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京東狀告阿里“二選一”

從2013-2019的曠日持久戰(zhàn)

從2009年，天貓開啟“雙十一購物狂歡節(jié)”開始，雙十一已經滿10歲了，從2009年的0.5億到2018年的2135億，雙十一已經成為一個重要的“購物節(jié)”，影響著成千上萬品牌的“存亡”，有些商家甚至“雙十一1天頂1年”。也成就了一批像三只松鼠、百草味的電商企業(yè)。

“雙十一”10年

制表丨零售圈 數據來源丨公開資料

當雙十一已經成為全民的狂歡節(jié)，影響力逐步擴大時，阿里和京東似乎都顯得緊張了，阿里要讓這一節(jié)日持續(xù)擴大影響力，京東則作為電商二把手需要從中分羹。自從2013年起，每年的雙11、618電商大促總是伴隨“二選一”“壟斷”的關鍵詞。

京東于2015年上訴了天貓，阿里。但這個案件一度陷入法院管轄權之爭，天貓主張此案應由浙江省高級人民法院審理。而京東是在北京市高級法院起訴。

2017年，北京市高級人民法院一審駁回天貓法院管轄權異議，天貓不服提出上訴。

天貓上訴后，最高人民法院駁回天貓上訴。裁定書顯示，京東貿易公司、京東叁佰陸拾度公司主張?zhí)熵埦W絡公司、天貓技術公司、阿里巴巴公司所實施的“二選一”行為，雖然行為的直接對象是在網絡平臺開設店鋪進行經營行為的各品牌商家，但基于網絡平臺特性，其對市場競爭秩序的影響則不限于各被告的住所地或各被告實施上述行為的直接行為地。同時，京東貿易公司、京東叁佰陸拾度公司亦主張?zhí)熵埦W絡公司、天貓技術公司、阿里巴巴公司不僅在北京地區(qū)實際實施了被控的“二選一”行為，而且上述行為的后果也已經及于北京地區(qū)，從而進一步證明北京地區(qū)屬于被訴侵權行為的實施地和侵權結果發(fā)生地。

另外，在一審時，京東貿易公司、京東叁佰陸拾度公司提交了天貓與簡稱朗姿公司旗下品牌阿卡邦、萬家簾品、Chemist warehouse等品牌在北京簽訂獨家合作；二審補充提交了天貓與戶外品牌商家Discovery Expedition在北京簽訂獨家協(xié)議的新聞報道。京東認為天貓作為在中國大陸B(tài)2C網上零售平臺市場具有市場支配地位的經營者，通過與大量商家簽署獨家合作協(xié)議、公開宣布達成獨家戰(zhàn)略合作，限定商家只能和上訴人進行交易，直接致使大量商家不能上線京東平臺或從京東平臺下線，排除、限制了京東在中國大陸B(tài)2C網上零售平臺市場的競爭，屬于本案被控“二選一”侵權行為。因此通過京東提交前述新聞報道已充分證明天貓在北京實施了被控“二選一”侵權行為。

2019年7月3日，最高人民法院二審認定北京市高級人民法院對此案有管轄權，駁回天貓上訴。

此次判決，標志著京東上訴天貓“二選一”案正式落地。

京東副總宋旸：涸澤而漁

阿里公關主席王帥：市場行為

針對“二選一”話題，京東和阿里紛紛回應，阿里公關委員會主席王帥主張：尊重法院的任何判決結果，“二選一”已成某些企業(yè)常常用來競爭的手段，不愿意再被動的配合某些企業(yè)的無底線無休止的炒作。二選一是良幣驅逐劣幣的市場行為，市場行為回歸市場，尊重商業(yè)最樸素的規(guī)則。京東副總宋旸在朋友圈發(fā)文表示，二選一受傷最深的根本不是京東，是那些沒日沒夜為生活奔波忙碌的商家，平臺資源稀缺更應該鼓勵商家多渠道、多平臺發(fā)展，多銷售一點是一點，而不是用各種手段威脅打壓，涸澤而漁的結果是讓天下的生意越來越難。

針對“二選一”話題，阿里和京東各有立場，《零售圈》認為從法律的角度講“反壟斷”是必須的，從商業(yè)的角度講，要尊重商業(yè)規(guī)則，市場經濟下交給市場，這個是行業(yè)的“惡習”也是商業(yè)生態(tài)的淘汰法則，只有不斷完善自己，才能成為主導。當然法律和道德是底限。

“二選一”的背后

行業(yè)公開的秘密？商業(yè)怪胎？

傳統(tǒng)零售（大賣場、商超）中被廣泛應用的“二選一”手段也延續(xù)到了電商，其實何止零售業(yè)，每個行業(yè)都有此類現象。

據《零售圈》了解，當年永輝進軍西北，入駐西安的時候，當地的幾個超市巨頭紛紛給供應商“開會”，要求不能與永輝合作，哪家與永輝合作，將會被“清場”處理。然而高壓下的“霸王條款”并沒有阻止永輝的進入。兩方面原因：

1. 永輝本身有強大的供應鏈體系，也是全國性的企業(yè)，這種“二選一”顯得有點幼稚，因為永輝有很多是全國聯采的，地采不過是一種補充和完善，當然有太多的可選擇性。然而市場是靠做大的，不是靠壟斷的。

2. 這種“二選一”從邏輯上是不通的，商人的趨利性會讓他們做出正確的選擇，那種強壓式的選擇已經過時了。市場經濟需要市場行為。

事實證明，當時“二選一”的做法是比較幼稚，即使這樣的勢頭也沒能影響永輝進軍西安，目前已經成為西安超市的佼佼者。除非這個品牌有足夠的品牌而且愿意被選，同時主導選擇的必須有足夠的市場份額和話語權。

《零售圈》現在不認為，將來也不會認為，“二選一”會成為零售商業(yè)規(guī)則中的主要矛盾，也不應該成為。在信息高度“對稱”，品牌高度豐富和具有替代性的今天?！岸x一”只會成為特定時期，特定環(huán)境，特定條件下的競爭手段。不會是拿地上“桌面”的競爭手段。我們要做的是：

1. 回歸商業(yè)本質，把心用到消費者的購物體驗上，而不是商家的逼迫上。作為零售商的兩端鏈接者，品牌商和消費者同樣重要，要尊重，要敬畏，要做好“店小二”。

2. 放眼全球市場，與亞馬遜的競爭或許更有意思，更有意義，更能體現競爭力。

競爭從來都是每時每刻發(fā)生的，不要盯著競爭本身，競爭歸根結底是跟自己的競爭。

你若盛開，清風自來。

如何看待京東與阿里的“二選一”

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文丨商仲永  編輯丨ELLEN