小產(chǎn)品大營銷——公牛插座為什么會成功

用“前有狼，后有虎，中間還有一群小老鼠”這句話來形容現(xiàn)在市場競爭的殘酷和無序再合適不過了。公牛作為一個僅僅生產(chǎn)插座的企業(yè)，卻成為了一個行業(yè)的標(biāo)桿和品牌。小產(chǎn)品里蘊含著大營銷。

傳遞清晰的品牌認(rèn)知—安全

星_巴_克賣的不是咖啡，是休閑；法_拉_利賣的不是跑車,賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞_力_士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；麥_肯_錫賣的不是數(shù)據(jù),是權(quán)威與專業(yè)……

這都是品牌傳達(dá)給消費者的一個品牌認(rèn)知。企業(yè)要想打入市場，首先要給消費者一個清晰的品牌認(rèn)知，使消費者能夠?qū)⒈旧淼漠a(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)隔開來。換句話說，企業(yè)之間的較量一定程度上也是消費者對品牌認(rèn)知的較量。

買插座，消費者首先關(guān)心的是什么？公牛通過對近千位消費者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，插座作為單品價格不算高的產(chǎn)品，在消費者能接受的價位下，更傾向于買品牌知名度高，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

于是公牛插座改名為公牛安全插座，使其和普通插座區(qū)隔開來?！肮０踩遄?，保護(hù)電器，保護(hù)人”的廣告語也應(yīng)運而生。一句廣告語顯然不能打消消費者的疑慮。你的產(chǎn)品究竟和別人有何不同？你的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？于是公牛就推出了三重防護(hù)的概念。第一重防護(hù)，低阻減熱，365天低溫通電，確保電源線不發(fā)熱；第二重防護(hù)，立體嚙合，5000次插拔不松動，確保不漏電；第三重防護(hù)，雙向阻燃，650℃高溫防火，不起火。這三重防護(hù)，構(gòu)成了公牛插座的安全標(biāo)準(zhǔn)。于是，三重防護(hù)甲，安全+++的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也就順利推出。

插座作為專業(yè)型產(chǎn)品，消費者在購買時，更愿意選擇高品質(zhì)，或者專業(yè)人士舉個實例五金店老板推薦的插座。在定價上，公牛插座比市面上普通的插座價格高出30%—50%，既在消費者能夠承受的范圍內(nèi)，又能給經(jīng)銷商和五金店更多的利潤，自然他們就更愿意向消費者推薦公牛插座。

渠道是一切營銷活動的原點

通路快建在對近600家企業(yè)的服務(wù)中積累了成熟的招商、渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗，形成特有的理論體系與行之有效的作業(yè)方法。他們認(rèn)為“渠道是一切營銷的原點”。在營銷時，首先要考慮銷售通路，也就是先解決企業(yè)“在哪兒賣”的問題。然后再是圍繞著銷售通路如何才能擴(kuò)大、如何能夠規(guī)?；⑷绾文軌驈?fù)制。

你在哪里見過公牛插座的廣告？我相信大多數(shù)人都會說，是在五金店的門牌上看到的。公牛會獲得成功，渠道的精耕起到了至關(guān)重要的作用。

五金店渠道覆蓋廣，市場容量大，而賣插座的地方大多是五金店。搶占五金店相較于普通媒_體_廣_告而言，更有針對性，花費更少，且覆蓋面大。公牛積極搶占全國各地五金店，免費安裝帶有公牛標(biāo)識的廣告牌，打造成“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公?！保尮槲褰鸬甏?。

作為小型的電工產(chǎn)品，消費者在購買插座時主要圖便利，于是公牛集團(tuán)將最接近消費者的便利超市、小型超市和雜貨鋪作為公牛產(chǎn)品的終端渠道之一。

公牛通過品牌推廣手段的創(chuàng)新和渠道的改革，在節(jié)省推廣費用的同時，也在消費者心目中樹立了清晰的品牌形象，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。