如果一個企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展到市值10億美元以上，我們稱其為獨(dú)角獸，如果市值可以到1000億美元以上，我們稱其為超級獨(dú)角獸，今天我們就來分析一下什么樣的企業(yè)有可能成為獨(dú)角獸，什么樣的人更有可能創(chuàng)建獨(dú)角獸企業(yè)。
優(yōu)秀企業(yè)為什么會成功？
判斷企業(yè)是否優(yōu)秀，主要有兩個標(biāo)準(zhǔn)，一是發(fā)展要快，二是存續(xù)要長。
什么企業(yè)可以發(fā)展更快？企業(yè)能否快速發(fā)展，取決于三個因素：第一、整個行業(yè)是否處于快速發(fā)展期，用一個現(xiàn)在很熱門的詞叫做“風(fēng)口”，處在風(fēng)口上的企業(yè)，想不快速發(fā)展都難，例如在電商發(fā)展的初期，隨便在淘寶開個店，不用怎么推廣，業(yè)績都可以快速增長；第二、企業(yè)競爭優(yōu)勢是否明顯，與競爭對手相比，競爭優(yōu)勢越明顯，企業(yè)發(fā)展速度就會越快，這種優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)上，任何一個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，都會加速企業(yè)的發(fā)展，例如微信在發(fā)展初期，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢（與短信相比，費(fèi)用低，可以發(fā)語音，用戶體驗(yàn)好），不到一年時間，用戶數(shù)就突破5000萬，這就是競爭優(yōu)勢的力量；第三、目標(biāo)市場占有率，當(dāng)目標(biāo)市場占有率提高到一定程度之后，企業(yè)的增速將會放緩，這一點(diǎn)大家都可以理解，例如微信，即便是競爭優(yōu)勢這么明顯的產(chǎn)品，由于現(xiàn)在目標(biāo)市場占有率太高，增速也明顯放緩。說到這里，涉及到另一個大家經(jīng)常聽到的說法，時間窗口，我們把企業(yè)有機(jī)會快速發(fā)展的這段時間稱作“時間窗口”，能否及時抓住時間窗口，利用時間窗口迅速擴(kuò)大規(guī)模，對于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。
什么企業(yè)可以存續(xù)更久？企業(yè)能否長期存續(xù)，則取決于其持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的能力。保持競爭優(yōu)勢最核心的目標(biāo)是保證目標(biāo)用戶的體驗(yàn)，一旦目標(biāo)用戶體驗(yàn)變差，不管其技術(shù)多么先進(jìn)，規(guī)模多么龐大，商業(yè)模式多么巧妙，生態(tài)圈多么強(qiáng)大，最終都逃脫不了被市場淘汰的命運(yùn)。在這一點(diǎn)上，微信是一個很好的例子，微信舍棄了一些短期的商業(yè)利益，始終堅持把用戶體驗(yàn)放在第一位，所以其活躍度一直保持在較高的水平；而微博的運(yùn)營能力則相對較差，急于商業(yè)化且缺乏對內(nèi)容的規(guī)劃，導(dǎo)致廣告信息滿天飛，用戶體驗(yàn)不好，活躍度逐步降低。
以上我把企業(yè)成功的因素做了簡單的歸類，厘清了基本的邏輯，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理論要復(fù)雜，經(jīng)常會出現(xiàn)一些復(fù)雜的問題，下邊就對現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行解釋。
互聯(lián)網(wǎng)怎么影響創(chuàng)業(yè)？
互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)的影響體現(xiàn)在一正一負(fù)兩個方面，正面影響表現(xiàn)在：優(yōu)勢企業(yè)更容易獲得社會資源（包括但不限于資本）的大力支持。互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上消除了過去的信息不對稱，使領(lǐng)先者的優(yōu)勢迅速廣為人知，由于互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)，資金、注意力等都向行業(yè)領(lǐng)先者傾斜，行業(yè)領(lǐng)先者更容易獲得社會資源的大力支持。例如，母嬰電商領(lǐng)域的蜜芽寶貝，一年之內(nèi)連續(xù)獲得三輪融資，融資金額接近上億美元，這在過去是不可想象的。負(fù)面影響表現(xiàn)在：企業(yè)快速發(fā)展的時間窗口越來越短。互聯(lián)網(wǎng)作為一個高效的信息傳播工具，將創(chuàng)業(yè)公司的新模式、新理念迅速傳播出去，在吸引來資源的同時也吸引來大量的模仿者，使創(chuàng)新者很快失去先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新者的時間窗口越來越短，如果先發(fā)者不能在短時間內(nèi)得到資本的支持，將很難維持甚至失去領(lǐng)先地位。例如打車行業(yè)，在“搖搖招車”誕生后的不到三個月內(nèi)，中國各地迅速產(chǎn)生了數(shù)十款幾乎完全一樣的打車軟件，在傳統(tǒng)行業(yè)，從領(lǐng)先者誕生到模仿者出現(xiàn)一般都要一兩年的時間，互聯(lián)網(wǎng)使這個周期大大縮短。
