開發(fā)，創(chuàng)造一些令人興奮的東西，因此，一開始千萬不要只想著營銷。
我們應該先問問自己，“我該怎么樣給1000個人提供幫助？針對我們的核心業(yè)/產(chǎn)品，我們可以提供哪些相關(guān)的、有價值的東西？”而不是先給自己定一個略顯“自私”的目標：“我該怎么做才能在30天內(nèi)獲得1000個獨立訪客呢？”
實際上，如果人們喜歡你的副項目產(chǎn)品或服務(wù)，機會就來了，因為這些人中間肯定會有人希望通過你的副產(chǎn)品去嘗試一下你的核心業(yè)務(wù)。
你銷售的是什么？那些購買你產(chǎn)品的人，他們真正的需要又是什么？
筆者現(xiàn)在有一個客戶，他創(chuàng)立了一家房地產(chǎn)初創(chuàng)公司，專門為外籍人士提供租房服務(wù)。作為一個副項目，我們開發(fā)了一款工具，讓客戶可以了解自己周圍鄰居和社區(qū)環(huán)境，以此判斷是否所租的房子是否適合自己家庭和自己的品味。這是一款非常簡單的模擬工具，只需詢問一下用戶一些相關(guān)問題，然后給他們提供一些鄰里社區(qū)的建議即可。
你銷售的產(chǎn)品是不是WordPress主題？你能為自己的客戶提供哪些有價值的東西，去幫助他們呢？你有沒有想過，嘗試開發(fā)一個免費的指導手冊，幫助用戶在15分鐘內(nèi)設(shè)置、并且運行WordPress呢？當然，你也可以開發(fā)一款工具，幫助用戶了解哪些主題最適合自己的品味，或是最符合自己的項目目標期望。
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