品牌競爭三元素即為產(chǎn)品要賣出唯一性，品牌要賣出第一性，商業(yè)模式要構(gòu)建利益多邊性。
要么第一，要么唯一
消費(fèi)者根本不需要第二個品牌。花生油品牌想到魯花。電腦想到聯(lián)想，支付軟件想到支付寶，打車軟件想到滴滴，消費(fèi)者只要第一個，不需要第二個。
要全力以赴爭奪第一，做不了第一做什么？做唯一。第一和唯一是長期生存的需要，高度制造第一，角度構(gòu)建唯一，到更高的高度來思考問題，這叫智慧和境界。
智慧決定高度，高度決定角度
什么叫智慧？知識是我們唯一的戰(zhàn)略資本，知識能讓我們意識到生命的另外一種可能性。
高度和角度是我們?nèi)松鷥蓚€非常重要的智慧，人有了高度就沒有困難，有了角度就沒有阻力。上到一個人生境界來思考這個社會的大盤游戲，掙錢就是小兒科的游戲，沒有多難，但是如果理解不清楚就非常痛苦。
路長全老師在創(chuàng)新時代峰會上演講
經(jīng)典案例：
公牛怎么做到第一的？
（路長全老師演講實(shí)錄）
公牛插座利潤總額超過TCL集團(tuán)利潤總額，有什么技術(shù)含量？去年凈利潤20多億。許多老板還在用十年前的營銷應(yīng)對今天的競爭。無論是做企業(yè)還是看人，不同角度決定不同的效果。
在這個混亂的惡性競爭的行業(yè)，公牛插座成長為行業(yè)領(lǐng)袖，其營銷背后的策略是構(gòu)建恰當(dāng)?shù)钠放平嵌龋?/p>
混亂是品牌成就的奠基石
公牛插座的董事長最早來到我的辦公室，向我描述插座行業(yè)競爭的混亂和無序。但混亂恰恰預(yù)示著巨大的機(jī)會。很多企業(yè)家經(jīng)常跟我們講，路老師，這個行業(yè)不好做。那我就會反問他：'如果不亂，還會有你們的機(jī)會么？'
一個企業(yè)只要能在營銷中給消費(fèi)者建立一個清晰的認(rèn)知，給消費(fèi)者一個購買產(chǎn)品的理由，消費(fèi)者就會用銷售的實(shí)際行動來回報(bào)企業(yè)的營銷。
公牛插座安全角度構(gòu)建品牌認(rèn)知
營銷的首要任務(wù)是在消費(fèi)者心目中建立清晰的品牌認(rèn)知，營銷之間的較量本質(zhì)上是消費(fèi)者關(guān)于這個品牌關(guān)于認(rèn)知的較量。
消費(fèi)者買插座最關(guān)注的是什么？安全！
我們就這樣一刀把插座切割為兩塊：安全插座和普通插座。
就這么一刀，就把對手逼向了普通插座這一側(cè)，公牛安全插座切割出市場最大的一塊蛋糕。因?yàn)闆]有任何一個利益對消費(fèi)者來說，比安全更重要。
公牛安全插座——保護(hù)電器保護(hù)人。這個廣告語應(yīng)運(yùn)而生。
一刀切出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者心中所謂的不安全，是是擔(dān)心插座起火、漏電和電源線發(fā)熱。
公牛插座就是能解決這些問題。我們深入到公牛企業(yè)內(nèi)部，對其研發(fā)、制造和品控進(jìn)行了深入的研究，公牛有很多獨(dú)特的技術(shù)成就了這個卓越的品質(zhì)。它給插座創(chuàng)造了三重防護(hù)的衣服：低阻減熱，不漏電，不起火，構(gòu)成了公牛插座的安全標(biāo)準(zhǔn)。
渠道要復(fù)合——不復(fù)合不強(qiáng)大
所謂模式，一定是可以管理、可以復(fù)制、可以推動的。單純的渠道模式，很容易被對手模仿，而多種渠道交叉到一起的復(fù)合渠道模式，是對手很難模仿做到的。所謂不復(fù)合不強(qiáng)大，世界上任何成功的營銷模式，都是復(fù)合而非單純。
廣告要賣貨——大處壯闊小處鋒利
我們大膽地采用了公益廣告的形式，這樣傳播起來更有可信度和責(zé)任感。我們大膽地做出這樣一個創(chuàng)意：電器火災(zāi)猛于火，公牛插座提醒您：使用公牛安全插座，公牛安全插座保護(hù)電器保護(hù)人。
場面的壯闊，賣點(diǎn)的鋒利讓人震撼，這個廣告一經(jīng)投放，形成了公牛插座強(qiáng)勁的銷售提升，一個強(qiáng)大的品牌就此崛起。
本文來自互聯(lián)網(wǎng)品牌官（作者：李大為）原創(chuàng)作品，原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享、點(diǎn)贊、發(fā)表神評，與小編交流！【互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）：原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播第一媒體！專注于互聯(lián)網(wǎng)+、科技、O2O、電商等前沿領(lǐng)域的品牌傳播、廣告創(chuàng)意與公關(guān)服務(wù)，在這里，你就是互聯(lián)網(wǎng)品牌官！】
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