來源 │展招訂閱號(hào)
在職場(chǎng)中，有點(diǎn)求職者會(huì)有這樣的想法，企業(yè)會(huì)通過降低新員工的薪資來平衡通過獵頭渠道所產(chǎn)生的費(fèi)用。
事實(shí)并非如此，相比其他招聘渠道，無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)證明，通過獵頭招聘反倒是最省心、省時(shí)、省錢的。
確實(shí)，大多數(shù)求職者自己一定也能找到工作，但是薪酬其實(shí)是比獵頭推薦的要低一些。
因?yàn)槟阕约赫业降钠髽I(yè)，面試通過的原因無(wú)非是你的某一項(xiàng)能力符合了企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在對(duì)你定薪的時(shí)候也是按照你這項(xiàng)能力的等級(jí)來制定，這種時(shí)候往往自動(dòng)忽略了你其他的專業(yè)能力。
獵頭在幫助候選人找工作卻恰恰不同，往往根據(jù)候選人的綜合能力推薦到匹配度最高的企業(yè)，這樣一來候選人的專業(yè)能力都能得到最大的青睞和發(fā)揮，所以通過獵頭推薦的人才更能受到企業(yè)重用，工資水平自然而然的要高一些。
況且獵頭手中不是一家客戶，而是多家。如果企業(yè)給的薪酬明顯低于求職者的預(yù)期薪資，首先獵頭這一關(guān)就通過不了。所以求職者到了最后談薪資環(huán)節(jié)，苦于企業(yè)報(bào)出的薪資范圍低于自己的預(yù)期而百般糾結(jié)，那么獵頭將成為薪酬談判的調(diào)節(jié)器。
畢竟高端人才是不缺工作機(jī)會(huì)的，換言之，跟這家企業(yè)談不攏可以換一家滿意的，或許有的公司正眼巴巴求著候選人過去上班呢?？墒?，候選人一旦與HR談不攏，卻沒有獵頭的調(diào)節(jié)，那么很有可能就直接放棄不談了。
雖然說候選人換工作找獵頭一定是正確的選擇，但是找一個(gè)靠譜的獵頭才是更好的選擇，那么如何才能判斷一個(gè)獵頭是否靠譜呢？其實(shí)，可以通過下面幾點(diǎn)：
了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和薪酬情況
專業(yè)的獵頭會(huì)像醫(yī)生一樣精準(zhǔn)，對(duì)相關(guān)行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和崗位薪酬情況相當(dāng)熟悉。因此，也有人說專業(yè)獵頭是市場(chǎng)人才價(jià)格的“晴雨表”。他們腦子里裝著行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過與候選人的開放式聊天來對(duì)候選人進(jìn)行“望、聞、問、切”，再對(duì)癥下藥，給出精準(zhǔn)的解決方案。
有靠譜職位
專業(yè)獵頭對(duì)職位需求和客戶的情況了解非常清晰，至少能很專業(yè)地去回答候選人的問題，絕不會(huì)一問三不知。如果遇到獵頭熱情地幫你推薦職位，大獻(xiàn)殷勤，可面對(duì)你問出的問題，卻支支吾吾不敢正面作答，對(duì)于這樣的獵頭就索性掛電話。
相當(dāng)強(qiáng)的邏輯思維能力和服務(wù)意識(shí)
獵頭的專業(yè)性要從供求雙方來考量。一方面能夠?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃撥開迷霧，提供一些真知灼見的建議；同時(shí)，也敢于和公司最高層進(jìn)行對(duì)話、交流，給Boss們一個(gè)人才需求的解決方案。
同時(shí)，獵頭的系統(tǒng)思考能力、服務(wù)意識(shí)要極強(qiáng)，以及對(duì)行業(yè)的熟悉和了解都要非常到位。這樣的獵頭，才稱得上專業(yè)獵頭。
工作流程清晰
專業(yè)的獵頭都有一套成熟的工作流程，他們會(huì)按照“職位分析、人才搜索方案、人才搜索、人才篩選、人才評(píng)估、向客戶推薦候選人、客戶面試、談薪、背景調(diào)查、企業(yè)發(fā)offer、入職輔導(dǎo)、融入輔導(dǎo)、過?！边@樣一套完整清晰的步驟去推進(jìn)工作，尤其是面試前，都會(huì)對(duì)候選人進(jìn)行詳細(xì)認(rèn)真的面試輔導(dǎo)，就像是比武大賽之前大師對(duì)弟子的點(diǎn)撥，作用不言而喻。
成功挖獵該行業(yè)人才的案例
一家獵頭公司實(shí)力如何，一個(gè)獵頭是否專業(yè)，必須要拿結(jié)果說話。這是個(gè)真刀真槍的時(shí)代，嘴皮子功夫只能糊弄一時(shí)。只有拿出真實(shí)的相關(guān)行業(yè)成功案例，那就是獵頭水平的充分證明！
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