創(chuàng)業(yè)者需要哪些核心能力？
作為一個希望創(chuàng)建獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備如下三個能力，第一、敏銳的發(fā)現(xiàn)用戶需求的能力；第二、調(diào)動一切資源去滿足用戶需求的能力；第三、調(diào)動一切資源維持競爭優(yōu)勢的能力。在這三點(diǎn)中，前兩點(diǎn)過去大家說的比較多，我就不多說了，重點(diǎn)說說第三點(diǎn)。企業(yè)在從小到大的過程中，不同階段用來保持競爭優(yōu)勢的方法是不同的，這就要求創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展有綜合性的認(rèn)識，走一步，看三步，在不同階段，可以根據(jù)不同情況，針對不同的競爭對手，采取不同的打法，綜合利用品牌建設(shè)、商業(yè)模式設(shè)計等多種方法維持并加強(qiáng)競爭優(yōu)勢，這就是我們平常所說的戰(zhàn)略能力。例如，京東在發(fā)展初期，競爭優(yōu)勢就是價格便宜，這種優(yōu)勢其實(shí)是很脆弱的，很容易被對手通過價格戰(zhàn)打敗，但是，京東經(jīng)過幾年的努力，改善了其物流體系，目前其競爭優(yōu)勢除了價格便宜之外，物流體驗(yàn)也變好了，競爭優(yōu)勢更強(qiáng)了，相信未來京東還會不斷通過各種設(shè)計進(jìn)一步強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢。
高成長企業(yè)等于優(yōu)秀企業(yè)嗎？
企業(yè)能夠高速增長，第一種原因是行業(yè)處于風(fēng)口上，用雷軍的話說，風(fēng)口上的豬都可以飛起來，所以這種企業(yè)是不是優(yōu)秀真的很難說，除了看其增長速度之外，還要看企業(yè)自身是不是有競爭優(yōu)勢，如果企業(yè)本身沒有競爭優(yōu)勢，只是跟著行業(yè)的高速增長而增長，那絕對算不上優(yōu)秀企業(yè)；第二種原因是企業(yè)確實(shí)有競爭優(yōu)勢，這時候就要判斷這種競爭優(yōu)勢是否能長期持續(xù)了，只有能夠長期維持競爭優(yōu)勢的企業(yè)才是優(yōu)秀企業(yè)。例如最早的打車軟件“搖搖招車”，比“嘀嘀打車”和“快的打車”起步都早，在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)楦偁帉κ趾苌?，有先發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展速度很快，也獲得了知名機(jī)構(gòu)的投資，但隨著各類打車軟件的不斷加入，競爭優(yōu)勢很快喪失，目前，其打車業(yè)務(wù)基本已經(jīng)停止，現(xiàn)在沒有多少人知道這個軟件了吧。另外，高成長往往會給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來錯覺，誤以為自己的企業(yè)很強(qiáng)，而松懈下來，反倒放慢了腳步，這點(diǎn)尤其要引起創(chuàng)業(yè)者和投資人注意。
規(guī)模等于競爭優(yōu)勢嗎？
一般來說，企業(yè)的競爭力會隨著規(guī)模的增加而增大，但不同企業(yè)增加的幅度是不同的，有些企業(yè)的競爭優(yōu)勢會隨著規(guī)模的增加緩慢增加，而有些企業(yè)競爭優(yōu)勢則會隨著規(guī)模的增加呈現(xiàn)幾何量級的增加。例如墨跡天氣和微信，如果兩款軟件的裝機(jī)量都是10個人，每天的使用次數(shù)假設(shè)都是10次，當(dāng)裝機(jī)量都增加到100人后，墨跡天氣每天的使用次數(shù)可能是100次，而微信可能會達(dá)到10000次，這就是不同產(chǎn)品的不同發(fā)展邏輯。對于創(chuàng)業(yè)者和投資人來說，當(dāng)然更愿意選擇那些競爭優(yōu)勢隨著規(guī)模呈幾何級數(shù)增長的企業(yè)，這類企業(yè)稱為獨(dú)角獸的概率更大。
商業(yè)模式是競爭優(yōu)勢嗎？
