之前寫(xiě)過(guò)不少去售樓部看房的流程，主要的過(guò)程有哪幾個(gè)，我們今天再梳理一下：
第一步：區(qū)位介紹
第二步：項(xiàng)目沙盤(pán)
第三步：戶型介紹以及看樣板間
第四步：算價(jià)
第五步：?jiǎn)栴}答疑
第六步：逼定
第七步：下定
如果你問(wèn)我，這七步，哪步套路最深，我只能用一部電視劇的名字回答你，《步步驚心》。每一步都有坑，每一步都有套路，需要處處小心。
來(lái)給大家舉個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的例子。
當(dāng)你確認(rèn)好戶型，確認(rèn)好戶型的具體位置，比如8號(hào)樓1單元東戶
接著，置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)問(wèn)你
“大哥，你是想要高一點(diǎn)還是第一點(diǎn)的樓層”
“高一點(diǎn)吧，視野好”
“好的，那就我們看看22樓層還有沒(méi)有”
這時(shí)，他會(huì)向秘書(shū)臺(tái)——也就是所有置業(yè)顧問(wèn)集合的地方，大聲問(wèn)一句
“問(wèn)一下，8號(hào)樓1單元22樓東戶還有房子嗎？”
“沒(méi)有了，選擇其他樓層吧”
“23層呢？”
“沒(méi)有了，已經(jīng)銷(xiāo)售出去了”
總之，一般要問(wèn)個(gè)三四回，才會(huì)得到“這個(gè)房源還在”的回答。
這個(gè)過(guò)程正常嗎？看似正常，其實(shí)當(dāng)中也有不少貓膩。整個(gè)問(wèn)答過(guò)程，整個(gè)銷(xiāo)售部都會(huì)以這種方式來(lái)告訴你“房源很緊張，你再不買(mǎi)就沒(méi)有了”，只不過(guò)這句話從置業(yè)顧問(wèn)嘴里說(shuō)出來(lái)，你不信，只有通過(guò)這種方式，用這種過(guò)程性的語(yǔ)言來(lái)告訴你，你才能相信。更有夸張的售樓部，每一次回答沒(méi)有了，會(huì)采用麥克風(fēng)喊話的方式，傳遞給正在售房部中的每個(gè)客戶，但是這幾套究竟賣(mài)了沒(méi)有，什么時(shí)候賣(mài)的，你都不知道。
如果你在售樓部待上一個(gè)下午，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況每隔一段時(shí)間都會(huì)開(kāi)始一次。內(nèi)容看似是和其他置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，實(shí)際上的目的就是告訴正在談判或者選房的你“這里很熱銷(xiāo)，不買(mǎi)就沒(méi)了”
但內(nèi)容是真是假，一般客戶是很難知道的。
所以，對(duì)于買(mǎi)房，實(shí)際上是一個(gè)排除干擾的過(guò)程，你不要管銷(xiāo)售部賣(mài)的如何，這棟樓如何熱銷(xiāo)，你關(guān)注的應(yīng)該只有一點(diǎn)“這套房子我能否接受，從產(chǎn)品上接受，從價(jià)格上接受”，這才是你去看房或者談判的過(guò)程中始終需要告訴自己的。
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