店鋪業(yè)績好不好，主要看這3大數(shù)據(jù)......
在服裝店鋪管理中，業(yè)績管理工作可以說是占了所有管理日常工作的百分百，也就是說店員日常的工作其實(shí)都是為了店鋪有個(gè)良好的業(yè)績。
說到業(yè)績管理，拍著腦袋做管理的時(shí)代已經(jīng)過去，用相關(guān)數(shù)據(jù)指導(dǎo)管理才有未來。
但如果缺乏對業(yè)績數(shù)據(jù)分析的正確認(rèn)識，對某個(gè)數(shù)據(jù)過分追求，容易陷入拔苗助長的管理困境。
下面就跟著零顧問來了解一下業(yè)績數(shù)據(jù)分析的重要性和常用業(yè)績數(shù)據(jù)計(jì)算公式及作用。
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業(yè)績數(shù)據(jù)分析的重要性
有助于正確、快速的做出市場決策
服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時(shí)段相對較短的特點(diǎn)。
在服裝營銷的過程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。
有助于及時(shí)了解營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果
詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。
通過對服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于營業(yè)人員分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策。
有助于提高服裝店鋪營銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率
業(yè)績數(shù)據(jù)的好壞可直接反應(yīng)服裝店鋪營銷系統(tǒng)是否正常運(yùn)作。
服裝營銷經(jīng)營過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過業(yè)績數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少業(yè)績數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。
而店與店之間的業(yè)績數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。
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常用業(yè)績數(shù)據(jù)計(jì)算公式及作用
達(dá)標(biāo)率or完成率公式
達(dá)標(biāo)率=一定時(shí)期內(nèi)營業(yè)額/一定時(shí)期內(nèi)業(yè)績指標(biāo)*100%
例一：一月份的業(yè)績指標(biāo)為40萬元，實(shí)際完成額為38萬元，則一月份的達(dá)標(biāo)率=38萬/40萬*100%=95%
例二：若一月份的指標(biāo)為40萬，實(shí)際完成額為42萬，則一月份的達(dá)標(biāo)率=105%
作用：達(dá)標(biāo)率反映的出門店業(yè)績達(dá)成的能力，達(dá)標(biāo)率越高，門店的業(yè)績達(dá)成也越高。
同期業(yè)績增長率公式
同期業(yè)績增長率=（年\月\周當(dāng)期營業(yè)額-同期營業(yè)額）/同期營業(yè)額*100%
例一：某店2017年?duì)I業(yè)額為320萬，2016年業(yè)績?yōu)?00萬，則
2017年的年業(yè)績增長率=（320萬-200萬）/200萬*100%=60%
即表示相較2016年的業(yè)績，2017年業(yè)績同期增長了60%。
例二：某店2月份的業(yè)績?yōu)?0萬，1月份的業(yè)績?yōu)?5萬，則2月份相較1月份的業(yè)績增長率=（20萬-35萬）/35萬*100%=-43%
即：相較1月份業(yè)績，二月份的業(yè)績下滑了43%。
作用：同期業(yè)績增長率為正數(shù)時(shí)，表示業(yè)績增長；為負(fù)數(shù)時(shí)，表示業(yè)績下滑。
增長率反映了增長幅度。實(shí)質(zhì)上指在一段時(shí)期內(nèi)，和要比較的期間比，增長幅度的大小。
同期銷售增長率>0，企業(yè)的營業(yè)收入有增長，指標(biāo)值越高，增長速度越快，市場前景越好；同期銷售增長率<0，則說明存在產(chǎn)品或服務(wù)不適銷對路、質(zhì)次價(jià)高等問題，市場份額萎縮。
坪效公式
日坪效=當(dāng)日營業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e
月坪效=當(dāng)月營業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e
例一：某店的營業(yè)面積為100平方米，當(dāng)日營業(yè)額為8000元，則這個(gè)店鋪的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
作用：坪效可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實(shí)情況。
--結(jié)語--
達(dá)標(biāo)率、同期銷售增長率、坪效指標(biāo)均為業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)，僅看達(dá)標(biāo)率不能完全看出門店的管理經(jīng)營水平，應(yīng)將所有指標(biāo)結(jié)合起來看，這樣才能反映出門店的真實(shí)水平。
通過這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，可直接了解到店鋪是否正常運(yùn)作。
學(xué)會業(yè)績數(shù)據(jù)的管理與分析，是每個(gè)店鋪管理者必備的技能之一。
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