商業(yè)模式本身是沒有優(yōu)劣之分的，只有適合與不適合，例如，在iPhone沒有成功的時候，大家一直詬病蘋果的失敗是由于其系統(tǒng)太封閉，認(rèn)為封閉的商業(yè)模式很難成功，但同樣是封閉系統(tǒng)的iPhone，為什么就成功了呢？另外，同樣是平臺型公司的模式，天貓可以很成功，但是一些家政服務(wù)的平臺就一直做不起來呢？小米成功之后，大家都在談軟硬結(jié)合，但是到現(xiàn)在為止，好像也沒有見到有哪家軟硬結(jié)合的企業(yè)特別成功的。其實(shí)，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展的過程中，為了改善目標(biāo)用戶體驗(yàn)，維持競爭優(yōu)勢，對各個流程環(huán)節(jié)進(jìn)行合理設(shè)計后形成的一種結(jié)果，并不是創(chuàng)業(yè)者一開始就追求的一種目標(biāo)，商業(yè)模式是一種結(jié)果，而不是一個目標(biāo)，但有不少創(chuàng)業(yè)者把這個順序弄反了，純粹為了迎合某種商業(yè)模式而簡單模仿，表面上像模像樣，但實(shí)際上卻恰恰忘了最根本的用戶的需求是什么，東施效顰而已。對于創(chuàng)業(yè)者來說，最好能夠擺脫傳統(tǒng)商業(yè)理論的束縛，把精力放在調(diào)動一切資源滿足用戶需求、構(gòu)建競爭優(yōu)勢上，只要戰(zhàn)略夠清晰，執(zhí)行力夠強(qiáng)，自然會形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
競爭優(yōu)勢和門檻有區(qū)別嗎？
我們在評價一個企業(yè)強(qiáng)弱的時候，經(jīng)常會聽到一個詞，叫做“門檻”，我不太喜歡用這個詞來評價企業(yè)，因?yàn)殚T檻是一個靜態(tài)、模糊的概念，什么算門檻，門檻具體有多高，其實(shí)是很難衡量的，如果說技術(shù)研發(fā)是門檻的話，那為什么摩托羅拉會衰落呢？如果說企業(yè)規(guī)模是門檻的話，大公司永遠(yuǎn)都不會倒閉了。我更多時候喜歡用競爭優(yōu)勢來評價企業(yè)，競爭優(yōu)勢是一個相對的概念，是在和競爭對手對比中體現(xiàn)出來的，更能夠動態(tài)地反映企業(yè)經(jīng)營能力。例如三星，由于其研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，所以在智能手機(jī)出現(xiàn)初期，能夠不斷推出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，具有明顯的競爭優(yōu)勢，但隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的空間越來越小，產(chǎn)業(yè)鏈也逐步成熟，這時候，三星的競爭優(yōu)勢就難以體現(xiàn)出來了，反而是華為、小米等具有性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢了。
上文說了那么多，從企業(yè)成功的因素說到商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢等，轉(zhuǎn)了一個大圈，現(xiàn)在重新回到開頭的問題，綜合全文的論述，什么樣的企業(yè)有可能成為獨(dú)角獸呢？我覺得，從商業(yè)邏輯上來說，能夠成長為獨(dú)角獸的企業(yè)一定符合以下三點(diǎn)：1、行業(yè)夠大，天花板夠高；2、當(dāng)前產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯；3、從邏輯上講，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢可以得到幾何級數(shù)的加強(qiáng)。投資人在符合這種條件的企業(yè)中選擇，投到獨(dú)角獸的概率較大。
說完了企業(yè)，再說說人，什么樣的創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)建獨(dú)角獸公司呢？我覺得，也要符合以下三點(diǎn)：1、具有敏銳的商業(yè)嗅覺，可以敏銳地感知到用戶需求并組織資源滿足用戶需求；2、有戰(zhàn)略能力，能夠突破現(xiàn)有思維束縛，從商業(yè)本質(zhì)思考問題，組織資源強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢；3、有企業(yè)家精神，敢于冒險，執(zhí)行力強(qiáng)。如果投資人有幸遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，那就準(zhǔn)備好資金，勇敢的投吧。
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