本文是想給那些想做獵頭或者想了解獵頭究竟在干什么介紹一些獵頭基本的情況。
回顧從開始做獵頭到現(xiàn)在也差不多有一年半時間了，也算是度過了獵頭新人期。坦白說我選擇這份職業(yè)之前也并不知道獵頭這份職業(yè)是干什么的，前期在探索階段也走了很多彎路。我把自己這一年來的一些總結(jié)和感悟?qū)懴聛恚Ｍ軒椭蠹腋玫乩斫猥C頭這個職業(yè)。
獵頭是什么？
首先要明確的一點，獵頭≠銷售≠HR，他是人力行業(yè)里面比較特別的一個存在（雖然在一年里我看到了無數(shù)家獵頭公司把獵頭業(yè)務(wù)做成了一個電話銷售），對智商和情商都有非常大的考驗，同時也非常的靈活和自由，其實跟很多銷售類性質(zhì)的企業(yè)類似，獵頭銷售的是自己的信息和服務(wù)，也是靠自己的專業(yè)來收費，好的獵頭不僅可以給企業(yè)節(jié)省很多人力成本，也可以幫職場人選擇更加適合自己的職業(yè)。但不同于很多傳統(tǒng)意義上銷售的地方在于，獵頭銷售的產(chǎn)品更特殊（甚至有人會調(diào)侃說“賣人”），這是一份十分考驗人性的工作，銷售的產(chǎn)品和對象都具有很大的不確定性，單純定義為銷售的話會讓人覺得很“功利”，好的獵頭一定是站在候選人和甲方的角度多維度去思考問題，必要時甚至會犧牲自己的利益。
外行人會覺得跟HR很像，就是負責招聘或者說專業(yè)負責招聘的乙方團隊。就招聘而言，獵頭是跟HR有一些交叉的地方的，但是單純的甲方HR沒有辦法了解各家公司內(nèi)部特別細致的地方，也會根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段不同去調(diào)整企業(yè)得人才方案，除了招人以外，企業(yè)的人才梯隊建設(shè)、薪酬績效考核、員工激勵等等都是HR需要去涉及的內(nèi)容，而獵頭是站在整個行業(yè)去思考問題的，去選擇客戶和候選人之前一定是站在一個更加宏觀和大局的角度去思考問題，對人性和甲方?jīng)]辦法涉及到的軟性素質(zhì)進行一個判斷，就這一點來說獵頭是把“人”玩到了極致，解決了甲方招人更宏觀和微觀上面的問題。
由于國內(nèi)很多獵頭團隊的不靠譜，很多人入行一兩年還是在做狂打cold call的機器，不懂行業(yè)、不懂職位，被公司強大的KPI和業(yè)績壓力壓得喘不過氣，很多人做了2-3年，因為覺得壓力太大或者收入并沒有預(yù)期想的那么高或者各種原因轉(zhuǎn)向了inhouse，很多人都不理解獵頭的出路究竟在哪里。
“獵頭是價值的傳遞者”，是幫企業(yè)找到合適的優(yōu)秀人才，同時我們在發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的同時，我們也在對話一個個有趣的靈魂，了解優(yōu)秀的人是怎么思考的，樣本多了，聽的故事多了，你也能更好地把握人性，更加深刻地了解為什么“成功是一種習慣”。對于當時剛畢業(yè)做著自己不喜歡的本專業(yè)工作的我來說，這份工作實在是太有魅力了。所以不喜歡本專業(yè)的我決定試一試這個行業(yè)。
我是如何選擇獵頭機會的？
1.看整個大盤，看主要市場
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國獵企有將近17,000家，獵頭從業(yè)者超過35萬人，年營業(yè)總額達到了970億。但是無論是已經(jīng)上市的獵聘、科銳國際，還是那些市場上的小規(guī)模團隊而言，都沒有占領(lǐng)全國哪怕1%的市場。（任何一家公司如果要占到1%的市場份額，就要突破10億的營收。）目前市場上居然還沒有一家公司能做到這樣，讓我感覺到這個行業(yè)未來還是有很多想象空間的。）而40%的獵頭公司都選擇在北上設(shè)點，北京尤甚，可見蛋糕還是很大的。對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很感興趣的我決定選擇來北京看看。
2.前途？錢途？
“只談情懷不談錢的工作都是耍流氓”，所有的事業(yè)歸根到底都是為了養(yǎng)家糊口。按照現(xiàn)在整體互聯(lián)網(wǎng)的提成比例，按百萬來算，平均百萬業(yè)績應(yīng)該能拿到30W-40W左右的稅前報酬，只要突破了這個限制，高薪收入其實很容易。然而百萬顧問難不難達到呢？其實不難，這需要你長時間的積累，勤奮和努力。每一個百萬顧問都有自己的方法論，怎么做單我們之后再去討論。剛?cè)胄械男氯丝赡軙媾R幾個月不出單的情況，沉住氣，這是個“越老越值錢”的行業(yè)。
