馬云：你真以為711是便利店嗎？根本不是！它的毛利高達(dá)90%，人均利潤(rùn)120萬(wàn)，竟然比阿里巴巴還要高！全球瘋狂開(kāi)店7萬(wàn)家！但他的模式非常簡(jiǎn)單，就是用別人的錢(qián)、人、資源給自己賺錢(qián)！
1.整合上游供應(yīng)鏈：
711利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，既不建物流，也沒(méi)有庫(kù)存，直接整合連接上游批發(fā)商，由批發(fā)商籌資建各個(gè)地區(qū)的配送中心,收集商品，統(tǒng)一再由批發(fā)商向各店鋪配送。批發(fā)商以此進(jìn)入711廣闊的市場(chǎng)。
2.賦能下游加盟商：
711的業(yè)務(wù)員，在各個(gè)地區(qū)找小商店的老板說(shuō)：“老板，你每個(gè)月大平均賺多少？”
老板“平均每月1萬(wàn)左右”
業(yè)務(wù)員：“那你一個(gè)月賺得太少了！你不如加盟我們711的品牌，免加盟費(fèi)，而且我們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，給你供貨，送貨，給你提供新品、爆品，幫你做經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，做促銷(xiāo)，而且每月還保底你至少1萬(wàn)收入，一萬(wàn)以上的部分，咱們對(duì)半分，你覺(jué)得如何？”
就這樣，小商店的老板都很愿意干，最終7萬(wàn)家店，90%都是小商店轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。
711其實(shí)和很多公司一樣，都做著非常傳統(tǒng)的生意：便利店連鎖。但是他卻從單純的供貨商變成賦能商，變成一個(gè)給B端（便利店）服務(wù)的咨詢培訓(xùn)公司，它根本不是開(kāi)便利店賣(mài)貨的，這就是S2B2C模式。這也是馬化騰曾說(shuō)的：“C端已經(jīng)接近尾聲，未來(lái)就看誰(shuí)能對(duì)B端進(jìn)行服務(wù)”
711的模式，換一個(gè)產(chǎn)品仍然能夠奏效，哪怕你換個(gè)行業(yè)來(lái)做照樣可行。就比如在七匹狼、美邦、達(dá)芙妮、百麗，每年關(guān)上千家線下店的情況下，有一個(gè)奇葩海瀾之家，盡管產(chǎn)品質(zhì)量備受詬病，但它每一年的門(mén)店數(shù)量都在暴增，截止2021年，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)突破了6800多家，為什么開(kāi)店速度這么快？就是因?yàn)樗玫氖荢2B2C模式！它在賣(mài)模式賣(mài)系統(tǒng)，而非單純的賣(mài)產(chǎn)品。
海瀾之家是如何做的？
一、整合上游供應(yīng)鏈：
海瀾每年上新1萬(wàn)款衣服，但是他沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)師，甚至連庫(kù)存都沒(méi)有！
海瀾外包給1萬(wàn)家小服裝工廠，每家做一款爆品，放在6800家店里銷(xiāo)售。賣(mài)得好持續(xù)銷(xiāo)售，一款爆品就能打遍全國(guó)。但是賣(mài)得不好的話，海瀾就會(huì)退回剩余的產(chǎn)品，倒逼供應(yīng)廠家打造爆品。
海瀾還聯(lián)合了這1萬(wàn)家工廠統(tǒng)一采購(gòu)原料，幫助供應(yīng)商降低成本。
二、賦能下游加盟商：
1. 加盟海瀾之家，零加盟費(fèi)，只需要100萬(wàn)押金+100萬(wàn)裝修費(fèi)
2. 加盟商不用搞經(jīng)營(yíng)，不用招聘員工培訓(xùn)店長(zhǎng)，不用管庫(kù)存和鋪貨，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由海瀾之家總部完成。
反之，像美邦、百麗，他們只提供品牌和貨源，經(jīng)營(yíng)管理都是加盟商自己干，總部靠加盟費(fèi)賺錢(qián)，卻不管加盟商死活，長(zhǎng)此以往，必然對(duì)品牌造成影響。
3. 五年內(nèi)分成，加盟商分46%，負(fù)責(zé)店面租金和人員工資，剩下的就是加盟商自己的。
4. 保底承諾：每年交6萬(wàn)管理費(fèi)用，海瀾保證加盟商五年稅前利潤(rùn)凈賺100萬(wàn)。
因此海瀾之家和711都不需要有多大的投資，就可以擁有海量的門(mén)店，通過(guò)系統(tǒng)的賦能來(lái)持續(xù)賺錢(qián)，成為行業(yè)里的佼佼者。
因此當(dāng)別人都想的是如何把同行打敗時(shí)，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，想著如何去賦能同行，這樣我們的產(chǎn)業(yè)格局就會(huì)煥然一新。
比如在母嬰行業(yè)，我們可以做個(gè)母嬰賦能平臺(tái);在手機(jī)行業(yè)可以做個(gè)手機(jī)賦能平臺(tái);甚至包括農(nóng)資行業(yè),我們也可以做個(gè)賦能平臺(tái)。
同樣是時(shí)間，用不一樣的模式，人生創(chuàng)造的東西將完全不一樣，這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能原地拉磨。
本文選自《互聯(lián)式盈利思維》，這是一本幫助6000萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的商業(yè)教材，是一部揭示互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)生存法則的創(chuàng)新綱領(lǐng)。
詳細(xì)講解了68個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例，揭示了業(yè)績(jī)暴漲10倍的68大秘訣，涵蓋家裝、餐飲、汽車(chē)、醫(yī)療、食品、新零售、社交電商等超過(guò)30個(gè)行業(yè)。
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