淘寶想要做得更好，就要一直撲捉更好的產(chǎn)品，所以新店和新品都會(huì)有扶持，每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì)，如果在3個(gè)月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么還是繼續(xù)給機(jī)會(huì)你。如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi)，也就是說7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持，這個(gè)足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。 但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì)。那么這些機(jī)會(huì)來之不易，大家一定要好好珍惜。
今年銷量權(quán)重減弱，目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷的品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率的周期是28天，動(dòng)銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。 動(dòng)銷率10個(gè)產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個(gè)產(chǎn)品，淘寶才會(huì)開始算你的動(dòng)銷率，少于10個(gè)，動(dòng)銷率就是0，淘寶客有一個(gè)門檻就是動(dòng)銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動(dòng)銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個(gè)單品，照樣爆)。
在今年動(dòng)銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀，但是最好是做到100%。還有一個(gè)SKU動(dòng)銷要注意一下，這里不做重點(diǎn)講解。一個(gè)新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時(shí)四個(gè)周期(7天上下架為一個(gè)周期)。
保證單品不死掉的方法：
如何保證自己的單品不會(huì)死掉，這里給大家分享一個(gè)方法：這個(gè)不是什么螺旋，很簡(jiǎn)單，僅僅是保證一個(gè)鏈接是活的。
第一周期、上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測(cè)圖，7天測(cè)款);
第二周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天);
第三周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個(gè)計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客、如意投傭金加大、麻吉寶互動(dòng)問答積累人氣;
第四周期、基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣， 這時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。
控制退款率和提高復(fù)購(gòu)率的技巧：
第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價(jià)給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請(qǐng)退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外再多打2-3元感謝費(fèi)，減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶。
第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個(gè)，另外一個(gè)寄來退款，這樣速度快，能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。
注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段，初期(上架-7天)凸顯期；(7-14天)高峰增長(zhǎng)期；(14-49天)平緩期；(49天以后) 也就是說如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長(zhǎng)，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別做投錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi)，全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售，這就叫做全店動(dòng)銷，動(dòng)銷率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。
新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)：
這里著重說下新品權(quán)重，賣家應(yīng)該都了解部分新品能打上新品標(biāo)簽，這個(gè)其實(shí)我們可以去拿下這個(gè)標(biāo)簽，新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)如下：
1、首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大。
2、上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。
3、屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對(duì)于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。
4、圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。
5、產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。
我們這邊還需要注意的是：
1、新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失。
2、新品上架24小時(shí)內(nèi)必須有成交，因?yàn)樘詫毷珍浺粋€(gè)單品只需要24小時(shí)，然后第四天必須再次成交。第二個(gè)周期第一天需要成交，如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷量的同時(shí)必須開車，首先直通車加權(quán)，然后上架就開始進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款(注意3天測(cè)圖，7天測(cè)款，測(cè)圖看3天數(shù)據(jù)，測(cè)款看7天數(shù)據(jù))，任何回報(bào)都是必須先投資，這個(gè)時(shí)候投資是最合適的，投資一定要投資在成長(zhǎng)期，等你有幾百銷量再來開車，那就不行了。
然后開車之前先檢查直通車賬戶權(quán)重，這里有個(gè)參考值，PC端8分及格，無線端6分及格(7分才能展現(xiàn))，PC低于8，無線低于6，屬于低權(quán)重賬戶，高于這個(gè)參考值屬于高權(quán)重賬戶，如果低于，那么先提升賬戶權(quán)重。
快速提升直通車賬戶權(quán)重的辦法：
這里有一個(gè)快速提升直通車權(quán)重的方法：直通車倒車加權(quán)法，首先挑選一個(gè)你認(rèn)為很好的產(chǎn)品，一定要做4張?zhí)貏e好的車圖，能吸引點(diǎn)擊的，例如關(guān)鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞直通車排前5的5張主圖，一定要超過他們的感覺。然后上車，只加一個(gè)詞：羽絨服，精準(zhǔn)匹配，設(shè)置日限額100元，投放時(shí)間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時(shí)間一概不投放，然后投放平臺(tái)只選擇電腦端，什么手機(jī)端站外等等一概關(guān)閉，然后分析地域，只選擇一個(gè)點(diǎn)擊最高的地域，然后不管前三位多少錢，都搶到這個(gè)位置(哪怕是20元也要卡住)過了30分鐘也不要加了，超過日限額也別加了。
等第二天，把日限額調(diào)到200，時(shí)間投放延長(zhǎng)到1個(gè)小時(shí)，地域增加點(diǎn)擊高的3個(gè)地域，這個(gè)時(shí)候出價(jià)也不會(huì)那么貴了，這個(gè)時(shí)候倒車后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時(shí)間增加30分鐘，地域增加2個(gè)，再倒車，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。
最后這里還是提醒大家一下禁止補(bǔ)單防止被抓，注意三點(diǎn)：
1、如果這個(gè)寶貝你真的補(bǔ)過單，那就馬上停止補(bǔ)單，然后加大這個(gè)寶貝的直通車投入，提高真實(shí)成交;這個(gè)時(shí)刻一定要舍得在直通車、鉆展上的投入，是值得的;
2、切忌在此段時(shí)間不要修改寶貝，無論是關(guān)鍵詞，屬性，寶貝詳情，什么都不要?jiǎng)?，讓他接受爬蟲的考驗(yàn);因?yàn)槟阋坏┬薷牧藢氊?，系統(tǒng)會(huì)就會(huì)重新收錄，這個(gè)時(shí)候很容易抓到你之前的操作。(這點(diǎn)至關(guān)重要)
3、一定一定不要對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行價(jià)格修改，特別是拍下后進(jìn)行改價(jià)，經(jīng)驗(yàn)之談，寧愿少成交，也不要拍下進(jìn)行改價(jià)，或者私下返現(xiàn)也行。這是操作一個(gè)單品的最簡(jiǎn)單有效的思路，做完這些就不要太花功夫在優(yōu)化上面，很多時(shí)候往往都是被我們改來改去最終改的死掉，注意：SEO優(yōu)化的第一大禁忌就是隨意優(yōu)化。
聯(lián)系客服
