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iCourt美國行:成功律所必備的三大要素| iCourt




iCourt美國行:成功律所必備的三大要素




律所的成長發(fā)展,取決于諸多因素,而得益于世界的復(fù)雜與廣闊,律所的成功更是有多重樣貌、不同路徑。去往彼岸感知、學(xué)習(xí)、體會,并不是為了復(fù)制別人的成功經(jīng)驗,而是要在反思之后,堅定自己要走的那一條路。
從去美國之前,到從美國回來,輾轉(zhuǎn)反側(cè)已有月余,一直想寫點(diǎn)什么,或者說,一直想總結(jié)自己的心緒,但很長一段時間,卻未能沉下心來,靜靜思考。

去美國之前,我一直在問自己:“為什么去?”回來之后,我同樣在問自己:“學(xué)到了什么?”我不知道是否已經(jīng)有了答案,只知道走著走著,眼前的道路似乎清晰了,步伐也輕松了些許!我想,這就是胡校長所說的“悟”吧,雖然不知道悟到?jīng)]有,但總要從0到1,才能從1開始,再到N。

1997年,我是一個懵懂的學(xué)生,跌跌撞撞地在象牙塔里尋找自我;2004年,我是一個新晉法官,躊躇滿志地在審判臺前主持我所理解的公平與正義;2012年,我是一個菜鳥律助,磕磕絆絆地重新定義我理想中法律共同體的另一個類別——律師;2013年,我是一家高端商事爭議解決律師事務(wù)所的出庭律師,在大量疑難、復(fù)雜的商事案件中打磨自己的專業(yè)技能;2015年,我是一個有著太多憧憬的律所合伙人,誓要為我的“理想國”而奮斗。


我曾經(jīng)說過,我在尋找自己的奶酪,雖然奶酪C站對我來說尚未清晰可見,但在奶酪的迷宮中,我明白了三個道理:人對了,事就成了;方向?qū)α?,努力才有價值;想法有了,就讓它落地。因此,如果真的想清楚了,就請你在滿頭白發(fā)前,努力找到最好的自己。


與iCourt,以及來自不同城市的36家律所主任或管理合伙人,一起走進(jìn)美國,思想的不斷碰撞著實令人興奮;更難得的是,我們拜訪了八家類型迥異的律師事務(wù)所,他們分別是云端律所FisherBroyles 、處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)美國律所Dorsey & Whitney 和Lewis、將一項業(yè)務(wù)(勞動法)做到極致的Littler & Mendelson 、顛覆法律行業(yè)的沒有律師的Axiom Law 、不斷創(chuàng)新的Fendwik & West(泛偉)、號稱美國訴訟“巨無霸”的 Quinn Emanuel(昆毅),以及來自國人的Zhiyu Hu(胡知宇)律師事務(wù)所。

這八家律所成功的光環(huán)帶給我們極大震撼,但他們卻各有特色,走出了異于常人的成功路徑,其中有三家,讓我感觸最深。
人才是律所成功的根本
第一家是Littler & Mendelson,專注于勞動法的國際性律師事務(wù)所。它告訴我,人、人才、志同道合的人的聚合體,是律所制勝的根基。

走進(jìn)這家律師事務(wù)所,在正式交流之前,他們首先播放了一段30分鐘的視頻,專門講述這家律所的發(fā)展歷程,這與其他律所開門見山直接介紹法律服務(wù)產(chǎn)品的交流路徑大相徑庭。我們略帶疑惑,但禮貌、耐心地看著這些影像,漸漸感受到,其實,這30分鐘影像傳遞的正是這家律師事務(wù)所得以發(fā)展壯大的根本——人。

從1942年至今的70余年中,Littler & Mendelson之所以能夠從三個創(chuàng)始合伙人,發(fā)展到現(xiàn)在擁有1000多名律師,成為在世界各地?fù)碛?0多個辦事處的全球最大的勞動法專業(yè)律師事務(wù)所,正是源于一種文化傳承中的人的合力。

“激情、視野、人”是這家律所所傳承的理念。他們秉持著這樣的理念,將來自不同種族、擁有不同膚色、具有不同信仰的各類人士聚集在一起,有效地發(fā)掘不同執(zhí)業(yè)律師的自身優(yōu)長,專注于勞動法這一領(lǐng)域,以追求極致的工作熱情,用全球化的視野不斷研發(fā)、升級其法律服務(wù)產(chǎn)品(Case Smart ,ComplianceHR ,GPS,以及Policy Smart……)。相信如果當(dāng)年的幾個創(chuàng)始合伙人僅僅是為了賺錢而走到一起,可能就不會有今天的Littler & Mendelson。