3.大公司or小公司？
如何選擇公司這個問題是大家簽工作前最最需要深思熟慮的，對于實習生和應(yīng)屆生來說，重要程度甚至超過了薪資福利。
獵頭公司也有自己的IP，雖然沒有BAT這樣的巨頭，但是規(guī)模也是有大小之分的。在來北京之前我對北京這邊的獵頭公司市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)獵頭公司的規(guī)模都是在百人以下甚至有的團隊人數(shù)是個位數(shù)的，那些上了規(guī)模的公司比如伯樂、GCP、比如科銳國際、獵聘、都是發(fā)展了多年，公司已經(jīng)規(guī)范化了的，還有一些幾十人團隊比如ITerget、SVG、招蜜等，還有一些團隊規(guī)模在20左右的（比如我司）其實發(fā)展至今都各家有各家的優(yōu)勢和特色。就全國來看，30人以下的獵頭公司占據(jù)81%。也就是說，大多數(shù)獵頭公司走的還是精英團隊或者專業(yè)專注路線。
4.規(guī)模大=適合新人？
首先獵頭公司跟我們常見的BAT還有一些頭部公司是不太一樣的，規(guī)模大的公司未必適合剛畢業(yè)1-2年的獵頭寶寶的成長。大公司從獵頭助理和Researcher開始，差不多每一步都需要你以時間段為節(jié)點去做相關(guān)工作，比如打6個月電話（只打電話，其他環(huán)節(jié)涉及很少涉及），然后有幾個月只是Souring、在網(wǎng)上search人選、作報告、發(fā)郵件、外出SC之類的等等，基礎(chǔ)性工作要做1-2年的時間才能慢慢成為一個Consultant。這種方式可以讓你把基本工打的很扎實，對于有些按部就班的寶寶來說，這種方式可以讓你走的更穩(wěn)；相應(yīng)的，由于獵頭是要各種綜合能力，僅僅只是長時間打電話其實對于一些能夠迅速掌握技巧和成長很快的一些獵頭來說是一種時間的浪費。我有個學姐，之前在國內(nèi)某規(guī)模較大的獵頭公司實習，在選擇機會之前我跟學姐聊過，她說，在S公司實習近一年，負責的一直是打電話找簡歷然后推給顧問，后期的跟進，offer談判和背調(diào)等等相關(guān)的事情統(tǒng)統(tǒng)都沒有參與過；還有一位朋友工作了一年，成了的offer只拿到很小一部分業(yè)績，大部分都在PM和顧問手里。很多公司沒有非常完善的培訓體系或者培訓體系沒有干活，很多新人也只是淪為打電話的機器，沒辦法真正學到知識。
而在創(chuàng)業(yè)公司，由于人手的問題，常常需要你盡快成長，短期內(nèi)給出交付。需要一人身兼數(shù)職，項目leader不會（也沒有空）單獨把特別細分模塊的事務(wù)性的工作一塊一塊剔出來交給實習生。在創(chuàng)業(yè)公司給我最大的感觸就是，一個實習生每天所做的工作和正式顧問并沒有什么區(qū)別，區(qū)別也只是專業(yè)度和行業(yè)積累的多寡。雖然也需要打電話，search和souring這一類枯燥繁瑣的事情，但大部分時間是把你要到的簡歷和從候選人那里拿到的信息迅速與客戶需求對比，以及迅速積累行業(yè)信息等。這對于一個初入職場的菜鳥來說，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是成長也是十分迅速的。在“打雜”之外，能真正接觸到做獵頭顧問最核心的事務(wù)。
正是由于市場良莠不齊，不夠規(guī)范化，我們挑選獵頭公司的時候其實規(guī)模并不是考察的首要因素，與此相比更重要的是你能不能接受到正確的行業(yè)觀，你的師父是不是足夠?qū)I(yè)有能力，是不是愿意教你，以及你的團隊是不是一個靠譜的團隊。獵頭是一個精英業(yè)務(wù)，獵的人是精英，也需要精英團隊去支持。這一切需要你自己去感知，選擇師父也是你入門所經(jīng)歷的必要挑戰(zhàn)。所以大小公司并不重要，重要的是團隊的資源以及團隊能帶給你的成長。
如何選擇合適自己的團隊？
