一定要掌握這個，能幫你賺錢的思維模型
【第36個思維模型：營銷思維4P理論】
適合范圍：任何營銷場景、產(chǎn)品
??你為什么要學會4P理論？
1.這個理論是做任何產(chǎn)品和營銷的「底層邏輯」。萬變不離其宗。
2.適用范圍廣。只要是從事商業(yè)活動，一切工作都是圍繞這個四大模塊展開的。
更直白來說，只要跟錢有關(guān)的事，都離不開產(chǎn)品，價格，渠道，推廣，這個四個環(huán)節(jié)。
企業(yè)家的工作是什么？統(tǒng)籌這四個環(huán)節(jié)。目的是解決人類問題，推動社會發(fā)展。
3.你可以用4P理論來分析各種商業(yè)模式，也可以用創(chuàng)造自己的產(chǎn)品。學透這個理論，價值百萬。
提出者：在1960年，杰瑞·麥卡錫教授，于《營銷學》一書，提出了這個理論。
4p理論定義：是一種營銷理論。即:
Product 產(chǎn)品
Price 價格
Place 渠道
Promotion 推廣
??如何使用？
1.創(chuàng)造產(chǎn)品，滿足需求理論。
具體體現(xiàn)在兩點：
你的產(chǎn)品要么要滿足用戶的某種需求，要么挖掘用戶新需求。
找到需求點之后，你還要創(chuàng)造產(chǎn)品、設(shè)計產(chǎn)品和分配業(yè)務(wù)。
以我為例，我現(xiàn)在做「讀書寫作營」這個產(chǎn)品。
這個產(chǎn)品，包括三大部分。
①配套20節(jié)課，分為4大模塊：讀書模板、筆記模塊、寫作模塊和各大平臺運營變現(xiàn)模塊。
②一個學習社群。你能和一群小伙伴，一起學習，相互交流，共同進步。
③我的一對一點評指導(dǎo)
??來到「讀書寫作營」，你能得到什么呢？（滿足需求）
①讀書寫作只是手段，成長才是目的。學習成長的目的又是什么呢？
②自我實現(xiàn)，創(chuàng)作價值。也就是說，你可以通過讀書寫作這個手段，倒逼輸出，加速成長，影響他人，甚至副業(yè)賺錢。
產(chǎn)品有了，接下來是價格問題。
2.定出價格
這是最難部分，也是決定產(chǎn)品的生死環(huán)節(jié)。
定價看什么？看產(chǎn)品的價值，這里涉及到三類人
看消費者、銷售員和企業(yè)（創(chuàng)始人）
還是以「讀書寫作營」為例。
消費者是學員。
銷售員和創(chuàng)始人都是我。 我研究了市面上許多同類產(chǎn)品，陪伴成長1年的社群，至少要4位數(shù)，從1999-9999 ，甚至還有5位數(shù)。學費太高了，阻攔一部分愛學習的人。我的初衷是幫助更多愛學習的小伙伴，實現(xiàn)自我價值，終身成長。
所以，我定了一個最低價599元。 元旦前首批學員，還可要享受特惠價：399元。 很多小伙伴，來了，都說超值。
3.渠道（商業(yè)模式） 在這里，你要思考一個問題：產(chǎn)品到消費者手里，要經(jīng)歷那些環(huán)節(jié)。 也就是說，營銷員怎么賣？消費者怎么買。 「讀書寫作營」的營銷渠道很簡單。 就是讀者在各大品牌，看到我的文章，關(guān)注我，想跟我學習的人，就來找我。
4.推廣 是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。 在企業(yè)中，這是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 你如果要興趣，想深入研究，可以拆解大型產(chǎn)品是如何做推廣的。 我做的讀書寫作營，比較簡單。我也沒有刻意去推廣。處于隨緣狀態(tài)，同頻人想跟我學習，就一起來。
??總結(jié)一下： 4P理論是產(chǎn)品營銷中的鐵規(guī)模型。 任何一種產(chǎn)品營銷，都離不開這四大環(huán)節(jié)。 你，也可以試一試。 記得：學以致用，執(zhí)行合一。
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