“一個人會走得很快,但一群人會走得更遠(yuǎn)”?,F(xiàn)在和我一起走著的人,有博學(xué)的大學(xué)教授,有資深的律屆精英,有經(jīng)驗豐富的離職法官,有不甘平庸的國企法務(wù)……我們就是這樣一群有著不同背景、不同經(jīng)歷、不同思想、不同習(xí)慣、不同年齡的個體,正像Littler & Mendelson多樣、包容的律師團(tuán)隊一樣,盡管我們都有著太多的不同,但同時我們又有著太多的相同,我們依托著共同的信念走到一起,而不僅僅是為了“生存”。
定位是律所成功的前提
第二家是Fendwik & West,一家誕生于硅谷,定位于在創(chuàng)新行業(yè)中不斷創(chuàng)新的律師事務(wù)所,它告訴我方向與定位,是一家律所謀求終極發(fā)展的前提。

成立于1972年的Fendwik & West律師事務(wù)所,猶如加州的陽光,明凈、清澈,自成立伊始就明確定位了其服務(wù)的客戶群體——科技型企業(yè)(尤其是電子科技和生命科學(xué)領(lǐng)域的大型企業(yè))。

在過去幾十年的發(fā)展歷程中,他們一直以客戶為核心,為客戶提供著全方位的法律服務(wù)。截至目前,這家律所擁有350名執(zhí)業(yè)律師,規(guī)模雖然稱不上龐大,但該所不但同時輔佐、見證了Apple、Oracle、Facebook等科技巨頭的崛起,更絲毫未曾削減其在高科技領(lǐng)域中法律服務(wù)主體的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)地位。

因此,一家律師事務(wù)所,不論將要開啟怎樣的征程,應(yīng)首先有一個明晰、精準(zhǔn)的定位。這并非是新興舶來品,實際上我國亦有很多精品所就是憑借其精準(zhǔn)定位而一躍崛起。
執(zhí)行力是律所成功的保證
第三家是Quinn Emanuel,以“鯊魚文化”著稱的、全美最頂級的商業(yè)訴訟律師事務(wù)所之一。它告訴我,想法僅僅是浮在云端,拿出你的執(zhí)行力,讓每一個idea落地。

作為一家全球性商事訴訟律所,昆毅所擁有超過700名爭議解決律師,在全球設(shè)有18個辦事處,處理過2441起疑難復(fù)雜的商事訴訟及仲裁案件,為客戶贏得了470億美元的賠償金,勝訴率高達(dá)88%。

以上數(shù)字,源自昆毅律師事務(wù)所長久秉持的“鯊魚文化”,你感受到這種文化基因里的對抗與血腥了嗎?其實,走近昆毅,最令人震撼的還是無與倫比的執(zhí)行力。多數(shù)傳統(tǒng)爭端解決下成長起來的律師,雖然都有著主動開拓案源的意識,頭腦中也有著無數(shù)的idea,但真的能讓它們都落地嗎?又真的能像鯊魚一樣主動并有效地出擊嗎?

對于訴訟案件的主動出擊,查詢法院的立案信息,早于被告了解案件,提供訴訟策略報告,并制定靈活的收費(fèi)方案;集合全所的知識、技能及經(jīng)驗,跨辦公室、跨地區(qū)、跨國家的24小時無間歇待命合作,形成最優(yōu)的爭議解決團(tuán)隊;疑難、復(fù)雜案件反復(fù)模擬演練,在實戰(zhàn)中成長的新人培訓(xùn)機(jī)制……所有這些都服務(wù)于打造最優(yōu)爭端解決機(jī)制,也無一不彰顯著鯊魚Quinn可貴的執(zhí)行力度。

當(dāng)然,這僅僅是鯊魚Quinn的一個小側(cè)面,但也是最打動我的一個點(diǎn)。一家律師事務(wù)所,不論它是龐大的還是精致的,只要是一個整體,就應(yīng)當(dāng)賦予它帆起航的能力,讓所有的探索與創(chuàng)新有的放矢,這樣才能夠乘風(fēng)踏浪地不斷前行。

在這樣一個靜謐卻又難眠的夜里,回想美國之行,內(nèi)心仍不免翻涌,于是我落筆寫下這篇文章,也算是對這段時間的思考做一個小小的整理吧。

鯊魚Quinn說,“訴訟是一場零和游戲,有人贏,就有人輸,我們通常會贏”。我想說,當(dāng)我們有對的人、對的方向,并能踏實地將我們的想法落地時,我們也有同樣的勇氣去說“通常我們會贏”。努力吧,我的小伙伴們,在滿頭白發(fā)前,遇到最好的自己。
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