雜雜拉拉說了這么多，希望你已經(jīng)被我說服，靠譜團隊遠比公司規(guī)模更為重要，但是市面上很多小規(guī)模的團隊未必是所謂“小而美”和“精英”的團隊。最理想的狀態(tài)當然是進入一家有潛力的公司，和它一起成長，就像99年的騰訊，00年的阿里，01年的百度。但是很少有人可以有這么好的運氣，更多的創(chuàng)業(yè)公司則是曇花一現(xiàn)后就沒有下文了。那么，究竟應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)公司，才能更好的鍛煉自己，而不是還沒有離職就已經(jīng)面臨公司倒閉？
1.挑選適合自己的運營模式
現(xiàn)在常見的獵頭公司會分PS模式和KA模式：
PS模式下會把所有的職位領(lǐng)域限定在一固定的領(lǐng)域內(nèi)，每個顧問可操作的職位是有限的，這樣可以保證顧問可以在垂直領(lǐng)域更深入和專業(yè)，同時弊端也很明顯，如果你是新人，沒有確定自己究竟擅長哪個方向的話，被迫接受反而會限制你的發(fā)展；
KA模式是以固定幾個大公司為核心，按照甲方的招聘計劃和招聘要求，給甲方的所有職位找人。這樣的好處是你可以從橫向去了解一個公司在什么時期什么發(fā)展階段需要什么樣的人，從而對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有一定的了解，也可以不受職位的限制，找你想找的方向和職位，但缺點就是你會每個職位了解一點但是每個職位做得都不深入，要知道作為一個獵頭，人崗匹配人司匹配是我們的核心競爭力，要想做到對職位和公司足夠了解，定向行業(yè)mapping和公司mapping的能力是很重要的，在廣撒網(wǎng)的前提下，深度其實很難保證。
也有一些公司會采用PS+KA的模式，但由于管理結(jié)構(gòu)比較難把握，也不好統(tǒng)一管理，做的成功的公司也不是很多。
2.多維度挑選小團隊
首先“小而美“的公司和“小”公司是有很大區(qū)別的，“小”是指公司規(guī)模，但是公司規(guī)模并不一定等同于公司實力。兩家規(guī)模上大體相當?shù)膭?chuàng)業(yè)公司，在實力卻可能相差巨大。如果你去規(guī)模很小的公司面試，那你需要了解他們公司的戰(zhàn)略和愿景，了解公司的資源和行業(yè)的口碑，了解你老板的格局和開放性以及團隊的精神風貌……如果你感覺自己很難判斷一個公司的實力，那么你需要多聽多看多問，看看細節(jié)。
3.珍惜你的每一次面試機會
我選擇每一家公司的時候前期都做了大量的調(diào)研，在投遞機會的時候，包括投遞網(wǎng)站的時間（HR看處理簡歷的時間也是有講究的），郵件的措辭，接到面試電話后的一些準備等等我都會格外注意，不少接觸過我的前輩們都會覺得我是一個很誠懇很熱血的人，從我的眼神里也能看出我的決心和毅力，所以我覺得心態(tài)還是很重要的。
4.像準備期末考試一樣準備面試
以前在看《非你莫屬》的時候，總是會發(fā)現(xiàn)有些面試者談吐不俗，最后卻因為連公司最基本的信息都不清楚從而與好工作失之交臂。因此，我在面試前特意做了充分的準備。
在面試每一家公司之前我都會想盡一切辦法去打聽這家公司的內(nèi)部情況，在面試京東之前，我花了整整一夜的時間，連蒙帶猜加谷歌百度，寫了三張A4紙的筆記（本人學物流，最后沒去）；面試獵頭公司A的時候，我翻了近三個月以來網(wǎng)站上的所有新聞，背誦了十來份郵件的模板；機會總是留給有準備的人，這話一點不假，前期準備的問題，面試時幾乎都會問到；沒有涉及的部分，也可以假裝“不經(jīng)意”把話題引過去。所幸面得公司都拿到了合適的offer，雖然很多都有運氣的成分，但是能保證100%的面試通過率還是有一些“套路”在的。
這是我第一次專欄，接下來我想跟大家聊聊獵頭的核心能力模型，如何突破獵頭的瓶頸期，如何面對態(tài)度不好的候選人，如何更好地找人，如何做行業(yè)分析和畫mapping，如何給候選人規(guī)劃職業(yè)生涯，如何進行面試輔導等等。。。（想到補充，歡迎留言）結(jié)合我自己的觀點和一些前輩們的經(jīng)驗，給大家分享一些我的看法，只有干貨，沒有廢話。
感謝大家能堅持看到最后，希望看完之后你能對獵頭有所了解吧。也歡迎獵頭同行們跟我交流討論，如果新人寶寶不知道該如何選擇，我們公司叫linkfree，我們只有精英，想加入我們非常難，如果你準備好了，歡迎來找我聊聊。
（部分數(shù)據(jù)引用于獵聘數(shù)據(jù)分析）
