管理學

一般來說，你值多少錢一方面取決于市場的供求關(guān)系，市場供不應求，那么工資就高，反之就低，另外一方面，作為個人，自身的議價能力也非常重要，同樣兩個候選人，當一個人能力出眾的時候，企業(yè)是愿意多付一些錢的?？梢哉f，供求關(guān)系決定了基本價格，議價能力決定了你在這個基礎(chǔ)的上還能再拿到多少。

在討論高管的工資之前，我們先來對管理者的職場做一個歸納，從大的層面上，理解高層管理的工作內(nèi)容和調(diào)整。

管理的基本工作

從管理的職能來說，管理者的工作可以劃分為四個職能，分為為計劃、組織、領(lǐng)導和控制。

管理

• 計劃。涉及戰(zhàn)略管理和計劃工作活動，團隊目標和績效目標。
• 組織。設(shè)計適應組織的架構(gòu)、人力資源管理、溝通管理以及塑造優(yōu)秀的管理團隊；
• 領(lǐng)導。主要包括理解和管理個體行為、設(shè)計激勵員工的方案，實現(xiàn)卓有成效領(lǐng)導；
• 控制。監(jiān)督工作和控制，包括財務(wù)控制、信息控制等。

從職能來說，無論是你高層管理者還是中層管理者，還是底層管理者，要掌握的基本能力是差不多的，只是側(cè)重點會不一樣。對于高層來說，可能概念抽象能力要求會更高，但是對于底層管理來說，技能的要求可能會高一些。

管理者跟底層的實施人員的不一樣的地方在于，管理者需要依靠別人的工作來完成自己的績效，換句話，計劃、組織、領(lǐng)導和控制 四個職能都是為了讓員工能夠按照管理者自己設(shè)計的流程，完成目標。一個好的管理者，必然是一個好的計劃者、組織者、領(lǐng)導者，以及控制者。

很多人會會有一個疑問，那就是組織真的需要那么多管理者嗎？要回答這個問題，我們需要弄清楚，管理者存在的意義是什么？

為什么需要管理者

首先，如果每個人都很厲害，都是十分人才的話，其實是不需要管理的，但是很可惜，大多數(shù)人只能勉強地勝任工作，所以為了同心合力把一件事情做完成，才有了組織的誕生，組織由三個要素構(gòu)成，

• 目標
• 人
• 結(jié)構(gòu)

概括起來就是，組織是為了實現(xiàn)某個特定的目的而對人員進行精心的安排。

為了實現(xiàn)目標、需要設(shè)置合理的結(jié)構(gòu)，讓每個人做自己擅長的事情，這就是管理者存在的意義的。沒有管理者來組織人，就沒有辦法完成特定目標，特別是在外界環(huán)境不確定的時候，組織更需要管理者。例如當下疫情，作為一個公司的老總，在遇到危機的時候，能不能提前發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案呢？

總結(jié)就是，組織要高效，就需要管理者。那憑什么我作為員工付出了8個小時的勞動時間，他作為高層管理也是付出了8個小時，但是薪資卻比我高呢？

理解了管理存在的必要和基本工作內(nèi)容，我們就可以得出一個結(jié)論，沒有管理是萬萬不可的，好的管理者決定組織的效能。但是，還是沒有解決為什么高管薪資高的問題？這里先說一個誤區(qū)。

工作量不等于回報

大多數(shù)人看自己收入回報是否合理，看的是時間的投入，但，這其實是一個錯誤的觀點。

簡單來說，工資的回報是跟你工作難度成正比的，跟投入的時間沒有任何關(guān)系。

底層員工有清晰的工作內(nèi)容，遇到問題都可以按照現(xiàn)有的規(guī)則和程度來辦事情，一個項目的推進無非就是立項、開發(fā)、每周推進、測試、上線。但是，對于高層來說，就很不一樣。高層要面對的問題是未來公司幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？部門設(shè)置是否合理高效？整個公司的指揮鏈是有效的嗎？人才的激勵政策可以幫助公司留著優(yōu)秀人才嗎？

這個問題都有一個特點，就是不確定。處理不確定性的工作難度遠比其處理程序性的工作的難度要大得多。這里并不是說所有管理都可以很好的處理不確定性的工作，而是說明，越往上走，處理的工作的不確定性更高。

高層的工資為什么高

一個很可怕的事實就是，對于普通人來說，我們終究是沒有辦法上升到一個管理崗位的，管理崗位的回報高一方面是因為管理崗位在組織中非常重要，作為管理人員，需要掌握計劃、組織、領(lǐng)導和控制的能力來讓組織高效地完成目標，另外一方面，作為管理者，遇到的問題都是具有不確定的，如何面對不確定的問題，是衡量一個管理者是否合格的標準之一，所以，我們可以看到，大多數(shù)的管理者都是從一個小職員上升到底層管理，然后到中層管理，最后到高層管理，為什么呢？

因為上升的過程，其實是代表他處理不確定問題的能力在增長?；氐筋}目的問題，答案就是，高管處理不確定問題能力帶來了工資的溢價，作為普通員工是不具備這種的能力的。

但是，我們可以得到一個啟示：

在日常的工作中，盡量不要從事那些確定性很高的職業(yè)，要往可以處理不確定性問題的職業(yè)路徑發(fā)展，如大客戶的營銷、市場運營等方向。