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首次聯(lián)名出現(xiàn)在了上個(gè)世紀(jì)30年代，當(dāng)時(shí)的品牌ElsaSchiaparelli邀請(qǐng)了知名藝術(shù)家SalvadorDalí合作打造了第一款聯(lián)名龍蝦裙，從此聯(lián)名走進(jìn)了大家的視野。

在萬(wàn)物皆可聯(lián)名的今天，聯(lián)名是否還能給品牌帶來(lái)高銷(xiāo)售額？前有KAWS X 優(yōu)衣庫(kù)，而服裝市場(chǎng)的下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)明星產(chǎn)品又將出自誰(shuí)家？

01

品牌聯(lián)名服飾在女裝中表現(xiàn)如何？

在過(guò)去的2020年，淘寶與天貓平臺(tái)下的女裝/女士精品類(lèi)目以人民幣3840億的銷(xiāo)售額位于所有類(lèi)目top1。

規(guī)模越大，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，如何突破眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在女裝這一紅海市場(chǎng)突破重圍是每一個(gè)品牌都需要思考和探索的必經(jīng)之路。

聯(lián)名作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠在較快的時(shí)間里借助品牌雙方的優(yōu)勢(shì)，形成消費(fèi)者互補(bǔ)。

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，聯(lián)名女裝在2020年獲得了1.7億的銷(xiāo)售額，環(huán)比增長(zhǎng)了334%。同時(shí)，參與聯(lián)名的品牌數(shù)從19年的172個(gè)到20年的358個(gè)。越來(lái)越多的品牌選擇聯(lián)名的方式來(lái)發(fā)售自己的新產(chǎn)品，聯(lián)名商品也帶來(lái)了一定的銷(xiāo)售額。

聯(lián)名服飾的價(jià)格絕大多數(shù)部分定價(jià)介于0元-500元。均價(jià)比2019年、2020年有所下降。品牌選擇更加親民的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起。

02

品牌聯(lián)名，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

2020年，在眾多品牌聯(lián)名混戰(zhàn)中，PEACEBIRD/太平鳥(niǎo)以2400萬(wàn)的銷(xiāo)售額位于榜首。太平鳥(niǎo)旗下的樂(lè)町占據(jù)第二名。緊隨其后的是大膽配色，為獨(dú)特時(shí)尚女性設(shè)計(jì)的ELF SACK/妖精的口袋。這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售額占據(jù)了32%的女裝品牌聯(lián)名市場(chǎng)。

且品牌在選擇女裝聯(lián)名類(lèi)型的時(shí)候，更加偏愛(ài)動(dòng)漫/二次元類(lèi)的IP，尤其是太平鳥(niǎo)，樂(lè)町和妖精的口袋這三大品牌，分別合作了9次，10次和8次。

年輕人的生活匆忙且緊湊，卡通形象能夠給人們帶來(lái)活力，同時(shí)能夠喚起童年的回憶。在動(dòng)漫/二次元類(lèi)的IP中，品牌會(huì)更加傾向選擇受眾廣且觀(guān)眾緣好的形象，例如迪士尼系列，百變小櫻，貓和老鼠等。其中，迪士尼系列使用的次數(shù)占比較多，主要是和米奇米妮形象的聯(lián)名。例如，太平鳥(niǎo) X 米奇米妮系列融入中國(guó)風(fēng)的元素，既活潑，又有著中國(guó)特色。

圖片來(lái)源：天貓

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萬(wàn)物皆可聯(lián)名的時(shí)代中，如何才能脫穎而出？

聯(lián)名商品已經(jīng)不再像從前一樣成為限量商品，且價(jià)格越來(lái)越親民。僅僅靠簡(jiǎn)單的logo等圖案原封不動(dòng)的移植已經(jīng)不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。因此品牌需要另辟蹊徑，尋找新的道路。有的品牌選擇劍走偏鋒，追求獨(dú)特和時(shí)尚，例如和意想不到的品牌合作，配色大膽等。但這就像一把雙刃劍，可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)褒貶不一。例如：SuaMoment X 馬應(yīng)龍，BEASTER X 風(fēng)油精。

圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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那么品牌該如何設(shè)計(jì)，才能在眾多聯(lián)名產(chǎn)品中既能讓人耳目一新又能兼具消費(fèi)者的日常需求呢?

1.國(guó)潮與聯(lián)名相結(jié)合。隨著國(guó)家的強(qiáng)大，國(guó)人有著高度的民族自信和文化自信，國(guó)潮成為年輕人的新趨勢(shì)。服裝品牌和具有中國(guó)特色的事物聯(lián)名，使得中國(guó)風(fēng)也能出現(xiàn)在日常的衣服中。例如樂(lè)町 X 永樂(lè)宮系列，森女部落 X 國(guó)家寶藏系列。

圖片來(lái)源：天貓

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2.個(gè)性和生活態(tài)度通過(guò)聯(lián)名的形式融合在服飾上。例如Jupe Vendue X MFA系列，選用了波士頓藝術(shù)博物館(Museum of Fine Arts Boston)中喬治·巴比耶的藏品畫(huà)，從設(shè)計(jì)到圖案，傳遞出及時(shí)行樂(lè)的想法。

圖片來(lái)源：天貓

04

天貓推出IPMart促進(jìn)品牌聯(lián)名

圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

2020年9月，少林寺告某公司侵權(quán)，該公司不得不將相關(guān)線(xiàn)上平臺(tái)的侵權(quán)服裝下架。因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候，品牌需要十分注意版權(quán)問(wèn)題。

面對(duì)品牌聯(lián)名成為趨勢(shì)的情況下，2021年3月17日，天貓推出IP授權(quán)交易平臺(tái)IPmart，將幫助更多IP被保護(hù)和激活，今后會(huì)涌現(xiàn)出更多的新聯(lián)名商品。

05

小結(jié)

女裝的品牌聯(lián)名已然成為未來(lái)的趨勢(shì)，IPmart的推出勢(shì)必會(huì)促進(jìn)更多的IP和更多的品牌合作。“把大家都能玩，甚至玩爛的東西完好，才是真本事。”因此，品牌需要在設(shè)計(jì)上下更多的功夫，才能使得自己的產(chǎn)品脫穎而出。