“一單一品率，是啥玩意兒？”
“沒聽過”
“做啥用”
……
提及一單一品率，藥店同仁大都一臉茫然，不知所云。一單一品率到底是用來做什么的呢？小編從瑞商網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師那里偷師成功，這不借花獻(xiàn)佛來啦！您可要聽仔細(xì)哦！
一單一品率是指一定時(shí)間內(nèi)，只購買一種商品的顧客數(shù)占成交總顧客數(shù)的百分比。假設(shè)某門店一周內(nèi)有100個(gè)成交顧客，只購買一種商品的顧客有50個(gè)，那么一單一品率就為50%。相信不少藥店同仁已經(jīng)看出來啦，這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)的是關(guān)聯(lián)能力。
那么問題來了，一單一品率是大了好還是小了好呢？自然是越小越好啦，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)越小，就說明只購買一種商品的顧客越少。
一單一品率的作用也是大大的哦：
·找到容易關(guān)聯(lián)的品類
關(guān)聯(lián)銷售藥店沒少做，但哪些品類最容易關(guān)聯(lián)呢？藥店同仁憑經(jīng)驗(yàn)說啦：感冒、消化系統(tǒng)、婦科、兒科、……其實(shí)，只需將各品類的一單一品率進(jìn)行比較，答案自然明了。一單一品率越小，越容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
·找到最易關(guān)聯(lián)的商品
藥店同仁說啦，我想知道感昌用藥中最容易進(jìn)行關(guān)聯(lián)的商品是哪一個(gè)。那么，就把感昌用藥類別下的所有商品的一單一品率進(jìn)行比較，一單一品率越低的商品越容易進(jìn)行關(guān)聯(lián)。藥店在做關(guān)聯(lián)培訓(xùn)時(shí)就可以有的放失了。
·找到關(guān)聯(lián)能力弱的店員
誰說店員的銷售額高關(guān)聯(lián)能力就一定強(qiáng)，不少店員接待的顧客非常多，銷售額遙遙領(lǐng)先，但是關(guān)聯(lián)銷售卻做得不好。大好的顧客資源，就這樣浪費(fèi)了，豈不可惜?？炜鞂⒌陠T的一單一品率拉出來比較，找出關(guān)聯(lián)能力最差的店員，加強(qiáng)培訓(xùn)吧！ 一單一品率哪里找？當(dāng)然是瑞商網(wǎng)的瑞智·藥店數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。（PS：一單一品率由瑞商網(wǎng)首次提出，藥店同仁引用時(shí)記得注明來源哦?。?/p>
作者：羽卒 來源：瑞商網(wǎng)
聯(lián)系客服
