心理學(xué)家指出：為什么你的人際交往能力差？是因?yàn)槟悴欢笆滓蛐?yīng)”！
“新官上任三把火”、“先發(fā)制人”、“下馬威”，這些詞語(yǔ)相信我們都耳熟能詳，也正是當(dāng)下社會(huì)流行的一種行為作風(fēng)。其實(shí)，這些都是利用首因效應(yīng)而占得先機(jī)的經(jīng)典手法。在交友、招聘、求職等社交活動(dòng)中，我們都十分注重自己的儀容儀表以及言行舉止，以期給人留下好的第一印象，為以后的交流打下基礎(chǔ)。這也是人們擅長(zhǎng)利用先入為主的思想，為自己創(chuàng)造空間。
先入為主的思維力量真的如此強(qiáng)大？能引導(dǎo)一個(gè)人的認(rèn)知？
有一位心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)分為兩組，心理學(xué)家拿出同一張照片讓被試者根據(jù)這個(gè)人的外貌來(lái)分析其性格特征。他對(duì)甲組說(shuō)：“這是一名屢教不改的罪犯。”對(duì)乙組說(shuō)：“這是一位著名的科學(xué)家。”看完照片后，甲組說(shuō)：“深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。”乙組說(shuō)：“深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說(shuō)明了科學(xué)家探索的意志?！?/p>
這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，先入為主的思想會(huì)使人在后期了解中多偏向既定的心理方向。從心理學(xué)上來(lái)講，先入為主與首因效應(yīng)，這是人類認(rèn)識(shí)上的，先天帶來(lái)的缺陷，就象錯(cuò)覺(jué)一樣的缺陷。只有認(rèn)識(shí)到它的真正原因，才能改正它，就像改正錯(cuò)覺(jué)對(duì)人的影響一樣。
漢朝時(shí)期，漢哀帝寵信董賢、孫龐、息夫躬，給他們封侯。丞相王嘉勸哀帝不能封侯，避免生出禍患。息夫躬擔(dān)心董賢權(quán)勢(shì)越來(lái)越大，就勸哀帝對(duì)匈奴出兵，王嘉勸哀帝不要對(duì)他的意見(jiàn)先入為主，應(yīng)該和平共處，息夫躬計(jì)謀敗露遭滅門之禍。
漢哀帝聽(tīng)了王嘉的勸言，克服了先入為主的心理，因此做了明智的決定。由此可見(jiàn)，只要能夠意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，盡力克服，就能做出正確的決定。不過(guò)，真正難的是，人們往往意識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中為人處事往往潛意識(shí)里無(wú)時(shí)不刻不受著“先入為主”的思維影響。
徐梅工作五年后跳槽到一家媒體公司上班，新上任的徐梅被老板邀請(qǐng)談話。為了對(duì)自己的老板有所了解，不至于談話時(shí)不知所措，徐梅求助于公司的同事，希望從同事口中了解自己的老板。同事告訴徐梅，說(shuō)老板這個(gè)人平時(shí)非常嚴(yán)肅，可兇了，他平時(shí)都是盡量避免和老板說(shuō)話。同事還說(shuō)有一次單位一個(gè)同事去老板辦公室談話，還被老板訓(xùn)斥了。
聽(tīng)了同事這番話，老板在徐梅的印象里就是個(gè)十分嚴(yán)肅，脾氣不好的人，見(jiàn)到老板時(shí)，心里就想：“看老板長(zhǎng)得四方臉，確實(shí)像個(gè)兇神惡煞的人”。于是跟老板談話的時(shí)候徐梅總是小心翼翼，不敢多說(shuō)話，怕說(shuō)錯(cuò)話被訓(xùn)，面子上掛不住。抱著能少說(shuō)幾句就少說(shuō)幾句的態(tài)度，徐梅和老板的談話很快就結(jié)束了，卻沒(méi)曾想，徐梅淹沒(méi)了自己的才華，沒(méi)在老板面前展示出來(lái)，老板給徐梅的職位也就沒(méi)有預(yù)期的高了。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的了解，徐梅發(fā)現(xiàn)老板并不是一開(kāi)始自己想的那樣，老板兇都是有原則的，只對(duì)在原則上犯錯(cuò)的人怒斥，平日里老板其實(shí)是個(gè)愿意聽(tīng)取員工意見(jiàn)建議的人。徐梅悔之晚矣，若不是先入為主的思維，憑借自己的才華或許早就得到賞識(shí)平步青云了。
首因效應(yīng)具有先入性、不穩(wěn)定性、誤導(dǎo)性，根據(jù)第一印象來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人往往失之偏頗，被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。在日常的工作生活中，我們往往容易以貌取人、以言取人，容易對(duì)那些長(zhǎng)相氣質(zhì)良好的人產(chǎn)生好印象，反之則生出抗拒感；對(duì)那些口若懸河的人印象深刻，反之不容易接受那些寡言少語(yǔ)者。俗話說(shuō)：“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心?！眱H憑第一印象就妄加判斷，往往會(huì)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。
克服先入為主需要個(gè)人自身努力去探索，認(rèn)識(shí)客觀世界同時(shí)也要改造主觀世界，才能具備相對(duì)獨(dú)立的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法。當(dāng)別人評(píng)論時(shí)事新聞，批判政府或者政策的時(shí)候，盲目跟隨，把別人的言論當(dāng)成自己的觀點(diǎn)。只有你自己從多方面去了解、去認(rèn)識(shí)的時(shí)候，認(rèn)真分析和思考后再作自己的評(píng)價(jià)，把自己的認(rèn)識(shí)和別人的看法相比較，你才能深入發(fā)現(xiàn)是角度的不同，還是價(jià)值觀的不同。
心理學(xué)家指出，需要克服先入為主需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，只有不斷努力自己才能有所收獲。在現(xiàn)代這個(gè)快餐社會(huì)，我們只有自己去品嘗了長(zhǎng)沙臭豆腐，才知道它到底是香還是臭。一直被先入為主左右，沒(méi)有主見(jiàn)沒(méi)有思想，將永遠(yuǎn)跟在別人的身后。
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