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做銷售時，最浪費(fèi)時間的10件事！

那就不是事兒 >《待分類》

2015.10.11

關(guān)注

壹

﹁

遲

到

﹂

通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

貳

﹁

未達(dá)成銷售

﹂

銷售未能達(dá)成，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報價單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。

叁

﹁

準(zhǔn)備不充分

﹂

拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。

肆

﹁

無

知

﹂

當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。

伍

﹁

拜訪未經(jīng)確認(rèn)

﹂

很多時候，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰∠菰L，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。更多技巧請搜素微信“銷售總監(jiān)”，這很浪費(fèi)時間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預(yù)定的時間拜訪他。然后掛斷。

陸

﹁

糟糕的拜訪路線

﹂

把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。

柒

﹁

不必要的完美主義

﹂

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。

捌

﹁